די eCommerce לאַנדשאַפט איז קעסיידער יוואַלווינג, מיט נייַע געשעפט מאָדעלס און מקיים אָפּציעס יעדער איצט און דעמאָלט. גענומען אין חשבון די קאַנטיניואַסלי טשאַנגינג דינאַמיק, דערגייונג וואָס מאַרשרוט צו נעמען מיט דיין אָנליין אַמאַזאָן קראָם קענען זיין אַ גרויס אַרויסרופן, און מאל אפילו נערוו-ראַקינג.
אבער וויי, עס מוזן זיין געטאן!
עס זענען פילע פאַרשידענע eCommerce מאָדעלס, פֿון דרוק אויף פאָדערונג און דראָפּשיפּפּינג צו FBM צו FBA און מער. דערווייַל, די מערסט געראָטן זענען איך) Amazon FBA, וואָס ינוואַלווז סאָרסינג אַ פּראָדוקט אונטער דיין סאָרט נאָמען און איבערגעבן די טראַנספּאָרט צו אַמאַזאָן, און וו) דראָפּשיפּפּינג, ווו איר בעטן די סאַפּלייער צו שיקן די פּראָדוקט צו דיין קונה אויף דיין ביכאַף.
אַזוי ווי טאָן איר וויסן וואָס איינער איז דער בעסטער אָפּציע פֿאַר איר? וואָס זאָל איר באַטראַכטן?
אין דעם בלאָג, מיר וועלן טאָן אַ טיף אַנאַליסיס פון פבאַ און דראָפּשיפּפּינג, קאַווערינג זייער פּראָס און קאָנס און וואָס מאכט זיי אַנדערש.
וואָס איז Amazon FBA?
Amazon FBA, אויך באקאנט ווי פולפילמאַנט דורך אַמאַזאָן, איז אַ געטאן-פֿאַר-איר מקיים דינסט געפֿינט דורך אַמאַזאָן. די סערוויס ינקלודז די גאַנץ אָפּמאַך פון קלייַבן-פּאַק-שיפּ - פֿון סטאָרינג פּראָדוקטן אין די ווערכאַוס צו פּאַקינג, לייבלינג און שיפּינג זיי אַוועק צו דער קונה. אפילו די קונה שטיצן אַפּעריישאַנז זענען כאַנדאַלד דורך אַמאַזאָן. כל איר האָבן צו טאָן איז שיקן דיין זאכן צו אַמאַזאָן ס מקיים סענטערס.
FBA איז ביי די מערסט אַטראַקטיוו ברירה פֿאַר רובֿ אַמאַזאָן סעלערז ווייַל עס ניט בלויז ראַדוסאַז די מקיים כאַסאַלז, אָבער אויך גיט בענעפיץ ווי צו באַקומען אַ פּריים קוויטל אויף דיין ליסטינג. ווען אַ ליסטינג האט די פּריים קוויטל, איר קענען אַקסעס ויסשליסיק שיפּינג פּראָמאָטיאָנס און אַ גרויס באַזע פון אַמאַזאָן פּריים מיטגלידער, וואָס זענען באַוווסט צו פאַרברענגען גרויס.
בשעת Amazon FBA איז אַ מקיים דינסט, עס איז אָפט געניצט סאַנאַנאַמאַסלי מיט פאַרשידענע געשעפט מאָדעלס אויף אַמאַזאָן, אַרייַנגערעכנט פּריוואַט פירמע און ריסעלינג.
הקדמה צו Amazon Private Label
Amazon Private Label (PL) איז אַ פאָלקס E- האַנדל מאָדעל. עס ינוואַלווז ריסערטשינג אַ ווינינג פּראָדוקט, געפֿינען אַ דריט-פּאַרטיי פאַבריקאַנט וואָס קענען פּראָדוצירן דעם פּראָדוקט פֿאַר איר, און דעמאָלט סעלינג די פּראָדוקט אונטער דיין סאָרט נאָמען.
הקדמה צו ריסעלינג
ווייַטער, מיר האָבן צו ריסעל אָדער כאָולסייל. עס איז דער אַקט פון בייינג פּראָדוקטן אין פאַרנעם פון אַ יגזיסטינג סאָרט, סאַפּלייער, דיסטריביאַטער אָדער פאַבריקאַנט (ווו די סאָרט האט גאַנץ רעכט צו דעם פּראָדוקט) אין אַ כאָולסייל פּרייַז, און דעמאָלט ריסעלינג עס צו אַמאַזאָן קאָנסומערס פֿאַר אַ נוץ.
וואָס איז דראָפּשיפּפּינג?
