Ko si iwulo lati tẹnumọ bi o ṣe ṣe pataki ni ode oni lati ni ilana titaja fun iṣowo kan. Paapa ni ile-iṣẹ gbigbe silẹ, awoṣe iṣowo ifigagbaga pupọ nitori eewu kekere ati irọrun ibatan. Ijabọ jẹ bọtini, bi eniyan ṣe n lọ sinu ile itaja rẹ, aye ti o ga julọ ni ile itaja rẹ yoo di olokiki.

Loni a yoo jiroro bii o ṣe le bẹrẹ ipolowo ti a sanwo ati pe melo ni lati lo? Eyi ni fidio Youtube ti a ṣe fun akọle yii, ni ọfẹ lati ṣayẹwo.

Ṣaaju ki a to lọ siwaju, a nilo lati mọ pe awọn iru ẹrọ ipolowo ori ayelujara oriṣiriṣi lo wa, paapaa awọn ipolowo Facebook, ati awọn ipolowo Google. Iwọnyi jẹ pẹpẹ ipolowo akọkọ meji ti o le fẹ lati fi awọn ipolowo rẹ sori, ati pe wọn yatọ si ara wọn.

Ti MO ba lo awọn ọrọ ti o rọrun lati sọ kini iyatọ akọkọ laarin awọn ipolowo Google ati awọn ipolowo Facebook ni Onibara ká aniyan.

Awọn ipolowo Google

Awọn ipolowo Google jẹ apẹrẹ fun de ọdọ awọn alabara ti n ṣafihan idi rira giga. Ibi-afẹde ti awọn ipolowo lori Google ni lati ṣafihan ipolowo ti o baamu deede ohun ti eniyan n wa. Fun apẹẹrẹ, ti o ba tẹ “aṣọ ibi idana” lori Google, ipolowo kan fun ọja ọbẹ ibi idana le han si ọ, wọn han nitori o ni ero lati ra. Ipolowo ọbẹ ibi idana kii yoo han si awọn eniyan ti o n wa “ohun-iṣere ti o dara julọ fun awọn ọmọde”.

Awọn ipolongo Facebook

Ṣugbọn Awọn ipolowo Facebook yatọ. Facebook n fun ọ laaye lati polowo si awọn eniyan ti ko ṣe dandan wiwa ọja rẹ, ṣugbọn wọn tun farahan si ipolowo rẹ ninu ifunni iroyin wọn. Fun apẹẹrẹ, ti o ba jẹ iya ti awọn ọmọde, o jẹ oye pipe pe o wo awọn ipolowo ọja ọbẹ mejeeji ati awọn ipolowo nkan isere, ati paapaa awọn ọja miiran ti o ko pinnu lati ra.

Titi di ipele yii, a ti ni oye ipilẹ ti awọn iyatọ laarin awọn iru ẹrọ meji wọnyi. Awọn ipolowo Google jẹ nla fun de ọdọ awọn alabara ni aaye nigba ti wọn n ṣafihan idi rira giga kan. O ṣe iranlọwọ fun wọn pẹlu ohun ti wọn fẹ tẹlẹ.

Ni apa keji, Awọn ipolowo Facebook nfunni awọn agbara ifojusi lagbara ati gba ọ laaye lati de ọdọ awọn eniyan ti ko mọ pe ọja rẹ wa. O ṣe iranlọwọ fun ọ lati fojusi awọn ti o le di awọn alabara rẹ. Wọn ko ni aniyan lati ra awọn ọja rẹ sibẹsibẹ, ṣugbọn ipolowo rẹ le jẹ igbadun si wọn.

Nitorina iru awọn iru ipolowo wo ni Mo yẹ ki o yan? Google tabi Facebook?

O dara, O da, o yan da lori ibi-afẹde rẹ. Mo fẹ lati koju pe ko si awọn iru ẹrọ "ti o dara julọ" gangan, gbogbo wọn ni awọn anfani ati awọn konsi wọn, ati pe ọpọlọpọ awọn okunfa ti o yatọ si awọn oju iṣẹlẹ ti o yatọ. 

Ṣugbọn ni gbogbogbo, ti iṣowo rẹ ba jẹ awoṣe B2B bi ọja rẹ ti n ṣe ounjẹ si awọn iṣowo miiran, Emi yoo daba pe o yan awọn ipolowo Google lati bẹrẹ pẹlu. Ṣugbọn fun ọpọlọpọ awọn ẹru gbigbe silẹ, ipolowo Facebook jẹ yiyan pipe lati bẹrẹ pẹlu.

Ṣe idanwo ipolowo

Ṣaaju ki o to ṣe idoko-owo nla ni ipolowo, o gbọdọ rii daju pe eyi ti o fẹ polowo ni ọja ti eniyan fẹ lati ra. Bibẹẹkọ, o le padanu ẹgbẹẹgbẹrun dọla lori ipolowo ṣugbọn ko gba tita.

