Dropshipping là một mô hình kinh doanh rất hứa hẹn và thị trường dropshipping đặc biệt cạnh tranh. Nó thậm chí còn hứa hẹn hơn khi bạn chọn các ngách có lợi nhuận cho dropshipping để bạn có thể nhận được nhiều doanh thu hơn. Thích hợp này mà bạn chọn có thể tạo ra hoặc phá vỡ hoạt động kinh doanh dropshipping của bạn. Vì vậy, làm thế nào để bạn chọn các ngách có lợi nhuận cho dropshipping? Đó là một số hướng dẫn mà bạn có thể tham khảo.
Tìm các Niches Phổ biến
Bạn có thể bắt đầu bằng cách xem những người bán hàng tốt nhất của Amazon hoặc Amazon mong muốn nhất về danh sách hoặc các cửa hàng bán lẻ hàng đầu khác danh sách bán chạy nhất để tìm các ngách phổ biến. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ Trendhunter sử dụng một số phép thuật của AI để tìm các sản phẩm phổ biến.
Ngoài ra, bạn có thể theo dõi các dự án thịnh hành trên Kickstarter để xem những ngách nào sẽ sớm có được sức hút tốt.
Các ngách phổ biến có thể dễ hoặc khó bán. Trong dropshipping, những người chơi lớn thường là những người thiết lập xu hướng. Họ chi rất nhiều tiền cho tiếp thị để quảng bá sản phẩm, khiến một số ngách trở nên phổ biến.
Những người chơi vi mô có thể chọn cùng một ngách và dễ dàng xác định mức độ phổ biến của các xu hướng đó và bán các sản phẩm dropshipping. Tuy nhiên, vì các sản phẩm phổ biến có quá nhiều người bán cạnh tranh, nó có thể để lại cho bạn một tỷ suất lợi nhuận rất thấp.
Bí quyết là tìm một thị trường ngách phổ biến mà bạn có thể tạo ra sự độc đáo cho cửa hàng của mình theo một cách nào đó và tìm cách có lợi thế cạnh tranh để cạnh tranh với các nhà bán lẻ khác dựa trên giá cả, lựa chọn, sự lựa chọn hoặc tính sẵn có.
Tìm Niches nặng về phụ kiện
Các thương gia hiếm khi kiếm được nhiều tiền từ các mặt hàng có giá vé lớn và có thể chỉ kiếm được từ 5 đến 10% trên các sản phẩm như máy tính xách tay và TV. Nơi họ thực sự kiếm tiền chính là phụ kiện.
Phụ kiện có mức tăng giá đáng kể và khách hàng ít nhạy cảm về giá hơn nhiều. Một người mua có thể mua sắm trong nhiều tuần để nhận được ưu đãi tốt nhất trên một chiếc TV, nhưng sẽ không nghĩ đến việc giảm $ 30 cho một cáp HDMI từ cùng một nơi. Tuy nhiên, có một cơ hội tốt là doanh nghiệp đã kiếm được lợi nhuận gần như trên cáp so với trên màn hình phẳng.
Khi bạn chọn một thị trường ngách có nhiều phụ kiện, bạn sẽ được hưởng tỷ suất lợi nhuận cao hơn đáng kể và ít người mua sắm nhạy cảm về giá hơn.
Tìm các vị trí khó tìm tại địa phương
Nếu bạn bán một sản phẩm mà khách hàng có thể không tìm thấy xung quanh đó, chuyển sang nền tảng Thương mại điện tử sẽ là lựa chọn duy nhất của họ. Và bạn sẽ có thể tiếp cận với đại đa số khách hàng của mình khi họ tìm kiếm trực tuyến. Cửa hàng của bạn có thể đến và bán sản phẩm.
Mặc dù lý tưởng là bạn muốn thứ gì đó khó có nguồn gốc tại địa phương, nhưng bạn cũng cần đảm bảo có nhiều nhu cầu về sản phẩm.
Bạn vẫn có thể bán trực tuyến các sản phẩm có sẵn tại địa phương: nếu bạn thêm thắt của riêng mình cho chúng. Ví dụ: Have a Rest là một trang web Thương mại điện tử bán vali, nhưng vali được thiết kế hoàn hảo và được trang bị các tính năng mà hành lý thông thường của bạn sẽ không có.
