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德国的电子商务–在线业务和直销潜力

周安迪
2021 年 3 月 31 日

作为世界第三大出口国，德国是欧洲最大的经济体和欧洲最大的电子商务市场之一，也是世界第五大电子商务市场。它的互联网普及率很高（93%）。其中，83%是网购消费者，平均网购支出为1355欧元。因此，在德国开展电子商务对于直销商来说是一个不错的选择。

所有这些比率和数据都高于欧洲平均水平。由于德国人口众多、基础设施完善、生活水平高，88 年其电子商务利润达到 2020 亿美元。

M上游C德国的ommerce平台

Amazon

Amazon.de是Amazon拥有的德国站点。亚马逊于1995年在美国成立，总部位于华盛顿州西雅图。创始人是杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）。

eBay德国站

Ebay.de是eBay旗下的德国站点，是一个在线拍卖和购物平台。 eBay于1995年在美国成立，创始人是Pierre Omidyar。目前，它是德国消费者的主要购物平台之一。

全球速卖通

全球速卖通是由阿里巴巴专门为全球市场创建的在线购物平台，于2010年正式启动。全球速卖通拥有大量高品质，低价格的产品。它是德国许多当地消费者的首选。

奥托

OTTO是一个在线购物平台，是德国最大的邮购公司。 OTTO于1949年在德国成立，总部位于德国。创始人是沃纳·奥托（Werner Otto）。 1995年，otto.de在线购物网站正式启动。

真实成功

Real.de是由Metro AG创建的德国连锁超市的在线购物平台。截至2019年，Real拥有200多家商店，提供超过15万个SKU和730,000个Facebook粉丝。

媒体市场

Media Markt是欧洲最大的消费电子产品零售商。 Media Markt于1979年在德国成立，总部位于德国。目前，Media Markt的业务已覆盖德国，西班牙，葡萄牙，比利时，意大利和法国以及其他国家/地区，共有1,000多家连锁店。

Zalando

Zalando是德国的时尚购物平台。它由创始人罗伯特·根茨和大卫·施耐德于2008年在德国成立，并获得了Rocket Internet的投资。 Zalando的业务已覆盖德国、英国、法国、意大利、西班牙等多个国家/地区。

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德国潜在的获奖产品/利基选择

1. 消费类电子产品

由于高度统一的参数和相对单一的类别的特性，消费电子产品一直是电子商务行业的瑰宝。德国消费者在网上购买此类商品的热情也带动了中国卖家的跨境零售出口销售。其中，智能手机和配件，智能手表，计算机和配件，无人机和3D打印机都是消费类电子产品中的明星产品。

消费电子行业尚未消亡。它只需要调整其业务模式| 由马特·特罗特（Matt Trotter）| SVB内部创新| 中等的

2. 家居家具和园艺

2017年，德国家庭家具和花园产品市场达到68.7亿欧元，预计70.5年将超过2018亿欧元。根据eBay数据，中国卖家每秒在eBay德国网站上出售一种家庭园艺产品。家具，家用电器，户外园艺等是销量最大的类别。

3.汽车配件类别

汽车工业是对德国经济的最大推动力之一。在向世界出口领先的汽车技术和品牌的同时，庞大的汽车保有量也使德国成为中国汽车零部件销售商的重要出口目的地。

2017年，德国汽车零部件市场规模已超过40亿欧元。更重要的是，德国消费者逐渐形成了通过电商渠道购买汽车零部件产品的习惯。预计到2025年，德国汽车零部件产品的电子商务渗透率将达到20%。

4.体育器材

繁荣的经济和健康意识催生了德国强劲的体育市场。 2017年，德国人在体育方面的平均支出达到725欧元，30%的人表示2018年将继续加大对体育健身的投入。

此外，中国卖家向德国市场销售的体育用品品类超过500个，2017年销售额有所增长，其中400多个品类同比增长达到两位数。自行车和轻便摩托车、健身器材和季节性体育用品的销售表现尤为亮眼。

5.工业供应

工业用品是中国跨境电子商务行业的新贵。从事此类活动的卖方高度专业化，低强度的竞争也确保了卖方有足够的利润空间。根据eBay的统计，德国是中国跨境电子商务出口工商业产品的重要目的地市场。它的销量仅次于美国和英国，其增长率在主要站点中排名第一。

为什么要在德国开始直销业务

德国是一个大经济体，英语的普及率也很高。这为想要进入德国市场的人们减少了语言障碍。德国人喜欢用PayPal或信用卡付款；付款方式也常用于其他电子商务卖家。

德国在线购物者的跨境购物正在增长。 2015年，年龄在53到15岁之间的德国人中有79％表示他们一年内从国外在线购买了一次或多次。该数据在62年已逐渐增加到2018％。根据调查，德国消费者购买外国产品的主要原因有两个：一个是外国产品的价格低，另一个是他们找不到他们想要的产品想要在德国。

在所有德国在线购物者中，有65％的人在其他欧洲国家购物，其次是中国（44％），其次是美国（32％）和英国（29％）。

在德国，直接送货使您无需库存和运输产品即可开展无风险业务。这使您有更多时间通过营销，建立关系和客户服务来发展业务。和 CJd物流，大多数流程都是自动化的，因此您无需花时间在订单处理和产品导入上。只要能够发现市场空白，就能提供创意多样的产品，并且可以很好地控制产品质量和服务，德国电子商务市场将有很多机会。

为什么您应该通过CJdropshipping开展eCom业务

CJdropshipping（CJ）于2014年注册，并于2015年进入了Dropshipping行业，CJ平台于2018年正式启动。CJ专注于Dropshipping业务，主要用户群是Shopify，WooCommerce，eBay，Lazada和Shopee上的卖家，等。卖方专注于市场营销，而CJ负责产品采购，订单处理和运输。我们的产品遍布世界各地，我们是托运行业中最专业的公司。

CJ的优势：