Reklama yoki marketing biznesingizning katta qismidir va siz uchun mavjud bo'lgan barcha variantlarni bilish muhimdir. Reklama butun dunyo bo'ylab potentsial mijozlar va mijozlarga erishishga imkon beradi va o'sishda o'z brendingizni yaratishga yordam beradi. Quyida sizga auditoriyani jalb qilishda yordam beradigan 12 ta muhim marketing usullari keltirilgan.
Bunga elektron pochta marketingi, kontent marketingi, ijtimoiy media marketingi, og'zaki marketing, tajriba marketingi, qidiruv tizimi marketingi, voqealar marketingi, munosabatlar marketingi, shaxsiylashtirilgan marketing, sabablar marketingi, ko-brend marketingi va reklama marketingi kiradi.
1 E-pochta marketingi
Ko'pgina yirik korxonalar elektron pochta marketingidan mijozlar bilan bog'lanishning eng to'g'ridan-to'g'ri va samarali usuli sifatida foydalanadilar. Siz obunachilar ro'yxatiga turli xil kontentni o'z ichiga olgan elektron pochta xabarlarini yuborishingiz mumkin, masalan, savdo, chegirmalar, kupon kodlari, mahsulot sotuvi va boshqalar.
Ushbu kontent veb-sayt trafigini, etakchilarni yoki hatto biznes uchun mahsulot ro'yxatini yaratish uchun xizmat qilishi mumkin. Samarali marketing elektron pochta xabarlari istiqbollarni mijozlarga aylantirishi va bir martalik xaridorlarni sodiq, hayajonli muxlislarga aylantirishi mumkin. Sanoat ko'rgazmalarida IBM maslahatchilari ko'pincha o'zlarining istiqbollari bilan elektron pochta ma'lumotlarini almashishadi. Va elektron pochta har qanday marketing kanali ichida eng yuqori ROIga ega ekanligini ko'rsatadigan hisobotlar mavjud.
2. Kontent marketingi
Kontent marketingi shovqin yaratish uchun juda yaxshi. Bu ma'lum bir brendni to'g'ridan-to'g'ri targ'ib qila olmaydigan, lekin uning mahsulotlari yoki xizmatlariga qiziqish uyg'otadigan onlayn materiallarni yaratish va tarqatishni o'z ichiga oladi.
Odatda elektron tijorat olamida siz “mahsulotni ko‘rib chiqish” videolarini ko‘rishga moyil bo‘lasiz. Biroq, bu turdagi marketing faqat ushbu format bilan cheklanib qolmaydi, ko'pincha bloglar va ijtimoiy media xabarlariga tarqaladi. Garchi bu usul konvertatsiyaga kafolat bermasa ham, u albatta trafikni olib boradi. Bu auditoriyani yaratishda sizni uzoq muddatda qidiruv tizimlarida yuqori darajaga ko'tarishi mumkin.
Ushbu usulni reklama kampaniyalaringizning dastlabki bosqichlarida qo'llashni tavsiya qilamiz. Lekin reklamaning eksklyuziv vositasi emas, balki butun tizimning faqat bir qismi.
3. Ijtimoiy Media Marketing
Har bir kompaniya o'z mahsuloti yoki xizmatlarini sotish uchun doimo foydalaniladigan ijtimoiy media hisobiga ega. Facebook, Twitter, Youtube va Instagram ko'pincha potentsial mijozlaringizga murojaat qilishning eng yaxshi usuli hisoblanadi. Har bir platforma har xil bo'lib, ma'lum bir turdagi tarkibga mos keladi.
Facebook-da bloglar asosiy tarkibdir. Youtube-da video ustunlik qiladi. Instagramda esa suratlar kunni yutadi. Aksariyat ijtimoiy media platformalarida o'rnatilgan ma'lumotlarni tahlil qilish vositalari ham mavjud bo'lib, ular kompaniyalarga reklama kampaniyalarining borishi va ishtirokini kuzatish imkonini beradi.
