haqida eshitganmisiz Temu xarid qilish dasturi? 2022 yilda Xitoyning ushbu yangi elektron tijorat ilovasi AQSh bozoriga kirdi va to'satdan eng mashhur xarid ilovalaridan biriga aylandi. Temu AQShda rasman nashr etilganligi sababli, ushbu xarid qilish ilovasi Apple ilovalari doʻkonida eng koʻp yuklab olingan ilovaga aylanishi uchun bor-yoʻgʻi 15 kun kerak boʻldi.

Xo'sh, Temu aynan nima? Qanday qilib bu xarid qilish ilovasi qisqa vaqt ichida shunchalik mashhur bo'ldi? Agar siz hozirda elektron tijorat bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, Temu haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz uchun ushbu maqola shu yerda.

Temu nima?

Oldin AQSHda 2022-yil sentabr boshida ishga tushirilgan mashhur xarid ilovasi. Xitoyda ishlab chiqarilgan mahsulotlarni G‘arb iste’molchilariga yetkazib beruvchi yangi bozor sifatida Temu o‘z mijozlari uchun eng yaxshi yuk tashish xizmati va ajoyib xarid tajribasini taqdim etishni maqsad qilgan.

Ko'pchilik Temu bilan solishtiradi Shein chunki ular ikkalasi ham so'nggi yillarda mashhur onlayn xarid qilish platformalari. Biroq, Shein ayollar uchun kiyim-kechak bilan ta'minlashga ixtisoslashganidan farqli o'laroq, Temu kiyim-kechak, uy hayvonlari va oshxona asboblaridan elektronikaga qadar yuzlab turli xil mahsulotlarni taklif etadi. Asosan, Temuda kundalik hayotingizga kerak bo'lgan hamma narsani topishingiz mumkin.

Bundan tashqari, Temu-dagi barcha mahsulotlar boshqa onlayn xarid qilish platformalariga qaraganda juda arzon Amazon va eBay. Ba'zi mahsulotlar bozordagi mahsulotlarga nisbatan haqiqatan ham arzon bo'lsa ham, Temu bu mahsulotlarga ko'proq chegirmalar beradi.

Barcha raqobatbardosh xususiyatlar bilan Team to'satdan juda ko'p odamlarni jalb qildi. Temu bozorda paydo bo'lganidan beri Amazon ko'p yillar davomida hukmronlik qilgan AQSh elektron tijorat bozori o'zgarib borayotganga o'xshaydi.

Temuning kelib chiqishi

Temuga Xitoyning mashhur Pinduoduo xarid qilish ilovasini topgan kompaniya PDD Holdings tomonidan asos solingan. Temu bozorga kelishidan oldin, ko'plab g'arbiy iste'molchilar Pinduoduo nomini hech qachon eshitmagan bo'lishi mumkin. Ammo materik Xitoyda Pinduoduo allaqachon 2016 yildan beri taniqli xarid qilish dasturidir.

Xitoyda millionlab etkazib beruvchilar tarmog'i tomonidan qo'llab-quvvatlangan Pinduoduo yildan-yilga ajoyib biznes o'sishiga erishdi. Va PDD Holdingsning bu muvaffaqiyati uning marketing strategiyasi va narxlash usullariga asoslanadi.

Vaqt 2022 yilga kelganda, PDD Holdings o'z biznesini AQSh bozoriga kengaytirishga va xalqaro savdo tendentsiyasiga qo'shilishga qaror qiladi. Shu sababli, Shein va Aliexpress muvaffaqiyatlaridan o'rganib, Temu AQSh iste'molchilariga tanishtiriladi.

Nega Temu mahsulotlari juda arzon?

Temuning rasmiy veb-saytiga kirganingizda, foydalanuvchi interfeysida mahsulotlarning arzonligi haqida hamma narsani topishingiz mumkin. Temu’da mijozlar mahsulotlarni Amazon’dagi mahsulotlardan ancha arzon bo‘lgan ulgurji narxlarda to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotib olishlari mumkin.

