Nếu bạn đã từng sử dụng Alibaba hoặc các nền tảng bán buôn khác, thì bạn có thể đã thấy thuật ngữ MOQ. Bạn có biết MOQ có nghĩa là gì và nó hoạt động như thế nào không? Bài viết này giới thiệu toàn diện về MOQ là gì.

Các phần sau đây cũng trình bày các câu hỏi thường gặp phổ biến về MOQ. Hy vọng những thông tin chúng tôi cung cấp có thể giúp bạn hiểu được cách thức hoạt động của MOQ và cách thương lượng MOQ với nhà cung cấp.

Bây giờ, hãy bắt đâù.

MOQ là gì?

MOQ, viết tắt của Số lượng đặt hàng tối thiểu, đã được ghi lại trong Urban Dictionary kể từ năm 2008. Đây là số lượng sản phẩm ít nhất mà nhà cung cấp sẵn sàng bán cho người mua cùng một lúc. Ví dụ: nếu một sản phẩm có MOQ là 100 đơn vị, thì bạn phải mua 100 chiếc để có được sản phẩm.

MOQ thường được đề cập trong các phép đo khác nhau cho các sản phẩm khác nhau. Đối với các sản phẩm cuộc sống hàng ngày giá rẻ, MOQ thường sẽ có khoảng 100-200 chiếc. Đối với các thiết bị điện tử lớn, MOQ thường sẽ thấp hơn nhiều.

Ngoài ra, MOQ cũng được sử dụng rộng rãi trong việc xây dựng thương hiệu. Nếu các nhà bán lẻ muốn in logo của riêng họ trên sản phẩm, nhà cung cấp có thể sẽ thiết lập một MOQ cho sản phẩm. Bởi vì quá trình in logo có thể tốn rất nhiều ngân sách và nhân công, hầu hết các nhà cung cấp không sẵn sàng trả một khoản chi phí như vậy cho các doanh nghiệp quy mô nhỏ.

Tại sao các nhà cung cấp cần MOQ?

MOQ đảm bảo lợi nhuận của các nhà cung cấp

Hầu hết thời gian, MOQ thường được sử dụng trong kinh doanh bán buôn để cho phép các nhà cung cấp đảm bảo lợi nhuận của họ. Bởi vì một số sản phẩm chỉ có lợi nhuận thấp hoặc đơn giản là không có lãi chút nào khi bán một đơn vị duy nhất, và bất kỳ loại hình kinh doanh nào cũng không được tham gia vào việc bán hàng thua lỗ.

Hơn nữa, có rất nhiều sản phẩm không có nguồn hàng bền vững trên thị trường. Nếu bạn muốn các nhà cung cấp cung cấp cho bạn những sản phẩm này, họ sẽ cần phải sản xuất một lô hàng mới. Điều này có nghĩa là họ có thể cần thuê thêm lao động và chi nhiều ngân sách hơn cho một dự án mới. Trong trường hợp này, nếu các nhà cung cấp không bán một số lượng lớn sản phẩm, họ sẽ không thể kiếm được bất kỳ lợi nhuận nào.

Mặt khác, nhiều nhà bán lẻ không thích MOQ vì họ thích bán từng sản phẩm một trong trường hợp họ không thể bán hết hàng đã mua. Bên cạnh đó, MOQ cao cũng hạn chế các chủ doanh nghiệp quy mô nhỏ bán một số sản phẩm có tiềm năng lớn.

Do đó, thiết lập MOQ thấp có thể không phải là một lựa chọn lý tưởng cho các nhà cung cấp để phát triển một doanh nghiệp bền vững. Và việc thiết lập MOQ cao sẽ không tốt cho việc thu hút khách hàng. Vì vậy, điều quan trọng là các nhà cung cấp phải tìm ra một MOQ cân bằng có thể làm hài lòng cả hai bên.

MOQ tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh trở nên suôn sẻ hơn

Một lợi ích khác của việc có MOQ là nó giữ cho người bán một mô hình kinh doanh đơn giản. Thông thường, các nhà sản xuất và nhà máy thích bán sản phẩm của họ cho những người mua số lượng lớn thay vì những khách hàng chỉ mua một sản phẩm duy nhất. Bởi vì người bán cá nhân có thể mang lại vô số phức tạp mà các nhà sản xuất muốn tránh.

