ווי טאָן מיר אַנטדעקן דראָפּשיפּפּינג געשעפט מאָדעל?

קדזשדראָפּשיפּפּינג איז איינער פון די ערשטער דראָפּשיפּפּינג קאָמפּאַניעס אין טשיינאַ און סטרייווז צו צושטעלן אַן אַלע-אין-איין לייזונג פֿאַר אַספּיירינג אַנטראַפּראַנערז. טכילעס סטאַרטינג ווי אַ צירונג פאַבריקאַנט אויף alibaba.com און aliexpress.com, CJ דראָפּשיפּפּינג געשווינד געוואקסן צו אַ מולטי-נישע סאַפּלייער פֿאַר געשעפט אַרום די וועלט.

מיר דיסקאַווערד די דראָפּשיפּפּינג געשעפט מאָדעל ווען פולפילינג אָרדערס פֿאַר אַ באַזונדער אַנטראַפּראַנער. וואַן (קאָ-גרינדער אין טראַפילעאַ) איז פֿון יסעלאַנד, אין דער צייט ער איז געווען אַ תּלמיד אין זיין פרעשמאַן יאָר פון אוניווערסיטעט קעסיידער סעלינג הונדערטער שנעל און ופגעקאָכט האַלדזבאַנד. 

מיר געחידושט וואָס איין מענטש וואָלט קויפן אַזוי פילע נעקלאַסיז און האָבן זיי שיפּט אַרום די וועלט, ספּאַסיפיקלי בעטן צו קיינמאָל שיקן די נומער מיט אַ ינווויס. מיר יווענטשאַוואַלי גערעדט מיט וואַן דורך סקיפּע און ניט לאַנג דערנאָך סקעדזשולד אַ באַגעגעניש אין אונדזער הויפּטקוואַרטיר אין טשיינאַ. מיר זייַנען בלייַביק געשעפט פּאַרטנערס און פארקויפט מיליאַנז ווערט פון פּראָדוקטן

דאָס זענען געווען די פרי טעג פון דראָפּשיפּפּינג, די געשעפט מאָדעל האט נישט אפילו האָבן אַ געהעריק נאָמען אין דער צייט. און ווייַל עס איז געווען נאָך אַזוי פריש, עס איז געווען לאַרגעלי אַנרעגיאַלייטיד. עס איז געווען ווי די "ווילד מערב," ווו כּמעט אַלץ איז געווען פֿאַר גראַבס. און ווי רובֿ פּייאַנירז, איר טענד צו גיין ווו די געלט איז.

סעלינג בראַנדיד פּראָדוקטן לייכט

אין טערמינען פון דראָפּשיפּפּינג, דאָס מענט אַז איר קענען לייכט פאַרקויפן בראַנדיד פּראָדוקטן אָן דאַווקע דאַרפֿן אַ דערלויבעניש. עס איז אַוואַדע געווען אַ גרוי געגנט, אָבער מיר געגאנגען צו פאַרקויפן טאָנס פון הארי פּאַטער נעקלאַסיז. אָבער, מיט צייט, Juan פייסט ישוז מיט זיין צאָלונג גייטוויי, און ניט לאַנג נאָך Facebook אפגעשטעלט זיין חשבון. עס איז געווען זייער קלאָר ווי דער טאָג אַז ארבעטן אין דעם גרוי געגנט וואָלט נישט זיין סאַסטיינאַבאַל. און געשווינד דיטשט סעלינג בראַנדיד סחורה אין טויווע פון ​​עפּעס ווייאַבאַל.

איך דאַרף זאָגן אַז Trafilea איז געוואקסן צו אַ מאַסיוו פירמע זינט 2016. זיי זענען ממש הארן פון פֿאַרקויף און געראטן זיך אַזוי גוט אַז זיי זענען ביכולת צו וואָג צו די שטעלע וואָס זיי האַלטן הייַנט. נאָך באַשלאָסן צו באַשטימען פּראָדוקטן, וואַן פאָוקיסט אויף פֿאַרקויף העלפאַנד קישן.

