珠宝一直是一个常青的产品品类，尤其是近年来，珠宝在电子商务行业的销售额大幅上升。

我们来看一些数据：

2019年，美国珠宝电子商务销售额为8.365亿美元。 2020年疫情影响下降至7.55亿美元。 但今年又有所回升，估计为7.609亿美元。 据 Statista 统计，69% 的美国消费者在网上购买珠宝。 2018年北美配饰市场线上份额达到22%，预计11年将增长2021%。到2023年，全球线上珠宝销售额预计达到340亿美元，到2035年将达到645亿美元

每天有 29 万人购买珠宝。 简单地说，对于珠宝销售：

• 市场很大，想买的人很多；
• 这个利基市场有很多增长机会；
• 该品类逐渐数字化，线上销售额持续上升。

那么，为什么现在珠宝产品的电子商务销售额在上升？

这主要是因为所有品牌和卖家的门店除了线下门店之外，还增加了独立的站点、平台等销售渠道。 同时，由于社交媒体的快速发展，珠宝品牌和卖家的展示和推广变得更加方便。

最后，越来越多的人需要价格合理的快时尚配饰，而且更容易在网上找到这样的产品，这也促进了快时尚珠宝电商的销售。

所以今天，我们主要从以下两个方面来看看如何制作珠宝产品： 

• · 产品特点
• · 产品分类

如果您还没有开始您的在线业务，您还可以参考以下提示 如何开始在线珠宝业务 2022 了解从哪里开始。

产品特点

首饰产品主要有以下特点：

√ 该产品重量轻，体积小。 所以只需要很小的存储空间，在运输过程中不易损坏；

√ 珠宝利润可达25%-75%，溢价空间大，没有一定的定价标准；

√ 首饰的种类很多，不仅材质不同，而且分类也很多，按功能和制作方法来分； 可用于关注某个类别或多个类别；

√ 可以定制，定制产品价格的利润空间也很大；

√ 珠宝产品没有性别界限，具有普遍吸引力。

这些特点也说明珠宝市场正朝着一个非常好的方向发展，但要让产品的利润最大化还需要了解以下信息：

1、产品：首饰的时尚必须顺应潮流

虽然部分品类的首饰款式比较经典，但大部分用户还是希望拥有符合当下流行趋势的首饰。 许多人热衷于购买并拥有流行的颜色，材料，款式和款式等新款式。

这就需要我们时刻关注珠宝博主分享的时尚潮流。

2.受众：目标是细分用户，而不是每个人

珠宝市场很大，但竞争也很大。 所以与其“吃掉”整个市场，把产品卖给所有人，不如试着弄清楚你的产品的目标用户，向你的目标用户推销；

比如你卖高端珠宝，你的目标受众一定要有很强的消费能力，而且年龄层会更高，对产品质量、证书等有要求。你可以把营销重点放在谷歌广告、内容SEO、等等。;

如果您销售时尚首饰，您的目标客户将相对年轻。 所以你会在社交媒体、名人推荐等方面投入更多的精力，分享更多的珠宝收藏和流行趋势等；

如果您的产品是民族风格的珠宝，请寻找喜欢这种风格的用户。 他们也可能关注时尚博主或这种风格的相关内容；

简而言之，将您的细分受众群和市场定位到这些人。

3、营销：有很大的溢价空间，需要独特的营销方式

与电子产品或其他功能性产品可以快速告诉价格不同，珠宝往往更主观。 人们可能会因为其独特的设计或工艺而购买珠宝产品，从而为珠宝销售提供更多溢价空间。

但问题是，如何打动用户？ 比如，如何讲故事增加产品的附加值，或者满足用户的个性化需求，找到匹配的特征，或者通过社交媒体通过视频分享产品的制作过程，增加用户参与度？

