如果您已经是一位经验丰富的直销商，那么您应该知道不断寻找成功的产品是多么重要。

不仅仅是任何产品，而是高质量的产品——更有可能成为赢家的产品。 

这些产品通常符合超过 5 项产品研究标准……

您应该已经知道的，很难找到。 

因此，我们最终花费了一天的时间，滚动浏览 Adspy 或 Aliexpress 上的数千个产品列表，寻找高质量的产品。

（如果你问我，那太无聊了）

但好消息是，您不必花数小时或数天的时间来搜索产品。

相反，您甚至无需自己进行任何研究就可以将它们发送给您，这样您就可以将这些时间用于规划、制定战略，甚至开展更多业务。 

怎么样做？

通过自动化。 

而且我不是在谈论任何精美的软件或产品研究机构（如果有的话）。

但我说的是日复一日地创造一个系统的高质量产品。 

应用此系统后，我们的一个大客户扩大了他的产品研究团队，直到他们每月要测试100多种产品为止。

（注意：这仅适用于每月至少达到5位数到6位数的直接托运人。如果您的工作量低于这些数字，则此系统可能无效。）

那么我们是怎么做到的呢？

我们通过3个步骤完成了此操作：

• 优化
• 文件
• 代表

 优化

如果您已经每月产生5到6个数字，则意味着您已经在运行一个产品研究系统。 

（也是一个很好的）

但是要成功地使您的产品研究自动化，首先要进行优化。 

让我解释…

通过优化，我的意思是减少流程中的步骤数。

例如，启动和查找高质量产品所需的步骤数。

我们优化所有客户流程的原因是因为通过更少的步骤，我们可以实现以下目标：

提高效率——通过更少的步骤，我们能够找到、发布和测试更多产品，从而提高找到获胜者的机会。

降低风险–减少步骤，团队成员犯任何错误的机会就更少。

那么，您如何知道是否应该简化流程以及如何做到呢？

步骤1：以步骤的形式列出整个过程。

例如，产品研究过程。

(A) 对广告间谍产品的研究

(B) 在产品研究表上上传产品详细信息

（C）检查纸张上是否有该产品的重复品。 （如果存在，请从步骤A重新开始。）

(D) 确认无重复后，于当天结束时通知项目经理

步骤 2：识别系统中的瓶颈或不必要的步骤。

从上面的产品研究过程示例中，我们可以确定步骤 (C) 是大多数产品研究人员的瓶颈。

他们必须花时间仔细检查谷歌表，看看是否有任何重复。

因此，仅检查重复项，他们每天最多就可能浪费90分钟。

第 3 步：消除瓶颈/不必要的步骤，看看该过程是否仍然有效。 （即使你缩放它）

在我们的代理商中，我们始终致力于帮助客户消除瓶颈并改善他们的工作流程。

对于我们的一位客户，我们开发了一种独特的产品研究方法，总共只需要3个步骤即可…

允许我们的客户从每天测试3种产品到每天超过15种产品。

这是我们所做的：

第 1 步：研究广告间谍产品

第 2 步：在集成到产品研究 google 表格中的 google 表单上上传产品详细信息。 如果产品是重复产品（通过关键字），或者它不符合设置的标准。 该产品将自动标记为红色。

