עס איז וויידלי באַוווסט אַז סאָרט איז יקערדיק פֿאַר דראָפּשיפּפּינג געשעפט. צו בויען אַ סאָרט יפעקטיוולי, אַחוץ פֿאַר די סאָרט לאָגאָ אָדער סאָרט נאָמען פּלאַן, עס איז נייטיק און יקערדיק צו שרייַבן אַ סאָרט פּלאַן צו ויספירן די סאָרט סטראַטעגיעס בעסער. אין ספּעציפיש, אַ געזונט-געשריבן סאָרט פּלאַן פאָוקיסיז אויף אַן אָרגאַניזאַציע ס סאָרט צוטרוי, רעסורסן און טאַקטיק אין דער ריכטונג זיי דאַרפֿן צו גיין אין סדר פֿאַר אַ סאָרט צו דערגרייכן זיין גאָולז. עס קאַמביינז פאַנגקשאַנז אַזאַ ווי פֿאַרקויף, פארקויפונג און פּראָדוקט אַנטוויקלונג און אַוטליינז וואָס יעדער גרופּע דאַרף צו טאָן פֿאַר די סאָרט צו זיין געראָטן. וואָס ס מער, עס שטעלט גאָולז וואָס אַפּעריישאַנז און פינאַנצן דאַרפֿן צו שטיצן. אַזוי אַלעמען דרייווז קעגן דער זעלביקער זעאונג, שליסל ישוז, סטראַטעגיעס און טאַקטיק. דער אַרטיקל וועט באַקענען ווי צו שרייַבן אַ סאָרט פּלאַן פֿאַר דיין דראָפּשיפּפּינג קראָם.
אַן עפעקטיוו סאָרט פּלאַן ענטפֿערס ווו מיר זענען, וואָס מיר זענען דאָ, ווו מיר קען זיין, ווי מיר באַקומען דאָרט און וואָס מיר דאַרפֿן צו טאָן. אויב איר ענטפֿערן די פינף סטראַטידזשיק פֿראגן, איר וועט געפֿינען דיין אייגענע אַנאַליסיס, שליסל פֿראגן, זעאונג, צילן, סטראַטעגיע, דורכפירונג און מעזשערמאַנט. איר קענען שרייַבן 2-3 קויל ווייזט פֿאַר יעדער פון די פֿראגן, און איר וועט האָבן אַ פּראָסט פּלאַן פּלאַן צו ענשור די קוילעלדיק לויפן פון דעם פּלאַן.
1. זעאונג / ציל / צילן
יאָגי בערראַ, אַן אמעריקאנער פאַכמאַן בייסבאָל קאַטשער, איז אַ זאגן, "אויב איר טאָן ניט וויסן ווו איר גיין, איר קען נישט באַקומען דאָרט." די זעאונג ענטפֿערס "וואו קען מיר זיין" מיט די וואָג פון אַספּעריישאַן (אויסשטרעקן) און פאַקט (דערגרייה). איר קענט אויך פֿאַרשטיין עס ווי אַ לאַנג-טערמין ציל אָדער ציל וואָס דיפיינז דיין הצלחה.
א גוט זעאונג זאָל אָנצינדן איר פיל אלא ווי יבערשרעקן איר אַ ביסל. ידעאַללי, עס איז ביידע קוואַליטאַטיווע און קוואַנטיטאַטיווע, וואָס איז ריספּעקטיוולי ריספּעקטיוולי און מעזשעראַבאַל. אין מינדסטער 5-10 יאר אָדער מער ווי די זעאונג קענען לעצטע. און די זעאונג זאָל זיין גרינג פֿאַר אַלעמען צו פֿאַרשטיין און מיטינג אַרום. צי ניט מישן זעאונג מיט די מיסיע. די מיסיע איז מער ספּעציפיש און וועגן ווי איר באַקומען צו ווו איר ווילן צו זיין.
2. סיטואַציע אַנאַליסיס
סיטואַציע אַנאַליסיס איז דער יסוד פון אַ פֿאַרקויף פּלאַן וואָס ענטפֿערס "ווו מיר זענען" אין די מאַרק. עס כולל אַ גרונטיק דורכקוק פון ינערלעך און פונדרויסנדיק סיבות וואָס ווירקן געשעפט, אַזאַ ווי די קאַטעגאָריע, קאַנסומער, קאָמפּעטיטאָרס, טשאַנאַלז, סאָרט און אַ קראַנט מאַרק סצענאַר ווי וואָס ווערט דיין פּראָדוקט בדעה צו ברענגען צו די ציל. איר קענען סאַמערייז וואָס איז דרייווינג די געשעפט, און וואָס ס האלטן עס צוריק און דאַן לייגן אויס די ריסקס און אַנאַפּטיד אַפּערטונאַטיז. פּרובירן צו נוצן SWOT אַנאַליטיקאַל אופֿן און פאָקוס אויף די שפּיץ 3-4 פונקטן וואָס דעקן סטרענגקטס, וויקנאַסאַז, אַפּערטונאַטיז און טרעץ. דורך שאַפֿן אַן איבערבליק פון דער אָרגאַניזאַציע, איר וועט האָבן אַ בעסער פארשטאנד פון די סיבות וואָס וועט השפּעה זיין צוקונפֿט.
