我们如何发现直销业务模式？

CJDropshipping是中国最早的代发货供应商之一，致力于为有抱负的创业者提供一站式解决方案。公司最初在阿里巴巴和速卖通上销售珠宝产品，之后迅速发展成为一家面向全球企业的多领域供应商。

我们在为特定企业家完成订单时发现了直销业务模式。 Juan（Trafilea 的联合创始人）来自冰岛，当时他还是大学一年级的学生，不断销售数百条 FAST and Furious 项链。 

我们想知道为什么一个人会买那么多项链并将它们运送到世界各地，特别要求永远不要用发票运送该物品。 我们最终通过Skype与Juan交谈，不久后在我们的中国总部安排了一次会议。 我们继续成为持久的业务合作伙伴，并出售了价值数百万美元的产品

这些是直销的早期阶段，当时的商业模式甚至没有一个合适的名称。 而且因为它还很新鲜，所以基本上不受监管。 这就像“狂野的西部”，几乎任何东西都可以争夺。 和大多数先驱者一样，你倾向于去有钱的地方。

轻松销售品牌产品

在直销方面，这意味着您可以轻松销售品牌产品而无需许可证。 这当然是一个灰色地带，但我们继续销售大量的哈利波特项链。 然而，随着时间的推移，Juan 的支付网关出现了问题，而且在 Facebook 封锁他的账户后不久。 很明显，在这个灰色区域内工作是不可持续的。 并迅速放弃销售品牌商品，转而采用可行的方式。

不得不说，Trafilea 自 2016 年以来已经发展成为一家规模庞大的公司。他们堪称营销大师，而且自我管理得非常出色，才得以发展到如今的地位。在决定转型产品后，Juan 便专注于推广大象枕头。

寻找获奖产品

然而，这又是一款游走在灰色地带的产品，因为宜家当时也在销售非常类似的产品。但胡安懂得如何做广告，而我知道这些产品是在哪里生产的，所以很快我们就又找到了一款爆款产品。我们疯狂地发货，这对我们双方来说都是双赢的局面。单单这款产品，每天就能卖出数千件。你可以点击这里看看当时的盛况。

对于 Trafilea 和 CJ Dropshipping 来说，过去的几个月都是令人难以置信的。我们两家公司都凭借少数几款爆款产品实现了巨大的增长。我不会详细介绍他的方法，但 Juan 确实很擅长挑选爆款产品。我相信他花费了大量时间研究和测试产品及其细分市场。在寻找更“常青”的产品时，Trafilea 的 Juan 发现了另一个巨大的细分市场——塑身衣。

我们在 CJ 与大量托运人交谈，他们中的大多数人发现很难全年保持一致的销售。 更不用说一个利基/目标受众了。 因此，对于大多数人来说，产品可以全年保持“常青树”的概念听起来像是一个神话。

问题在于，大多数人销售的产品保质期都很短。这意味着随着时间的推移，产品或细分市场会趋于饱和。精明的企业家通过轮换销售不同的电子产品来应对这种情况。当某种产品清仓时，他们只需换成另一种，然后重新开始整个广告流程。有些人甚至会几个月不去管自己的店铺，因为他们的店铺只在一年中的特定时期销售。

测试产品

销售塑身衣最终成为了 Juan 的制胜法宝，他的第一个品牌是 EMPETUA。 他最初使用 Aliexpress 测试了它的可行性。 他找到了合适的产品，但对不一致的运输时间不满意。 后来选择了 CJ Dropshipping，因为我们通常可以在一周内更快地向客户发货。

先在速卖通上测试产品，找到成功案例后再通过CJ平台扩大规模，这不失为一个好策略。您可以在这里了解更多相关信息。我们很少一开始就能完成数百个订单。我认为他之所以能迅速取得成功，是因为他在产品发布前就进行了充分的设计。

经过数小时的研究和测试以确定该产品是否可行，他让我们的采购代理联系了众多制造商，以定制制作标志性的塑身衣系列。 这是一个调整尺寸以适应欧洲和美国市场的过程。 我们会将最终的剪影提交给分布在大陆各地的不同制造商，来自广州、福建、深圳、义乌、诸暨和江西，以找到最优惠的价格。

原型制作完成后，我们会先检查质量，然后把最好的样品寄给胡安审批。这并非易事，但我们知道胡安的产品非同凡响，他完全有能力正确地推广这款产品。凭借他卓越的产品和广告知识，再加上我们能够提供的快速发货服务，我们又一次成功了。

成功品牌的秘诀

真正确保他们成功的一个关键因素是定制包装。我们不仅帮助他们寻找产品，还定制了邮寄包装和内衬。胡安的竞争对手几乎没有人提供类似的服务。这使他脱颖而出，也提升了公司的信誉度。他的客户印象深刻，经常在Facebook和Instagram上分享他们的购买体验。

2017 年，EMPETUA 是中国独家直销单位。 这意味着订单通常需要 20 多天才能到达。 他们收到了投诉，这对生意从来都没有好处。 2018 年，他们的目标是采用更加国内化的方式进行直销。

我们在 CJ 大约在那个时候在美国开设了我们的第一个履行中心。 所以很自然地，我们看到了另一个对每个人来说都是双赢的局面。 他们询问他们的美国客户是否愿意为 5-2 天的运费多付 5 美元。 结果得到了惊人的肯定。 在 3 个月内，他们重新命名并将所有库存转移到美国，并在国内独家发货。

以完美的营销策略扩展业务

现在被称为 Shapermint，Juan 能够将他的业务从一个单纯的想法扩展到网络上最成功的电子商务公司之一。 起初它并没有盈利，而且还需要大量的前期投资。

但是凭借出色的营销和定制产品，Juan 能够建立很高的客户保留率。 他不仅拥有只能通过 Shappermint 获得的产品，而且客户全年经常购买多个单位。 仅仅因为他能够建立自己的品牌信誉。

结合使用 FB/IG 广告、电子邮件营销以及在主要网络和出版物上的出现，Shappermint 从字面上主导了塑身领域。 凭借出色的客户服务，他能够让客户满意，因此更有可能在以后再次购买更多商品。

就现在和未来而言，只有品牌才能达到可持续发展的水平。 将其纳入您的整体战略是明智的。 企业家在开展新业务之前拥有某种形式的品牌指南、营销策略和扩展策略非常重要。

这 3 个文件将帮助您达到更高水平的个人成功。 尽管它们可能会随着时间而改变，但从某个地方开始总是很棒的。 考虑如何构建业务也很重要。 对于瞬间，您可以将每单位成本降低一倍，但如果您的品牌正确，客户更有可能在每次交易中购买多个单位并返回更多的产品线。

这可以表述为（品牌战略=单次购买少钱+每次交易出售多个单位的更大利润+基于品牌信誉的客户保留）这只是如何构建业务和转换渠道的无限可能性的一个例子。 我们在 CJ dropshipping 恳请您制定最适合您的结构。