如果它们符合标准并且不是重复产品，则会自动将其标记为绿色。

第三步：项目经理只需要进入产品研究表，拉出所有标记为绿色的产品。

通过这样做，我们不仅可以减少找到合格产品的时间，还可以显着减少发生任何错误的机会。 

 文件

在与许多 6 和 7 位数的直销商合作后，他们认为无法自动化产品研究的第一个原因是：

他们找不到能比他们做得更好的VA。

因此，他们总是最终回到自己进行产品研究的过程。

但是，事实并非如此。 

因为没有这种缺失的成分，即使您雇用了市场上最好的VA，他们也可能不会比您做得更好。

还有这种缺少的成分吗？

它是文档。 具体来说，是SOP。

对于大多数人来说，创建SOP很无聊，并且要花很长时间才能完成……。

特别是如果您要记录10个以上的流程！

可能需要几天的时间才能完成。

但是，实际上有一种更快的方法可以完成，而且只花了半天的时间。

就是这样：

而不是写下所有的SOP，而是慢慢地截取屏幕截图…

电影视频，然后将您的团队成员带离相关部门，将其变成SOP。

例如，如果您正在拍摄有关如何使用间谍工具“ Adspy”的产品研究SOP，则…

让您的产品研究人员记录您的视频并将其转换为SOP。

这不仅可以节省您的时间，而且还可以让您查看SOP视频是否足够清晰，以使新秀可以理解。

如果他们能够为您的视频创建SOP，则表明您的系统足够简单，可供将来的团队成员理解。

使他们更快地适应您的系统。

提示：拍摄SOP视频时，请勿停止通话！ 只需说出您头脑中的所有内容（所有相关内容）即可。

大多数人所做的是，他们试图限制他们所说的话，因为他们认为这无关紧要。 但是通过这样做，他们不知不觉中隐瞒了比他们想像的更多的信息。

因此，请继续讲话！ 

 代表

您可能已经听说过委派给您的重要性。

委派后，您将获得：

更多时间，精力和大脑空间来制定业务战略

参加策划者和网络的更多自由

更多时间开展更多业务和品牌

但是，通常情况下，按时托运的人很难委托，因为他们陷入了4个委托陷阱：

 “没有人能比我做得更好”的陷阱 –一直认为自己是工作的最佳人选的企业主，而其他任何人只会做一份糟糕的工作，从而扼杀他们的业务。 

 “我被烧死了”的陷阱 –因先前的不良经历而被烧毁。 雇用了一名产品研究人员来采购优质产品，但他发现的都是烂货。 最终不得不整整一周没有发布任何新产品。

 “我没有时间训练他们”陷阱 –拒绝花时间训练团队成员做适当的工作，导致对他们缺乏信心，必须对他们的每一步进行微观管理。

 “我不想失去对婴儿的控制”陷阱 –担心您一生的苦苦挣扎会失去对您的托运业务的控制。

以及它们为何落入这些陷阱的原因？

这是因为他们没有适当的委派系统。

在我们的代理机构中，我们通过流程图和决策树为客户构建委派系统。

1. 流程图：

有了流程图，团队成员就可以完成他们的任务，而无需向您寻求任何批准。

例如：产品研究流程图。

您已经为您的产品研究团队设定了严格的标准。

为了使产品合格进行测试，它首先需要满足5个标准。

这是构建流程的方法。

开始>在过去10周中，该产品在Adspy上是否产生了超过1万个赞？

否>请勿使用该产品。

是>产品能解决疼痛吗？

否>请勿使用该产品。

是>产品是否具有哇系数？

否>请勿使用该产品。

是>竞争对手的售价是否比我们的COGS高3倍？

…。 等等等等。 

通过这种方式呈现，可以减少他们大幅度要求您批准的需求。

2.决策树

那么，如何构建决策树？

假设您有一个客户服务团队，但他们每天会向您发送20至30封以上的电子邮件，以寻求进一步的澄清，然后再将其“发送”给客户。

步骤1：处理客户电子邮件时，绘制所有常见方案

这是您的CS团队每天处理的80％的电子邮件。 主要是您的团队已经回答的一般性问题。

例如，关于运费的电子邮件。 关于退款。 关于产品细节澄清……

通过他们的响应解决方案将它们全部映射出来。

第2步：完成后，与您的团队聚在一起，找出不确定的地方

不确定点是您的CS团队无法发送典型答复的原因，因为问题更具体且需要更多信息……

或者，它们是诸如批准100美元退款之类的后果严重的电子邮件。

创建一个SOP，以便您的团队将这些电子邮件转发给您。

您想确定这些情况通常发生的位置，并针对这些情况提出解决方案。

由于这些问题往往是开放性的，因此您的解决方案应在一定范围内。

例如，在退款方面，允许您的团队批准任何低于 60 美元的退款，并且只有在超过 60 美元时才向团队负责人寻求澄清。

未经您的同意，您的团队负责人可以批准100美元以下的任何退款。

当您准备就绪时，您只需要处理真正重要的电子邮件-例如高额退款，而不是每30美元退款都会收到一封澄清邮件。

在我们的代理机构为我们的客户测试了这个系统后，我们发现这个系统不仅将他的团队成员的问题数量减少了 80% 以上…… 
（从平均每天23个问题到每天仅5个问题）

但这实际上也使他们的团队成员更有工作积极性。

这是因为通过赋予他们做出某些决定的权力，他们现在有了更高的责任感，可以更加努力地工作。