Tajribali yuk tashuvchilar va tadbirkorlar uchun xitoylik etkazib beruvchilardan arzon mahsulotlarni topish unchalik qiyin emas, chunki savdogarlar odatda etkazib beruvchilardan ulgurji narxlarni olishlari mumkin. Biroq, eng oddiy iste'molchilar uchun mahsulotlarni ulgurji narxlarda sotib olish hali ham yangi tushunchadir.

Shunday qilib, Temu bozorga biznes-mijoz xarid qilish platformasi sifatida kirgandan so'ng, AQShning elektron tijorat bozorining muntazam narxlari qoidalari birdaniga o'zgartirildi.

Elektron tijorat mahsulotlari narxini belgilashda ko'pchilik savdogarlar marketing xarajatlari va etkazib berish to'lovlarini o'z ichiga olishi haqida o'ylashlari kerak, shuning uchun biznes hech bo'lmaganda foydali bo'lishi mumkin. Ammo Temuda ko'pchilik mahsulotlar hech qanday marketing byudjeti va foydani hisobga olmagan holda narxlarda sotilayotganga o'xshaydi.

Buning sababi, Temu sotuvga erishish o'rniga yangi onlayn xarid qilish platformasi uchun mijozlarni olish muhimroq ekanini biladi. Yuqori marketing xarajatlari va yuqori xalqaro yuk to'lovlarini to'lash orqali Temu o'zining iste'molchilar jamiyatlarini rivojlantirish uchun PDD Holdings tomonidan taqdim etilgan ulkan mablag'lardan foydalanadi. Shunday qilib, hozirgi bosqichda Temu mahsulotlarining aksariyati etkazib beruvchilar uchun umuman foydali bo'lmagan narxlarda sotiladi.

Lekin nima uchun PDD Holdings o'z biznesiga zarar keltirsa ham buni tanladi? Buni tushunish uchun biz Temuning Biznes strategiyasiga qarashimiz kerak.

Temuning biznes strategiyasi nima?

Pinduoduo asoschisi va sobiq bosh direktori Kolin Xuang bir marta ommaviy axborot vositalariga bergan intervyusida shunday degan edi: "Pinduoduo-ning g'alaba qozonish siri hech qachon boshqa platformalar bilan narxlar uchun kurashda emas, aksincha, asosiy narsa mijozlarni mamnun qilish orqali iste'molchilarning xatti-harakatlariga qanday ta'sir qilishdir. ”. Bu g'oya Temuning AQSh bozoridagi hozirgi biznes strategiyasiga to'liq mos keladi va tushuntiradi.

Endi keling, Temu muvaffaqiyatga erishish uchun qanday usullardan foydalanishini ko'rib chiqamiz.

Iste'molchilarni arzon narxlarda qondirish

Temu iste'molchilarni qondirish uchun qiladigan birinchi qadam - bu juda arzon narxlar va chegirmalarni isbotlash. Buning uchun Temu har bir mahsulotga sarflanadigan byudjetni imkon qadar qisqartirishi kerak. Shunday qilib, PDD Holdings kompaniyasining yirik yetkazib beruvchilar tarmog'i tomonidan qo'llab-quvvatlangan Temu Xitoy bozorida eng arzon tovarlarni tanlash imkoniyatiga ega bo'ladi.

Shunday qilib, agar etkazib beruvchilar Temu bilan hamkorlik qilishni xohlasalar, ular bir-biri bilan narx uchun raqobatlashishi kerak. Va faqat eng past narxga ega bo'lgan etkazib beruvchi o'z tovarlarini Temuga sotishi mumkin. Shunday qilib, Temu etkazib beruvchilari mahsulotlarning narxini hal qilish uchun deyarli savdolashish huquqiga ega emaslar.

Bundan tashqari, xalqaro bozorga chiqishning dastlabki bosqichi sifatida PDD Holdings Temudagi ko'plab mahsulotlarning marketing xarajatlari va etkazib berish narxlarini qoplagan. Shunday qilib, AQSH mijozlari Temu yordamida hech qanday qoʻshimcha xarajatlarsiz arzon yoki hatto bepul yetkazib berish xizmatidan bahramand boʻlishlari mumkin.