סימפּלי שטעלן, דראָפּשיפּפּינג איז אַ געשעפט מאָדעל ווו סעלערז פאָרויס די סדר זיי באַקומען צו די פאַרקויפער (אין רובֿ פאלן, אַ כאָולסיילער אָדער אַ פאַבריקאַנט), און דער פאַרקויפער שיפּס די פּראָדוקט גלייַך צו דער קונה. איר טאָן ניט האָבן צו האַלטן די ינוואַנטאָרי ווען איר פירן אַ דראָפּשיפּפּינג געשעפט.
דראָפּשיפּפּינג אויף אַמאַזאָן איז דורכגעקאָכט מיט פולפילמאַנט דורך סוחר (FBM). עס איז אַ שיין פאָלקס מאָדעל פֿאַר אַמאַזאָן סעלערז דער הויפּט ווייַל פון די סימפּלאַפייד פּראָצעס און נידעריק אָוווערכעד קאָס.
כל איר האָבן צו טאָן איז רשימה דיין פּראָדוקט אויף אַמאַזאָן, ענטפֿערן קונה ינקוועריז, געבנ צו וויסן די דריט פּאַרטיי ווען אַ סדר איז געשטעלט, און דער פאַרקויפער כאַנדאַלז די מנוחה.
איז דראָפּשיפּפּינג ערלויבט אויף אַמאַזאָן?
יאָ, אַמאַזאָן אַלאַוז די פיר פון דראָפּשיפּפּינג, אָבער אויף די צושטאַנד אַז איר נאָכפאָלגן די גיידליינז. ארבעטן אין די גיידליינז איז וויכטיק ווייַל איר קען באַקומען פּינאַלייזד אויב איר טאָן ניט.
קוק די גאַנץ אַמאַזאָן דראָפּשיפּפּינג פּאַלאַסיז אויף דעם רונג. אָבער, דאָ זענען אַ ביסל צו העלפן איר אָנהייבן:
- איר זאָל האָבן אַ העסקעם מיט דער פאַבריקאַנט אַז זיי ידענטיפיצירן איר (און קיין איינער אַנדערש) ווי אַ טרעגער פון זייער פּראָדוקטן אויף אַלע קונה-פייסינג ינווויסיז, פּאַקינג סליפּס און פונדרויסנדיק פּאַקקאַגינג
- איידער שיפּינג די סדר צו דער קונה, דער סאַפּלייער מוזן באַזייַטיקן קיין פּאַקינג סליפּס, ינווויסיז, פונדרויסנדיק פּאַקידזשינג אָדער אנדערע אינפֿאָרמאַציע וואָס אידענטיפֿיצירט זיי ווי די הויפּט טרעגער.
- איר מוזן אָננעמען און פּראָצעס קונה קערט און נישט דיין סאַפּלייער
פּראָס און קאָנס פון Amazon FBA
איצט אַז מיר האָבן דיסקאַסט די באַסיקס פון ביידע געשעפט מאָדעלס אין דעטאַל, עס איז צייט צו קוקן אין זייער פּראָס און קאָנס. מיר וועלן אָנהייבן מיט Amazon FBA ערשטער.
פּראָס
גרינג לאָגיסטיקס
די ביגאַסט מייַלע פון ניצן FBA איז אַז איר טאָן ניט האָבן צו זאָרג וועגן דעם מקיים פּראָצעס.
אַמאַזאָן מאַנידזשיז אַלץ, פֿון סטאָרינג די פּראָדוקט צו פּאַקקאַגינג און שיפּינג עס. דאָס נעמט נישט בלויז אַ באַטייטיק מאַסע פון דיין אַקסל, אָבער עס אויך אַלאַוז איר צו פאָקוס אויף די ביגער בילד, דאָס איז, וואַקסן דיין אַמאַזאָן קראָם און ברענגען מער פארקויפונג.
אַקסעס צו פּריים
אן אנדער גרויס זאַך וועגן ניצן FBA איז אַז דיין ליסטינג איז בארעכטיגט פֿאַר פּריים שיפּינג. מיט Prime, דיין קאַסטאַמערז באַקומען פריי איין-טאָג שיפּינג.
דער אָפּציע פּראַמפּס קאַסטאַמערז צו געבן איר מער ייבערהאַנט ווען זיי זענען שאַפּינג אָנליין. זיי קלייַבן דיין ליסטינג איבער דיין קאָמפּעטיטאָרס, איר באַקומען מער פארקויפונג, דיין ראַנגקינגז פֿאַרבעסערן און דיין ליסטינג באַקומען מער פאַרקער.