O le wa awọn ọja ti o bori nipa ṣiṣe “idanwo ipolowo” fun ọja rẹ. Fun apẹẹrẹ, ti o ba ni awọn ọja tuntun ni ọwọ, o le ṣẹda awọn ipolowo oriṣiriṣi fun awọn ọja oriṣiriṣi lati wa iru awọn ọja ti o ṣiṣẹ dara julọ.

Ni gbogbogbo, Emi yoo daba pe o ṣe idoko-owo $ 5 / ọjọ fun ọja kọọkan, ati ṣiṣe fun awọn ọjọ 4 lati rii abajade. Lẹhin awọn ọjọ 4, ti ọja yii ko ba jẹ ki o ni ere, kan da ipolowo yẹn duro ki o ṣiṣẹ miiran.

Nitorinaa idanwo ọja kọọkan yoo jẹ ọ $20. Jẹ ká ṣe awọn isiro. Ti o ba ni awọn ọja 20 ni ọwọ, iyẹn yoo jẹ $20*20=$400. Eyi ni iye ti o lo lori ipolowo fun idanwo ọja.

Ṣakoso oniyipada naa

Ṣugbọn jẹri ni lokan o nilo lati ṣakoso oniyipada nigba ṣiṣe idanwo naa, bibẹẹkọ, iwọ ko ṣe idanwo ohunkohun ni aaye yii ni akoko. Rii daju pe o ni awọn ọja kanna tabi awọn olugbo kanna ni idanwo naa ki o le ṣawari awọn oran ni ọkan ninu wọn lati ṣe awọn atunṣe.

O le ṣe idanwo ọja kan pẹlu awọn olugbo pupọ tabi o le ṣe idanwo awọn ọja oriṣiriṣi lọpọlọpọ pẹlu iru olugbo kan.

Iwadii ati aṣiṣe

Ti o ba kan bẹrẹ, o le gba igba diẹ lati wa ọja ti o bori, ati idojukọ lori awọn ipolowo ti n ṣiṣẹ oke, jẹ ilana ti idanwo ati aṣiṣe. O nilo owo diẹ fun gbogbo ilana ti fifi awọn ipolowo jade ni akọkọ ati lẹhinna o pa awọn ipolowo diẹ ti ko ṣiṣẹ, ki o fojusi awọn ipolowo ti o ṣaṣeyọri.

Ohun ti o le ṣe ni lati fi $ 5 ni ọjọ kan fun ọja kan ati ki o fojusi awọn olugbo ti o yatọ, rii boya eyikeyi ninu awọn ipolowo yẹn n ṣe awọn iyipada eyikeyi, ki o tọka si eyiti o n gba nọmba ti o pọ julọ ti awọn jinna, awọn ifaramọ pupọ, ati gbigbe awọn ijabọ si oju opo wẹẹbu rẹ. . Duro awọn ipolowo yẹn ti ko gba awọn anfani eyikeyi fun ọ.

Aṣeyọri ni lati gba data

O ni lati mọ pe ibi-afẹde ti awọn ipolowo rẹ kii ṣe lati ṣe awọn tita nikan. Ibi-afẹde ni lati ṣe iwadii ọja ati lati faramọ pẹlu awọn olugbo rẹ. Ni ibẹrẹ, gbogbo dola ti o ṣe idoko-owo ni ipolowo ni lati ra data ti o nilo, ati pe data ti o dara julọ ti iwọ yoo gba ni nigbati o ba tan awọn ipolowo rẹ, wo ohun ti n ṣẹlẹ, ati rilara ọja naa.

Jeki ṣiṣe awọn ipolowo ti o n ṣe ere. Ṣe pidánpidán ati iwọn awọn ipolowo wọnyi soke. Fun apẹẹrẹ, ti o ba nfiranṣẹ $5 fun ọjọ kan lori ipolowo ati pe o n ṣe awọn tita diẹ ti o si fun ọ ni èrè, ṣe ipolowo iru kan ki o na $10 ni ọjọ kan lori ipolowo yẹn ti o n ṣe owo. Ipolowo keji yoo ṣee ṣe ni aṣeyọri.

Awọn ọrọ ikẹhin

Diẹ ninu awọn ọrọ ipari. Iye owo ti o yẹ ki o nawo ni ipolowo gaan da lori iye isuna rẹ jẹ. $ 5 dola ti to ati ọna ti o ni iye owo lati bẹrẹ, lọ ki o ṣe idanwo awọn ọja naa, gba alaye ti o nilo, ohun ti o ṣiṣẹ ati ohun ti ko ni imọran ti ọja naa. $5 kii yoo fun ọ ni èrè ojoojumọ $ 10,000, iriri naa ni o ṣe pataki.

Ọna ti o kọ ẹkọ eto ipolowo jẹ nipasẹ o ni iriri rẹ. O dabi kikọ ẹkọ bi o ṣe le wẹ, iwọ kii yoo kọ ẹkọ bi o ṣe le we nipa wiwo awọn fidio youtube nikan, o ni lati fo sinu adagun odo, ki o lero omi. Bi o ṣe ni iriri diẹ sii, diẹ sii iwọ yoo ni imọ-bi o. O jẹ kanna fun ṣiṣe iṣowo.