Shu sababli, xaridorlar Temudan mahsulotga buyurtma berganlarida, mahsulotlarning ajoyib darajada arzon sotilishini ko'rishadi. Mijozlar Temu tomonidan taqdim etilayotgan arzon narxlar va xizmatlarga ko‘niksa, ularni boshqa savdo maydonchalaridan foydalanishga qaytarish qiyin bo‘ladi.

Mijozlarning odatlarini rivojlantiring

Bepul yetkazib berish, oson qaytarish va birinchi xarid uchun chegirma, bu shartlar AQSh iste'molchilari uchun yangilik emas. Onlayn xarid qilish platformasi uchun ba'zida ushbu xizmatlardan biriga yoki hatto barchasiga ega bo'lish asosiy hisoblanadi. Mijozlarning xarid qilish tajribasini yaxshilash uchun Temu ular ushbu xizmatlarning barchasini taqdim etishlari mumkinligini da'vo qilmoqda.

Shubhasiz, Temu kompaniyasi biznesning dastlabki bosqichida ushbu xizmatlarga erishish uchun bor kuchini sarflaydi. Biroq, iste'molchilarni doimiy ravishda Temu-da xarid qilishga odatlanishlari uchun PDD Holdings asosiy xizmatlarni taqdim etishdan ko'ra ko'proq narsani qilishi kerak.

Shunday qilib, Pinduoduo siyosatiga asoslanib, Temu mijozlarga mahsulot qanday bo'lishidan qat'i nazar, pulni qaytarishni so'rash imkonini beradi. Istisnolar bu 3 turdagi mahsulotlardir.

• Eskigan, yuvilgan, shikastlangan, teglari, qadoqlari yoki gigiyena stikerlari olib tashlangan yoki to'liq bo'lmagan to'plamdagi kiyim-kechak buyumlari.
• Qaytarib bo'lmaydigan deb belgilangan narsalar.
• Bepul sovg'alar.

Bundan tashqari, agar iste'molchilar Temu-dagi birinchi xarididan qoniqmasalar, xariddan keyin 90 kun ichida bepul qaytarib berish xizmatlaridan ham foydalanishlari mumkin.

Bu urinishlarning barchasi mijozning kundalik hayotidagi mahsulotlarni xarid qilishda doimiy ravishda Temudan foydalanish odatlarini rivojlantirishga qaratilgan. Mijozlar Temu-da xarid qilishga odatlanganidan so'ng, platforma uzoq muddatli foyda olish uchun yuqori narxlardagi mahsulotlarni tavsiya qila boshlaydi.

Virusli marketing

Temuning virusli marketing usuli Xitoyda Pinduoduo muvaffaqiyatini takrorladi. Mukofot sifatida haqiqiy naqd puldan foydalangan holda, Temu iste'molchilarni do'stlarini platformalardan foydalanishga taklif qilishga undaydi. Hommies va do'stlarning minglab takliflari orqali Temu foydalanuvchilari har kuni aql bovar qilmaydigan tezlikda ko'paymoqda.

"Bepul" mukofotni olish uchun ba'zi odamlar bir xil taklifnomalarni ijtimoiy platformalarda joylashtirdilar, masalan Digg ko'proq odamlarni tendentsiyaga qo'shish uchun. Bundan tashqari, ko'plab raqs videolari mavjud TikTok Temu yordamida odamlarni pul ishlashga ko'ndirish. Va ba'zi odamlar doimiy daromad olish uchun buni hatto yarim kunlik ish qilishadi.

Bunday ta'sirchan virusli marketing usulidan foydalanib, Temu kelajakda o'sish uchun asta-sekin o'zining mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratmoqda.

Temu Dropshipping sanoatiga qanday ta'sir qiladi?

Temu bozorda paydo bo'lganidan beri u to'satdan AQShdagi eng mashhur xarid qilish ilovalaridan biriga aylandi va u hatto Amazonga qarshi chiqdi. Ko'pgina dropshippers bu dropshipping sanoati uchun katta tahdidga aylanib borayotganini bilishadi. Agar barcha mijozlar Temu-dan foydalanishga murojaat qilsalar, AQShda avvalgi elektron tijorat bozori tuzilmasi endi mavjud bo'lmaydi.

