CJ直销 与 Michael Mackay 进行了视频通话，他在第一年的销售额为 757 美元，并在两年内通过 Shopify 直销实现了近 2 万美元的销售额。 观看视频，了解 Michael 如何克服每个托运人会遇到的所有困难，并找到成功的方法。

• D：黛米，CJ Dropshipping的Youtuber
• 男：迈克尔·麦凯（Michael Mackay）

面试内容

D：迈克尔，您好，非常感谢您加入我们的频道，也很高兴您能与我们在一起，请您简要介绍一下您自己和您的电子商务业务吗？

M：当然，我叫Michael Mackay，两年来我一直在全职从事Shopify直销和电子商务业务，大概三年前我就开始运气不佳，花了大约一年的时间进去。 但是在那之后，我一直在全职工作，其中很大一部分是与CJ Dropshipping合作，专门为客户完成所有订单。

D：是的，那么您现在经营多少家商店？

M：这是一个很难回答的问题，目前有三个正在运行。 早在 2018 年 4 月我开始与 CJ 合作时，我就拥有一家与 CJ Dropshipping 合作的商店，从那时起我已经增加了六七家商店，我一直在通过它完成所有订单。 目前，我们有三个正在与 CJ 合作，希望到第四季度末有四到五个，那就太好了。

业务是如何运作的？

D: 那么，业务是如何运作的，我的意思是收入，您能与我们分享一下吗？

M：是的，从我 2018 年 2 月开始全职做起，我们的销售额已经达到近 1.7 万，总销售额约为 2019 万美元。 到目前为止，我拥有的最大的商店是在 2019 年，它是一家名为 tidesupply.com 的综合直销商店，到 800 年，我们的销售额约为 XNUMX 万美元，这家商店全部由 CJ Dropshipping 完成，截至目前这一年我更多地转变为一个产品商店直销，在那里你知道你选择一种产品并围绕该产品和市场建立整个网站，只是同一种产品。

你卖什么产品？

D：好的，那令人印象深刻。 因此，您真的在直销方面非常成功。 而且您提到您今年已经过渡到一家产品商店的直销店，您介意与我们分享产品是什么吗？

M：是的，我建立的第一个产品商店，所以我仍然做一般的直销业务，尽管你现在确实需要更多的资金才能在这方面取得成功，因为它变得更有竞争力，所以为了善良我认为一个产品商店是要走的路，因为您可以在商店设计的营销方面投入更多精力，这在当今非常重要。

所以我今年做的第一家单一产品商店是在这个网站上，我在 tacticaldraw.com 上看到了这个，这是一个适合你腰带的枪套。 这是一个隐藏的携带枪套，我做得非常好，在三个月内我们的收入达到了 600 万美元。

你是怎么赚大钱的？

D: 哇，三个月600美元，这太疯狂了，您是怎么做到的？

M：这是一个很好的问题，因为我认为它确实与冠状病毒相处得很好，所以我认为当冠状病毒来袭时，我们所有从事电子商务的人，所有从事中美关系工作的人都受到了沉重打击刚开始，所以我只是看到了对它的需求，我想你知道即使是我的枪店也都卖光了，所以我认为枪支配件在接下来的几个月里将成为一个很大的利基市场，它仍然是。

我在 YouTube 上看到了一款我认为非常适合的产品，所以我花了一周时间制作网站，一周时间在 Facebook 上随机投放了几个不同的广告，是的，从那里开始有点神奇。

你未来的计划是什么？

D：太酷了。 您能否在不久的将来更多地谈论您的计划？

M：是的，我真的很喜欢单一产品商店的方法，就像我刚才提到的那样。 一般的直销店非常适合初学者，因为它更容易。 你只要去 Aliexpress 或者你去 CJ Dropshipping，你就可以挑选出你认为最有趣的产品。

而且你知道如果你愿意我妈妈会买或者我兄弟会买这个，那么你可以对其进行测试。 你最终会找到一个赢家，但现在要想在这方面取得成功，我认为你需要有数万美元的测试预算，并在找到那个赢家之前测试 100 到 200 种产品。

两年前，您可能会经营 20 种产品，其中一种会大受欢迎，之后您的生活会有所不同。 所以我认为现在有这么多人参与了直销和电子商务，即使是所有这些与冠状病毒作斗争的实体店，他们都在转向电子商务。

一种产品直销，您知道选择一种您知道需求量很大的产品，如果您观看它并花费尽可能多的时间和精力并对此进行客户研究将是可行的方法。 .