דערצו, די פּריים אָפּצייכן אויך אַלאַוז איר צו באַקומען אַקסעס צו Amazon's Prime באַניצער באַזע וואָס האט איבער קסנומקס מיליאָן מיטגלידער וואָס האָבן אַ דורכשניטלעך יערלעך ספּענדינג פון מער ווי $1,400.
מער גראָוט אַפּערטונאַטיז
FBA גיט איר פילע אַפּערטונאַטיז צו וואַקסן ווי אַ טרעגער. סעלערז קענען לויפן באַצאָלט גאַנצע, שאַפֿן אַ סאָרט אידענטיטעט דורך סטאָרפראַנץ, אינהאַלט, אאז"ו ו און באַקומען אַ בוסט אין זייער פאַרקער. סקיילינג די געשעפט ווערט גרינג.
ווען עס איז רעכט, סעלינג דורך FBA קענען געבן איר מאַסיוו פּראַפיץ.
קאָנס
גרויס קאַפּיטאַל פארלאנגט
סעלערז האָבן אַ פּלאַץ פון אָוווערכעד קאָס ווען איר אָנהייבן אַן אַמאַזאָן פבאַ געשעפט. פון רעדזשיסטערינג אַ טריידמאַרק צו סאָרסינג, מאַנופאַקטורינג, ליסטינג, קאַפּירייטינג, בילדער און שיפּינג דיין פּראָדוקט צו אַמאַזאָן ס ווערכאַוס.
דאָס אַלץ קען זיין זייער טייַער און קען דאַרפן האַרט קאַפּיטאַל, וואָס קען זיין שווער צו פירן, ספּעציעל ווען איר אָנהייבן.
הויך פיז
אַמאַזאָן ס ביגאַסט פּרייַז איז זייַן לאַדזשיסטיקס אַפּעריישאַנז, און זיי באַשולדיקן אַ כעפטי אָפּצאָל פֿאַר עס. ווען איר גיין אויף דער מקיים דורך אַמאַזאָן מאַרשרוט, איר האָבן צו באַצאָלן פיז פֿאַר ינוואַנטאָרי האַנדלינג, סטאָרידזש און שיפּינג.
הויך קאַמפּאַטישאַן
די נומער פון שאָפּפּערס אויף אַמאַזאָן איז געוואקסן אין די לעצטע יאָרן, און אַזוי די פאַרמעסט אין די FBA פּלאַץ.
הויך פאַרמעסט קענען פאַרמינערן דיין גיכער צו באַקומען פארקויפונג און עפשער כאַמער דיין וויזאַביליטי, טייַטש אַז עס קען זיין שווער צו באַמערקן ווי אַ FBA טרעגער.
פּראָס און קאָנס פון דראָפּשיפּפּינג
איצט אַז מיר האָבן די דעטאַילס פון Amazon FBA אַראָפּ. לאָמיר גיין צו דראָפּשיפּפּינג און זייַן פּראָס און קאָנס.
פּראָס
ווייניקער ינוועסטמענט פארלאנגט
דראָפּשיפּפּינג טוט נישט דאַרפן פיל ינוועסמאַנט צו אָנהייבן מיט, ווייַל איר טאָן ניט דאַרפֿן צו גיין אַלע אין און בויען אַ היפּש בייַזייַן.
איר נאָר דאַרפֿן צו פאַרהאַנדלען מיט דיין סאַפּלייער און שעפּן די ריפעראַל אָפּצאָל. אויב איר האָט אַ קליין בודזשעט אָדער נאָר סטאַרטינג קליין, דראָפּשיפּפּינג איז אַ קעשענע-פרייַנדלעך וועג צו מאַכן פּראַפיץ.
ווייניקער דאַמידזשד ינוואַנטאָרי
מיט דראָפּשיפּפּינג, איר האָבן אַ געזונט קאָנטראָל איבער דיין קונה דערפאַרונג. די גיכער פון דיין בויערס באַקומען דאַמידזשד אָדער מיסכאַנדאַלד ינוואַנטאָרי זענען ווייניקער ווי די פּראָדוקטן פאָרן דורך זייער ווייניק הענט אויף זייער וועג צו זייער דעסטיניישאַן.
איר קענט אויך ראַטעווען זיך די כאַסאַל פון פּאַמעלעך פארקויפונג בעשאַס די יום טוּב און שפּיץ פארקויפונג חדשים, ווייַל איר שיקן די ינוואַנטאָרי גלייך אַנשטאָט פון קעמפן פֿאַר פּלאַץ אין אַמאַזאָן ס מקיים סענטערס.
קליין מי
אן אנדער סיבה צו ליבע דראָפּשיפּפּינג איז די ביסל צו קיין מי איר האָבן צו שטעלן עס אַרויף און פליסנדיק.
