ای کامرس کا منظر نامہ مسلسل تیار ہو رہا ہے، نئے کاروباری ماڈلز اور تکمیل کے اختیارات ہر وقت سامنے آ رہے ہیں۔ ان مسلسل بدلتی ہوئی حرکیات کو مدنظر رکھتے ہوئے، یہ معلوم کرنا کہ آپ کے آن لائن Amazon سٹور کے ساتھ کون سا راستہ اختیار کرنا ہے ایک بڑا چیلنج ہو سکتا ہے، اور بعض اوقات اعصاب شکن بھی ہو سکتا ہے۔

لیکن افسوس، یہ ہونا ضروری ہے! 

پرنٹ آن ڈیمانڈ اور ڈراپ شپنگ سے لے کر FBM سے FBA تک اور بہت سے مختلف ای کامرس ماڈلز ہیں۔ یہ کہا جا رہا ہے، فی الحال، سب سے زیادہ کامیاب ہیں i) ایمیزون ایف بی اے، جس میں شامل ہے۔ ایک پروڈکٹ کو سورس کرنا اپنے برانڈ نام کے تحت اور شپمنٹ کو ایمیزون کے حوالے کرنا، اور ii) ڈراپ شپنگ، جہاں آپ سپلائر سے پروڈکٹ کو آپ کی طرف سے اپنے کسٹمر کو بھیجنے کو کہتے ہیں۔ 

تو آپ کیسے جانتے ہیں کہ آپ کے لیے کون سا بہترین آپشن ہے؟ آپ کو کیا غور کرنا چاہئے؟ 

اس بلاگ میں، ہم ایف بی اے اور ڈراپ شپنگ کا گہرائی سے تجزیہ کریں گے، ان کے فوائد اور نقصانات کا احاطہ کریں گے اور ان کو مختلف کیا بناتا ہے۔

ایمیزون ایف بی اے کیا ہے؟

ایمیزون ایف بی اےجسے Amazon کی طرف سے Fulfillment کے نام سے بھی جانا جاتا ہے، Amazon کی طرف سے پیش کردہ آپ کے لیے مکمل کرنے کی خدمت ہے۔ اس سروس میں مکمل پک-پیک-شپ ڈیل شامل ہے – گودام میں مصنوعات کو ذخیرہ کرنے سے لے کر پیکنگ، لیبل لگانے اور انہیں کسٹمر کو بھیجنے تک۔ یہاں تک کہ کسٹمر سپورٹ آپریشنز بھی ایمیزون کے ذریعے ہینڈل کیے جاتے ہیں۔ آپ کو بس اپنی اشیاء کو ایمیزون کے تکمیلی مراکز میں بھیجنا ہے۔

FBA اب تک زیادہ تر Amazon فروخت کنندگان کے لیے سب سے پرکشش انتخاب ہے کیونکہ یہ نہ صرف تکمیل کی پریشانیوں کو کم کرتا ہے بلکہ آپ کو اپنی فہرست میں پرائم ٹیگ حاصل کرنے جیسے فوائد بھی فراہم کرتا ہے۔ جب کسی فہرست میں پرائم ٹیگ ہوتا ہے، تو آپ خصوصی شپنگ پروموشنز اور ایمیزون کے پرائم ممبرز کے ایک بڑے اڈے تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں، جو بڑا خرچ کرنے کے لیے جانا جاتا ہے۔

جبکہ Amazon FBA ایک تکمیلی خدمت ہے، یہ اکثر Amazon پر مختلف کاروباری ماڈلز کے ساتھ مترادف طور پر استعمال ہوتی ہے، بشمول پرائیویٹ لیبل اور دوبارہ فروخت۔ 

ایمیزون پرائیویٹ لیبل کا تعارف

ایمیزون پرائیویٹ لیبل (PL) ایک مقبول ای کامرس ماڈل ہے۔ اس میں جیتنے والے پروڈکٹ کی تحقیق کرنا، تیسرے فریق کے مینوفیکچرر کو تلاش کرنا جو آپ کے لیے پروڈکٹ تیار کر سکے، اور پھر آپ کے برانڈ نام کے تحت پروڈکٹ کو فروخت کرنا شامل ہے۔

دوبارہ فروخت کا تعارف

اگلا، ہمیں دوبارہ بیچنا یا ہول سیل کرنا ہے۔ یہ ایک موجودہ برانڈ، سپلائر، ڈسٹری بیوٹر، یا مینوفیکچرر (جہاں برانڈ کے پاس پروڈکٹ کے مکمل حقوق ہیں) سے تھوک قیمت پر مصنوعات خریدنا، اور پھر اسے Amazon صارفین کو منافع کے لیے دوبارہ فروخت کرنا ہے۔ 