Trong mô hình này, các nhà cung cấp có thể sử dụng MOQ để chọn những người mua lý tưởng và lọc ra những người tiêu dùng không mong muốn. Vì vậy, sau đó họ có thể tập trung công việc của mình vào các đơn đặt hàng số lượng lớn truyền thống mà không cần thuê thêm dịch vụ khách hàng để giao dịch với khách hàng.

Vì vậy, đối với những nhà cung cấp muốn tìm kiếm đối tác kinh doanh lâu dài với doanh số ổn định, việc thiết lập MOQ là một lựa chọn tốt để tìm được người mua mà họ muốn hợp tác.

Lợi ích của MOQ cho người mua

Vì vậy, chúng ta biết rằng MOQ là một khái niệm hữu ích cho các nhà cung cấp, nhưng nó có nghĩa là MOQ không tốt cho người mua chút nào? Tuy nhiên, đôi khi MOQ cũng có lợi cho người mua hoặc nhà bán lẻ.

Trước hết, vì MOQ liên quan đến việc mua một số lượng lớn sản phẩm, nó cũng đi kèm với nhiều lợi thế của việc bán số lượng lớn. Ví dụ, các sản phẩm có MOQ cao thường rẻ hơn các sản phẩm không có MOQ.

Hơn nữa, mua số lượng lớn sẽ tiết kiệm được một khoản phí vận chuyển đáng kể cho người mua. Bởi vì vận chuyển một số lượng lớn sản phẩm cùng một cách tiết kiệm chi phí hơn so với vận chuyển từng sản phẩm một.

Ngoài ra, các sản phẩm có MOQ cao cũng đáng tin hơn các sản phẩm có MOQ thấp về chất lượng sản phẩm. Nếu một nhà cung cấp thiết lập MOQ tương đối cao cho một sản phẩm, điều đó có nghĩa là sản phẩm đó cần nhiều ngân sách để sản xuất. Vì vậy, nhà cung cấp phải bán một số lượng nhất định để tạo ra lợi nhuận, ngay cả khi nó có thể khiến người mua tiềm năng bỏ đi.

Do đó, cũng có một số nhà cung cấp cắt giảm ngân sách sản xuất để có được MOQ thấp hơn trong sản xuất. Do đó, họ có thể thu hút nhiều khách hàng hơn với các ưu đãi MOQ thấp. Nhưng khi đó, chất lượng sản phẩm có thể không được như ý muốn. Vì vậy, đôi khi MOQ cao cũng là bảo hiểm cho chất lượng sản phẩm.

Các ứng dụng của MOQ

MOQ trong ngành thương mại điện tử

Dropshipping là một phương thức thực hiện bán lẻ trong đó một cửa hàng không giữ các sản phẩm mà họ bán trong kho. Khi một cửa hàng bán một sản phẩm, họ sẽ mua sản phẩm đó từ một bên thứ ba và giao hàng trực tiếp cho khách hàng. Do đó, nhiều dropshippers tin rằng họ không nên làm việc với những nhà cung cấp có MOQ.

Tuy nhiên, những doanh nghiệp thành công luôn linh hoạt. Ngày nay, thị trường toàn cầu ngày càng trở nên cạnh tranh hơn, hàng năm có rất nhiều người chơi mới tham gia vào ngành công nghiệp dropshipping. Nếu bạn muốn làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật trên thị trường, bạn cần tận dụng mọi cơ hội để tăng lợi nhuận của mình.

Đây là lý do tại sao nhiều dropshipper thành công ngày nay đang thay đổi phương thức kinh doanh của họ. Thay vì mua từng mặt hàng một từ các nhà cung cấp, những người bán lẻ này đặt hàng từ các nhà cung cấp bán buôn. Sau đó, họ dự trữ sản phẩm trong kho của mình và bán sản phẩm thông qua các cửa hàng trực tuyến dưới dạng các đơn vị duy nhất.