איר טאָן ניט דאַרפֿן צו פירן ליסטינגס אָדער זאָרג וועגן שיפּינג די ינוואַנטאָרי; דיין דריט-פּאַרטיי פאַרקויפער טוט דאָס אַלע פֿאַר איר. אַזוי אויב איר זוכט פֿאַר אַ צייט-שפּאָרן געשעפט מאָדעל, דאָס קען זיין אַ גוט ברירה.
קאָנס
נידעריק-פּראָפיט גרענעץ
זאל ס פּנים עס, דראָפּשיפּפּינג קען דאַרפן ווייניקער אַרבעט און אַ קלענערער קאַפּיטאַל, אָבער קאַמפּערד מיט אַמאַזאָן פבאַ, עס טוט נישט פירן הויך קערט.
דערענדיקט אינפֿאָרמאַציע
ווען איר 'רע דראָפּשיפּפּינג, רובֿ מאָל, דיין סאַפּלייער וועט נישט זאָגן איר יעדער דעטאַל פון זייער פּראָדוקט, און לאָזן אינפֿאָרמאַציע גאַפּס. דאָס קען מאַכן עס זייער שווער צו ענטפֿערן פֿראגן, וואָס קענען לאָזן אַ נעגאַטיוו רושם אויף דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
לימיטעד גראָוט
זייער ווייניק מענטשן קענען מאַכן דראָפּשיפּפּינג אַרבעט לאַנג-טערמין ווייַל עס איז קליין צו קיין פּלאַץ פֿאַר וווּקס אָדער סאָרט בנין. זיכער, איר קענען מאַכן אַ ביסל פּראַפיץ, אָבער דיין געשעפט פעלן שטענדיק דעם וווּקס וואָס איר קענען אַנדערש באַקומען מיט FBA.
אַמאַזאָן פבאַ ווס דראָפּשיפּפּינג - אַ קאָפּ-צו-קאָפּ פאַרגלייַך
אַזוי וואָס געשעפט מאָדעל איז בעסער?
דער ענטפער איז ... * פּויק זעמל *
עס ווענדט זיך!
זיי ביידע האָבן זייער אַדוואַנטידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז, און עס אַלע דעפּענדס אויף דיין גאָולז פֿאַר דיין געשעפט. אויב איר זענט נישט אינטערעסירט צו נעמען אַ ריזיקירן אָדער טאָן ניט האָבן גענוג קאַפּיטאַל צו אָנהייבן מיט, דראָפּשיפּפּינג קענען זיין אַ גוט אָפּציע.
אויב איר זוכט פֿאַר אַ פעסט געשעפט מיט לאַנג-טערמין פּראַפיץ און האָבן אַ באַטייטיק ינוועסמאַנט, איר זאָל גיין פֿאַר Amazon FBA. איר קענען בויען דיין קראָם, וואַקסן דיין סאָרט און מאַכן אַ גוט האַכנאָסע.
דאָ איז אַ טיש וואָס קאַמפּערינג ביידע Amazon FBA און דראָפּשיפּפּינג:
| AMAZON FBA | דראָפּסהיפּפּינג |
| האט אַ העכער ריזיקירן פאַקטאָר | האט אַ לעפיערעך נידעריקער ריזיקירן פאַקטאָר (אויב געטאן רעכט) |
| טרעגער מוזן קויפן די ינוואַנטאָרי | טרעגער טאָן ניט דאַרפֿן צו האָבן די ינוואַנטאָרי |
| אַמאַזאָן קאָנטראָלס און מאַנידזשיז די ינוואַנטאָרי | ינוואַנטאָרי איז אין קאָנטראָל פון די טרעגער אָבער געראטן דורך די סאַפּלייער |
| העכער Profits | נידעריקער Profits |
| גרעסערע קאפיטאל פארלאנגט | קלענערע קאפיטאל פארלאנגט |
| עקסטרעם קאַמפּאַטישאַן | הויך קאַמפּאַטישאַן |
| גוט פֿאַר לאַנג טערמין | גוט פֿאַר קורץ טערמין |
צו סאַכאַקל עס אַרויף
מיר דיסקאַסט די גוטע און שלעכט זייטן פון דער אַמאַזאָן פבאַ און דראָפּשיפּפּינג געשעפט מאָדעלס און די דיפעראַנסיז צווישן זיי.
מיר האָפֿן איר איצט האָבן אַ פיל בעסער פארשטאנד פון ווי די צוויי אַרבעט און קענען געפֿינען אויס וואָס סוץ איר בעסער. עס איז איצט צייט פֿאַר אונדז צו צעטיילן און איר צו ויספאָרשן און אָנהייבן דיין אַמאַזאָן נסיעה!
מזל סעלינג!
