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如何找到KOL为您的商店带来流量？

周安迪
2020 年 8 月 28 日

与其他海外营销方式相比，很多人更热衷于 KOL营销，尤其是跨境电商。除了半成品，大部分快消品、时尚品、家居用品、日用品都可以选择KOL营销。卖家可以根据自己店铺或品牌运营的不同阶段，选择不同的KOL等级和营销方式。

从点评、产品功能讲解，到大品牌对比、引导消费，不同的KOL、营销方式都能满足卖家的不同需求。 KOL比明星更有亲和力，产品宣传更自然，号召力也不逊色。然而，如何找到KOL为自己的店铺带来流量成为了很多卖家的一大痛点。

选择平台

一般来说，许多卖家更喜欢 YouTube，其次是 Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。

YouTube流量可以说是全球搜索流量最流行的视频平台，它是可以产生“库存”的地方。视频等级越高，视频观看次数越多。 YouTube更适合吸引用户，产生短期销售，并且更有利于树立品牌声誉。想要看产品的外国消费者通常会去YouTube。

Instagram 是一个社交平台。它的用户参与度比 YouTube 略强，但流量就像流水，转瞬即逝。 Instagram更适合品牌知名度，在吸粉和品牌传播方面具有优势。

Facebook的优势在于粉丝的积累和反复使用。但是，尽管使用的人数很多，但是由于算法限制，传送速度非常低。
Twitter主要是每天都有很多自称的媒体类型帐户。

Pinterest和Snapchat是两个新的社交平台。 Pinterest是主要的社交网络，并且有很多设计师。面向大学生，青年人群使用Snapchat，并且访问量平均。

总之，如果您的产品有特殊的人群，则在Pinterest上找到KOL并进行快速聊天会很有效果。如果您的产品是普通产品，则建议您使用YouTube和Instagram，因为它的流量大且覆盖范围广，这将使您的产品获得更多的展示机会。

寻找KOL

站内搜索

在平台网站的搜索框中，输入产品或行业关键词，公司，或同行的品牌名称，就会出现大量的KOL。如果找到的KOL数量仍然很少，请考虑扩展您的目标关键字。

想一想你的产品属于哪些细分领域，习惯了哪些领域，有哪些不同的用户群体，总结出更多的主题关键词。比如你卖无人机，无人机用户很大一部分是户外爱好者，你可以搜索旅行或户外。无人机也属于摄影，你也可以搜索摄影。

找到目标YouTube KOL后，可以查看他的频道推荐的账号和YouTube系统推荐关联的账号。一些KOL内容形式是可变的，您可以在产品关键字上添加一些修饰符，例如review/test、how-to/tutorial、假期交易/购买指南。

谷歌搜索

如果产品是针对特定国家或地区的，那么寻找本地博客是一个不错的选择。博客是一种主流的媒体形式，拥有广泛的细分用户群。这些博客作者可以有效地吸引本地目标用户，并且搜索的主要方式是“行业类别+在+国家/地区的博客”。例如，如果您正在寻找法国窗口电影的博客，则可以在Google上搜索“法国窗口电影博客”，并且可以找到许多目标博客作者。

使用 KOL 平台

KOL平台的优势在于交流方便。平台可以提供KOL账号的流量数据，方便您判断KOL的好坏。有些平台允许你批量发送一个活动给许多KOL，为你节省大量时间。

但是，平台上的KOL数量有限。有时候，很多不相关的KOL会上门。还需要自己联系协商，平台上的KOL可以直接在社交媒体上找到。

KOL平台很多，分为很多种。最常见的是 Famebit。 Famebit是YouTube旗下的公司，所以KOL的数量更多，数据也更准确。而Famebit相对于其他平台的一个优势就是不需要先付费。您可以先启动广告系列。当您成功聘请KOL后，平台将收取一定比例的佣金。

您还可以利用 KOL 平台上的免费数据。例如，通过 socialbook.io 寻找 KOL。画框筛选是免费的，可以设置KOL类型和粉丝范围。筛选后，不要点击查看数据，因为是收费的。

您可以复制要查看的KOL ID，打开YouTube，粘贴搜索ID，然后打开其频道。

寻找代理

机构可以根据你的需求和预算选择合适的KOL，从接触KOL、优化你的活动、策划各种内容创意，到后期的影响跟踪。一站式服务帮您节省大量时间。尤其对于没有任何KOL合作经验的公司来说，代理是一个不错的选择。

