通常情况下，标准的dropshipping业务将围绕销售量大、成本低的产品或低价产品，以获取高利润和大量销售为目标。 但是这种通用策略存在一些问题。
首先，这种策略只能让您获得低利润率，因为很难为低成本产品设定高价格。 其次，如果你卖的是低价产品，你需要有很大的销量才能获得可观的利润，而且通常伴随着更大的风险，因为销量的下降会立即抹去你微薄的利润，最终可能导致净亏损。
由于所有这些原因，许多托运人正在从低票托运转变为高票托运。 本文将对高票托运进行详细分析。 优点和缺点也将为您提供。
什么是高票产品?
由于大多数托运人都在进行低价托运，因此许多人对高价产品不熟悉。 高票托运与出售昂贵物品或所谓的高票产品有关。 这些产品平均价格在200美元以上。 与低价产品相比，高价产品具有更高的利润率和更好的定价灵活性，而低价产品只能将利润限制在很小的范围内以保持产品的适销性。
以下是高价位产品和低价位产品的示例。 如您所见，结婚戒指是高价产品。 即使未显示价格，价格也显然会超过$ 200。 另一方面，电话盒便宜得多并且具有广阔的市场基础。
从长远来看，在两种不同模型之间进行选择将显着定义您的业务的可扩展性。 您可以为您使用的任何类型的商店或平台制作任一模型。 但在做出决定之前请仔细考虑，因为它会影响您将实施的策略。
高票托运的优点
高利润率
因为高价产品很贵，你也可以享受更高的利润率，这意味着你可以卖更少的产品来赚更多的钱。 此外，您可以以如此高的利润率进行大量促销营销。 例如，为客户提供一些折扣以使产品更具吸引力是一种常用的策略。 提供免费送货是为您的产品增加价值和赢得客户忠诚度的另一种好方法。
少卖多赚
销售高价产品的另一个优势是您可以售出更少的产品以获得更多收益。 即使您出售的商品不如低成本直销店那么多，但您的收入仍会增加，由于价格高昂，足以维持您的业务。 此外，由于不必像低票托运那样处理太多订单，因此您可以在客户支持上花费更少的精力。
目标客户价格弹性低
高价商品是价值高、售价高的商品，如名贵手表、珠宝、自行车等。经营高价直销店的另一个主要好处是目标客户对价格的敏感度相对较低，因此更容易销售。预算买家。 因此，通过简单地建立良好的客户与客户关系，您一定会获得持续的客户流入和销售。
减少产品研究时间
您还可以减少产品研究时间。 由于您只为目标市场出售某些产品，因此您无需研究并不断向库存中添加大量新产品。 此外，您无需出售那么多物品就能产生可观的利润。 通过只关注您的利基市场，您可以通过简单地提供最佳商品和最佳客户支持来发展您的业务并控制特定的高价位利基市场。
总体而言，以上是您应考虑过渡到高票托运业务的关键原因。 但是，每个硬币都有两个面。 高票托运也有其缺点，也有缺点。
高票托运的缺点
开始时需要更多的投资
与低价直销相比，您将不得不留出更多资金开始。 第一次获得 2,000 美元的销售额听起来很棒，直到您意识到钱不会立即回来。 PayPal 可能需要长达三周的时间才能到达，而 Stripe 只有每周付款。
现实情况是，要一开始就一帆风顺，如果你想减少投诉和运输时间，你将需要更多的钱来按时完成订单，而且没有多少年轻的初学者有钱。
昂贵的运输和风险
许多客户投诉来自与运输相关的问题，然而，高价产品的运输风险更大。 如果包裹在运输过程中不幸损坏或丢失，托运人将不得不赔偿更多。
您可能会问：您为什么不为产品购买保险？ 很多船公司确实为包裹提供保险，但并不便宜； 当包裹丢失或损坏时，您越想获得赔偿，您需要支付的费用就越多，所有这些费用最终都会成为您的成本。
一些高价物品非常大，例如自行车和桨板。 超大和超重的产品 与上述手机壳等普通产品相比，运费非常高。
不信任不销售
您需要在客户之间建立信任才能进行定期销售。 没有人愿意在不知道质量和真实性的情况下购买一千美元的戒指。 如果客户购买的是 5 美元的手机壳，则不太可能发生此问题。 此外，如果产品不符合他/她的期望，客户可能会要求退款。 即使您接受退款，退回此类高价值物品也存在风险。 尤其是当您意识到运输成本如此之高甚至可能冲走您的利润时。
市场基础小，竞争激烈
在购买高价值产品时，人们会倾向于选择品牌商品，因为它们有保证的售后支持和良好的质量。 此外，高价直销的市场基础已经小于低价，在这种情况下营销您的商店和产品变得更加困难。
最后的话
进行直接发货的方法有很多，每种方法都有其起伏。 老实说，没有最好和最坏的选择。 只有最适合您的。 正如我们之前讨论的那样，对于任何一家直销商店来说，选择正确的方法都是最重要的步骤，因此请务必谨慎。 希望本文对您有所帮助，并在决定哪种方式前请仔细阅读。
