Elektron tijorat landshafti doimo rivojlanib bormoqda, yangi biznes modellari va bajarish variantlari vaqti-vaqti bilan paydo bo'ladi. Ushbu doimiy o'zgaruvchan dinamikani hisobga olgan holda, onlayn Amazon do'koningiz bilan qaysi yo'nalishni topish katta muammo bo'lishi mumkin va ba'zan asabiylashadi.
Ammo, afsuski, buni qilish kerak!
Ko'p turli xil elektron tijorat modellari mavjud, ular talab bo'yicha chop etish va tushirishdan FBM dan FBA ga va boshqalar. Aytish joizki, hozirda eng muvaffaqiyatli bo'lganlar i) Amazon FBA, bu o'z ichiga oladi mahsulotni xarid qilish brend nomingiz ostida va jo'natishni Amazonga topshirish va ii) Dropshipping, bu erda siz yetkazib beruvchidan mahsulotni sizning nomingizdan mijozingizga yuborishni so'raysiz.
Xo'sh, qaysi biri siz uchun eng yaxshi variant ekanligini qanday bilasiz? Nimani hisobga olish kerak?
Ushbu blogda biz FBA va dropshippingni chuqur tahlil qilib, ularning ijobiy va salbiy tomonlarini va ularni nimasi bilan farq qiladiganini yoritib beramiz.
Amazon FBA nima?
Amazon FBAAmazon tomonidan Fulfillment nomi bilan ham tanilgan, Amazon tomonidan taqdim etiladigan, siz uchun bajariladigan bajarish xizmatidir. Xizmat mahsulotlarni omborda saqlashdan tortib, qadoqlash, etiketkalash va xaridorga jo‘natishgacha bo‘lgan to‘liq yuk tashish shartnomasini o‘z ichiga oladi. Hatto mijozlarni qo'llab-quvvatlash operatsiyalari Amazon tomonidan amalga oshiriladi. Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa - mahsulotingizni Amazonning to'lov markazlariga yuborish.
FBA ko'pchilik Amazon sotuvchilari uchun eng jozibali tanlovdir, chunki u nafaqat bajarishdagi qiyinchiliklarni kamaytiradi, balki sizning ro'yxatingizda Prime tegini olish kabi afzalliklarni ham beradi. Agar roʻyxatda Prime yorligʻi boʻlsa, siz eksklyuziv yuk tashish aktsiyalariga va katta mablagʻ sarflaydigan Amazon Prime aʼzolarining katta bazasiga kirishingiz mumkin.
Amazon FBA to'ldirish xizmati bo'lsa-da, u ko'pincha Amazon'dagi turli biznes modellari, jumladan, shaxsiy yorliq va qayta sotish bilan sinonim sifatida ishlatiladi.
Amazon Private Labelga kirish
Amazon Private Label (PL) mashhur elektron tijorat modelidir. Bu g'olib mahsulotni tadqiq qilish, siz uchun mahsulotni ishlab chiqaradigan uchinchi tomon ishlab chiqaruvchisini topish va keyin mahsulotni o'z brendingiz ostida sotishni o'z ichiga oladi.
Qayta sotishga kirish
Keyinchalik, biz qayta yoki ulgurji sotishimiz kerak. Bu mavjud brend, yetkazib beruvchi, distribyutor yoki ishlab chiqaruvchidan (bu yerda brend mahsulotga to‘liq huquqlarga ega bo‘lgan) mahsulotlarni ulgurji narxda sotib olish va undan keyin Amazon iste’molchilariga foyda olish uchun qayta sotish harakatidir.
Dropshipping nima?
Oddiy qilib aytganda, dropshipping - bu biznes modeli bo'lib, sotuvchilar o'zlari olgan buyurtmani sotuvchiga (ko'p hollarda ulgurji yoki ishlab chiqaruvchiga) yuboradilar va sotuvchi mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri mijozga jo'natadi. Dropshipping biznesini yuritayotganda inventarni ushlab turishingiz shart emas.
Amazonda Dropshipping Fulfillment by Merchant (FBM) yordamida amalga oshiriladi. Bu Amazon sotuvchilari uchun juda mashhur model, chunki soddalashtirilgan jarayon va kam qo'shimcha xarajatlar.
Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa - mahsulotingizni Amazonda ro'yxatga olish, mijozlar so'rovlariga javob berish, buyurtma berilganda uchinchi tomonni xabardor qilish va qolganini sotuvchi hal qiladi.
Amazonda Dropshippingga ruxsat beriladimi?
Ha, Amazon tomchilab yuborish amaliyotiga ruxsat beradi, lekin siz ko'rsatmalarga amal qilishingiz sharti bilan. Yo'riqnomalar doirasida ishlash juda muhim, chunki bunday qilmasangiz, jazolanishingiz mumkin.