געפֿינען ווינינג פּראָדוקטן

אָבער דאָס איז געווען אן אנדער גרוי געגנט פּראָדוקט, ווייַל ייקיאַ איז געווען סעלינג עפּעס זייער ענלעך אין דער צייט. אבער וואַן האט געוואוסט ווי צו מעלדן און איך געוואוסט ווו זיי זענען מאַניאַפאַקטשערד, אַזוי געשווינד מיר האָבן אן אנדער געווינער אויף אונדזער הענט. מיר האָבן געשיקט פּאַקאַדזשאַז ווי משוגע, דאָס איז געווען אַ געווינען-געווינען סיטואַציע פֿאַר אונדז ביידע. מיט טויזנטער פון וניץ סאָלד טעגלעך פֿאַר דעם פּראָדוקט אַליין. איר קענען זען פּונקט ווי משוגע עס איז געווען דאָ.

עס איז געווען אַן גלייבן פּאָר פון חדשים פֿאַר Trafilea און CJ דראָפּשיפּפּינג. ביידע פון ​​​​אונדז האָבן געזען אַ ריזיק וווּקס פֿון בלויז אַ האַנדפול פון ווינינג פּראָדוקטן. איך וועל נישט גיין אין דעטאַל וועגן זיין מעטהאָדס, אָבער וואַן טאַקע געוואוסט ווי צו קלייַבן געווינער. איך בין זיכער אַז ער פארבראכט שעה ריסערטשינג און טעסטינג פּראָדוקטן און זייער ניטשיז. אָבער בשעת איר זוכט פֿאַר אַ פּראָדוקט וואָס איז מער "עווערגרין", וואַן אין טראַפילעאַ איז ביכולת צו געפֿינען אן אנדער ריזיק נישע - גוף גוף

מיר דאָ אין CJ רעדן מיט אַ פּלאַץ פון דראָפּשיפּפּערס און רובֿ פון זיי געפֿינען אַז עס איז שווער צו מאַכן קאָנסיסטענט פארקויפונג די גאנצע יאָר ארום. לאָזן אַליין אַוועק פון איין נישע / טאַרגעטעד וילעם. אַזוי דער באַגריף אַז אַ פּראָדוקט קענען בלייַבן "עווערגרין" דורך די גאנצע יאָר סאָונדס ווי אַ מיטאָס פֿאַר רובֿ מענטשן.

די פּראָבלעם איז אַז רובֿ מענטשן טענד צו פאַרקויפן פּראָדוקטן וואָס האָבן אַ קליין פּאָליצע לעבן. טייַטש אַז מיט צייט די פּראָדוקט אָדער נישע וועט זיין סאַטשערייטאַד. סמאַרט אַנטראַפּראַנערז האָבן צוגעפאסט דורך סעלינג אַ ראָוטייטינג צושטעלן פון פאַרשידענע גאַדזשאַץ. ווען אַ פּראָדוקט ליקווידייטיד, זיי פשוט באַשטימען עס פֿאַר אן אנדערן און אָנהייבן די גאנצע גאַנצע פּראָצעס ווידער. עטלעכע איגנאָרירן זייער אייגענע קראָם פֿאַר עטלעכע חדשים ווייַל זיי בלויז פאַרקויפן בעשאַס אַ געוויסע טייל פון די יאָר.

טעסטינג פּראָדוקטן

סעלינג שאַפּעוועאַר איז לעסאָף וואַן ס ווינינג נישע, מיט זיין ערשטער סאָרט איז EMPETUA. ער טכילעס טעסטעד זייַן ווייאַבילאַטי ניצן Aliexpress. ער געפונען די רעכט פּראָדוקט אָבער איז געווען ניט צופֿרידן מיט די סתירה שיפּינג צייט. שפּעטער אַפּט פֿאַר CJ דראָפּשיפּפּינג, ווייַל מיר טיפּיקלי קען באַקומען עקספּרעס צו קאַסטאַמערז אַ וואָך פאַסטער.