Sử dụng kinh nghiệm cá nhân
Hãy cân nhắc lựa chọn một thị trường ngách mà bạn có kinh nghiệm sử dụng thực tế. Nếu bạn đã sử dụng niche, bạn có thể chia sẻ kiến thức của mình với khách hàng. Điều này cung cấp cho bạn lợi thế cạnh tranh vì bạn có thể giải thích các khía cạnh kỹ thuật của sản phẩm và các công dụng khác nhau của sản phẩm cho khách hàng tiềm năng, điều này sẽ giúp bạn bán được sản phẩm.
Và nếu bạn có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị, đặc biệt là kể chuyện, hãy chọn những ngách có câu chuyện cộng hưởng với bạn và bạn có thể kể rất tốt cho khách hàng tiềm năng của mình.
Kiểm tra Google Xu hướng
Bạn có thể kiểm tra Google Xu hướng để biết số lượng từ khóa lưu lượng truy cập liên quan đến thị trường ngách của bạn tạo ra để xem quy mô thị trường: ví dụ: rất nhiều người tìm kiếm giày trên các công cụ tìm kiếm như Google, nhưng có lẽ không nhiều người tìm kiếm màu đỏ giày cỡ 8.
Bạn cũng có thể kiểm tra Google Xu hướng để biết xu hướng quan tâm của mọi người đến thị trường ngách của bạn theo thời gian trong trường hợp nhu cầu của thị trường ngách đó là theo mùa hoặc chỉ là một nhịp đập, giảm đi nhanh chóng. Tốt hơn là nên tránh các xu hướng theo mùa hoặc theo xu hướng xung quanh dưới dạng các ngách, vì việc sử dụng cửa hàng hoặc danh sách của bạn sẽ bị giới hạn trong một khoảng thời gian nhỏ.
Bạn có thể chọn các ngách cho thấy sự ổn định hoặc tăng trưởng nhẹ trên Google Xu hướng.
Ví dụ: Thời trang nam cho thấy sự ổn định có thể sẽ tiếp tục vì nó là một thị trường ngách thường xanh.
Chọn Giá và Biên lợi nhuận
Nhận ra mức giá tốt nhất cho từng danh mục sản phẩm trong thị trường ngách của bạn. Ví dụ, một chiếc áo phông cao cấp có giá trên 50 đô la thì có thể chấp nhận được nhưng một chiếc áo phông trắng hàng ngày mặc để đi dạo ở nhà thì không. Việc tìm kiếm các điểm giá tối ưu nhất cần có một số nghiên cứu chuyên sâu.
Trên Spocket, giá niêm yết và giá bán lẻ đề xuất có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về tỷ suất lợi nhuận. Tuy nhiên, đó là giá của sản phẩm chưa bao gồm chi phí vận chuyển và có thể cả hải quan.
Nếu tỷ suất lợi nhuận của bạn vẫn có thể duy trì sau khi các khoản phí bổ sung được thêm vào giá bán buôn, thì bạn nên sử dụng thị trường ngách. Hình ảnh sau đây cho thấy các khoản phí bổ sung.
Cố gắng chọn những ngách mà bạn có thể bán với tỷ suất lợi nhuận từ 30% trở lên. Các ngách càng phổ biến, bạn càng có nhiều khả năng kiếm được ít tiền hơn vì bạn sẽ phải giữ giá thấp để duy trì tính cạnh tranh.
Tuy nhiên, có một số ngách cho phép bạn kiếm được lợi nhuận cao, bạn chỉ cần nghiên cứu thêm để tìm ra chúng và tự quyết định xem mức lợi nhuận đó có xứng đáng hay không.
Find Rđáng tin cậy Supplier
Khi nói đến các ngách của dropshipping, bạn cần phải xem liệu bạn có thể tìm thấy các nhà cung cấp đáng tin cậy cho các ngách mà bạn chọn hay không. Các nhà cung cấp của bạn cung cấp cho khách hàng các sản phẩm và họ là một phần không thể thiếu của quá trình dropshipping. Bạn sẽ cần bắt đầu tìm kiếm những nhà cung cấp có thể tin cậy và đáng tin cậy.
Độ tin cậy bao gồm một số yếu tố: mỗi đơn đặt hàng của nhà cung cấp có tuân thủ cùng một nguyên tắc về thời gian liên quan đến vận chuyển không, nhà cung cấp có nhanh chóng trả lời trong trường hợp có truy vấn xuất hiện hay không và việc trả hàng của họ được xử lý như thế nào – tất cả những câu hỏi này cần để có câu trả lời thuận lợi cho một nhà cung cấp tốt.