我刚刚建立了一个新的一般直销商店，我现在还不想共享名称，但这将在后台运行，而我的团队则不时地实现了自动化我大概每两到三周就会建立一个产品商店。

您如何管理多个商店？

D：哇，花哨的计划。 因此，您将要建立许多一家产品商店。 因此，一旦你获得了一款获得疯狂销售的成功产品，你就会抓住该产品，然后为它建立一个单一产品商店。 所以你会有很多一个产品商店，你怎么管理它？

M：这很艰难，对我来说仍然是一次学习经历，我一直都有障碍，所以即使是一个很好的例子也是 tacticaldraw.com。 你知道，在病毒爆发期间，许多中国制造商的产品无法及时进货，我记得我认为我们在它周围做的最好的一周是每周 110 万美元的销售额。

就像制造商没有预料到会有这么多的销售，所以这些订单就像延迟交货一样，它遇到了一堆支付处理器，他们只是因为客户反馈而进入 Facebook 广告账户禁令，所以我最终得到了关闭那家商店。

这对我来说仍然是一种学习经历，但我总是尽可能多地雇佣网络中的人，我想我现在有六名客户服务代表在为我工作，我会尝试雇佣尽可能多的人，这样我就不用了不要遇到这些问题。 这绝对不容易，但如果你想进行大量销售，你会像对待真正的生意一样对待它。

是什么让你辞掉工作并开始做代发货？

D：是的，所以你要把它做得很大。 目前，您一直在扩大业务规模，在开始代销业务之前，您做了什么工作，是什么让您辞掉工作并开始代销业务？

M: 是的，这是一个有趣的故事，我想很多人都会对它产生共鸣。 我还很年轻，大学毕业几年后，我找到了一份销售工作，为一家非常漂亮的科技初创公司工作，他们现在是一家相当大的公司。 我不能（说出名字）因为我可能会遇到他们的麻烦，这是在销售方面。

我是那里的早期员工之一，他们的薪水很高，就像每年 80k 的薪水和高达 120k 美元的佣金一样，这在当时我 24 岁时是惊人的。 但其中一项要求是我必须搬到曼哈顿，这样我就不必花太多时间上下班，而且我可以工作更长的时间。

所以我 24 岁的时候搬到了曼哈顿，我在房间里花了很多钱，这太糟糕了，我住在一个比这里的房间还小的公寓里。 我住在曼哈顿的时候是300平方英尺，每月租金超过2k，而且我没有积蓄，我真的需要想办法赚更多的钱。

我创办了 YouTubing，所以我开始研究联属网络营销，我开始研究亚马逊 FBA，有些东西吸引了我到 Shopify 直销。 所以我开了几家商店惨遭失败，大约在 2018 年 XNUMX 月，我开始找到一些成功，这就是我现在所处的位置。 所以这纯粹是出于绝望，我只是想赚更多的钱作为副业，现在它是生意。

D：所以你第一次尝试没有成功对吧？

M：是的，我知道这个领域的很多人很容易就放弃了。 是的，我不知道这很疯狂，这是一项艰巨而艰难的事业才能成功，而且确实如此。 但是，一旦您了解了这些技能，那么它就会变得更容易，直到您在扩大规模时遇到一些问题。

我可能开始了，我什至不记得我开了多少家商店，但它是 4 或 5 家商店，我不会偶尔混合，但从未盈利。 实际上，在我开始使用潮汐供应网之前，我几乎在所有这些商店都亏了整整一年，从那以后一直很好。

D：是的，所以在大多数情况下，你第一次尝试不会成功，你不断尝试，同时学习，所以最终你会找到成功的方法。

M：没错，是的，为了成功，要面对很多问题。

有 你尝试过任何其他商业模式 除了直销

D: 在决定专注于直销之前，您是否尝试过其他商业模式？

M：是的，就像我提到的那样，我研究了联属网络营销和亚马逊 FBA，我最初是通过 Clickbank 开始联属网络营销的，就像，这是一个垃圾邮件网站，就是这样。 我从来没有信心推销我尝试销售的任何产品，而且我认为我做了一笔销售。

我买了很多课程，我花了很多钱做广告来尝试建立电子邮件列表和类似的东西，我想我总共做了一笔销售。 就像我喜欢的体育博彩项目一样，它只是一个骗子，所以我退出它纯粹是因为我对它没有热情，我根本不喜欢它。

你为什么决定专注于直销?

D: 那么，您为什么决定最终集中精力进行直销？

M：与其他类似于太空的商业模式（如联属网络营销和 FBA）相比，我更喜欢直销业务.