Bằng cách này, các dropshippers có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn vì mua nhiều sản phẩm cùng một lúc sẽ rẻ hơn so với mua từng sản phẩm một. Mặt khác, các nhà cung cấp cũng có thể thu được lợi nhuận đáng kể vì họ có thể bán sản phẩm với MOQ dự kiến.

Trong tình huống này, cả nhà cung cấp và dropshipper đều có thể kiếm được lợi nhuận đáng kể vì họ có thể bán sản phẩm với tỷ suất lợi nhuận cao hơn.

MOQ trong sản xuất

Trong các phần trên, chúng tôi đã đề cập rằng nếu thứ gì đó hết hàng, thì các nhà cung cấp cần thiết lập MOQ để sản xuất một lô hàng mới. Điều này áp dụng cho các sản phẩm đã tồn tại trên thị trường và cũng áp dụng cho các sản phẩm chưa được giới thiệu ra thị trường.

Ví dụ, nếu bạn là một doanh nhân muốn phát triển các sản phẩm hoàn toàn mới với thiết kế nguyên bản, thì bạn cần tìm một nhà sản xuất có khả năng tạo ra các sản phẩm chất lượng tốt theo thiết kế của bạn.

Sau khi bạn tìm được nhà máy hoặc xưởng có thể làm ra sản phẩm như ý muốn, nhà sản xuất sẽ tính toán chi phí dựa trên nhu cầu của bạn là bao nhiêu. Đồng thời, nhà cung cấp cũng sẽ cho bạn biết MOQ cần thiết để sản xuất sản phẩm. Đối với các sản phẩm cuộc sống hàng ngày, MOQ thường là khoảng 500-1000 miếng.

MOQ này nghe có vẻ tương đối cao nhưng thực ra nó là MOQ thông thường cho nhà máy. Bởi vì sản xuất một sản phẩm hoàn toàn mới có nghĩa là nhà máy cần chuẩn bị nhân viên mới, máy móc mới và nhiều nguyên liệu thô. Nếu lợi nhuận không đủ đáp ứng, thì nhà máy sẽ không thể thực hiện dự án ở quy mô này.

Vì vậy, bắt đầu kinh doanh với số lượng lớn MOQ cũng đảm bảo sự hợp tác lâu dài giữa bạn và nhà cung cấp, giúp hình thành mối quan hệ đối tác kinh doanh tốt.

MOQ trong xây dựng thương hiệu

MOQ cũng được sử dụng rộng rãi trong việc xây dựng thương hiệu cho một số sản phẩm nhất định. Ví dụ, bạn muốn in logo doanh nghiệp lên các sản phẩm của mình, bạn có thể nhờ nhà cung cấp hoặc tìm xưởng thực hiện bằng cách bỏ thêm phí. Sau đó, nhà cung cấp sẽ cung cấp cho bạn một số MOQ cụ thể để cho bạn biết họ có thể sản xuất bao nhiêu chiếc trong một gói.

Điều này là do, đối với các mặt hàng rẻ tiền như nhãn dán hoặc bao bì, các nhà máy sẽ chỉ sản xuất với số lượng lớn để tránh thất thoát lợi nhuận hoặc lãng phí lao động. Thông thường, MOQ lý tưởng cho nhãn dán một màu từ nhà máy đóng gói là 500 chiếc - 1000 chiếc.

Bên cạnh đó, trong kinh doanh dropshipping, bạn cũng có thể tìm thấy một số nhà cung cấp để tùy chỉnh sản phẩm của mình với thiết kế mới hoặc thậm chí phát minh ra các sản phẩm sáng tạo theo bản thiết kế của bạn. Tuy nhiên trong trường hợp này MOQ và chi phí sẽ cao hơn nhiều.

Vì vậy, đối với những người mới bắt đầu làm dropshipping, tốt hơn nên bắt đầu với các tùy chọn đóng gói MOQ thấp để xây dựng thương hiệu.

MOQ trong Thực hiện và Kho

Dành cho các doanh nhân Thương mại điện tử muốn mở rộng quy mô kinh doanh, có nhà kho và trung tâm thực hiện là một lựa chọn tuyệt vời. Việc có kho hàng của riêng bạn không chỉ ngăn ngừa các vấn đề về hàng tồn kho mà còn tạo điều kiện thuận lợi đáng kể cho thời gian vận chuyển.