Southwest Airlines kabi kompaniyalarda 30 dan ortiq kishidan iborat bo'limlari mavjud bo'lib, ularning asosiy vazifasi ijtimoiy tarmoqlarda mijozlar bilan faol muloqot qilishdir.
4. Og'zaki marketing
Og'zaki marketing - bu onlayn va oflayn aloqa orqali odamdan odamga ma'lumot uzatish. Eng tez-tez uchraydigan sabab, mijoz kutilganidan tashqari biror narsani boshdan kechirishidir.
Bu mahsulot yoki xizmatning o'zi yoki biznes va mijoz o'rtasidagi o'zaro ta'sir bo'ladimi. Mijoz o'z tajribasini ijtimoiy tarmoqlarda yoki blog postida baham ko'rganida, siz og'zaki marketing ta'sirini tez-tez ko'rasiz. Odamlar baham ko'rishni yaxshi ko'radilar, ayniqsa ularning fandomiga tegishli narsalarni. Va ko'plab iste'molchilar o'zlarining sevimli mahsulot va xizmatlari haqidagi hikoyalarini baham ko'rishda ma'no topadilar.
Ijtimoiy dalil sifatida xizmat qiladigan ko'rib chiqish veb-sayti ham og'zaki nutqning bir shaklidir. Bu sizga ko'proq mijozlarni jalb qilish va aylantirishga yordam beradi.
5. Marketing bo'yicha tajriba
Tajriba marketingi iste'molchilarni to'g'ridan-to'g'ri jalb qilish orqali brendning evolyutsiyasida ishtirok etishga taklif qiladigan usuldir. Boshqacha qilib aytganda, bu mijoz va brend o'rtasida unutilmas aloqani yaratish uchun haqiqiy tajribadan foydalanish g'oyasini anglatadi.
Tanlov, uchrashuvlar yoki muqobil haqiqat o'yini haqida o'ylab ko'ring. Aynan shu tajribalar oxir-oqibat brendni anglash, sodiqlik va hissiy bog'lanishni kuchaytiradi. Bundan tashqari, ishtirokchi, amaliy va aniq brendlash materiallaridan foydalangan holda, biznes o'z mijozlariga nafaqat kompaniya nimani taklif qilayotganini, balki nimani anglatishini ham ko'rsatishi mumkin.
6. Qidiruv tizimlar marketingi
Qidiruv mexanizmi marketingi - qidiruv tizimining natijalari sahifalarida veb-saytning ko'rinishini oshirish uchun foydalaniladigan raqamli marketing usuli. Noyob, qimmatli va ma'lumotlarga asoslangan kontent yaratish sizning kontentingizni qidiruv tizimlariga yanada jozibador qilishi mumkin.
Bundan tashqari, qidiruv tizimini optimallashtirish orqali katta ROI yaratishingiz mumkin. Meta teglar, rasmlar va sahifadagi boshqa elementlarni optimallashtirish samarali bo'lib, odamlar sizning tarkibingizni uzun kalit so'zlar orqali topishlari mumkin. Shuningdek, u PPC reklamasini o'z ichiga oladi, bu qidiruv tizimlarida reklamalarni sotib olish orqali veb-sayt trafigini olish jarayonidir va bosish orqali to'lanadi.
7. Voqealar marketingi
Voqealar marketingi - bu biznesning shaxsan ishtirok etish orqali mahsulot, xizmat, sabab yoki tashkilotni targ'ib qilish uchun mavzuli ko'rgazma, namoyish yoki taqdimotni ishlab chiqishi.
Voqealarni rivojlantirish e'tiborni jalb qilish va savdoni kuchaytirishning ajoyib usuli va u yaxshi muloqot effektiga ega. Mijozlar ko'pincha xarid qilish uchun sababga muhtoj va voqealar ko'pincha mukammal sababni taklif qilishi mumkin. Tadbirlar onlayn yoki oflayn rejimda sodir bo'lishi mumkin va ular ishtirok etishi, mezbonlik qilishi yoki homiylik qilishi mumkin.