Bu borada Amazonning to'liq yuk tashish siyosatini ko'rib chiqing aloqa. Biroq, boshlashingizga yordam beradigan bir nechta narsalar:
- Siz ishlab chiqaruvchi bilan kelishuvga ega bo'lishingiz kerak, ular sizni (va boshqa hech kimni) o'z mahsulotining sotuvchisi sifatida mijozlarga qaragan barcha hisob-fakturalarda, qadoqlash varaqlarida va tashqi o'rashda aniqlashlari kerak.
- Buyurtmani mijozga jo'natishdan oldin yetkazib beruvchi har qanday qadoqlash varaqlari, hisob-fakturalar, tashqi o'rash yoki ularni asosiy sotuvchi sifatida belgilaydigan boshqa ma'lumotlarni olib tashlashi kerak.
- Siz etkazib beruvchingiz emas, balki mijozlarning deklaratsiyasini qabul qilishingiz va qayta ishlashingiz kerak
Amazon FBA-ning afzalliklari va kamchiliklari
Endi biz ikkala biznes modelining asoslarini batafsil muhokama qilganimizdan so'ng, ularning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqish vaqti keldi. Biz birinchi navbatda Amazon FBA-dan boshlaymiz.
Taroziga
Oson logistika
FBA-dan foydalanishning eng katta afzalligi shundaki, siz bajarish jarayoni haqida tashvishlanishingiz shart emas.
Amazon mahsulotni saqlashdan tortib uni qadoqlash va jo'natishgacha bo'lgan hamma narsani boshqaradi. Bu nafaqat sizning yelkangizdan sezilarli yukni olib tashlaydi, balki sizga kattaroq rasmga, ya'ni Amazon do'koningizni ko'paytirishga va ko'proq sotuvga e'tibor berishga imkon beradi.
Prime-ga kirish
FBA-dan foydalanishning yana bir ajoyib jihati shundaki, sizning ro'yxatingiz Prime etkazib berish huquqiga ega. Prime bilan mijozlaringizga bir kunlik bepul yetkazib beriladi.
Ushbu parametr mijozlarni onlayn xarid qilishda sizga ko'proq ustunlik berishga undaydi. Ular sizning ro'yxatingizni raqobatchilaringizdan ko'ra tanlaydilar, siz ko'proq sotuvga ega bo'lasiz, reytingingiz yaxshilanadi va sizning listingingiz ko'proq trafik oladi.
Bundan tashqari, Prime nishoni sizga Amazon Prime foydalanuvchi bazasiga kirish imkoniyatini beradi 112 million dan ortiq o'rtacha yillik xarajatlarga ega bo'lgan a'zolar $1,400.
Ko'proq o'sish imkoniyatlari
FBA sizga sotuvchi sifatida o'sish uchun ko'p imkoniyatlar beradi. Sotuvchilar pullik reklama yuritishi, do'konlar, kontent va hokazolar orqali brend identifikatorini yaratishi va trafikni oshirishi mumkin. Biznesni kengaytirish osonroq bo'ladi.
To'g'ri bajarilganda, FBA orqali sotish sizga katta foyda keltirishi mumkin.
Kamchiliklari
Katta kapital talab qilinadi
Amazon FBA biznesini ochishda sotuvchilar juda ko'p qo'shimcha xarajatlarga duch kelishadi. Savdo belgisini ro'yxatdan o'tkazishdan tortib, mahsulot qidirish, ishlab chiqarish, listing, kopirayterlik, tasvirlar va mahsulotingizni Amazon omboriga jo'natishgacha.
Bularning barchasi juda qimmatga tushishi va qattiq kapitalni talab qilishi mumkin, uni boshqarish qiyin bo'lishi mumkin, ayniqsa siz endigina ish boshlaganingizda.
Yuqori to'lovlar
Amazonning eng katta xarajati uning logistika operatsiyalari bo'lib, ular buning uchun katta haq olishadi. Amazon yo'nalishi bo'yicha amalga oshirilayotganda siz inventarizatsiya, saqlash va jo'natish uchun to'lovlarni to'lashingiz kerak.
Yuqori raqobat
So'nggi yillarda Amazonda xaridorlar soni ko'paydi va FBA maydonidagi raqobat ham.
Yuqori raqobat sotuvga erishish imkoniyatingizni kamaytirishi va ehtimol sizning ko'rinishingizga xalaqit berishi mumkin, ya'ni FBA sotuvchisi sifatida e'tiborga olish qiyin bo'lishi mumkin.
Dropshippingning ijobiy va salbiy tomonlari
Endi biz Amazon FBA tafsilotlarini oldik. Keling, dropshipping va uning ijobiy va salbiy tomonlariga o'tamiz.
Taroziga
Kamroq sarmoya talab qilinadi
Dropshipping boshlash uchun ko'p sarmoya talab qilmaydi, chunki siz hamma narsaga kirib, jiddiy ishtirok etishingiz shart emas.