Tuy nhiên, việc nhập kho không phải là miễn phí và nó cũng cần bạn đầu tư thời gian và công sức để làm việc. Do đó, nhiều trung tâm hoàn thiện chỉ cung cấp dịch vụ của họ cho những khách hàng đáng tin cậy.

Ngày nay, nếu bạn muốn tìm một kho hàng và sử dụng nó để chứa sản phẩm của mình, bạn sẽ cần phải trả một khoản chi phí lưu kho đáng kể cho việc quản lý kho hàng. Hơn nữa, nhiều trung tâm thực hiện sẽ yêu cầu bạn mua đủ hàng để họ có thể quản lý hàng dễ dàng hơn trong khi vẫn có lợi nhuận khả thi.

Hãy lấy CJ Dropshipping làm ví dụ. CJ Dropshipping có 2 nhà kho ở Mỹ, một nhà hàng ở New Jersey và nhà hàng còn lại ở California. 2 kho này được mở cho khách hàng và không tính phí lưu kho trong 3 tháng đầu tiên, bạn có thể sử dụng chúng để có 3-5 lần vận chuyển sản phẩm của mình đến khách hàng Mỹ.

Tuy nhiên, để sử dụng dịch vụ của chúng tôi, số lượng sản phẩm của bạn tối thiểu phải đạt 100 chiếc. Bởi vì nếu tất cả mọi người đều có thể sử dụng nhà kho bằng cách lưu trữ 1 đơn vị sản phẩm, thì kho hàng sẽ khó quản lý đối với nhân viên Hoa Kỳ của chúng tôi.

MOQ trong Vận chuyển

Thuật ngữ MOQ đôi khi cũng được sử dụng trong lô hàng. Ví dụ, một số công ty hậu cần sẽ đồng ý vận chuyển một số sản phẩm nếu trọng lượng tổng thể hoặc số lượng sản phẩm đạt yêu cầu về số lượng. Điều này phổ biến trong ngành vận tải biển, đặc biệt là đối với phương thức vận chuyển đường biển.

Hơn nữa, một số công ty hậu cần cung cấp giá vận chuyển chiết khấu cho những khách hàng đã đạt được MOQ của họ. Vì vậy, nếu bạn muốn vận chuyển hàng hóa lớn của các sản phẩm bằng đường biển hoặc muốn một số chiết khấu vận chuyển từ chuyển phát nhanh, bạn nên chuẩn bị sẵn sàng để thực hiện MOQ của họ.

Làm thế nào để đàm phán MOQ với các nhà cung cấp?

Thương lượng là nghệ thuật kinh doanh, nhiều dropshippers không thể có được mức giá tốt nhất vì họ không bao giờ thương lượng với nhà cung cấp. Trong ngành dropshipping, MOQ cũng là một thuật ngữ có thể thương lượng.

Đôi khi nếu bạn thực sự muốn bán một sản phẩm cụ thể nhưng không muốn mua số lượng lớn từ nhà cung cấp, thì dropshipper có thể thương lượng với nhà cung cấp để hỏi xem có thể làm cho MOQ thấp hơn hay không.

Hầu hết thời gian, một nhà cung cấp sẽ không thay đổi yêu cầu MOQ bởi vì nhà cung cấp không biết liệu bạn có thực sự là một đối tác kinh doanh tiềm năng hay chỉ là một khách hàng thông thường. Nhưng nếu bạn có thể đưa ra một số yếu tố để cho nhà cung cấp thấy quy mô kinh doanh của bạn, thì nhà cung cấp hoàn toàn có thể tạo ra một ngoại lệ.

Dưới đây là một số phương pháp mà bạn có thể làm để cho nhà cung cấp thấy rằng bạn là một khách hàng đáng tin cậy, người mong muốn hợp tác lâu dài.