ڈراپشپنگ کیا ہے؟

سیدھے الفاظ میں، ڈراپ شپنگ ایک کاروباری ماڈل ہے جہاں بیچنے والے اپنے حاصل کردہ آرڈر کو وینڈر (زیادہ تر معاملات میں، تھوک فروش یا مینوفیکچرر) کو بھیج دیتے ہیں، اور پھر وینڈر پروڈکٹ کو براہ راست کسٹمر کو بھیج دیتا ہے۔ ڈراپ شپنگ کاروبار چلاتے وقت آپ کو انوینٹری رکھنے کی ضرورت نہیں ہے۔

Amazon پر ڈراپ شپنگ Fulfillment by Merchant (FBM) کا استعمال کرتے ہوئے کی جاتی ہے۔ یہ ایمیزون بیچنے والوں کے لیے ایک بہت مقبول ماڈل ہے بنیادی طور پر آسان عمل اور کم اوور ہیڈ لاگت کی وجہ سے۔

آپ کو صرف اپنے پروڈکٹ کو Amazon پر درج کرنا ہے، کسٹمر کی پوچھ گچھ کا جواب دینا ہے، جب آرڈر دیا جاتا ہے تو فریق ثالث کو مطلع کرنا ہے، اور باقی کو وینڈر ہینڈل کرتا ہے۔ 

کیا ایمیزون پر ڈراپ شپنگ کی اجازت ہے؟

ہاں، ایمیزون ڈراپ شپنگ کی مشق کی اجازت دیتا ہے، لیکن اس شرط پر کہ آپ ہدایات پر عمل کریں۔ رہنما خطوط کے اندر کام کرنا ضروری ہے کیونکہ ایسا نہ کرنے پر آپ کو سزا دی جا سکتی ہے۔

اس پر ایمیزون ڈراپ شپنگ کی مکمل پالیسیاں دیکھیں لنک. تاہم، شروع کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے یہاں کچھ ہیں:

• آپ کا مینوفیکچرر کے ساتھ ایک معاہدہ ہونا چاہیے کہ وہ آپ کو (اور کوئی نہیں) اپنی مصنوعات کے بیچنے والے کے طور پر تمام گاہک کے سامنے آنے والے رسیدوں، پیکنگ سلپس، اور بیرونی پیکیجنگ پر شناخت کرے۔
• کسٹمر کو آرڈر بھیجنے سے پہلے، سپلائر کو کسی بھی پیکنگ سلپس، انوائسز، بیرونی پیکیجنگ، یا دیگر معلومات کو ہٹا دینا چاہیے جو انہیں مرکزی بیچنے والے کے طور پر شناخت کرتی ہے۔
• آپ کو کسٹمر کی واپسی کو قبول کرنا اور اس پر کارروائی کرنی چاہیے نہ کہ آپ کے سپلائر کو

ایمیزون ایف بی اے کے فوائد اور نقصانات

اب جب کہ ہم نے دونوں کاروباری ماڈلز کی بنیادی باتوں پر تفصیل سے بات کی ہے، اب وقت آگیا ہے کہ ان کے فوائد اور نقصانات کو دیکھیں۔ ہم سب سے پہلے ایمیزون ایف بی اے کے ساتھ شروعات کریں گے۔

پیشہ

آسان لاجسٹکس 

FBA استعمال کرنے کا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ آپ کو تکمیل کے عمل کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

ایمیزون پروڈکٹ کو ذخیرہ کرنے سے لے کر پیکیجنگ اور اسے بھیجنے تک ہر چیز کا انتظام کرتا ہے۔ یہ نہ صرف آپ کے کندھے سے ایک اہم بوجھ اتارتا ہے، بلکہ یہ آپ کو بڑی تصویر پر توجہ مرکوز کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے، یعنی اپنے Amazon اسٹور کو بڑھانا اور زیادہ فروخت کرنا۔

پرائم تک رسائی

FBA استعمال کرنے کے بارے میں ایک اور زبردست چیز یہ ہے کہ آپ کی فہرست پرائم شپنگ کے لیے اہل ہے۔ پرائم کے ساتھ، آپ کے صارفین کو ایک دن کی مفت شپنگ ملتی ہے۔

یہ اختیار صارفین کو آن لائن خریداری کرتے وقت آپ کو زیادہ ترجیح دینے کا اشارہ کرتا ہے۔ وہ آپ کے حریفوں پر آپ کی فہرست کا انتخاب کرتے ہیں، آپ کو زیادہ فروخت ہوتی ہے، آپ کی درجہ بندی بہتر ہوتی ہے، اور آپ کی فہرست کو زیادہ ٹریفک ملتا ہے۔

مزید برآں، پرائم بیج آپ کو ایمیزون کے پرائم یوزر بیس تک رسائی حاصل کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے۔ ملین 112 ایسے اراکین جن کا سالانہ خرچ اوسط سے زیادہ ہے۔ $1,400. 

