Etsy 是出售您的艺术品和手工艺品的绝佳场所。 但是，仅仅在 Etsy 上开一家商店并等待顾客涌入并订购您的产品是不够的。 为了增加 Etsy 的销售额，您需要成为一名精明的营销人员。 在本文中，我们列出了各种技巧和窍门，以增加 Etsy 的销售额并提高您的产品和商店的知名度。
我们潜入吧！
使用频繁搜索的关键字优化产品的标题和描述
要在 Etsy 搜索结果中——以及在 Google 上——引起注意，使您的标题和描述脱颖而出至关重要。 这样做将有助于吸引客户购买您的产品。 首先，使用 Google Adwords Keyword Planner 查找人们用来搜索您的利基产品的关键字。
您还可以在 Etsy 上搜索以查找关键字词组。 例如，您正在销售紧身裤。 要使用关键字提示，请使用 Etsy 搜索并输入“leggings”。 从那里您会看到买家倾向于使用的关键字列表。 下面是一个例子：
编写高转化产品描述
一个好的和引人注目的产品描述将大大提高您的转化率。
产品描述有3个主要目的：
- 吸引并吸引购物者的注意力
- 展示产品如何改善购物者的生活或解决他们的问题
- 消除购买障碍
许多 Etsy 卖家忘记了这些要点，开始写他们想说的东西，比如颜色、尺寸等。它们是很好的信息，但你必须问问自己，这对你的客户有什么好处？
让我们看看戴森的这个例子：
它完美地融合了清洁剂的特性和用户的利益。 客户知道这款风扇如何改善他们的家。 还有很多其他大品牌，您可以学习如何撰写引人入胜的描述。 Lush、戴森、锐步等
设置废弃购物车优惠券
转至市场营销 > 销售和优惠券以找到此功能。 你需要有一些吸引人的东西，比如 15% 到 25% 的折扣，才能让那些放弃结账流程的人回来并将其转化为销售。 您可以摆动得越高，他们完成购买的可能性就越大。 使用这种策略，这与您从每次销售中挤出多少钱无关。 这是关于产生更高的整体销售量，否则您将无法获得。
免运费
如果您可以将价格添加到商品中，并且价格不会太高，那么使用免费送货是个好主意。 这总是一个平局，它让人们想要购买。
被放弃的购物车
那是当有人去购买物品但他们有第二个想法时。 Etsy 上有一项功能，您可以在完成销售之前为即将离开购物车的人发送优惠券代码。 这是一个很好的功能，它经常工作。 为了获得销售，您提供的小折扣（可能是 10% 到 15%）是值得的。 打折销售总比没有销售好。
提供无缝的退货和退款流程
与客户建立信任对于稳定增长至关重要。 提供简单的退货和退款流程是实现这一目标的众多方法之一。
因此，为您的产品添加无缝退货和退款政策。 您可以加倍努力并为您的客户提供无运费的退货服务。 如果您采用这种方法，您必须注意您的成本以及对您的利润的影响。
利用社交媒体
社交媒体网络是您的朋友。 Etsy 是一个非常直观的平台。 因此，最好在主要使用照片的平台上建立社交媒体形象。
例如，您可以使用 Instagram 和 Pinterest 来宣传您的 Etsy 商店。 请记住，这些只是建议。 您也可以使用其他社交媒体网络。
探索特定平台可以提供的所有好处并利用这些功能。 例如，成为 Pinterest 上的 Pin 图大师可以为您的商店带来大量流量。
免费赠品
谁不喜欢免费获得东西？ 好吧，利用这个关于人性的事实，在 Etsy 上创造关于您的在线商店的嗡嗡声，并通过举办竞赛和赠品来吸引新的潜在客户。
您可以将您的一些手工制品作为特别礼物送给任何对您的博客文章发表评论并在社交媒体上分享的人。 通过这种方式，它可以增加您网站的覆盖范围并提高对您的工艺的认识。
鼓励重复购买者
与获得新客户相比，吸引回头客要容易得多。 因此，除了不断寻找新客户以保持业务增长外，还要额外努力与现有客户保持良好的关系。
首先，鼓励买家加入您的邮件列表。 在您的包装中包含带有发货通知的链接，甚至可以创建一个理由，例如教程或选择加入，让他们访问您的博客。
您还可以使用感谢券提高客户退货的可能性。 此优惠券代码会在客户完成购买 24 小时后发送。 它包括下次购买时的折扣或特别优惠。 您可以在 Etsy 商店的营销部分设置感谢券。
尝试 Etsy 广告
是的，它需要花钱，但 Etsy 广告是将您的产品展示给潜在客户的最直接方式之一。
使用 Etsy 推广时的一些简单策略：
- 首先为您的畅销书做广告，因为购物者更有可能点击并购买它们
- 然后推广你的中档产品（那些获得销售但没有那么多）
- 持续检查，尤其是在开始时，关闭不销售的促销产品（尤其是高浏览量和没有销售的产品）
- 确保成本不会超过您的利润
- 进行销售时使用的好工具，因为购物者更有可能转换
你可以阅读更多关于 Etsy广告系统 决定是否适合您实施以增加 Etsy 商店的销售额的策略。
设置电子邮件列表
如果您还没有向客户发送任何电子邮件，请写一封预热电子邮件，让您的列表知道您的商店在做什么，并为如此安静而道歉。 之后，在下周再发送一封电子邮件。 然后是另一个。 还有一个。 直到您的清单再次收到您的来信为止。 如果您让您的电子邮件真正有价值，它们最终会在您的客户打开列表中名列前茅。
研究您的竞争对手
通过定期检查您的竞争对手，您可以了解他们如何营销和列出他们的产品。 例如，他们使用什么样的关键字以及这些词在列表的标签和描述中的位置。 此外，您还可以分析在产品质量、包装以及运输和退货政策方面您可以做得更好的地方。 这些小事将帮助您从竞争对手中脱颖而出。
最后的思考
您不需要一次做所有的事情，您可以一次完成这些提示，然后看看什么最适合您和您销售的产品。 请记住，了解您的目标市场，拍摄精彩照片，与您的观众建立联系，并与其他 Etsy 卖家建立联系。
