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7.20(1)

如何在 2022 年在亚马逊上开店? 亚马逊 FBA VS 亚马逊直销

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如果您打算使用亚马逊赚取一些被动收入或扩展您的电子商务业务,并想看看哪种履行模式是正确的,那么本文适合您——我们在这里讨论 2022 年在亚马逊上销售,比较两种流行的履行选项: 亚马逊FBA亚马逊直销.

2022 年在亚马逊上销售

在亚马逊 2022 上销售的好处

谈到在亚马逊上销售,最显着的好处之一是亚马逊本身的全球市场规模有多大——截至目前,亚马逊上有 310 亿全球活跃用户,每月有超过 197 亿人使用亚马逊。

来自谷歌的来源

 US 是最大的市场,每分钟售出 4,000 多件商品。

最重要的是,作为世界上最大的在线零售商,亚马逊建立了非常完善的在线销售流程和基础设施,让卖家更容易开始一切,这是许多人选择亚马逊创业的第二个好处.

在亚马逊 2022 上销售的缺点

然而,随着亚马逊的不断扩张,现在竞争越来越激烈,这是真的——根据来自的数据 业务内幕,去年每天有超过 3700 名卖家加入游戏,2022 年这个数字还在上升。

来自商业内幕

除此之外,受大流行和通货膨胀的影响,在亚马逊上的销售成本继续上涨,  5% 燃油和通货膨胀附加费 自 28 年 2022 月 XNUMX 日起,所有亚马逊 FBA 费用均已添加,给利润率带来更大压力。

亚马逊在 2022 年是否仍然盈利? (尤其是小企业)

就研究数据而言,答案仍然是肯定的。 到 2 年,亚马逊上有近 2022 万家第三方中小型企业,其中 76% 的中小企业卖家实现了盈利。

来自丛林侦察兵

说到销售收入,22% 的亚马逊卖家平均月销售额超过 10,000 美元,大约三分之一的亚马逊卖家的利润率超过 20%,65% 的卖家在 10 年的利润率超过 2022%。

来自丛林侦察兵

2022 年亚马逊成功的关键

首先,它可能听起来很基础,但它的原则是:让客户看到你可以为他们带来的足够价值。 这就是客户在考虑购买东西之前需要的激励。

更具体地说,有许多可行的策略,例如与您的产品一起创建附加优惠,可能是一些小工具或数字内容,或真正取决于您销售什么的服务,让买家觉得他们已经准备好了一切支付两次;

或者,您可以利用糟糕的产品评论,了解客户在抱怨什么以及他们的痛点是什么,然后优化您的产品并更好地让您的突出点在详细信息页面上更加明显。

第二件事是你想弄清楚亚马逊喜欢什么样的卖家,并利用 他们的动机 优化您的列表。 确保最大限度地获得平台的支持是帮助您的企业走得更远、更安全的重要途径。

更重要的是,您要选择适合您业务的销售模式,以避免不必要的成本。 为了具有竞争力,您可能需要改进许多流程、降低产品价格、更好的供应商、运输、保修等。

但对于特别是 smb 所有者来说,很难照顾到所有事情。 首先,我们可以选择适合您业务的履行选项。

亚马逊FBA

来自 Pinterest 的来源 

Fulfillment by Amazon 是亚马逊提供的为您完成的履行服务。 该服务包括完整的拣货打包发货交易——从将产品存储在仓库中,到包装、贴标签,再将它们运送给客户。

甚至客户支持操作也由亚马逊处理。

您所要做的就是将您的物品发送到亚马逊的履行中心。

亚马逊 FBA 的优点

  • 在运行您的在线业务时高度放手
  • 运费相对较低
  • 无需精通技术,也无需从 0 到 1 的转换优化
  • 通过访问 Amazon Prime 获得更多客户偏好
  • 来自亚马逊的更多增长机会和支持