Hiển thị số lượng đặt hàng của bạn cho nhà cung cấp

Một trong những cách nhanh nhất và hiệu quả nhất để nhà cung cấp nhận ra quy mô kinh doanh của bạn là hiển thị số lượng đặt hàng hàng ngày hoặc hàng tháng của bạn cho nhà cung cấp. Bởi vì số lượng đặt hàng cho biết doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra bao nhiêu doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian ngắn. Và thông thường, các nhà cung cấp thích làm việc với những khách hàng có số lượng đặt hàng hàng ngày cao.

Bên cạnh đó, việc chia sẻ thông tin thật với nhà cung cấp cũng sẽ giúp bạn chiếm được lòng tin của nhà cung cấp. Ngay cả khi việc kinh doanh hiện tại không đi đến thống nhất chung, cuối cùng, bạn vẫn để lại ấn tượng tốt cho nhà cung cấp để có thể hợp tác trong tương lai.

Tuy nhiên, phương pháp này có thể chỉ hữu ích cho những người làm dropshippers hoặc doanh nhân Thương mại điện tử có kinh nghiệm, những người đã đạt đến giai đoạn mở rộng quy mô kinh doanh của họ. Nếu bạn chỉ là một người mới bắt đầu kinh doanh, chưa bắt đầu có được doanh số bán hàng nào thì sẽ khó có thể gây được sự chú ý của nhà cung cấp.

Yêu cầu nhà cung cấp cho một mẫu sản phẩm

Nếu bạn chuẩn bị thử nghiệm hoặc mua sản phẩm mới cho dropshipping, thì bạn nên lấy một số mẫu từ nhà cung cấp. Bởi vì sẽ rất rủi ro nếu mua một sản phẩm với số lượng lớn mà không biết chất lượng thực tế của nó.

Hầu hết thời gian, nhìn vào hình ảnh mô hình là không đủ để đảm bảo hiệu suất sản phẩm thực. Vì vậy, cách tốt nhất để tìm hiểu xem một sản phẩm có tốt như nhà cung cấp mô tả hay không là nhận và kiểm tra sản phẩm đó. Ngay cả khi bạn không thể lấy mẫu sản phẩm thực tế, thì ít nhất nhà cung cấp cũng nên gửi cho bạn một đoạn video giới thiệu sản phẩm thật như thế nào.

Tuy nhiên, việc lấy mẫu cũng không dễ dàng. Sau cùng, mục đích ban đầu mà các nhà cung cấp thiết lập MOQ là để đảm bảo họ có đủ lợi nhuận. Và sẽ tốn rất nhiều chi phí cho nhà cung cấp khi mua nguyên vật liệu và trả tiền nhân công. Do đó, việc gửi mẫu có nghĩa là nhà cung cấp cần phải bỏ ra một khoản chi phí cao để sản xuất một số lượng nhỏ sản phẩm trước tiên và nó có thể không mang lại lợi nhuận cho nhà cung cấp nào cả.

Vì vậy, hầu hết các nhà cung cấp không sẵn sàng gửi mẫu cho các nhà bán lẻ ngay từ đầu và một số nhà cung cấp sẽ chỉ gửi mẫu bằng cách tính thêm phí cao cho mẫu.

Tuy nhiên, yêu cầu một mẫu là một phương pháp tốt nếu bạn muốn thương lượng MOQ với nhà cung cấp. Thứ nhất, việc yêu cầu mẫu cho thấy thái độ nghiêm túc của bạn đối với doanh nghiệp. Sau đó, nếu nhà cung cấp từ chối hoặc do dự chia sẻ mẫu sản phẩm với bạn, thì bạn có thể hỏi liệu nhà cung cấp có thể giảm MOQ hay không.

Tìm kiếm một sản xuất kết hợp

Nếu bạn nhìn thấy tiềm năng của một sản phẩm và muốn bán sản phẩm đó, thì rất có thể một số dropshipper khác cũng nghĩ như bạn. Ngoài ra, đối với hầu hết các nhà cung cấp, không thực sự quan trọng khách hàng của họ là ai. Miễn là khách hàng có thể làm theo MOQ, họ có thể cung cấp sản phẩm.

