אויב איר זענט אַ גענ ז קונה, איר האָט רובֿ מסתּמא געהערט פון און פּערטשאַסט פֿון SHEIN פריער. טראָץ זיין ריזיק הצלחה, SHEIN איז נאָך אַ זייער מיסטעריעז און נידעריק-שליסל פירמע. אין דעם אַרטיקל, מיר וועלן גראָבן דיפּער אין ווי די פירמע אַרבעט און וואָס דראָפּשיפּפּערס קענען לערנען פון זיין הצלחה.

וואָס איז SHEIN

SHEIN איז די פאַסטאַסט-גראָוינג E- האַנדל פירמע אין דער וועלט. לויט די פירמע 'ס באַריכט, עס האט כּמעט $ 10 ביליאָן אין רעוועך אין 2020 און איז געוואקסן איבער 100% פֿאַר יעדער פון די לעצטע אַכט יאָר. די פירמע איז באזירט אין טשיינאַ, אָבער ספּורנז זייַן היגע מאַרק אין טויווע פון ​​סעלינג אין אויסלאנד. שיין פארקויפט אין כּמעט יעדער אנדערע הויפּט מאַרק אין דער וועלט, קאַווערינג 224 לענדער און מקומות אַרום דער וועלט.

SHEIN אנגעהויבן מיט חתונה דרעסיז ווען עס איז נאָך גערופן SheInside. דעמאָלט חתונה דרעסיז זענען געווען די צווייט מערסט פאָדערונג פּראָדוקט אין די קרייַז-גרענעץ האַנדל. SHEIN איז געווען טריינג צו נאָכמאַכן די הצלחה פון Lightinthebox, אַ פירמע וואָס געמאכט אַ ריזיק נוץ פון חתונה קלייד אַרביטראַזש. צוזאמען מיט חתונה קליידן, האָט SHEIN אויך פארקויפט פרויען-מאָדע, וואָס איז שפּעטער געוואָרן דער שליסל צו איר הצלחה.

פֿון אַ קליין כאַסענע קלייד פאַבריקאַנט, SHEIN איז געוואקסן צו אַ גרויס האַנדלען. עס געווינען גלאבאלע פאַקטיש-צייט מאָדע. אָבער דאָס איז נאָר דער אָנהייב.

פאַקטיש-צייט מאָדע

מיר אַלע וויסן זאַראַ און H&M האָבן פּייאַנירד די "שנעל מאָדע" טקופע אין די 1990 ס, אַ העכסט רעוועכדיק געשעפט מאָדעל באזירט אויף רעפּליקייטינג קאַטוואַלק טרענדס און הויך-מאָדע דיזיינז און מאַסע-פּראַדוסינג זיי צו נידעריק פּרייַז. אָבער, מיט די פּאָפּולאַריטעט פון אָנליין שאַפּינג און די אַפּטאַמאַזיישאַן פון אַלגערידאַמז, טראדיציאנעלן שנעל מאָדע האט פאַרלאָרן זייַן קאַמפּעטיטיווניס, ריפּלייסט דורך נייַע פאַקטיש-צייט מאָדע.

פאַקטיש-צייט מאָדע סקאָורינג די אינטערנעט אַלגערידאַם צו ציען אויס שניט טרענדס. ווי איינער פון Google ס גרעסטער טשיינאַ-באזירט קאַסטאַמערז, SHEIN האט אַקסעס צו Google 'ס טרענד פינדער פּראָדוקט, וואָס אַלאַוז פאַקטיש-צייט גראַניאַלער טראַקינג פון קליידער-פֿאַרבונדענע זוכן טערמינען אין פאַרשידן לענדער.

קאַמביינינג דעם מיט SHEIN ס ריזיק באַנד פון ערשטער-האַנט דאַטן דורך זיין אַפּ פון אַלע איבער די וועלט און זייער טימז וואָס ויספאָרשן די זייטלעך פון קאָמפּעטיטאָרס, SHEIN איז ענייבאַלד צו פֿאַרשטיין וואָס פּונקט קליידער קאָנסומערס ווילן איצט בעסער ווי ווער עס יז.  

דערנאָך די פירמע פידז די דאַטן צו זיין מאַסיוו אין-הויז פּלאַן און פּראָוטאַטייפּ מאַנשאַפֿט וואָס קענען באַקומען אַ פּראָדוקט פֿון די צייכענונג ברעט צו פּראָדוקציע און לעבן אָנליין אין ווי קליין ווי דריי טעג. אַמאָל אַ פּראָדוקט איז אַרויס, SHEIN קריייץ מער ערשטער-האַנט דאַטן, וואָס קענען זיין געוויינט צו אויטאָמאַטיש סטרויערן פּראָדוקציע קוואַנטאַטיז. 

די סדר קוואַנטיטי פֿאַר יעדער נייַ מאָדעל טוט נישט יקסיד 200, און אַמאָל די הייס-סעלינג פּראָדוקטן דערשייַנען, זיי נאָר לייכט קייפל די פּראָדוקציע אין אַ פליפּ. צוויי נייַע באַנדס זענען צוגעגעבן יעדער וואָך, 200 SKUs יעדער מאָל, איבער די יאָר SHEIN קענען שאַפֿן 30,000 SKUs. 