因此,亚马逊 FBA 最好的部分之一是它是高度不干涉的,您可以将库存和运输交给一个值得信赖的人。

亚马逊负责一切,甚至是客户服务,因此您可以从这些流程中解放出来,因此您可以专注于营销。 您还倾向于看到较低的运费,这得益于亚马逊巨大的履行规模。

更重要的是,您无需精通技术或学习从 0 到 1 的转化优化即可在亚马逊上销售,您的列表也有机会接触到更有可能在平台上购买的 Amazon Prime 用户。

同时,AMZ FBA卖家往往拥有更多的成长机会。 您可以投放付费广告,通过店面、内容等创建品牌标识,并增加您的流量——相信如果您使用 FBA 进行销售,亚马逊将提升您的列表。

亚马逊 FBA 的缺点

  • 您需要先向亚马逊支付高额的前期费用
  • 更多资金,例如准备库存和存储以开始销售
  • 更高的退货率和额外的运费
  • 很难建立客户关系
来自丛林侦察兵

说到这里,亚马逊FBA的第一个明显缺点可能是,您需要先支付高昂的前期费用,包括订单处理、拣货和包装、运输和存储,所有这些都可能对利润率带来压力。

除了来自亚马逊的费用外,卖家还需要购买库存并将其运送到亚马逊仓库才能开始销售。

此外,亚马逊将客户体验放在首位,如果客户对产品不满意,退货会容易得多。

对于卖家来说,退货率可能会更高,你别无选择,只能吃成本。 在亚马逊上,卖家也很难与客户建立深厚的关系,因为亚马逊拥有他们的信息而不是你。

亚马逊直销

来源 amazon.com.sg

Dropshipping是另一种专注于需求的不同类型的履行。 卖家只需要在收到订单时通知供应商,然后供应商就会代表您将产品直接运送给亚马逊客户。

如果您想知道直销在亚马逊上是否合法,答案是肯定的, 亚马逊允许在他们的市场上进行直销 只要你遵守他们的规则。

亚马逊直销的优点

  • 以较低的门槛开始在线销售的最简单方法之一
  • 由于不需要巨额的前期费用,因此降低了风险和启动成本
  • 无需购买库存
  • 无需找仓库存放

因此,对于 Amazon dropshipping 的优点来说,它可能是开始在线销售的最简单方法之一,进入门槛相对较低,而且前期成本的风险也较低,因为不需要大型初创公司成本。

您需要做的就是找到一个可靠的供应商,他们会为您完成订单。 您不需要购买库存,或者,如果您这样做,您可以找到甚至可以为您存储库存而无需额外费用的供应商。

简而言之,对于经验不足的初学者来说,直销是一种易于上手的模式。

亚马逊直销的缺点

  • 减少对订单处理的控制
  • 缺货和客户评价不佳的风险
  • 努力维护亚马逊账户安全
  • 利润率不稳定

简单有时也伴随着风险,对于选择直销的卖家来说,可靠的供应商至关重要。 由于您可能对订单处理的控制较少,您甚至不需要查看或触摸产品,供应商会完成所有这些工作。

有时你在缺货的情况下无法实时更新,但你不知道又有新订单来了,这是亚马逊不欢迎的条件,很难降低不良客户的风险评论,因为您不知道质量控制是如何进行的。

所有这些都可能对您的卖家账户安全构成威胁,因为您知道亚马逊有非常严格的卖家政策。

此外,您的利润率可能不稳定,因为您可能会降低价格以赢得购买框,同时亚马逊会收取您的部分收入并且您必须自己准备额外的成本,那么您可能会发现那边的利润率比较薄。

哪一个适合您的业务?

如果您想先了解结论,请问自己在亚马逊上销售的目标是什么? 你可以接受什么样的风险?

如果您计划更安全的销售以稳定增长,亚马逊 FBA 可能是您的选择,或者如果您准备冒一些风险开展业务以尽快测试所有内容而无需前期成本,那么在亚马逊上进行直销是一种方法.

最后,还有一件事要知道,即使在经济衰退时期,电子商务行业仍在继续向前发展,因为人们仍然需要购买他们需要的东西,而现在网上购物正在塑造我们的日常生活习惯,只会有更多的人在网上购物.

尽管这并不意味着在亚马逊上销售就像几年前那样容易,但实际上新的机会和玩游戏的方式不断涌现,而且总是有人适应它并利用他们所拥有的一切。 

来源insiderintelligence.com

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