如果您是 Z 世代购物者，您很可能之前听说过 SHEIN 并曾在 SHEIN 购买过。 尽管取得了巨大的成功，SHEIN 仍然是一家非常神秘和低调的公司。 在本文中，我们将深入探讨这家公司的运作方式以及直销商可以从其成功中学到什么。
什么是 SHEIN
SHEIN 是全球发展最快的电子商务公司。 根据该公司的报告，它在 10 年实现了近 2020 亿美元的收入，并且在过去八年中每年增长超过 100%。 该公司总部设在中国，但摒弃了当地市场，转而向国外销售。 Shein 的产品销往全球几乎所有其他主要市场，覆盖全球 224 个国家和地区。
SHEIN 从婚纱起家，当时还叫 SheInside。 当时，婚纱是跨境贸易中需求量第二大的产品。 SHEIN 试图复制 Lightinthebox 的成功，这家公司从婚纱套利中赚取了巨额利润。 除了婚纱，SHEIN 还销售女性时装，这后来成为其成功的关键。
从一个小小的婚纱制造商，SHEIN 已经成长为一个大生意。 它正在赢得全球实时时尚。 但这只是开始。
实时时尚
众所周知，Zara 和 H&M 在 1990 年代开创了“快时尚”时代，这是一种基于复制走秀趋势和高级时装设计并以低成本批量生产的高利润商业模式。 然而，随着网购的普及，以及算法的优化，传统快时尚已经失去了竞争力，取而代之的是新的实时时尚。
实时时尚通过算法搜索互联网以提取时尚趋势。 作为谷歌在中国最大的客户之一，SHEIN 可以使用谷歌的 Trend Finder 产品，该产品可以实时精细地跟踪各个国家与服装相关的搜索词。
结合 SHEIN 通过其来自世界各地的应用程序以及搜索竞争对手网站的团队获得的大量第一手数据，SHEIN 能够比任何人都更了解消费者当前想要的确切衣服。
然后，该公司将数据提供给其庞大的内部设计和原型设计团队，他们可以在短短三天内将产品从绘图板投入生产并在线上线。 一旦产品出来，SHEIN 会创建更多的第一手数据，这些数据可用于自动调整生产数量。
每款新品起订量不超过200台，热销产品一出现，轻松翻倍生产。 每周新增两个频段，每次200个SKU，全年SHEIN可以创造30,000个SKU。
SHEIN是怎么做到的？
在任何企业中，无论大小，总是有两个主要部分，供应和营销。 SHEIN成功的秘诀还在于其供应体系和营销策略。
1。 供应链管理
SHEIN 承担了传统上由工厂处理的角色和职责，例如原型设计，这是生产服装的昂贵但必要的步骤。 SHEIN 在内部进行原型工作，简化了关系，同时降低了合作工厂的风险和成本。 作为回报，有一个要求：工厂必须使用 SHEIN 的供应链管理 (SCM) 软件。 与 SHEIN 合作意味着最初的极端透明度：将自己插入母舰并让它跟踪一切。 突然之间，数百个以前未数字化的工厂现在连接到一个大脑，一个云软件系统中。
2。 数字营销
SHEIN之所以能做到而其他女装品牌没有，不仅是因为中国与其他市场的服装价格差异很大，还因为SHEIN制定了有效的在线销售策略。
早在 2011 年，SHEIN 就是最早使用社交媒体影响者的服装公司之一。他们是 Pinterest 的首批早期采用者之一，Pinterest 成为 2013 年至 2014 年期间他们的主要流量来源。甚至最近，SHEIN 早在 TikTok营销，成为 2020 年 TikTok 上最受关注的品牌。
SHEIN 成功的关键在于影响者和 UGC。 这就是 SHEIN 的飞轮看起来更令人印象深刻的地方。 SHEIN 在许多社交媒体平台上开创了一种被称为“拖运”的趋势，在这种趋势中，用户可以负担得起购买大量商品，因为价格如此之低。 TikTok 是另一个庞大的频道，仅在 TikTok 上，#shein 主题标签就产生了 6.2 亿次观看，该品牌出现在 70 多个其他主题标签中。
该公司还严重依赖 KOL（关键意见领袖）和名人，让他们为公司背书。 据《京报》报道，凯蒂·佩里、莉尔·纳斯 X、丽塔·奥拉、海莉·比伯和雅拉·沙希迪在过去一年都代表了 Shein。 TikTok 最大的明星艾迪生·雷 (Addison Rae) 也通过她的渠道宣传公司。
代销商可以从 SHEIN 学到的教训和成功
SHEIN的实力来自于把中国的优势应用到全球市场。 它精巧的营销策略是所有电商企业的一个非常典型的例子，它与所有社交媒体，尤其是TikTok的神奇联姻，绝对是一个值得借鉴的品牌推广方式。
虽然没有大资本的支持，没有任何一个dropshipper能够取得如此巨大的成功，但SHEIN仍然有许多有价值的想法，您可以将其应用到您自己的dropshipping业务中。