8. Aloqalar marketingi
Munosabatlar marketingi o'z mijozlari bilan munosabatlarni o'rnatishga va uzoq muddatli mijozlarni jalb qilishga qaratilgan. Bu an'anaviy marketing usullariga qaraganda kamroq tranzaksiya hisoblanadi.
Bu bitta sotuvni yopish yoki bitta konvertatsiya qilish uchun lazerga yo'naltirilmagan. O'zaro munosabatlar marketingining maqsadi - doimiy biznesga olib kelishi mumkin bo'lgan brend bilan kuchli, hatto hissiy, mijozlar aloqalarini yaratish, bepul og'zaki targ'ibot va mijozlar tomonidan olib boriladigan ma'lumotlar.
Brendingizni ko'proq sevadigan va brendga sodiqlikka ega bo'lgan mijozlar sizning brendingiz bilan ko'proq pul sarflashadi.
9. Shaxsiylashtirilgan marketing
Shaxsiylashtirilgan marketing, shuningdek, birma-bir marketing yoki individual marketing sifatida ham tanilgan, mahsulotni farqlashni ta'minlash yoki turli mijozlarga ularning talablari yoki afzalliklariga ko'ra individuallashtirilgan xabarlarni etkazib berishdir.
Shaxsiylashtirish har bir mijoz uchun noyob taklif qilishga harakat qiladi. Shaxsiylashtirilgan marketing keng demografik yoki auditoriyani jalb qilishdan ko'ra, maqsadli marketingning eng yo'naltirilgan shaklidir. Uning maqsadi har bir shaxs bilan muloqot qilish orqali mijozlar yoki potentsial mijozlarni chinakam jalb qilishdir.
Ushbu usul katta chiptalar yoki xizmatlarda eng yaxshi ishlaydi va odatda munosabatlar marketingi bilan birgalikda ishlaydi.
10. Marketingni keltirib chiqaring
Sabab marketing strategiyasi har ikki tomon ham foyda keltiradigan hamkorlikni talab qiladi. Bu nafaqat notijorat va foydali sabablarga yordam beradi, balki brendlarni farqlash va biznesni rivojlantirishga yordam beradi.
Bu korporativ ijtimoiy mas'uliyatning bir turi bo'lib, unda kompaniyaning reklama kampaniyasi daromadlilikni oshirish va jamiyatni yaxshilashdan iborat ikki tomonlama maqsadga ega. Ya'ni, foyda keltiruvchi, kuchli global brendlar notijorat tashkilotlarning xabardorligini oshirish, shu bilan birga o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun resurslarga ega.
Bunga yaxshi misol Toms Shoes kompaniyasi bo'lib, u kuchli mijozni kuzatib bordi va o'z mijozlari tomonidan har bir poyafzal xaridi uchun muhtoj bo'lgan kishiga bepul juft poyabzal sovg'a qilish orqali obro'ga ega bo'ldi.
11. Co-brend marketingi
Ko-brending marketingi umumiy manfaatlar va auditoriyaga ega bo'lgan, ammo to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi bo'lmagan ikki tashkilot o'rtasidagi hamkorlikni anglatadi. Ular bir-birining izdoshlariga ko-brending marketingi orqali kirishadi.
Bu ikkala brendga alohida targ'ib qilinganda emas, balki birlashganda ko'proq foyda keltiradi. Bu biznesni qurish, xabardorlikni oshirish va yangi bozorlarga kirishning samarali usuli bo'lishi mumkin.
12. Reklama marketingi
Reklama marketingi xaridorni xarid qilishga undash uchun mo'ljallangan. Bu vaqtinchalik chegirmalar, kuponlar va sotish kabi turli xil imtiyozlarni o'z ichiga oladi.
Rag'batlantiruvchi marketingning maqsadi savdoni yaratish uchun uning jozibadorligini oshirishdir. Va reklama marketingi yangi mijozlar uchun ham, mavjud mijozlar uchun ham qimmatli bo'lish afzalligiga ega. U yangi mijozlarga mahsulotni birinchi marta sinab ko'rish va mavjud mijozlarda sodiqlikni oshirish uchun sabab taklif qiladi.
