当你开始做代发货业务并在电商平台上开设代发货商店时，找到合适的运费至关重要。

运输策略包括运输时间、运输方式和运输成本。降低运输成本对您的业务和客户都至关重要。研究您的竞争对手，了解他们在运输价格策略方面提供的服务。即使是最忠实的客户也可能被潜在的运费优惠所吸引，因此请提供同等或更优惠的价格。

本文将介绍dropshippers最常用和最流行的运费策略。 然后，您可以选择一个可以增加销售额和让客户满意的运费，这样您就可以为您的直销店设置运费。

运费价格策略

您可以使用四种策略来处理您的直销店的运费。

1.免费送货

您可能会感到为您的直销店提供免费送货服务的压力。 亚马逊 Prime 已培训消费者不要将运费视为在线购物时的必要费用。

事实上，免运费并非真正免费。它只是一种心理策略，旨在让顾客感觉物超所值，从而鼓励他们购买更多商品。许多代发货商会将运费计入产品价格，这样既不会损失利润，又能保持正利润率。

那么如何实现免费送货呢？ 对于小型企业，可能难以提供无条件的免费送货和退货。 但是，您可以通过三种方式为免费送货创造机会。

• 仅在节假日提供免费送货

一般来说，在 XNUMX 月到 XNUMX 月期间，销售额可能会激增。 在这个季节，您可能有足够高的利润率来容纳运输成本。 在假期提供免费送货服务也是推动商店销售的好方法，甚至超过竞争对手。

• 设定最低购物车价值

您可以设置最低购物车价值，以便客户必须达到最低金额才有资格享受免费送货。 确定仍然允许您获利的最低订单价值。 许多最大的在线购物市场，如亚马逊和沃尔玛，都为客户强制执行最低订单价值以获得免费送货的资格。

• 为订阅您的电子邮件列表的客户免费送货

这也是为订阅您的电子邮件列表的客户免费送货的好方法。 订阅者将收到电子邮件并了解您的最新产品、销售和营销工作。 您的客户将成为长期购物者并为更多销售做出贡献。

2.统一运费

统一运费可以轻松实施，并提供一种管理成本的计算方式。 您可以取您在直销商店销售的产品的平均运费来决定您的统一费率。

如果您销售各种尺寸和重量不同的产品，请通过将产品分组来提供不同的统一费率。 按重量或价格范围分隔您的产品，并添加所有相关的运输成本并计算每个组的平均值。

使用统一费率运费，您肯定会支付更多或更少的费用。 当您开始稳定销售时，您可以找到受欢迎的产品并相应地调整运费。 有三种方式来处理内部运输费用，因为您可能需要通过固定费用运输支付更多费用。

• 将运输成本从您的利润率中扣除。

要了解您的利润率，您需要了解以下要素：

• 收到的总订单
• 每单平均价格
• 平均利润率
• 每笔订单的运费
• 每个订单的运输成本

提高产品的价格以包括一些运输成本。 将部分运费作为订单中的运输行项目转嫁给您的客户。

对于运送平均尺寸的普通产品的普通商店，最好的选择是为整个商店设置统一运费。 “最佳位置”似乎是 5.00 美元。

一旦您知道产品的运输成本，请从该价格中扣除 5.00 美元，并按差额增加产品价格。

3.实际运费

将实际运输成本转嫁给您的客户是避免您损失任何资金的最简单策略。 如果您与计算并显示每个产品的运输成本的供应商合作，您可以轻松地将实际运输成本添加到您的直销商店。

但是，他们必须为每种产品支付的单独运输成本可能会导致许多废弃的购物车。 实际运输成本的另一个大问题是贴纸冲击。

事实上，您的实际运费远高于一般人的预期。 像耳机这样的小而轻的东西，平均由 FedEx 运送大约 9 美元。

如果您将订单的全部运费传递给您的客户，他们会认为您收取的运费过高。 因此，如果您使用实际运费，请务必小心，并确保您正在监控您的流量，以了解人们对运费的反应。

实际运费什么时候可以？

在某些情况下可能适合使用它。

①如果您出售与竞争对手完全相同的产品，并且想在产品价格上竞争，请从广告产品价格中扣除整个运输价格。 您可能会以这种方式拥有优势。

②如果您销售非常昂贵但重量轻，体积小且易于运输的产品，将整个运输成本转嫁给客户可能没问题。 这是因为运费只是总订单的一小部分。

③如果您提供陆运，2天和隔夜运输等多种运输方式，并且引入了更快但价格更高的运输方式（例如隔夜运输），则客户通常可以接受实际运输成本。

4.促销或分层运输

分层或促销运输是上面介绍的所有三个的组合。 只有在您拥有重要的数据和分析以了解每种场景的工作原理之后，您才能使用它。

当您知道促销对您的业务最有意义时，它可以让您提供促销，例如引起最佳共鸣并最终获得更多销售。 以及促销策略，例如超过 50 美元的订单免费送货，或 XNUMX 月份所有 T 恤免费送货。

如果您想在 Shopify 上设置阶梯式运费，这里有一份说明。