Biroq, Temuning yuksalishi degani emas dropshippingning o'limi. Axir, dropshippers va Temu o'rtasidagi maqsadli mijozlar guruhi sezilarli farqlarga ega.

Temu bozorga chiqmasdan oldin, Aliexpress va Wish kabi platformalar bozorda uzoq vaqtdan beri mavjud. Agar xaridor eng arzon mahsulotlarni afzal ko'rsa va narxni mahsulotning eng muhim qiymati deb hisoblasa, ular birinchi navbatda Aliexpress ga murojaat qilishadi.

Shunday qilib, Temu AQSh bozorida katta miqdordagi mijozlarni qabul qilishi haqiqat bo'lsa ham, u elektron tijorat sanoatining asosiy qismini o'zgartirmaydi.

Bundan tashqari, so'nggi yillarda ko'plab onlayn xarid qilish platformalari ko'tarildi va tushib ketdi. Temu bilan bir xil biznes strategiyasidan foydalanadigan oxirgi onlayn xarid qilish platformasi Tilayman. Xaridorlar sonining kamayib borayotgani va daromadning kamayishi bilan endi Wish aksiyalari narxi keskin pasaymoqda. Temu kelajakda yana bir Istak bo'ladimi? Hozircha hech kim ayta olmaydi.

Dropshippers Temudan Dropshipping yetkazib beruvchi sifatida foydalanishi mumkinmi?

Temu'dan dropshippingning asosiy muammosi qadoqlashdir. Temu odatda o'z logotipini posilkadan tashqarida bosib chiqarishi sababli, ko'plab tomchilar uchun ko'r-ko'rona dropshipping qilish mumkin emas.

Agar siz Temuni o'zingizning tomchi yetkazib beruvchingiz sifatida ishlatsangiz, mijozlar asl yetkazib beruvchi qayerdan ekanligini osongina bilib olishlari mumkin. Shunda siz yuborgan har bir posilka oxir-oqibat mijozlarni yo'qotishingizga olib kelishi mumkin. Shuning uchun, Temu'dan dropshipping mumkin va dropshippers ham buni amalga oshirishi mumkin. Ammo bu hali ham uzoq muddatli dropshipping biznesi uchun yomon variant va ehtimol shuning uchun Temu dropshipping ilovasi faqat 3.7 ball bilan baholangan. Shopify ilovalar do'koni.

Temudan farqli o'laroq, CJdropshipping paketga hech qanday schyot-faktura yoki yetkazib beruvchi ma'lumotlarini o'z ichiga olmagan bepul ko'r-ko'rona tushirish xizmatlarini taqdim etadi. Temu bilan solishtirganda, CJdropshipping ham elektron tijorat tadbirkorlari bilan ishlashga ixtisoslashgan. Shunday qilib, CJdropshipping elektron tijorat biznesi uchun nima kerakligini tushunadi. Agar siz eng yaxshi ulgurji narxga ega bo'lgan dropshipping yetkazib beruvchisini qidirsangiz, CJdropshipping eng yaxshi tanlovdir.

Temu bilan raqobat qilish uchun sotuvchilar nima qilishlari kerak?

Temu ta'siri tufayli dropshipping sanoatining poydevori o'zgarmasa-da, u hali ham ko'plab dropshipperlar uchun ajoyib raqobatchi bo'lib qolmoqda, chunki u AQSh bozoridan tortning sezilarli qismini oladi. Shunday qilib, bu erda Temu bilan qanday raqobatlashishni bilish uchun tomchilar uchun foydali maslahatlar mavjud.

Mahsulotlarni farqlashga e'tibor bering

Mahsulotni farqlash muvaffaqiyatning birinchi kalitidir. Temu bor-yo'g'i bir necha dollar turadigan arzon kundalik mahsulotlarni sotishga e'tibor qaratganligi sababli, ularning mahsulotlarini bozorning hamma joyidan topish mumkin. Bunday mahsulotlar noyob emas va ular odatda nuqsonli bo'lish ehtimoli yuqori bo'lgan arzon ko'rinadi.