ترقی کے مزید مواقع

FBA آپ کو بیچنے والے کے طور پر ترقی کرنے کے بہت سے مواقع فراہم کرتا ہے۔ بیچنے والے بامعاوضہ اشتہار چلا سکتے ہیں، اسٹور فرنٹ، مواد وغیرہ کے ذریعے برانڈ کی شناخت بنا سکتے ہیں اور اپنی ٹریفک میں اضافہ کر سکتے ہیں۔ کاروبار کی پیمائش آسان ہو جاتی ہے۔ 

جب صحیح طریقے سے کیا جائے تو، FBA کے ذریعے فروخت کرنے سے آپ کو بہت زیادہ منافع مل سکتا ہے۔

خامیاں

بڑے سرمائے کی ضرورت ہے۔

Amazon FBA کاروبار شروع کرتے وقت بیچنے والے کو بہت زیادہ اوور ہیڈ لاگت کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ ٹریڈ مارک کے اندراج سے لے کر سورسنگ، مینوفیکچرنگ، لسٹنگ، کاپی رائٹنگ، امیجز، اور اپنے پروڈکٹ کو ایمیزون کے گودام میں بھیجنے تک۔

یہ سب بہت مہنگا ہو سکتا ہے اور اسے ٹھوس سرمائے کی ضرورت پڑ سکتی ہے، جس کا انتظام کرنا مشکل ہو سکتا ہے، خاص طور پر جب آپ ابھی شروعات کر رہے ہوں۔

زیادہ فیس

ایمیزون کی سب سے بڑی لاگت اس کے لاجسٹکس آپریشنز ہیں، اور وہ اس کے لیے بھاری فیس لیتے ہیں۔ Amazon کے راستے سے تکمیل پر جاتے وقت، آپ کو انوینٹری ہینڈلنگ، اسٹوریج اور شپنگ کے لیے فیس ادا کرنی ہوگی۔

اعلی مقابلہ

حالیہ برسوں میں Amazon پر خریداروں کی تعداد میں اضافہ ہوا ہے، اور اسی طرح FBA کی جگہ میں مقابلہ بھی ہے۔

زیادہ مسابقت سیلز حاصل کرنے کے آپ کے امکانات کو کم کر سکتی ہے اور ممکنہ طور پر آپ کی مرئیت کو روک سکتی ہے، مطلب یہ ہے کہ FBA سیلر کے طور پر پہچانا جانا مشکل ہو سکتا ہے۔

ڈراپ شپنگ کے فوائد اور نقصانات

اب جب کہ ہمیں ایمیزون ایف بی اے کی تفصیلات مل گئی ہیں۔ آئیے ڈراپ شپنگ اور اس کے فائدے اور نقصانات کی طرف بڑھتے ہیں۔

پیشہ

کم سرمایہ کاری کی ضرورت ہے۔

ڈراپ شپنگ کو شروع کرنے کے لیے زیادہ سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے، کیوں کہ آپ کو سب کچھ کرنے اور کافی موجودگی بنانے کی ضرورت نہیں ہے۔

آپ کو صرف اپنے سپلائر کے ساتھ بات چیت کرنے اور ریفرل فیس کو سنبھالنے کی ضرورت ہے۔ لہذا اگر آپ کے پاس بجٹ کم ہے یا آپ صرف چھوٹی شروعات کر رہے ہیں تو، ڈراپ شپنگ منافع کمانے کا ایک پاکٹ فرینڈلی طریقہ ہے۔

کم نقصان شدہ انوینٹری 

ڈراپ شپنگ کے ساتھ، آپ کے پاس اپنے کسٹمر کے تجربے پر کافی حد تک کنٹرول ہے۔ آپ کے خریداروں کے خراب یا غلط طریقے سے انوینٹری حاصل کرنے کے امکانات کم ہیں کیونکہ مصنوعات اپنی منزل تک پہنچنے کے لیے بہت کم ہاتھوں سے گزرتی ہیں۔ 

آپ چھٹیوں اور سیلز کے عروج کے مہینوں کے دوران سست فروخت کی پریشانی سے بھی بچ سکتے ہیں کیونکہ آپ ایمیزون کے تکمیلی مراکز میں جگہ کے لیے لڑنے کے بجائے براہ راست انوینٹری بھیج رہے ہیں۔

چھوٹی سی کوشش

ڈراپ شپنگ سے محبت کرنے کی ایک اور وجہ یہ ہے کہ آپ کو اسے شروع کرنے اور چلانے میں کوئی کوشش نہیں کرنی پڑتی ہے۔