עס איז אַ גוטע סטראַטעגיע צו פּרובירן אַ פּראָדוקט מיט Aliexpress און דעמאָלט וואָג מיט CJ אַמאָל איר געפֿינען אַ געווינער. איר קענט לייענען מער וועגן דעם פּראָצעס דאָ. עס איז ניט אָפט אַז מיר מקיים הונדערטער פון אָרדערס פון די אָנהייב. און איך אַטריביוט זיין באַלדיק הצלחה צו אַקטשאַוואַלי דיזיינינג די פּראָדוקט איידער קאַטער.

נאָך שעה פון פאָרשונג און טעסטינג צו זען אויב די פּראָדוקט איז אפילו ווייאַבאַל, ער האט אונדזער סאָרסינג אַגענץ קאָנטאַקט פילע מאַניאַפאַקטשערערז צו מאַכן אַ כסימע שורה פון שאַפּוועאַר. עס איז געווען אַ פּראָצעס פון אַדזשאַסטינג סיזעס צו פּאַסיק ביידע די אייראפעישע און אמעריקאנער מארקפלעצער. מיר וואָלט פאָרלייגן די לעצט סילאַוועץ צו פאַרשידענע מאַניאַפאַקטשערערז צעוואָרפן איבער די יאַבאָשע, פֿון גואַנגזשאָו, פודזשיאַן, שענזשען, ייווו, זשודזשי און דזשיאַנגקסי צו געפֿינען די בעסטער פּרייסאַז.

ווען פּראָוטאַטייפּס זענען געמאכט, מיר וואָלט קאָנטראָלירן די קוואַליטעט איידער שיקן די בעסטער צו וואַן פֿאַר האַסקאָמע. עס איז נישט גרינג, אָבער מיר געוואוסט אַז וואַן האט עפּעס ספּעציעל און איז מער ווי טויגעוודיק צו פֿאַרקויף די פּראָדוקט ריכטיק. מיט זיין העכער פּראָדוקט און וויסן אין גאַנצע פּערד מיט אונדזער פיייקייט צו פאָרשלאָגן פאַסטער שיפּינג, מיר ווידער האָבן אן אנדער געווינער אויף אונדזער הענט.

סיקריץ צו אַ מצליח סאָרט

איין זאַך וואָס טאַקע ינשורד זייער הצלחה איז געווען custom packaging. מיר האָבן ניט בלויז געהאָלפֿן מקור די פּראָדוקט, אָבער מיר האָבן אויך געמאכט מנהג מיילערז און פּאַק-ינס. כמעט קיינער פון חואן'ס קאנקורענטן האט נישט געהאט אזא זאך. וואָס האָט אים אַרויסגעוויזן און געגעבן זיין פירמע מער קרעדיביליטי. זיין קאַסטאַמערז זענען ימפּרעסט, אָפט פּאָסטינג זייער פּערטשאַסאַז אויף פאַסעבאָאָק און ינסטאַגראַם.

אין 2017, EMPETUA איז געווען אויסשליסלעך דראָפּשיפּפּינג וניץ פֿון טשיינאַ. דעם מיטל אַז אָרדערס טיפּיקלי גענומען 20+ טעג צו אָנקומען. זיי האבן באַקומען טענות, וואָס איז קיינמאָל גוט פֿאַר געשעפט. אין 2018 זיי אַימעד צו נעמען אַ מער דינער צוגאַנג צו דראָפּשיפּפּינג.

מיר דאָ אין CJ האָבן געעפנט אונדזער ערשטער מקיים צענטער אין די יו. אַזוי געוויינטלעך, מיר געזען אן אנדער געווינען-געווינען סיטואַציע פֿאַר אַלעמען. זיי געפרעגט זייער אמעריקאנער קאַסטאַמערז אויב זיי וועלן באַצאָלן 5 דאָללאַרס מער פֿאַר 2-5 טאָג שיפּינג. און די רעזולטאטן האָבן געגעבן אַ אַמייזינג יאָ. אין 3 חדשים זיי שייַעך-בראַנדיד און אריבערגעפארן אַלע זייער ינוואַנטאָרי אין די יו. עס. און אויסשליסלעך שיפּט דאַמעסטיקלי.

