CJ一直在其Facebook群组中定期举办与不同代发货导师的在线研讨会。4月12日^， CJ邀请了连续创业家、精通广告方法教学的电商专家Ethan Dobbins担任导师。

Ethan 精心准备了一份详细的 PowerPoint，主要介绍了 Facebook 广告的快速启动。 他还回答了观众提出的一些有价值的问题，我们相信这对每个人来说都是一次有意义的活动。 本文将涵盖网络研讨会期间讨论的一些最重要的观点。

如何使用RMS方法制作获奖广告？

RMS 代表精致的营销声明。 它可用于为您销售的任何类型的产品制作成功的广告。 下图显示了 RMS 的公式。 Ethan 举了一个例子，说明如何使用这句话来制作一个成功的广告。

如果您销售的是加热护膝，那么小众受众将是膝盖疼痛的人。 他们的愿望是摆脱酸痛、僵硬和酸痛的膝盖。 痛点将是昂贵的注射或手术以及手术带来的任何不适。

总结所有这些，RMS 应该是这样的：我通过使用加热护膝，帮助膝关节疼痛的人摆脱酸痛、僵硬或疼痛的膝盖，而无需进行昂贵的注射或手术。 RMS方法针对所有小众受众的痛点，使其成为一种高效的营销工具。 然而，现在的问题变成了如何找到利基受众和产品的需求。

如何找到产品的利基受众和需求？

只需一次搜索，您就可以了解您的目标受众以及客户对您产品的需求。 如果您正在销售属于家庭锻炼利基的阻力带，那么最好的方法是在线查看类似产品的客户评论。 在您阅读了一些评论之后，您可以使用 RMS 方法来制作您的广告。 例如，这是客户对阻力带集的评论。 小众受众是喜欢锻炼的人。

他们的愿望是保持身材或健康，而痛点是当观众由于时间限制无法去健身房但仍想锻炼时。 它看起来像这样：我使用这个阻力带帮助喜欢锻炼的人在家中方便地锻炼，即使他们没有足够的时间去健身房。 吨

这里的关键是进行研究并找到正确的信息。 Ethan 建议在亚马逊上查找评论，因为它总体上具有最具描述性的客户评论。 并确保您寻找类似的产品并找到潜在客户的愿望和痛点。

如何找到适合目标受众的受众特征？

一旦你想出了你的 RMS，编写你的获胜广告就会变得无比容易……即使你是一个完全的初学者。 既然您知道如何制作成功的广告，那么无论您使用什么 Facebook 广告策略来测试产品都无关紧要，无论采用何种策略，成功的广告总是会奏效。 现在让我们开始为我们的目标受众寻找合适的人群。

让我们再次以加热护膝为例。 如果您想找到该产品的目标受众的人口统计信息，请选择您想到的第一个词。 “膝盖”可能会首先作为该产品的关键字弹出。 你可以在 Facebook Audience Insights 上搜索“膝盖”这个词。 以下是 Facebook 在关键字“膝盖”下向我们展示的受众群体的结果。 灰色区域代表 Facebook 上的人，蓝色区域是新受众。

如您所见，35 岁以下的人不太可能搜索与膝盖相关的内容，但 35 至 65 岁以上的人更有可能这样做。 而且男女之间没有太大区别。 对于这个产品，你应该做 35 到 65 岁之间的所有性别。 通常，如果超过 75% 的受众是一种性别，请按该性别指定； 如果超过 75% 的年龄人口被 2-4 个年龄支柱覆盖，请按该年龄段指定。

如何设置和测试产品？

完成所有准备工作之后，就该对产品进行测试了。 Ethan创建了一个树形图来展示他测试产品的方式。

广告系列：这是广告投放的最高层级，您可以在这里选择广告目标。在本例中，目标是促成购买，也就是转化。

广告组：广告投放的第二层级。在这里，您可以选择目标受众、广告展示位置以及预算金额。

广告：您可以在这里创建图片、视频或轮播广告，并撰写标题和主要文案。当您向广告用户推广产品时，他们看到的就是这些内容。Ethan 还提供了他自己的测试流程，如图所示。

何时终止或扩展广告集？

Ethan 建议您应该遵循一些规则来终止或扩展广告集。

首先，是终止广告组的规则：

• 如果一个广告组在没有 5 次链接点击或添加到购物车/购买的情况下花费了 5 美元，那么你就杀了它
• 如果一个广告组花费了 10 美元而没有任何添加到购物车的操作或购买，你就杀了它。
• 如果一个广告组花费了你盈亏平衡价格的 15 美元或 50%，你就杀了它。

收支平衡价格=您的价格–您的供应商价格

如果您以 50 美元的价格出售一条项链，而供应商收取 5 美元的费用。 你的盈亏平衡价格是 45 美元。 因此，在广告组场景中，如果您的广告组花费了盈亏平衡价格的 50%（22.50 美元），而没有进行销售，您就杀了它。

扩展广告集的规则：

1.在测试产品的前两天后，如果您有多个广告组进行购买，您应该继续为该产品投放广告。

2. 每天，Ethan 都会以每天 2 美元的价格创建 5 个新受众来测试新的兴趣。 对于每个获胜的产品，您要测试至少 50 个兴趣，游戏的名称是找到尽可能多的有利可图的兴趣。 确保终止不符合上述准则的广告组。

3. 如果一个广告组有 2 次或更多购买超过您的盈亏平衡点，您应该复制该广告组并将新广告组的预算翻倍，并且不对原始广告组进行任何更改。

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Ethan在网络研讨会期间还进行了一次实际的推广活动。如果您不幸错过了直播，但仍然想观看该推广活动或完整视频，我们已将其录制下来，请点击此处观看。请先加入CJ的Facebook群组，然后再访问视频：https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping

此外，CJ未来将定期举办免费在线研讨会，下一场活动计划于2021年4月19日举行。^下一场研讨会的详细信息请见下方海报。欢迎您前来参加，分享经验，共同学习。祝您拥有更轻松、更成功的代发货事业！