代理商在寻找KOL时不会局限于某个渠道，他们会和很多KOL有固定的关系。费用更灵活，不像平台需要收取固定的月费或年费。有很多KOL机构，比如virtual national、hirefluence、mediakix等评价比较高的。

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评论KOL

许多KOL的真正影响力根本与风扇的数量不匹配，并且经常会刷掉数据。此外，如果未正确选择KOL或KOL传达的信息有误，则会损害您的品牌。并非所有KOL都适合推广您的品牌。如果您没有事先进行良好的调查，则以后可能会浪费更多时间。

KOL可以从以下几个维度来分析

粉丝数

根据粉丝数量，KOL可以分为微、宏、巨三个层次。

微：1000-10w

虽然粉丝不多，但粉丝的参与度普遍较高，粉丝也比较值得信赖。 KOL专业专注于某个细分市场，投资回报率会更高。他们也更愿意花时间与粉丝互动。微KOL比较好勾搭，很多评价都是免费的。

宏：10w-100w

流量大，粉丝参与度差。另外，内容的质量更为重要，而且费用也很高。与宏KOL达成合作通常比较困难。

兆级：100w +

流量特别大，收费也更高。
每个KOL收费标准可能不同。查找什么KOL还取决于您的预算多少以及您当前的品牌实力如何。基本上，它可以按照每20名风扇1,000美元左右的标准计算。 KOL越大，就越倾向于与知名品牌合作。对于初创品牌来说，最好从micro KOL开始。许多micro KOL视频观看次数和粉丝互动次数甚至比宏还要高。

赞助或非赞助

如果您经常观看YouTube视频，则会发现一些KOL在视频的开头或结尾以及说明中都说“此视频由xxx品牌赞助”。这主要是为了响应美国联邦贸易委员会的FTC规定。所有KOL都必须注明内容是否由品牌支付，以避免误导受众。

至于为KOL付费或不付费的选择，主要取决于你的宣传目的或你的内容类型。如果只是想在短期内给品牌带来大量曝光，做一些简单的产品植入视频，就可以找到赞助的KOL。你可以提前和KOL讨论视频需要说什么。

如果想得到KOL的背书，证明产品功能的真实性，尤其是做评测，最好找非赞助商。这个KOL一般只需要免费样品，有的会退样品给你。最多通过联盟营销获利。不受品牌方影响，尽可能展现产品真实的一面。

发布内容相关性

最好看一下KOL点评了哪些产品，合作过哪些竞争对手的品牌（最好是直接竞争对手），渠道主题是否一致，是否与你的产品定位有关。内容相关性直接决定了你的内容的转化率。

即使在一个类别中，您也可以细分很多市场。无人机行业有很多小圈子。有的专门评估高端无人机，有的只玩模型玩具，有的只玩竞赛无人机。如果你是普通消费者，找专业人士，你可能会被忽略。

在科技圈，KOL也可以分为两类，一类是专业评价一类，一类是3C消费类综合类。前者往往粉丝少，评价更深入，更专业，更无赞助。

后者侧重于介绍产品的特色卖点，拥有更多的粉丝，也更倾向于赞助。您可以根据市场的特点进行选择。如果你的产品很受欢迎，比如手机，那么你可以找一些3C消费KOL。而如果你的产品是在一个小众市场，最好找一个小众的专家。

粉丝参与

粉丝多不代表所有粉丝都真的喜欢他、信任他，更何况有些KOL会买假粉。而粉丝的参与度将真实反映一个KOL的影响力 YouTube营销有3个常用数据来评估视频的表现，你可以用这3个数据来评估一个KOL的粉丝参与度

每100位粉丝的平均观看次数：
例如，如果您有 100 个粉丝，则每个视频的平均观看次数为 20，即 20%。一般大KOL在10%左右，宏观20%-30%，微观30%以上，甚至100%以上。数据越高，视频的热度越高。

这些数据不能完全说明某个KOL是真实有效的，因为还可以刷一些观看次数。例如，我将视频嵌入到其他网站或电子邮件中，因此还应考虑以下两个数据。

每100次观看的点赞次数和每100次观看的评论数：

这两个数据可以最好地表示视频的制作水平，内容是否有价值以及粉丝对KOL的偏好。一般人需要一段时间才能开始与KOL进行交互，并且假货的成本相对较高。
这两个数据也具有行业标准。一般喜欢率最高为4％，评论率为0.5％。但是，实际上没有多少视频可以满足此标准。您可以使用社交书（免费的Google Chrome浏览器插件）直接查看YouTube的粉丝参与度数据。