您有能力找到自己喜欢的产品，如果您不喜欢必须销售的产品，CJ Dropshipping 上有数百万种产品，您可以滚动浏览并挑选出您认为可以的产品卖。 如果您认为没有任何东西可以出售，那么您只需继续下一个。

从那里您甚至可以选择定制产品，或者您可以获得定制包装，您可以定制整个网站设计，以您想要的方式运行 Facebook 广告，您绝对会受到 Facebook 等公司的摆布以及您的 Stripe 和 PayPal 之类的东西，但它为您提供了最大的灵活性来确定和确定您希望如何经营您的业务。

这真的很吸引我，还有钱。 我认为这是当今最具扩展性的业务。 所以你可以开一家好店，你可以开第二家店，也可以开第三家店，这样就消除了收入潜力。

让dropshippers放弃的困难是什么？

D：好的， 您能谈谈自从开始从事直销业务以来遇到的困难吗？您认为使新手放弃的最大困难是什么？

M：是的，所以我的意思是，如果我们想要解决我面临的所有挑战，我们可能会在这里度过接下来的 30 个小时，但我知道我们有时间限制。 一旦您开始进行一些销售，您就知道您必须确保您的客户一开始就感到高兴，老实说，这是我刚开始时不喜欢的事情，直到我开始扩展。 所以我找到 CJ Dropshipping 的原因是因为我正在与 Aliexpress 供应商合作。

当我在做一家普通的直销店时，我运行了很多不同的产品并测试了很多不同的产品。 每次我进行销售时，我都必须联系新的供应商或新制造商来运送该产品。 这太糟糕了，所以 Aliexpress 是，我认为寻找可靠供应商的地方绝对糟糕，这就是我找到 CJ Dropshipping 的方式。

从那以后，我遇到了其他大型直销商面临的许多问题。 每当您开始快速进行销售时，您的付款流程就会让您关闭，他们会搁置您需要履行订单的大量资金，有时您必须依靠信用卡你知道有时可能会把它吸起来，把持有的东西当作储蓄账户来对待。

您的 Facebook 广告帐户总是会被关闭。 我知道这可能是新手退出的最大原因。 如果他们没有获得销售，那是因为 Facebook 关闭了他们，他们认为这是世界末日。

但总会有意志和方法，所以你总能克服它并找到成功。 如果我可以给新手一条建议，那就是每一张脸，1000 多人都面临同样的问题，而我已经克服了。 因此，不要让一个小障碍阻止您经营您喜欢的真正业务。

D：是的，与其他商业模式相比，直销业务可能是一种成功的简便方法，因为每个人都可以在有限的预算下开始直销业务，但要成功就绝非易事吧？

M：是的，我的意思类似于我说的，您知道只是不要放弃遇到的所有问题，只是要变得更好并继续尝试。

D：非常有价值的建议。 我知道我们CJ的一些大客户同时测试了许多产品，一旦产品获得良好的性能，他们立即抓住了产品，这是成功的方法，对吗？ 继续尝试，继续测试。

M：是的，您知道竞争对手将会流行，他们将窃取您的广告，他们将窃取您的产品说明，商店设计，并吞噬您的利润，因此，下一个最好的选择就是发布另一种产品并且赚钱，在您确定自己绝对没有所有选择之前，不要放弃最后一个，但您知道只是保持努力，继续在Facebook上测试产品并进行扩展。

您是否曾与其他直销代理合作过?

D：是的，所以下一个问题。 您是否曾与其他托运代理人合作过，您的合作方式如何？

M：是的，我最近有一些产品，甚至喜欢一些我认为我可以得到更好价格的产品，我让代理告诉我他们有更好的运输时间和类似的东西。 从字面上看，它永远不会成功。 我喜欢 CJ Dropshipping 的一点是，你们是一家合法的公司，拥有多个仓库、多个员工和办公室。

您有专门的客户经理来应对每个问题，我的客户服务代表可以向客户经理发送消息并找出某些订单存在的问题。 和我一起工作的很多其他私人经纪人，真的很冒险，你不知道他们是谁，你不知道他们是否有好的建议。

是的，我与很多私人代理商有过可怕的经历，有些人完全谎报他们的运输时间，有些人只是坦率地或拒绝发送产品，他们只是把钱放在口袋里，你必须经历所有这些纠纷，而且拿回这笔钱需要几个月的时间。

所以我的意思是有些人已经成功找到了私人代理，你知道，也许你去中国旅行并开始寻找代理，但我没有机会这样做，所以 CJ Dropshipping 对我来说是最好的选择，我没有计划停止。

