Bối cảnh Thương mại Điện tử không ngừng phát triển, với các mô hình kinh doanh mới và các tùy chọn thực hiện liên tục xuất hiện. Có tính đến những động lực thay đổi liên tục này, việc tìm ra con đường để đi với cửa hàng Amazon trực tuyến của bạn có thể là một thách thức lớn và đôi khi thậm chí khiến bạn căng thẳng.
Nhưng than ôi, nó phải được thực hiện!
Có nhiều mô hình Thương mại điện tử khác nhau, từ in theo yêu cầu và dropshipping đến FBM đến FBA và hơn thế nữa. Điều đó đang được nói, hiện tại, những cái thành công nhất là i) Amazon FBA, liên quan đến tìm nguồn cung ứng sản phẩm dưới tên thương hiệu của bạn và giao lô hàng cho Amazon, và ii) Dropshipping, trong đó bạn yêu cầu nhà cung cấp vận chuyển sản phẩm cho khách hàng thay mặt bạn.
Vì vậy, làm thế nào để bạn biết cái nào là lựa chọn tốt nhất cho bạn? Bạn nên xem xét điều gì?
Trong blog này, chúng tôi sẽ phân tích sâu về FBA và dropshipping, bao gồm những ưu và nhược điểm của chúng và điều gì làm cho chúng khác biệt.
Amazon FBA là gì?
Amazon FBA, còn được gọi là Fulfillment của Amazon, là một dịch vụ hoàn thành cho bạn được Amazon cung cấp. Dịch vụ này bao gồm toàn bộ thỏa thuận nhận gói-vận chuyển - từ lưu trữ sản phẩm trong kho đến đóng gói, dán nhãn và vận chuyển chúng cho khách hàng. Ngay cả các hoạt động hỗ trợ khách hàng cũng do Amazon đảm nhiệm. Tất cả những gì bạn phải làm là gửi các mặt hàng của mình đến các trung tâm thực hiện của Amazon.
FBA cho đến nay là sự lựa chọn hấp dẫn nhất đối với hầu hết người bán trên Amazon vì nó không chỉ giảm bớt sự phức tạp trong việc thực hiện mà còn mang lại cho bạn những lợi ích như nhận được thẻ Prime trên danh sách của bạn. Khi danh sách có thẻ Prime, bạn có thể truy cập vào các chương trình khuyến mãi vận chuyển độc quyền và một lượng lớn các thành viên Prime của Amazon, những người được biết là chi tiêu lớn.
Mặc dù Amazon FBA là một dịch vụ thực hiện, nó thường được sử dụng đồng nghĩa với các mô hình kinh doanh khác nhau trên Amazon, bao gồm cả nhãn hiệu riêng và bán lại.
Giới thiệu về Amazon Private Label
Amazon Private Label (PL) là một mô hình thương mại điện tử phổ biến. Nó liên quan đến việc nghiên cứu một sản phẩm chiến thắng, tìm nhà sản xuất bên thứ ba có thể sản xuất sản phẩm cho bạn và sau đó bán sản phẩm dưới tên thương hiệu của bạn.
Giới thiệu về Bán lại
Tiếp theo, chúng tôi phải bán lại hoặc bán buôn. Đó là hành động mua hàng loạt sản phẩm từ một thương hiệu, nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc nhà sản xuất hiện có (nơi thương hiệu có toàn quyền đối với sản phẩm) với giá bán buôn, sau đó bán lại cho người tiêu dùng Amazon để kiếm lời.
Dropshipping là gì?
Nói một cách đơn giản, dropshipping là một mô hình kinh doanh trong đó người bán chuyển tiếp đơn hàng họ nhận được đến nhà cung cấp (trong hầu hết các trường hợp là nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất), và nhà cung cấp sau đó sẽ vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng. Bạn không phải giữ hàng tồn kho khi kinh doanh dropshipping.
Dropshipping trên Amazon được thực hiện bằng cách sử dụng Fulfillment by Merchant (FBM). Đây là một mô hình khá phổ biến đối với người bán trên Amazon chủ yếu vì quy trình đơn giản hóa và chi phí chung thấp.
Tất cả những gì bạn phải làm là liệt kê sản phẩm của mình trên Amazon, trả lời các câu hỏi của khách hàng, thông báo cho bên thứ ba khi có đơn đặt hàng và nhà cung cấp xử lý phần còn lại.
Dropshipping có được phép trên Amazon không?
Có, Amazon cho phép thực hiện dropshipping, nhưng với điều kiện bạn phải tuân theo các nguyên tắc. Làm việc trong các nguyên tắc là quan trọng vì bạn có thể bị phạt nếu không.
