2021 年的代发货

我确定您已经听说过iOS 14引发的苹果大战Facebook之战。

许多直销商都对2021年的直销活动感到恐惧。

对于许多人来说，2020年并不是最令人惊讶的一年。

（对于那些足够聪明开始销售家庭锻炼或在家工作材料等产品的人，你买了什么颜色的兰博？）

那么2021年会更糟吗？

这次“托运已经死了”这个说法真的会成立吗？

嗯，当然 不能，直销与任何其他业务没有什么不同。

一切都是为了适应和克服挑战。

但是，除了iOS14，实际上还有比这更危险的东西……。

而且，如果您想在6年扩大到7个月和2021个月的数字，则需要立即停止相信这3个误解。 

3种误解使托运人无法连续获得6-7个月的图形数据

（此外，如何使用自动化解决方案解决它们）

1. “我没有足够的幸运找到 获奖产品 一贯地”

曾经经历过“制胜法宝”吗？

逐个产品测试产品，有时要持续几个月…

找不到单个产品，而其他人只是将其压碎，在Facebook群组上炫耀了他们的7位数屏幕截图。

然后，您只是晚上躺在床上，想着“找到获奖产品的秘诀是什么？” 或“是为我代运吗？” 或“为什么我这么不幸？”

您会看到，大多数初学者的托运人都认为寻找成功的产品就是运气。 

但在与许多直销商合作并帮助其规模达到一致的 6 位数月后，我们注意到以下几点：

顶级托运人并不仅仅依靠运气来找到获奖产品。 

当然，运气确实在直销业务中发挥了很小的作用。 

有时你很幸运，偶然发现了一款​​成功的产品，并且只用一种产品就能达到 6-7 位数。

但是由于获胜的产品往往会很快消失（特别是一旦您的竞争对手开始刷卡和复制您的东西时……）

您的收入将随着收入的下降而迅速下降。

而且，如果您不能足够快地找到另一个获奖产品，那么您将开始看到收入非常低甚至为零的时期。

这就是为什么许多托运人的收入（及其心情）倾向于像过山车一样剧烈波动的原因。

但是对于能够连续一个月接一个月达到6到7位数字的顶级托运人来说……

他们不仅仅依靠运气，这是他们无法控制的。

相反，他们专注于他们可以控制的东西。

他们“制造”自己的运气。

他们通过每周发布尽可能多的具有出色创意的高质量产品来做到这一点。 

因为事实是，大多数托运人（甚至是顶级托运人）无法准确预测哪种产品将成为赢家。

当然，有一些非常熟练和高水平的直销专家，他们可以比其他人更好地识别获胜的产品……

但是对于我们其他没有这种才能的人来说……

唯一能更快找到获胜产品的方法是每周推出更多优质产品，让收入数字揭示获胜者。

这就是为什么没有像这样的目标 “每周查找并扩展3种获奖产品” –无法控制的目标...

顶级托运人设定目标 能够 控制像 “每周发布X个产品”.