סקיילינג די געשעפט מיט אַ גאנץ פֿאַרקויף סטראַטעגיע

איצט באקאנט ווי שאַפּערמינט, וואַן איז ביכולת צו וואָג זיין געשעפט פון בלויז אַ געדאַנק צו איינער פון די מערסט מצליח E- האַנדל קאָמפּאַניעס אויף די וועב. עס איז געווען ניט רעוועכדיק אין ערשטער און אויך פארלאנגט היפּש אַפּפראַנט ינוועסמאַנט.

אָבער מיט העכער פֿאַרקויף און אַ מנהג-געמאכט פּראָדוקט, וואַן איז ביכולת צו בויען אַ הויך קונה ריטענשאַן קורס. ניט בלויז האט ער האָבן אַ פּראָדוקט וואָס איר קענען נאָר באַקומען דורך Shappermint, אָבער קאַסטאַמערז אָפט געקויפט קייפל וניץ איבער די יאָר. פשוט ווייַל ער איז ביכולת צו בויען די קרעדיביליטי פון זיין סאָרט.

מיט אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​FB / IG אַדס, E- בריוו פֿאַרקויף און זיין געזען אויף הויפּט נעטוואָרקס און אויסגאבעס, שאַפּפּערמינט ממש דאַמאַנייץ די נישע פון ​​גוף פורעמונג. און מיט יקסעפּשאַנאַל קונה דינסט, ער איז ביכולת צו האַלטן קאַסטאַמערז צופרידן און דעריבער מער מסתּמא צו צוריקקומען פֿאַר מער פּערטשאַסאַז ווייַטער אַראָפּ די שורה.

ווי עס שטייט איצט און אין דער צוקונפֿט, בלויז בראַנדז זענען ביכולת צו דערגרייכן אַ פונט פון סאַסטיינאַביליטי. עס וואָלט זיין קלוג צו ינקאָרפּערייט דעם אין דיין קוילעלדיק סטראַטעגיע. עס איז וויכטיק פֿאַר אַנטראַפּראַנערז צו האָבן עטלעכע פאָרעם פון בראַנדינג גיידליינז, מאַרקעטינג סטראַטעגיע און סקיילינג סטראַטעגיע איידער זיי קאַטער אַ נייַע געשעפט.

די 3 דאָקומענטן וועט העלפֿן איר דערגרייכן אַ העכער מדרגה פון פּערזענלעך הצלחה. כאָטש זיי קען טוישן איבער צייַט, עס איז שטענדיק גרויס צו אָנהייבן פֿון ערגעץ. עס איז אויך וויכטיק צו באַטראַכטן ווי איר סטרוקטור דיין געשעפט. פֿאַר ינסטאַנסיז, איר קענען טאָפּל אַראָפּ די פּרייַז פּער אַפּאַראַט, אָבער אויב איר סאָרט ריכטיק, אַ קונה איז מער מסתּמא צו קויפן קייפל וניץ פּער טראַנסאַקטיאָן און צוריקקומען פֿאַר מער ווייַטער אַראָפּ די שורה.

דאָס קען זיין פארמולירט ווי (בראַנדינג סטראַטעגיע = ווייניקער געלט אויף אַ איין קויפן + ביגער מאַרדזשאַנז אויף קייפל וניץ סאָלד פּער טראַנסאַקטיאָן + קונה ריטענשאַן באזירט אויף בראַנד קרעדיביליטי) דאָס איז בלויז איין ביישפּיל פון די ינפאַנאַט פּאַסאַבילאַטיז ווי צו סטרוקטור געשעפט און קאַנווערזשאַן פונעלס. מיר דאָ ביי CJ דראָפּשיפּפּינג בעטן איר צו פּלאַן אַ סטרוקטור וואָס אַרבעט בעסטער פֿאַר איר.