Kiểm tra các chính sách dropshipping đầy đủ của Amazon về điều này liên kết này. Tuy nhiên, đây là một số cách giúp bạn bắt đầu:
- Bạn nên có thỏa thuận với nhà sản xuất rằng họ xác định bạn (chứ không phải ai khác) là người bán sản phẩm của họ trên tất cả các hóa đơn, phiếu đóng gói và bao bì bên ngoài của khách hàng.
- Trước khi vận chuyển đơn đặt hàng cho khách hàng, nhà cung cấp phải xóa mọi phiếu đóng gói, hóa đơn, bao bì bên ngoài hoặc thông tin khác xác định họ là người bán chính.
- Bạn phải chấp nhận và xử lý việc trả lại của khách hàng chứ không phải nhà cung cấp của bạn
Ưu và nhược điểm của Amazon FBA
Bây giờ chúng ta đã thảo luận chi tiết về những điều cơ bản của cả hai mô hình kinh doanh, đã đến lúc xem xét ưu và nhược điểm của chúng. Trước tiên, chúng ta sẽ bắt đầu với Amazon FBA.
Ưu điểm
Logistics dễ dàng
Ưu điểm lớn nhất của việc sử dụng FBA là bạn không phải lo lắng về quá trình thực hiện.
Amazon quản lý mọi thứ, từ lưu trữ sản phẩm đến đóng gói và vận chuyển. Điều này không chỉ giúp bạn trút bỏ gánh nặng đáng kể mà còn cho phép bạn tập trung vào bức tranh toàn cảnh hơn, đó là phát triển cửa hàng Amazon của bạn và mang lại nhiều doanh thu hơn.
Truy cập vào Prime
Một điều tuyệt vời khác khi sử dụng FBA là danh sách của bạn đủ điều kiện để được vận chuyển Prime. Với Prime, khách hàng của bạn được giao hàng miễn phí trong một ngày.
Tùy chọn này nhắc khách hàng ưu tiên cho bạn hơn khi họ mua sắm trực tuyến. Họ chọn danh sách của bạn hơn đối thủ cạnh tranh, bạn nhận được nhiều doanh số hơn, thứ hạng của bạn được cải thiện và danh sách của bạn nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn.
Hơn nữa, huy hiệu Prime cũng cho phép bạn có quyền truy cập vào cơ sở người dùng Prime của Amazon. 112 triệu các thành viên có mức chi tiêu trung bình hàng năm hơn $1,400.
Nhiều cơ hội phát triển hơn
FBA mang đến cho bạn nhiều cơ hội để phát triển với tư cách là người bán. Người bán có thể chạy quảng cáo trả phí, tạo bản sắc thương hiệu thông qua mặt tiền cửa hàng, nội dung, v.v. và tăng lưu lượng truy cập của họ. Mở rộng quy mô kinh doanh trở nên dễ dàng.
Khi được thực hiện đúng, việc bán hàng qua FBA có thể mang lại cho bạn lợi nhuận lớn.
Nhược điểm
Yêu cầu vốn lớn
Có rất nhiều chi phí mà người bán phải đối mặt khi bắt đầu kinh doanh Amazon FBA. Từ việc đăng ký nhãn hiệu đến tìm nguồn cung ứng, sản xuất, niêm yết, viết bài quảng cáo, hình ảnh và vận chuyển sản phẩm của bạn đến kho hàng của Amazon.
Tất cả đều có thể rất tốn kém và có thể yêu cầu vốn vững chắc, điều này có thể khó quản lý, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu.
Phí cao
Chi phí lớn nhất của Amazon là hoạt động hậu cần và họ tính một khoản phí khổng lồ cho nó. Khi thực hiện theo tuyến Amazon, bạn phải trả phí xử lý hàng tồn kho, lưu kho và vận chuyển.
Cạnh tranh cao
Số lượng người mua sắm trên Amazon đã tăng lên trong những năm gần đây và sự cạnh tranh trong không gian FBA cũng vậy.
Sự cạnh tranh cao có thể làm giảm cơ hội bán hàng của bạn và có thể cản trở khả năng hiển thị của bạn, có nghĩa là việc được chú ý với tư cách là người bán FBA có thể khó khăn.
Ưu và nhược điểm của Dropshipping
Bây giờ chúng ta đã có thông tin chi tiết về Amazon FBA. Hãy chuyển sang dropshipping và những ưu nhược điểm của nó.
Ưu điểm
Yêu cầu đầu tư ít hơn
Dropshipping không yêu cầu đầu tư nhiều để bắt đầu, vì bạn không cần phải tham gia và xây dựng sự hiện diện đáng kể.