只是让您了解顶级直销商在做什么：

我们的一位客户目前每天测试 8 种高质量产品（当然还有一个庞大的团队）。

另一个拥有较小团队的人每天大约做 3 到 5 次，始终提供出色的创意、复制和报价。 

即使命中率为1-2％，他们仍然能够始终如一地找到获奖产品。

（请记住，直销是一种数字游戏，您能够/负担得起的产品越多，找到获胜产品的机会就越大。）

他们怎么做到的？ 

当大多数直销公司都难以每周推出7至10种产品时，他们如何推出如此多的产品？

他们已经自动化了产品发布过程，无需他们就可以运行！ 

这意味着，企业主自己根本不参与产品发布。

似乎不可能，但是…

实际上有很多任务可以系统化并委派给其他人。

基本上“自动化”整个流程以在没有企业主的情况下运行，同时仍每周吸引多个获胜者。 

您可能已经知道：

从文案写作，图形设计，产品研究，视频编辑，数字营销，媒体购买等每一项任务…

它们都可以变成系统化的SOP和流程，并委托给Superstar VA为您运行它们。

实际上，在没有您的情况下，多达90％的托运业务可以（并且应该）运行……

虽然仍然每个月都有多个获胜者。

相反，您应该专注于创收任务，例如将当前获奖的产品扩展到6-7个数字，或者…

处理新的平台变更或…

想出新策略，将业务提升到一个新的水平。

这些都是高影响力的任务，很难系统化或委派。 

他们需要更多的经验、技能和批判性思维，因此委派这些事情更具挑战性。 

这就是为什么通常由您（企业主）来完成的原因。

这些创收任务往往需要更多的时间、精力和思考空间。

但是，如果您每天花费数小时参与这些可以委派的任务，您将没有足够的时间或精力专注于更重要的创收任务。

如何判断是否应该委派任务？

如果一个任务可以是： 

• （A）系统化并记录在逐步的SOP中

• （B）经过优化，使其高效且易于委派

• （C）有大量的VA（不仅是一小部分利基专家）可供选择，以将工作委托给……

然后，这是一项值得委派的任务。

一旦系统化，优化和委派了这些任务，您的整个产品启动过程将立即实现自动化。

2. “您是将媒体购买策略从扩展到6位数月的策略之一”

不要误会我的意思... 

拥有出色的媒体购买策略绝对可以帮助您越来越快地扩展获奖产品。 

但是请不要陷入思维陷阱，即您需要更好的媒体购买策略。

许多直销商最终从一种策略跳到另一种策略…

追逐下一个“闪亮的物体”…

而不是专注于更重要的事情……。

就像找到更多更好的产品并进行更一致的测试一样。

这是事情：

当您找到具有高质量创意的出色产品时，您会发现扩展变得更加容易。

点阅率较高...

更高的转化率…

甚至更高的AOV…

（有时，即使仅针对广泛的目标群体，您也可以赢利地扩展赢家）。

这就是为什么重点始终如一地测试新产品很重要的原因。

然后专注于提出出色的广告素材以提高广告支出回报率。

更好的是，使整个过程自动化，这样它就可以在没有您的情况下运行。

因此，与其持续测试和调整您的媒体购买策略，不如……

专注于提出具有出色创意的更高品质的产品。 

这将使测试和扩展广告系列变得更加容易。

3. “你是主人。 您必须每天参与业务。

确保一切顺利进行。 你是这份工作的最佳人选。 如果不是你，那是谁？”

在客户初次来到我们时，我们所看到的一种常见模式是他们自己在做所有事情

甚至产品研究之类的任务……

即使他们有一支产品研究人员团队！

但是由于他们将产品研究视为在直接运输中的重要角色，因此我们的客户觉得他们也必须自己做。

也许他们不信任自己的产品研究人员做得好。

如果听起来像您–您需要停止。

产品研究很重要，但这是可以被系统化和委派的另一项“维护”任务。

有了正确的流程和 SOP，您可以让产品研究人员团队找到符合您标准的优质产品。

如果您发现自己不仅参与了产品研究，还参与了产品发布过程的其他元素……

您可能正在遭受我们所说的“超级英雄综合症“。

超级英雄综合症是一种情况，有人认为他们必须参与每一项任务。 

就是他们认为别人不如他们…

否则，他们不信任其他人为他们完成工作。 

没有他们的参与，业务就无法前进。

这是直接发货中最危险的事情，因为您最终成为阻止业务快速扩展的瓶颈。 

当您患有超级英雄综合症时，您最终会参与维护和创收任务。

• 您的注意力分散到各处
• 你总是快要筋疲力尽
• 您发现自己没有时间按计划完成所有工作

解决此问题的最佳方法之一？

雇用可以为您管理所有维护任务和团队的项目经理或运营经理。

本质上，该项目经理将确保您的团队达到KPI并帮助您解决问题和瓶颈……

无需您参与该过程。

因此，您可以将更多的时间和精力集中在创收任务上。

在我们的代理机构，我们通过为客户提供 自动业务管理器 (ABM).

ABM就像公司的运营经理或首席运营官一样。

有人将管理自己的团队，并确保每个人都表现良好并达到他们的KPI。

更加重要的责任是，ABM将确保业务中的所有系统都得到持续优化和更新。

这将使所有团队成员变得更好，更有效率和更有效率，并且企业主将腾出很大一部分时间。

如果您没有运营经理或首席运营官，那么您应该考虑投资一个，因为这样可以节省90％的维护任务，同时专注于扩大赢家。