3. שליסל ישוז
שליסל ישוז ענטפֿערן "וואָס זענען איר דאָ" און קענען זיין געפֿונען דורך ענטפֿערן די פיר פֿראגן.
וואָס איז די האַרץ שטאַרקייט דיין סאָרט קענען געווינען אויף?
ווי שטרענג קאָננעקטעד איז דיין קאַנסומער צו דיין סאָרט?
③ וואָס איז דיין קראַנט קאַמפּעטיטיוו שטעלע?
וואָס איז די קראַנט געשעפט סיטואַציע דיין סאָרט פייסט?
נאָך אַ טיף ונטערטוקנ זיך אַנאַליסיס פון די ענטפֿערס צו די פיר פֿראגן, איר וועט האָבן אַ גוט אָנהייב אויף דיין קאַמפּעטיטיוו, סאָרט, קאַנסומער און סיטשויישאַנאַל ישוז.
4. סטראַטעגיעס
סטראַטעגיעס ענטפֿערן "ווי צו באַקומען דאָרט". איר דאַרפֿן צו מאַכן ברירה אויף די סטראַטידזשיק מדרגה ווען פייסינג לימיטעד רעסורסן אין טערמינען פון דאָללאַרס, צייט, מענטשן און פּאַרטנערשיפּס. א קונה קען דערפאַרונג פאַרשידענע פּיריאַדז פֿאַר דיין סאָרט, פֿון אומבאַקאַנט, גלייַכגילטיק, קויפן, ווי עס, צו זיין געטרייַ. און אין פאַרשידענע פּיריאַדז, איר זאָל מאַכן פאַרשידענע סטראַטעגיעס.
ווען קאַסטאַמערז זענען אומבאַקאַנט וועגן דיין סאָרט, איר זאָל כאַפּן זייער ופמערקזאַמקייט דורך לאָנטשינג געשעענישן, אַדווערטייזמאַנץ, אאז"ו ו. אַזוי קאַסטאַמערז וועלן זען די סאָרט אין די מאַסע. אין די גלייַכגילטיק בינע, פאָקוס אויף גרינדן דיין סאָרט שטעלע אין די מחשבות פון קאָנסומערס און מאַכן אַן אָפּציע פֿאַר זיי. דערנאָך קאַסטאַמערז קען האָבן אינטערעס צו קויפן פּראָדוקטן פון דיין סאָרט. אין דעם מאָמענט, איר זאָל נעמען סטראַטידזשיק אַרבעט צו צעטיילן דיין סאָרט פון די פּאַק צו בויען צוטרוי נאָך יעדער גליקלעך קויפן. נאָך קויפן, קאַסטאַמערז קען ווי דיין סאָרט. צי ניט קווענקלען צו פירן אַ דיפּער פֿאַרבינדונג מיט זיי. לעסאָף, קאַסטאַמערז קען זיין געטרייַ צו דיין סאָרט און איר זאָל פּרובירן צו באַקומען דיין געטרייַ קאַסטאַמערז צו רעדן אין די ביכאַף פון די סאָרט, און לאָזן קאַסטאַמערז צו ווערן מאָובאַלייזד סאָרט פאַנס ווי אַדוואַקאַץ.
5. ויספירן&מעסטן
דורכפירן ענטפֿערס "וואָס טאָן מיר דאַרפֿן צו טאָן". עס גלייַכן זיך פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן צו די סאָרט סטראַטעגיע. עס איז קיין צווייפל אַז דער דורכפירונג דאַרף מאַכן אַ בונד מיט קאָנסומערס וואָס פאַרבינדן זיך די נשמה פון די סאָרט, פאַרלייגן די שעם פון דיין סאָרט באזירט אויף אַ באַזונדער פּאַזישאַנינג, השפּעה קאָנסומערס צו טוישן זייער נאַטור צו טראַכטן, פילן אָדער שפּילן, אאז"ו ו. וועט זיין שטארקער. איר קענען אָנהייבן מיט אַ קאָנסומער בייינג פּראָצעס וואָס קענען גלייַכן די מאַרקעטינג דורכפירונג פון דיין סאָרט צו ווו דיין קאַנסומער שטייט מיט דיין סאָרט. פאָקוס אויף דיין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן דורך קאַמפּערינג די פּראַל פון יעדער סטראַטעגיע אויף געשעפט און די שוועריקייט מדרגה צו ינסטרומענט. דעמאָלט איר וועט וויסן וואָס וועט זיין אַ בילכערקייַט צו ויספירן.