Bạn chỉ cần thương lượng với nhà cung cấp của mình và xử lý phí giới thiệu. Vì vậy, nếu bạn đang thiếu ngân sách hoặc chỉ bắt đầu với quy mô nhỏ, dropshipping là một cách kiếm lợi nhuận thân thiện với túi tiền.
Hàng tồn kho ít bị hư hỏng hơn
Với dropshipping, bạn có khả năng kiểm soát tốt đối với trải nghiệm khách hàng của mình. Cơ hội để người mua của bạn nhận được hàng tồn kho bị hư hỏng hoặc xử lý sai ít hơn vì sản phẩm được chuyển qua tay rất ít người trên đường đến đích.
Bạn cũng có thể tránh cho mình những rắc rối do doanh số bán hàng chậm trong kỳ nghỉ lễ và các tháng bán hàng cao điểm vì bạn đang trực tiếp gửi hàng tồn kho thay vì tranh giành chỗ trong các trung tâm thực hiện của Amazon.
Nỗ lực nhỏ
Một lý do khác để yêu thích dropshipping là bạn phải bỏ ra ít hoặc không cần nỗ lực để thiết lập và vận hành nó.
Bạn không cần phải quản lý danh sách hoặc lo lắng về việc vận chuyển hàng tồn kho; nhà cung cấp bên thứ ba của bạn làm tất cả cho bạn. Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm một mô hình kinh doanh tiết kiệm thời gian, đây có thể là một lựa chọn tốt.
Nhược điểm
Biên lợi nhuận thấp
Hãy đối mặt với nó, dropshipping có thể yêu cầu ít công việc hơn và số vốn nhỏ hơn, nhưng so với Amazon FBA, nó không mang lại lợi nhuận cao.
Thông tin chưa hoàn tất
Khi bạn thực hiện dropshipping, hầu hết các trường hợp, nhà cung cấp của bạn sẽ không cho bạn biết từng chi tiết nhỏ nhất về sản phẩm của họ, để lại những khoảng trống thông tin. Điều này có thể khiến bạn rất khó trả lời các truy vấn, điều này có thể để lại ấn tượng tiêu cực cho khách hàng tiềm năng của bạn.
Tăng trưởng có giới hạn
Rất ít người có thể làm cho dropshipping hoạt động lâu dài vì có rất ít hoặc không có chỗ cho sự phát triển hoặc xây dựng thương hiệu. Chắc chắn, bạn có thể kiếm được một ít lợi nhuận, nhưng doanh nghiệp của bạn luôn thiếu sự tăng trưởng mà bạn có thể có được với FBA.
Amazon FBA và Dropshipping - So sánh trực tiếp
Vậy mô hình kinh doanh nào là tốt hơn?
Câu trả lời là… * cuộn trống *
Nó phụ thuộc!
Cả hai đều có những lợi thế và bất lợi của chúng, và tất cả phụ thuộc vào mục tiêu của bạn cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn không muốn mạo hiểm hoặc không có đủ vốn để bắt đầu, thì dropshipping có thể là một lựa chọn tốt.
Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc kinh doanh ổn định với lợi nhuận dài hạn và có một khoản đầu tư đáng kể, thì bạn nên tham gia Amazon FBA. Bạn có thể xây dựng cửa hàng, phát triển thương hiệu và tạo thu nhập tốt.
Dưới đây là bảng so sánh cả Amazon FBA và dropshipping:
| FBA AMAZON | VẬN CHUYỂN THẢ |
| Có yếu tố rủi ro cao hơn | Có yếu tố rủi ro tương đối thấp hơn (nếu làm đúng) |
| Người bán phải mua hàng tồn kho | Người bán không cần phải có hàng tồn kho |
| Amazon kiểm soát và quản lý hàng tồn kho | Hàng tồn kho nằm trong tầm kiểm soát của người bán nhưng do nhà cung cấp quản lý |
| Lợi nhuận cao hơn | Lợi nhuận thấp hơn |
| Yêu cầu vốn lớn hơn | Yêu cầu vốn nhỏ hơn |
| Cạnh tranh khắc nghiệt | Cạnh tranh cao |
| Tốt cho lâu dài | Tốt cho ngắn hạn |
Để tóm tắt
Chúng tôi đã thảo luận về mặt tốt và mặt xấu của Amazon FBA và các mô hình kinh doanh dropshipping và những khác biệt kéo theo chúng.
Chúng tôi hy vọng bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn nhiều về cách hoạt động của cả hai và có thể tìm ra những gì phù hợp với bạn hơn. Bây giờ đã đến lúc chúng ta phải chia tay và bạn hãy mạo hiểm và bắt đầu hành trình Amazon của mình!
Vui vẻ bán!