Shuning uchun, ko'pincha Temu sifatli turmush tarzini egallab olgan mijozlarni qoniqtira olmaydi. Shunday qilib, ushbu mijozlarni qondirishning eng yaxshi usuli - yuqori qiymatga ega noyob mahsulotlarni taqdim etishdir. Misol uchun, hashamatli zargarlik buyumlari va yuqori texnologiyali elektronika sotish - Instagramda juda ko'p odamlar kabi nafis turmush tarziga ega bo'lishni xohlaydigan mijozlarni jalb qilishning yaxshi usuli.

Mahsulotlarga ko'proq qiymat qo'shish uchun siz murojaat qilishni ham tanlashingiz mumkin maxsus qadoqlash mahsulotlaringizni noyob va zamonaviy ko'rinishga ega qilish uchun mahsulotlarga.

Narxlar urushidan qoching

Temuning eng katta afzalligi PDD Holdings tomonidan taqdim etilgan ulkan mablag'lardir. Shunday qilib, boshida katta sarmoya bilan Temu bozorda eng past narxni ta'minlay oladi, hatto bu foydani yo'qotishga olib keladi. Shunday qilib, ko'pchilik dropshippers yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki kichik kompaniya tadbirkorlari bo'lganligi sababli. Temu kabi yirik hamkorlikka qarshi narx urushida g'alaba qozonish har qanday dropshipper uchun asosan mumkin emas.

Shuning uchun, aqlli yo'l Temuga qarshi har qanday narx urushining oldini olish bo'ladi. Axir, ko'pchilik biznes daromad olish uchun mo'ljallangan. Agar daromad olish uchun foyda bo'lmasa, unda birinchi navbatda biznes qilishning ma'nosi yo'q. Agar Temu siz bilan bir xil mahsulotni sotayotganini ko'rsangiz, narxni tushirishni boshlash o'rniga, mijozni jalb qilishning boshqa usullarini o'ylab ko'ring.

Temuning kamchiliklari

Bundan tashqari, Temu eng arzon Xitoy yetkazib beruvchisini olishi mumkin bo'lsa-da, lekin eng arzoni eng yaxshisi emas. Temu har doim eng arzon etkazib beruvchilarni tanlaganligi sababli, ko'plab Xitoy fabrikalari uchun ular bilan ishlash juda qiyin.

Xitoyda Pinduoduo mahsulotlari bilan bog'liq muammo xitoylik iste'molchilar orasida ham yaxshi ma'lum. Yetkazib beruvchilar PDD Holdings bilan ishlashdan deyarli hech qanday foyda ko'rmaganligi sababli, ko'plab etkazib beruvchilar hech bo'lmaganda ozgina foyda olish uchun nuqsonli mahsulotlar ishlab chiqarishni afzal ko'rishadi. Bunday kesishlar oxir-oqibat mijozlarning sifatsiz mahsulotlarni olishining son-sanoqsiz holatlariga olib keldi.

Mijozlarning Temu sharhlariga ko'ra, bu muammo bir necha oy ishga tushirilgandan keyin ham mavjud. Masalan, on Trustpilot, mijozlar Temuda qanday qilib yomon xarid qilish tajribasiga ega ekanligi haqida yuzlab salbiy sharhlar mavjud.

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, Temu muvaffaqiyatli xarid qilish ilovasi bo'lib, u AQSh elektron tijorat sanoatini yangi davrga olib boradi, ammo u hali ham yaxshilanishi kerak bo'lgan ko'plab kamchiliklarga ega. Agar Temu uzoq muddatli biznesni davom ettirmoqchi bo'lsa va AQShda ko'lamini kengaytirmoqchi bo'lsa, shunchaki arzonroq narxlarni berish o'rniga, PDD Holdings yaxshi ijro tizimini ishlab chiqish uchun ko'proq harakat qilishi kerak va yuk tashish xizmati.