Vì vậy, điều này có nghĩa là bạn cũng có thể hợp tác với những người khác có nhu cầu về sản phẩm tương tự, và đôi khi đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể là đối tác của bạn. Vì cả bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn đều cần cùng một sản phẩm nên bạn có thể mua sản phẩm cùng nhau để đạt được MOQ.

Do đó, nhà cung cấp có thể sản xuất sản phẩm mà không có rủi ro mất lợi nhuận và bạn có thể nhận được sản phẩm với MOQ thấp hơn với tư cách là một nhà bán lẻ cá nhân. Đây có thể là một giải pháp đôi bên cùng có lợi cho các nhà cung cấp và nhà bán lẻ.

Ngoài ra, nếu không muốn chia sẻ kế hoạch kinh doanh hoặc không tìm được ai hợp tác, bạn cũng có thể thử hỏi nhà cung cấp xem có những người mua khác đặt mua sản phẩm tương tự.

Nếu đã có một số người bán khác có thể mua sản phẩm sau MOQ, bạn có thể yêu cầu nhà cung cấp sản xuất thêm một số sản phẩm với lô mà người khác đã đặt hàng. Sau đó, có thể nhà cung cấp đồng ý yêu cầu của bạn và nói với bạn rằng hãy đợi toàn bộ lô hàng hoàn thành sản xuất.

Bạn có thể cần đợi thêm thời gian để quá trình sản xuất kết thúc, vì vậy bạn nên đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn có thể chờ sản xuất nếu bạn định sử dụng phương pháp này.

Kiểm tra MOQ từ các nền tảng khác

Cũng giống như bạn có thể so sánh giá được cung cấp bởi các nhà cung cấp khác nhau từ các nền tảng khác nhau, bạn cũng có thể so sánh MOQ trên các trang web khác nhau. Bởi vì các nhà cung cấp khác nhau làm việc với các nhà máy khác nhau và mỗi nhà máy đều có tiêu chuẩn MOQ riêng.

Do đó, bạn có thể cố gắng nói chuyện với càng nhiều nhà cung cấp trên các nền tảng khác nhau càng tốt để tìm một MOQ lý tưởng mà bạn có thể mua được.

Nếu có một nhà cung cấp mà bạn thực sự muốn làm việc nhưng MOQ của sản phẩm lại cao. Bạn cũng có thể thương lượng MOQ với nhà cung cấp này bằng cách đề cập đến MOQ thấp mà bạn tìm thấy từ các nhà cung cấp khác. Nếu các nhà cung cấp khác có thể sản xuất sản phẩm với MOQ thấp, thì khả năng cao là nhà cung cấp mục tiêu của bạn cũng có thể làm được.

Ngoài ra, nếu bạn không biết mình nên sử dụng nền tảng nào để tìm được nhà cung cấp tốt nhất, bạn có thể tham khảo các nền tảng bán buôn như Alibaba, CJ Dropshipping, Sản xuất tại Trung Quốc or AliExpress

Tất cả các phương pháp trên là một số thủ thuật nhỏ mà bạn có thể sử dụng để nhận được ưu đãi tốt nhất từ ​​nhà cung cấp. Nếu bạn có bất kỳ thủ thuật độc đáo nào khác của riêng mình trong đàm phán kinh doanh, bạn cũng có thể sử dụng chúng để tối đa hóa kế hoạch kinh doanh của mình.

Tổng kết

MOQ là một trong những điều khoản kinh doanh quan trọng nhất trong Thương mại điện tử. Nó thường được sử dụng trong trường hợp người mua hoặc nhà bán lẻ cần mua sản phẩm với số lượng lớn từ các nhà cung cấp.

Để giúp ngày càng nhiều dropshippers hiểu khái niệm đầy đủ về MOQ. Bài viết này giải thích MOQ là gì bằng cách giải thích chi tiết về định nghĩa, lợi ích, nhược điểm và ứng dụng của nó trong kinh doanh.

Chúng tôi hy vọng rằng hướng dẫn đầy đủ này về MOQ trong Thương mại điện tử sẽ giải đáp tất cả các câu hỏi của bạn về MOQ. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác, vui lòng liên hệ email chính thức của chúng tôi hoặc phòng trò chuyện trực tuyến để cho chúng tôi biết.