Siz shunchaki etkazib beruvchingiz bilan muzokara qilishingiz va yo'llanma to'lovini hal qilishingiz kerak. Shunday qilib, agar sizda byudjet kam bo'lsa yoki endigina kichik bo'lsa, dropshipping daromad olishning cho'ntak uchun qulay usuli hisoblanadi.
Kamroq shikastlangan inventar
Dropshipping bilan siz mijozlar tajribasini sog'lom nazorat qilasiz. Xaridorlaringizning shikastlangan yoki noto'g'ri ishlov berilmagan inventarni olish ehtimoli kamroq, chunki mahsulotlar o'z manziliga yo'lda juda oz qo'llardan o'tadi.
Shuningdek, siz bayram va sotuvlar eng yuqori oylarida sekin sotilish muammosidan xalos bo'lishingiz mumkin, chunki siz Amazonning to'lov markazlarida joy uchun kurashish o'rniga to'g'ridan-to'g'ri inventarni yuborasiz.
Kichik harakat
Dropshippingni yaxshi ko'rishning yana bir sababi, uni ishga tushirish uchun ozgina yoki hech qanday kuch sarflashingiz shart emas.
Siz ro'yxatlarni boshqarishingiz yoki inventarni jo'natish haqida tashvishlanishingiz shart emas; uchinchi tomon sotuvchingiz hammasini siz uchun qiladi. Shunday qilib, agar siz vaqtni tejaydigan biznes modelini izlayotgan bo'lsangiz, bu yaxshi tanlov bo'lishi mumkin.
Kamchiliklari
Past rentabellik darajasi
Tan olaylik, dropshipping kamroq mehnat va kichikroq kapital talab qilishi mumkin, ammo Amazon FBA bilan solishtirganda, u yuqori daromad keltirmaydi.
To'liq bo'lmagan ma'lumotlar
Dropshipping paytida, ko'pincha etkazib beruvchingiz sizga o'z mahsulotining har bir tafsilotini aytmaydi va ma'lumot bo'shliqlarini qoldiradi. Bu sizning potentsial mijozlaringizda salbiy taassurot qoldirishi mumkin bo'lgan so'rovlarga javob berishni juda qiyinlashtirishi mumkin.
Cheklangan o'sish
Juda kam odam dropshippingni uzoq muddatli ishlashi mumkin, chunki o'sish yoki brend yaratish uchun joy yo'q yoki yo'q. Albatta, siz ozgina daromad olishingiz mumkin, lekin sizning biznesingiz har doim FBA bilan boshqa yo'l bilan olishingiz mumkin bo'lgan o'sishga ega emas.
Amazon FBA va Dropshipping – boshdan-boshqa taqqoslash
Xo'sh, qaysi biznes modeli yaxshiroq?
Javob:...*baraban*
Vaziyatga bog'liq!
Ularning ikkalasining ham afzalliklari va kamchiliklari bor va barchasi sizning biznesingiz uchun maqsadlaringizga bog'liq. Agar siz tavakkal qilishni xohlamasangiz yoki boshlash uchun etarli kapitalga ega bo'lmasangiz, dropshipping yaxshi variant bo'lishi mumkin.
Agar siz uzoq muddatli foyda keltiradigan barqaror biznesni izlayotgan bo'lsangiz va katta sarmoyaga ega bo'lsangiz, unda siz Amazon FBA-ga borishingiz kerak. Siz o'z do'koningizni qurishingiz, brendingizni rivojlantirishingiz va yaxshi daromad olish.
Mana Amazon FBA va dropshippingni taqqoslaydigan jadval:
| AMAZON FBA | Chuqurlik |
| Yuqori xavf omiliga ega | Nisbatan pastroq xavf omiliga ega (agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa) |
| Sotuvchi inventarni sotib olishi kerak | Sotuvchi inventarga ega bo'lishi shart emas |
| Amazon inventarni nazorat qiladi va boshqaradi | Inventarizatsiya sotuvchining nazoratida, lekin yetkazib beruvchi tomonidan boshqariladi |
| Yuqori foyda | Pastroq foyda |
| Kattaroq kapital talab qilinadi | Kichikroq kapital talab qilinadi |
| Ekstremal raqobat | Yuqori raqobat |
| Uzoq muddatga yaxshi | Qisqa muddat uchun yaxshi |
Xulosa qilish uchun
Biz Amazon FBA va dropshipping biznes modellarining yaxshi va yomon tomonlarini va ularni keltirib chiqaradigan farqlarni muhokama qildik.
Umid qilamizki, endi siz ikkalasining qanday ishlashini ancha yaxshi tushunasiz va sizga nima ko'proq mos kelishini aniqlay olasiz. Endi biz ajralish vaqti keldi, siz esa Amazonga sayohatingizni boshlashingiz kerak!
Baxtli sotish!