ווי האט SHIN געמאכט עס?

אין קיין געשעפט, גרויס אָדער קליין, עס זענען שטענדיק צוויי הויפּט טיילן, צושטעלן און פֿאַרקויף. דער סוד אונטער די הצלחה פון SHEIN איז אויך פּעפּערד אין זיין צושטעלן סיסטעם און פֿאַרקויף סטראַטעגיע.

1. קייט מאַנאַגעמענט

SHEIN האָט אָנגענומען ראָלעס און ריספּאַנסאַבילאַטיז טראַדישאַנאַלי כאַנדאַלד דורך פאַקטעריז אַזאַ ווי פּראָטאָטיפּינג, אַ טייַער אָבער נייטיק שריט אין פּראָדוצירן קליידער. SHEIN גענומען די פּראָוטאַטייפּ אַרבעט אין-הויז, סימפּלאַפייינג די שייכות בשעת רידוסינג ריזיקירן און קאָסטן פֿאַר זיין שוטעף פאַקטעריז. עס איז געווען איין פאָדערונג אין צוריקקער: פאַקטאָריעס האָבן צו נוצן ווייכווארג פון SHEIN ס צושטעלן קייט פאַרוואַלטונג (SCM). ארבעטן מיט SHEIN מענט אַן טכילעס עקסטרעם מדרגה פון דורכזעיקייַט: פּלוג זיך אין די מאַמשיפּ און לאָזן עס שפּור אַלץ. פּלוצלינג, הונדערטער פון ביז אַהער ונדיגיטיזעד פאבריקן זענען איצט כוקט אַרויף אין איין מאַרך, איין וואָלקן ווייכווארג סיסטעם.

2. דיגיטאַל מאַרקעטינג

די סיבה פארוואס SHEIN האט עס געמאכט און אנדערע פרויען ס שניט בראַנדז האט נישט, איז ניט בלויז ווייַל פון די גרויס פּרייַז חילוק אין קליידונג צווישן טשיינאַ און אנדערע מארקפלעצער, אָבער אויך ווייַל SHEIN האט געארבעט אויס עפעקטיוו סטראַטעגיעס פֿאַר סעלינג קליידער אָנליין. 

SHEIN איז געווען איינער פון די ערשטע קליידונג קאָמפּאַניעס צו נוצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ ינפלואַנסערז ווי פרי ווי 2011. זיי זענען געווען איינער פון די ערשטע פרי אַדאַפּטערז פון פּינטערעסט, וואָס איז געווארן זייער שפּיץ מקור פון פאַרקער פון 2013 צו 2014. אפילו מער לעצטנס, SHEIN איז געווען פרי אין TikTok פֿאַרקויף, און איז געווארן די מערסט גערעדט-וועגן סאָרט אויף TikTok אין 2020.

דער שליסל צו SHEIN ס הצלחה איז געווען ינפלואַנסערז און UGC. דאָס איז ווו SHEIN ס פליווהעל קוקט אפילו מער ימפּרעסיוו. SHEIN פּיאָניר אַ גאַנג אויף פילע געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס וואָס איז גערופֿן "האַולס", אין וואָס יוזערז קענען פאַרגינענ זיך צו קויפן אַ טאָן פון זאכן ווייַל די פּרייסאַז זענען אַזוי נידעריק. TikTok איז אן אנדער מאַסיוו קאַנאַל, אויף TikTok אַליין, די #shein hashtag האט דזשענערייטאַד 6.2 ביליאָן קוקן, און די סאָרט איז ארויס אין איבער 70 אנדערע hashtags.

די פירמע אויך לינדז אין KOL (Key Opinion Leaders) און סאַלעבריטיז און זיי שטיצן די פירמע. לויט Jing Daily, קאַטי פּערי, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber און Yara Shahidi האָבן אַלע רעפּריזענטיד Shein איבער די לעצטע יאָר. די ביגאַסט שטערן פון TikTok, Addison Rae, אויך פּראַמאָוץ די פירמע איבער איר טשאַנאַלז.

לעססאָנס דראָפּשיפּפּערס קענען לערנען פון SHEIN'ס הצלחה

די שטאַרקייט פון SHEIN קומט פֿון די אַדוואַנטידזשיז פון טשיינאַ און אַפּלייינג זיי אויף די גלאבאלע מאַרק. די יידל פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז אַ זייער טיפּיש בייַשפּיל פֿאַר אַלע עקאָממערסע ביזנעסער, און די מאַדזשיקאַל כאַסענע מיט אַלע געזעלשאַפטלעך מידיאַ, ספּעציעל טיקטאָק, איז באשטימט אַ גוטע סאָרט פון לערנען.

כאָטש קיין יחיד דראָפּשיפּפּער קען נישט דערגרייכן אַזאַ אַ גרויס הצלחה אָן שטיצן פון גרויס קאַפּיטאַל, עס זענען נאָך פילע ווערטפול יידיאַז אַז SHEIN ניצט איר קענען אַדאַפּט אין דיין אייגענע דראָפּשיפּפּינג געשעפט.