对 CJ Dropshipping 的建议

D：是的，我很高兴 CJ 对您的业务有所帮助。 尽管 CJ 是一家年轻的公司，而且它正在成长，但我们正在努力使我们的系统更易于使用，并尽最大努力提供更好的服务。 那么，您对CJ有什么建议，以便我们可以更好地为您和其他托运人服务？ 像我们可以改进哪些方面以及您期望我们提供什么新服务。

M：是的，我的意思是这是一个很难回答的问题，因为我认为作为初学者 CJ Dropshipping 是完美的，它真的不需要任何建议。 除了可能在繁忙时期，比如第四季度，比如圣诞节前两周，你有所有这些新手第一次完成他们的工作，并且遇到瓶颈和交货时间变慢，这显然会受到伤害。

但世界上所有从事电子商务的人都明白，当第四季度旺季到来和假期到来时，它可能会变慢，所以我想你显然知道，就像偶尔时不时地提高处理时间一样。

此外，我对你们将拥有的美国业务感到非常兴奋，很快我就知道你们正在建造仓库之类的东西，所以我实际上并没有利用将库存运送到仓库的优势，因为它看起来很复杂。 如果有一个更精简的职位或精简的解决方案来帮助您知道的更高级别的托运人通过将数千件商品运送到美国并大力帮助他们获得更快的运输时间，我会很高兴。

D：是的，这可能是一个非常重要的问题，因为客户需要更快的交货时间，更快的处理时间，这是我们现在正在做的主要工作，因为现在我们在世界各地开设了越来越多的仓库。 现在我们有 8 个仓库，你知道，是的，遍布世界各地。 我们现在正在启动海外仓计划。

如果您有可以加入我们供应商计划的仓库或地下室，您可以成为供应商，这样我们就可以从美国运送到美国，从欧洲运送到欧洲。 因此，如果启动该计划，那可能会更快。 是的，越来越多的供应商加入了，所以我们可以期待它，这使得交货时间更快，更多的产品清单供您选择。

M：是的，我的意思是，特别是因为第四季度即将到来，你知道今年我需要大量购买库存并将其运送到世界各地的不同仓库，而不是依靠中国运送。 对此非常兴奋。

你认为直销在未来几年仍有希望吗?

D：是的，美国也是CJ的最大的直销市场，因此我们非常关注这个市场。 我们正在努力提供更快的时间，交货时间和更好的服务。
您认为在未来几年内仍然可以进行直销吗？为什么？

M：当然，当冠状病毒出现时，我非常担心。 有时总会有克服挑战的方法，但是像托运人这样让你知道的测试真的很快，规模也很快。 我认为随着冠状病毒的出现，这种商业模式可能即将结束。

但即使是我自己也被证明是错误的。 所以，是的，我认为变得更有竞争力，这对我个人来说是一件好事，因为会有更多的人在运行产品，一旦我看到在 Facebook 广告上表现良好的产品，我就会有更多的产品测试自己。

因此，只要您付出更多努力，更好地完善您的网站，并更好地在 Facebook 上更好地营销它，那么您将永远成功。 如果您投入更多的时间和精力，实际上没有理由不这样做。 所以我很高兴我总是愿意把工作放在那里。 在接下来的五年里，我至少在做我正在做的事情，所以我很兴奋。

D：是的，迈克尔的观点很棒。 非常感谢您与我们和所有人分享您的成功故事，我认为听取成功进行直销的人的意见非常有帮助，这真的是一个很好的教训。 是的，我真的很感激。 我认为我们的许多观众可以从您的分享中学到很多东西。

M：是的，当然，我想人们现在正在观看该视频的位置与我以前的位置相同，所以您会看到所有这些大YouTuber都在经历这些大销售日，我曾经看着他们，认为这是不可能的。 但是我找到了一种方法，我认为每个人都应该这样做，至少每个人都应该尝试一下，并且您知道只有在您成功之后才放弃。

对 Dropshippers 的建议

D：是的，很好，谢谢。 您想对听众说些什么？

M：是的，我在这个视频中已经说过 14 次了，但只要尝试一下，不要放弃，你知道成功指日可待。 我想过很多次辞职，我很高兴我没有，因为就像我们之前谈到的那样，我刚搬进了一个新公寓。

它距曼哈顿 30 分钟车程，是一个很棒的地方，是我住过的最大的地方，也是我住过的最好的地方，这一切都是因为直销和 CJ 帮助我扩大规模。

总结

如果您有很多直销经验或有有趣的故事要分享，只需发送电子邮件至 tobyli@cjdropshipping.co 告诉我们您的故事。