无需强调如今制定企业营销策略的重要性。 特别是在直销行业，由于其低风险和相对容易，竞争激烈的商业模式。 流量是关键，进入您商店的人越多，您的商店受欢迎的机会就越大。

今天我们要讨论 如何开始制作付费广告以及花费多少？ 这是我们为该主题制作的Youtube视频，请随时查看。

在我们深入之前，我们需要知道有不同的在线广告平台，主要是Facebook广告和谷歌广告。 这是您可能想要投放广告的两个主要广告平台，它们彼此不同。

如果我用简单的话来说明 Google 广告和 Facebook 广告之间的主要区别是 客户的意图.

Google广告

Google 广告非常适合吸引表现出高购买意愿的客户。 Google 上的广告的目标是展示与人们正在搜索的内容完全匹配的广告。 例如，如果您在 Google 上输入“kitchen wear”，您可能会看到厨刀产品的广告，因为您有购买意向。 厨刀广告永远不会出现在搜索“最适合儿童的玩具”的人面前。

Facebook的广告

但是Facebook Ads是不同的。 Facebook使您可以向不一定要搜索您的产品的人做广告，但他们仍会在其新闻源中显示您的广告。 例如，如果您是孩子的妈妈，则完全可以看到刀产品广告和玩具广告，甚至您从未打算购买的其他产品。

到这个阶段，我们已经对这两个平台的区别有了一个基本的了解。 Google 广告非常适合在客户表现出很高的购买意愿时吸引他们。 它可以帮助他们获得他们已经想要的东西。

另一方面，Facebook Ads提供了强大的定位功能，使您可以覆盖甚至不知道您的产品存在的用户。 它可以帮助您锁定那些可能成为您客户的人。 他们尚未打算购买您的产品，但是您的广告可能对他们来说很有趣。

那么我应该选择哪个广告平台？ Google还是Facebook？

好吧，这取决于您根据自己的目标进行选择。 我想说明的是，没有确切的“最好”平台，它们都有其优点和缺点，并且有很多因素会因不同的场景而异。 

但总的来说，如果你的业务是 B2B 模式，比如你的产品是迎合其他业务，我建议你选择谷歌广告开始。 但对于大多数托运人来说，Facebook 广告是一个理想的选择。

做广告测试

在您大量投资广告之前，您必须确保您要宣传的产品是人们想要购买的产品。 否则，您可能会在广告上浪费数千美元，但没有销售。

您可以通过对您的产品进行“广告测试”来找到获胜的产品。 例如，如果您手头有一些新产品，您可以为不同的产品制作不同的广告，以找出哪些产品效果最好。

一般来说，我建议你每天为每个产品投资 5 美元，并持续 4 天才能看到结果。 4 天后，如果该产品没有让您获利，请停止该广告并投放另一个广告。

因此，每个产品测试将花费您 20 美元。 让我们算一下。 如果您手头有 20 件产品，那就是 $20*20=$400。 这是您在产品测试广告上花费的金额。

控制变量

但请记住，在进行测试时您需要控制变量，否则，您此时不会测试任何内容。 确保您在测试中拥有相同的产品或相同的受众，以便您可以找出其中一个问题以进行调整。

您可以使用多种受众测试一种产品，也可以使用一种受众测试多种不同的产品。

试错

如果您刚刚开始，可能需要一段时间才能找到成功的产品，并专注于那些表现最好的广告，这是一个反复试验的过程。 你需要一些钱来完成先发布广告的整个过程，然后你会杀死一些不起作用的广告，并专注于获得成功的广告。

您可以做的是每天为产品投入 5 美元并针对不同的受众，查看这些广告中是否有任何广告进行了任何转化，并指出哪些广告获得了最多的点击次数、最多的参与以及将流量转移到您的网站. 停止那些没有给您带来任何好处的广告。

目标是收集数据

您必须知道，您的广告的目标不仅仅是进行销售。 目标是进行市场调查并熟悉您的受众。 一开始，您在广告上投资的每一美元都是为了购买您需要的数据，而您将获得的最佳数据是在您打开广告、观察正在发生的事情并了解市场时。

继续投放盈利的广告。 复制并放大这些广告。 例如，如果您每天为一个广告发送 5 美元，并且它产生了一些销售额并为您带来了利润，那么制作一个类似的广告并每天在那个赚钱的广告上花费 10 美元。 第二个广告很可能会成功。

最后的话

一些最后的话。 您应该在广告上投资的金额实际上取决于您的预算。 5 美元就足够了，而且是一种具有成本效益的方式来开始、去测试产品、获得您需要的信息、什么有效、什么不适合市场​​。 5 美元不会为您提供每天 10,000 美元的利润，重要的是经验。

您学习广告系统的方式是通过您体验它。 就像学游泳一样，只看youtube视频是学不会游泳的，你必须真正跳进游泳池，感受一下水。 你经历的越多，你就会拥有越多的诀窍。 做生意也是一样。