当您开始直销业务并在 Shopify 和 WooCommerce 等电子商务平台上开设直销商店时，很容易陷入对产品定价的困境。 为产品定价是您做出的最重要的决定之一，因为它几乎影响您业务的方方面面，从现金流到利润率。

它还决定了您的产品或服务的成功与否。 如果您正确地为产品定价，它可以提高您的销售量并为业务繁荣奠定基础。 本文将介绍为您的产品定价时要考虑的关键因素、您需要了解的一些定价策略以及选择正确定价策略的步骤。

要考虑的关键因素

1. 了解你的客户

有必要了解您的客户。 他们将帮助确定您应该收取多少费用。 了解客户的关键是进行一些市场调查。 市场研究的范围可以从对现有客户的非正式调查到第三方咨询公司的研究项目。

非正式调查可以与促销一起通过电子邮件发送，或直接咨询现有客户群。 如果您只是想对所有朋友进行采样，您可以使用 的SurveyMonkey 和 Google调查 这是编译和汇总统计数据的简单且廉价的方法。

相比之下，第三方咨询公司的研究更广泛、更昂贵，也更专业。 更重要的是，它可以非常精细地探索您的市场并细分您的潜在客户。

研究客户后，您将获得有关客户人口统计数据的信息，包括他们的居住地、兴趣和收入水平。 如果您的客户主要来自中低阶层背景，他们可能不愿意支付奢侈品价格。

2.知道 y我们的 competition

查看您的竞争对手向他们的客户收取的费用。 您可以使用竞争对手的定价作为初始衡量标准。 并且您可以查看您的产品是否具有额外的价值，例如额外的服务和更高的质量，以支持更高的价格。

请注意地区差异，并始终考虑您的成本。 根据电话、秘密购物、公开数据等信息，比较您的产品和竞争对手的净价格和市场认知度也是一个好主意。

此外，您可以通过多种方式了解您的竞争对手，并在线获取大量竞争数据。 您可以使用 谷歌快讯 紧跟任何业务，产品或行业的最新消息。 和 谷歌趋势 揭示所有搜索词的受欢迎程度。

这也是关注未来竞争对手的社交媒体帐户以了解您的竞争对手的好方法。 然后你会了解他们的目标受众、营销策略、他们是否找到了利基等等。并注意他们提供的促销类型和时间，并考虑你是否可以匹配或超过这样的折扣。

3.知道 y我们的 cost

有必要知道您的产品成本。 产品的成本包括项目的字面成本和间接费用。 间接费用可能包括固定费用（例如租金）和可变成本（例如） 航运 或放养费。 不要忘记将这些成本包括在产品实际成本的估算中。 制作一张涵盖您每月需要花费的所有费用的工作表是一个好主意。 一旦知道在产品上花费了多少，就可以达到收支平衡点。

4。 组 y我们的 r晚餐 tArget

您应该设置收入目标并确定所需的利润。 成本和利润是定价的两个要素。 许多组织发布您可以参考的免费或低成本匿名财务信息。 按每种产品分配总体收入目标，并估计您希望销售的每种产品的数量。 然后，将收入目标除以数字，便得到了销售产品所需的价格，以实现收入和利润目标。

通用定价策略

1.基于成本的定价

基于成本的定价是为产品定价的最简单方法之一。 它没有考虑一些因素，例如客户偏好、品牌形象和竞争。 它涉及计算制造产品所需的总成本，然后添加百分比标记以确定最终价格。 毫无疑问，它很简单，可以让您快速为您打算销售的任何产品增加利润。

2.以市场为导向的定价

面向市场的定价也称为基于竞争的定价策略，用于比较市场上的同类产品。 与竞争对手相比，了解您的产品制造成本和质量非常重要，这样才能准确地为您的产品定价。 基于这些，您可以像下面这样决定是将产品定价高于还是低于竞争对手。

• 高于市价： 只需将您的产品定价高于竞争对手，即可将自己标榜为拥有更高质量或性能更好的产品。
• 复制市场： 以与竞争对手相同的价格销售您的产品，以在保持竞争力的同时实现利润最大化。
• 低于市场价： 使用数据作为基准并将产品定价低于竞争对手，以吸引客户进入您的商店而不是他们的商店。

3.动态定价

动态定价，也称为需求定价或基于时间的定价，是一种销售者根据当前市场需求为产品或服务设定灵活价格的策略。

换句话说，它是在一天、一周或一个月内多次更改价格以更好地匹配消费者购买习惯的行为。 它要求您密切关注您的时间需求和产品的受欢迎程度，并相应地更改价格。

4.价值-adddd p结冰

如果您的产品具有附加值，则客户可能会接受更高的价格。 有一些潜在的方法可以使客户受益更多。

• 促进便利： 一些消费者愿意支付更多费用，而不是特意去寻找他们需要的东西或等待很长时间才能得到它。
• 品牌您的产品： 许多客户愿意在他们知道并认为可以信任的品牌上花更多的钱。
• 设定趋势： 如果您的产品是小玩意或时尚，请相应地进行营销，并考虑与有影响力的人合作，这可能会产生口碑传播给您的目标人群。
• 制造稀缺性： 一些活动，如限时销售，创造稀缺性以刺激消费。
• 找到一个利基： 如果您是某个产品的唯一卖家之一，您可以全权设置高价。
• 提供无与伦比的客户服务： 许多客户追求流畅高效的在线购物体验，更喜欢随时可以退货的保证。

选择正确定价策略的步骤

简而言之，根据上述内容选择正确的定价策略有六个步骤。

1.设定您的业务目标

确定您是否要增加市场份额，达到新的细分市场或增加收入。

2.研究您的客户

进行调查或要求客户确定他们是否更在乎质量，成本或服务。

3.了解你的竞争

分析相似产品的定价策略，包括它们在服务和品牌中增加的价值。

4.计算成本

计算您的材料，人工和间接费用的固定成本和可变成本，以确定需要达到收支平衡的水平。

5.设定您的收益目标

找出支付业务费用后想要赚多少钱。

6.评估策略

当您的产品吸引新客户时，请不断评估您的策略如何实现您的业务目标。