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如何为您的直销店撰写品牌计划?

发布内容

众所周知 品牌 是必不可少的 直飞业务。 有效建立品牌,除了 品牌标志 或品牌名称设计,编写品牌计划以执行 品牌策略 更好的。 具体而言,精心编写的品牌计划侧重于组织的品牌信任、资源和策略,以使品牌实现其目标。 它结合了市场营销、销售和产品开发等功能,并概述了每个团队需要做什么才能使品牌成功。 更重要的是,它设定了运营和财务需要支持的目标。 因此,每个人都反对相同的愿景、关键问题、战略和战术。 本文将介绍如何为您的直销店编写品牌计划。

有效的品牌计划可以回答我们在哪里,为什么在这里,可能在哪里,如何到达那里以及我们需要做什么。 通过回答这五个战略问题,您将发现自己拥有自己的分析,关键问题,愿景,目标,战略,执行力和度量。 您可以为每个问题写2-3个要点,然后会有一个粗略的草稿大纲,以确保计划的总体流程。

1.愿景/宗旨/目标

美国职业棒球接球手约吉·贝拉(Yogi Berra)有一句名言:“如果你不知道自己要去哪里,就可能无法到达那里”。 愿景通过愿望(伸展)和现实(成就)的平衡来回答“我们可以在哪里”。 您也可以将其理解为定义您成功的长期目的或目标。

一个好的愿景应该让你兴奋不已,而不是让你害怕。 理想情况下,它既是定性的,也是定量的,分别是可感知的和可测量的。 至少 5 到 10 年或超过愿景可以持续的时间。 愿景应该让每个人都容易理解和团结起来。 不要将愿景与使命混为一谈。 任务更具体,关于你将如何到达你想去的地方。

2.形势分析

情境分析是营销计划的基础,它回答了市场“我们在哪里”。 它包括对影响业务的内部和外部因素的彻底检查,例如类别、消费者、竞争对手、渠道、品牌和当前市场情况,例如您的产品打算带来什么价值。 您可以总结推动业务发展的因素以及阻碍业务发展的因素,然后列出风险和未开发的机会。 尝试使用 SWOT 分析方法,重点关注前 3-4 点,涵盖优势、劣势、机会和威胁。 通过创建组织概览,您将更好地了解影响其未来的因素。

3.关键问题

关键问题回答“您为什么在这里”,可以通过回答四个问题来找到。

①您的品牌可以赢得什么核心实力?

②您的消费者与您的品牌有多紧密的联系?

③您目前的竞争职位是什么?

④您的品牌目前面临的业务状况是什么?

在对这四个问题的答案进行深入分析之后,您将对您的竞争、品牌、消费者和情境问题有一个良好的开端。

4.策略

策略回答“如何到达那里”。 当您面临资金、时间、人员和合作伙伴关系方面的有限资源时,您需要在战略层面做出选择。 一个客户可能会为你的品牌经历不同的时期,从未知、冷漠、购买、喜欢到忠诚。 并且在不同的时期,你应该制定不同的策略。

当客户不知道你的品牌时,你应该通过举办活动、广告等方式来吸引他们的注意力,这样客户就会在人群中看到这个品牌。 在冷漠阶段,专注于在消费者心目中建立你的品牌地位,并为他们创造一个选择。 然后客户可能有兴趣购买您品牌的产品。 目前,您应该采取战略性工作,将您的品牌与其他品牌区分开来,以便在每次愉快购买后建立信任。 购买后,客户可能会喜欢您的品牌。 不要犹豫,与他们建立更深层次的联系。 最后,客户可能对您的品牌忠诚,您应该尝试让您的忠实客户代表品牌发言,然后让客户成为动员的品牌粉丝作为拥护者。

5。 执行&测量

执行答案“我们需要做什么”。 它将营销执行活动与品牌战略相匹配。 毫无疑问,执行需要与与品牌灵魂联系在一起的消费者建立联系,根据独特的定位建立您的品牌声誉,影响消费者改变其行为以思考,感受或采取行动等。然后,您的品牌会更强大。 您可以从 消费者购买流程 这可以使您的品牌的营销执行与您的消费者对您的品牌的立场相匹配。 通过比较每个策略对业务的影响和实施的难度级别,专注于您的营销活动。 然后你就会知道哪个是优先执行的。

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