آپ کو فہرستوں کا نظم کرنے یا انوینٹری بھیجنے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کا فریق ثالث فروش یہ سب آپ کے لیے کرتا ہے۔ لہذا اگر آپ وقت بچانے والے کاروباری ماڈل کی تلاش کر رہے ہیں، تو یہ ایک اچھا انتخاب ہو سکتا ہے۔

خامیاں

کم منافع مارجن

آئیے اس کا سامنا کریں، ڈراپ شپنگ میں کم کام اور چھوٹے سرمائے کی ضرورت پڑسکتی ہے، لیکن ایمیزون ایف بی اے کے مقابلے میں، اس میں زیادہ منافع نہیں ہوتا۔

نامکمل معلومات

جب آپ ڈراپ شپنگ کر رہے ہوتے ہیں، اکثر اوقات، آپ کا سپلائر آپ کو اپنے پروڈکٹ کی ہر ایک تفصیل نہیں بتاتا، معلومات کے فرق کو پیچھے چھوڑتا ہے۔ اس سے سوالات کا جواب دینا بہت مشکل ہو سکتا ہے، جو آپ کے ممکنہ گاہکوں پر منفی تاثر چھوڑ سکتا ہے۔

محدود ترقی

بہت کم لوگ ڈراپ شپنگ کو طویل مدتی کام کر سکتے ہیں کیونکہ ترقی یا برانڈ بنانے کی کوئی گنجائش نہیں ہے۔ یقینی طور پر، آپ کچھ منافع کما سکتے ہیں، لیکن آپ کے کاروبار میں ہمیشہ اس ترقی کی کمی ہوتی ہے جو آپ FBA کے ساتھ حاصل کر سکتے ہیں۔ 

ایمیزون ایف بی اے بمقابلہ ڈراپ شپنگ - ایک سر سے سر موازنہ

تو کون سا کاروباری ماڈل بہتر ہے؟

جواب ہے…*ڈرم رول* 

یہ منحصر کرتا ہے! 

ان دونوں کے اپنے فوائد اور نقصانات ہیں، اور یہ سب آپ کے کاروبار کے لیے آپ کے مقاصد پر منحصر ہے۔ اگر آپ کوئی خطرہ مول لینے میں دلچسپی نہیں رکھتے یا آپ کے پاس شروع کرنے کے لیے کافی سرمایہ نہیں ہے تو پھر ڈراپ شپنگ ایک اچھا آپشن ہو سکتا ہے۔ 

اگر آپ طویل مدتی منافع کے ساتھ ایک مستحکم کاروبار تلاش کر رہے ہیں اور آپ کے پاس ایک اہم سرمایہ کاری ہے، تو آپ کو Amazon FBA کے لیے جانا چاہیے۔ آپ اپنا اسٹور بنا سکتے ہیں، اپنا برانڈ بڑھا سکتے ہیں، اور اچھی آمدنی بنائیں.

یہاں ایک ٹیبل ہے جس میں ایمیزون ایف بی اے اور ڈراپ شپنگ دونوں کا موازنہ کیا گیا ہے۔

ایمیزون ایف بی اے	سامان نیچے اتارنا
خطرے کا عنصر زیادہ ہے۔	ایک نسبتاً کم خطرے کا عنصر ہے (اگر صحیح کیا جائے)
بیچنے والے کو انوینٹری خریدنی ہوگی۔	بیچنے والے کے پاس انوینٹری کی ضرورت نہیں ہے۔
ایمیزون انوینٹری کو کنٹرول اور منظم کرتا ہے۔	انوینٹری بیچنے والے کے کنٹرول میں ہے لیکن اس کا انتظام سپلائر کے ذریعہ کیا جاتا ہے۔
زیادہ منافع	کم منافع
بڑے سرمائے کی ضرورت ہے۔	چھوٹا سرمایہ درکار ہے۔
انتہائی مقابلہ	اعلی مقابلہ
طویل مدتی کے لیے اچھا ہے۔	مختصر مدت کے لیے اچھا ہے۔

اس کا خلاصہ کرنا۔

ہم نے Amazon FBA اور ڈراپ شپنگ بزنس ماڈلز کے اچھے اور برے پہلوؤں اور ان میں شامل اختلافات پر تبادلہ خیال کیا۔ 

ہم امید کرتے ہیں کہ اب آپ کو اس بات کی بہت بہتر سمجھ آگئی ہوگی کہ دونوں کیسے کام کرتے ہیں اور آپ یہ جان سکتے ہیں کہ آپ کے لیے کیا بہتر ہے۔ اب وقت آگیا ہے کہ ہم الگ ہوجائیں اور آپ باہر نکلیں اور اپنا ایمیزون سفر شروع کریں!

مبارک فروخت!