当我们谈论直销时，大多数人会想到直销到美国或欧洲国家。 然而，拉丁美洲 (LATAM) 也已成为这些年来增长最快的电子商务市场之一。 对于美国企业家来说，这是在他们的祖国创业的最佳时机。 对于美国以外的直销商来说，这也是拓展国际业务的好时机。
但在拉丁美洲建立成功的业务并非易事，这个市场同时充满潜力和挑战。 如果任何企业主在对当地市场了解为零的情况下开始进行直销，那么这项业务可能不会持续很长时间。
那么是否值得直销到拉丁美洲？ 让我们在以下部分中了解更多详细信息。
增长最快的市场
自 21 世纪初以来，网上购物一直受到拉丁美洲消费者的欢迎。 随着更多以当地货币提供的付款方式和互联网用户的增加。 在拉丁美洲国家，在线进行数字购买已成为普遍现象。
哥伦比亚电子商务市场以每年 31% 的速度增长，而阿根廷行业则以每年 24% 的速度增长。 此外，哥伦比亚和阿根廷的移动商务销售额每年增长 64% 和 45%。 在墨西哥，到 74,159 年，电子商务市场收入估计将达到 2025 亿。这只是市场 33 个国家中的三个。 然而，整个地区也存在类似的趋势。
顺应这一趋势，许多直销商希望在拉丁美洲扩大业务。 但在某些时候，他们发现很难在这些国家扩展业务。 例如，当许多国际人士只使用英语时，很难接触到当地的拉丁美洲客户。 其次，每个拉美国家都有自己的邮政服务系统，很难找到快速可靠的航运公司。
因此，与在拉丁美洲直销市场有经验的商业伙伴合作非常重要。
各种潜在客户
COVID-19 改变了几乎每个人的生活方式以及全球经济。 根据 Statista 根据 2021 年的记录，拉丁美洲 400 个国家的互联网用户超过 17 亿。 现在这个数字预计在接下来的几年里也会增加。
对于任何电子商务公司或店主来说，这是一个潜力巨大的大市场。 但问题是，需要做些什么才能获得这些潜在客户？
本地化
许多直销商认为，如果一种营销方法被证明是成功的，那么它就可以应用于任何地方。 然而，一种适用于美国消费者的方法可能对拉丁美洲消费者没有吸引力。 此外，客户还分享了该地区不同的购物习惯。 对于直销商来说，了解每个不同拉丁美洲国家的客户种类至关重要。
例如，美国客户喜欢阅读基于内容的博客来决定是否购买产品。 但在智利，客户更愿意查看评论网站，而不是相信个别博客的内容。
此外，巴西或墨西哥的消费者更倾向于信任文章，而不是社交媒体上的帖子或广告。 与最新消息相关的文章将更有效地吸引客户。
因此，提供翻译成当地语言的独特产品页面非常重要。 因为拉丁美洲的消费者更喜欢用他们的第一语言而不是英语来搜索和检查产品。
由于存在这些差异，dropshipper 需要提前对目标市场进行完整的研究。 在做研究之后，dropshipper 需要考虑本地化营销方法。 因为本地化过程对于在商家和客户之间建立信任至关重要。
把目标放在首位
当商家将业务扩展到这些地区时，将目标放在首位也是一种有用的策略。
如今，世界各地越来越多的人不仅购买产品，而且购买体验甚至想法。 这对拉丁美洲的人来说也是如此。
在巴西和墨西哥，支持慈善机构或销售环保产品的公司更有可能受到当地社区的欢迎。 它表明，对公司或个人卖家而言，具有环保意识不再是一种“值得拥有”的策略。 如今，它几乎是创业成功的“必备品”。
此外，研究表明， 以使命为导向的公司通常具有较高的销售或工作效率. 因此，这也是获得更多利润并让客户认识和记忆新品牌的有益方式。 因此，如果直销商想要进入拉丁美洲市场，那么一开始就将目标放在首位会帮助他们很多。
拉丁美洲直销的最佳国家
巴西
- 人口：212.6万
- 电子商务市场收入： $15.59 十亿
- 每用户平均收入（ARPU）： $379
巴西有 212.6 亿人口。 2020年底，电子商务市场收入达到15.59亿美元。 在巴西，每位用户的平均收入为 379 美元。
此外，随着网络覆盖的广泛接受，大多数巴西人能够通过各种网站访问互联网并购买产品。 早在 2020 年，巴西销售的所有产品中有 14% 是通过智能手机和笔记本电脑购买的。
过去，各种历史原因，使得将产品运往巴西成为一件极其困难的事情。 许多国际行业未能将其直销业务整合到这个市场中。 因此，随着进入市场的竞争对手越来越少，巴西的电子商务行业现在的竞争力远不及美国和欧盟国家。
墨西哥
- 人口：128.9万
- 电子商务市场收入： USD 15.8十亿美元
- 每用户平均收入 (ARPU)：334 美元
墨西哥的直销行业正在持续增长。 2020年，电子商务市场产生了约15.8亿的收入。 平均每个用户可以产生 334 美元的收入。
据 Statista 称，超过三分之二的墨西哥在线消费者至少曾经在国际网站上购物过。
此外，如今墨西哥超过 71% 的人口能够访问互联网，这意味着 90 万人已成为互联网用户。 因此，如果您计划在全球拓展业务，墨西哥不容忽视。
挑战和困难
发货不及时
在航运方面，拉美航运公司最大的问题始终是运输时间长。 不可靠的邮政服务、复杂的海关政策、有限的运输路线，所有这些因素都使得将产品运送到拉丁美洲成为一项艰巨的任务。
因此，有时客户可能需要额外等待 1-2 周才能获得他们订购的产品。 因此，即使大多数运输公司都表示需要 2 周的预计运输时间才能交付产品，但运输时间仍然可以延长。
因此，为了给客户提供最佳的购物体验，与经验丰富且专业的运输公司合作非常重要。 如有需要，dropshipper 还可以咨询或聘请当地的 dropshipping 专家，以获取最新的运输信息和当地政策更新。
产品看起来不像描述的那样
在直销行业中，零售商没有必要将实际产品握在手中。 所以有时即使是零售商也不知道他们的产品到底长什么样。 这个问题对于全世界的直销商来说可能是普遍的。
对于拉丁美洲的客户来说，这也是一个关键问题。 当客户收到不符合他们期望的产品时，他们很有可能会退回产品，甚至要求退款。 因此，在托运人决定运送什么之前，检查产品的质量和外观至关重要。
如果商家无法直接检查产品，商家也可以要求运输公司或可信赖的直销代理确保产品质量。 如果客户真的收到有问题的产品，如果供应商可以提供退货或退款等售后服务，那就更好了。
是否值得直销到拉丁美洲？
最后，在检查了以上所有信息之后，我们来到一开始的问题：是否值得直销到拉丁美洲？
从 CJ Dropshipping 的角度来看，我们确实相信拉丁美洲是扩展我们业务的绝佳市场。 基于向拉丁美洲国家运送各种产品的经验，CJ Dropshipping 也能够找到最好的货运代理公司，提供 最快的航运公司 到巴西和墨西哥
然而，亚马逊和全球速卖通等大公司在拉美电子商务市场占据主导地位，但个体商店和小企业仍有很大的发展空间。 不难预料，越来越多的个人卖家会想方设法克服困难，成为这个蓬勃发展的市场的赢家。