这些答案都在于根据产品的特点进行测试和探索。 因此，在下面的文章中，我们将介绍 4 种不同类别的珠宝产品以及如何营销每种产品。

珠宝类别

珠宝电商销售主要分为以下几类：

• 高端定制首饰；
• 时尚快消品配饰；
• 手工饰品；
• 身体穿孔珠宝

不同品类的产品，根据其定价，侧重不同的款式和功能，有不同的营销重点和策略。

1. 高端定制珠宝——专业、讲故事、内容

大多数高端珠宝都是定制的，例如结婚戒指、纪念珠宝、特殊名称符号和高端珠宝。 该类产品的主要特点如下：

• 价格较贵；
• 定制周期长，重视客户服务；
• 对材料的要求更高，需要更专业的资料；
• 独特性和产品设计的意义；
• 品牌重要性

因此，这就需要品牌讲故事，用专业知识做内容，关注SEO，使用3D图片，制作产品视频，甚至通过让用户上传自拍来了解自己试穿的样子，做出身临其境的购物体验。

一个很好的例子是 泰勒和哈特定制戒指网站，4.6年销售额达到2019万美元/年。它与客户沟通，帮助客户设计，为每一件珠宝讲述一个故事，赋予每件产品个性和情感。

最初的网站和其他钻石首饰一样，都是展示各种产品。 后来，网站开始注重与客户的沟通，了解客户的需求，根据客户的想法或记忆设计客户专属的产品。

网站通过与顾客细致耐心的沟通，唤起顾客之间的情感回忆，然后为每一位顾客讲述关于珠宝的感人故事； 使用 3D 打印等技术供客户在线查看或试穿； 强调“终身珠宝”的服务宗旨。

这些情感联系、专业、售后措施，让品牌迅速积累用户，增加销量。 现在这个网站上个性化定制婚戒的销售额已经超过了60%。

我们也来看看整个网站的内容。

打动用户——产品吸引力——来自用户的定制故事和评论，让用户产生情感共鸣——再次刺激消费者——专业解答，打消疑虑——品牌价值倡导&

网站首页以一张甜蜜的图片开头，上面写着“你在这一生找到了你的爱。 这是一个大事件。 你会紧张和兴奋，但不应该是因为戒指的选择。” 它向消费者传达了一种感觉，即他们可以自信地将其余的事情留给品牌。

然后网站开始分享十大流​​行戒指款式。 虽然很多人都喜欢定制，但也想不到凭空想出来的。 这让用户有一个模糊的概念 

接下来，它引导客户使用咨询方式——展厅和在线咨询。

接下来是网站最特别的部分，顾客和定制珠宝的故事。

它拍一张顾客戴钻戒的甜蜜照片，匹配顾客的名字，以及来自顾客评价或情绪的一句话。 这种轮播展示在所有用户面前，同时分享客户故事以打动其他用户。 此外，这些内容也很受谷歌搜索引擎的欢迎。

令人眼花缭乱的是，该品牌还表达了对同性恋爱情的尊重，并与大家分享他们的快乐故事。

故事结束后，它继续添加不同风格的珠宝以及客户评论，以回归品牌本身。

接下来的步骤是体现专业性，如定制流程、设计师、购物保证等。

并说明产品的来源和定制化的服务，让观众对产品有更多的了解，增加对品牌的信任。

最后一段强调了品牌不同的价值文化，再次强调了定制的特殊性。 感性和吸引人的口号刺激用户定制。

同时，该网站还有一个非常好的特点可以借鉴，就是简化流程。 在每个产品地图或页面下随处可见[自定义您的戒指]等操作按钮。

避免过度繁琐的购物流程对于在线购物体验的交易率至关重要。 每增加一个步骤，都会增加潜在用户的流失。

该网站没有任何影响用户体验的烦人弹出窗口。 整个网站呈现出一种高级感、专业感和同理心。

网站流量和主流量也说明了品牌内容营销的有效性。

2. 时尚快消品——顺应时尚潮流、时尚个性、社交媒体营销特点

时尚首饰配饰主要是指价格不高，为迎合现有流行趋势而采用人造材料制成的首饰。

特征如下：

• 价格相对便宜，大众容易接受；
• 适合社交媒体推广、明星合作、传播；
• 受流行趋势影响，款式变化频繁；
• 有更多的年轻消费群体；
• 强调个性的设计；
• 产品强调个性和时尚设计，描述强调趣味。

这类产品非常适合千禧一代和Z时代的用户，他们普遍喜欢在社交媒体上分享和传播各种时尚和个性配饰。

Instagram、Facebook、Pinterest等适合发布珠宝图片。 整个页面的白色背景更容易突出产品的颜色和设计。

例如， 途中，月总流量23w+，社交流量、搜索流量、直接流量各占30%左右。

整个网站的产品价格基本在20-30美元左右，是用户容易冲动消费的产品。

消费群体也相对年轻，74%的社交流量来自YouTube。

YouTube采用广告+名人推荐的方式，这也是社交媒体使用的主要方式，寻找名人合作拍摄匹配、推荐视频，同时配合广告投放。

Z 时代的千禧一代和用户更喜欢社交媒体上名人的推荐和品牌宣传，这是他们购买的更多动力。

3、手工饰品——产量低但深受顾客喜爱； 社交媒体分享推动用户传播

手工饰品产品还涉及定制产品。 价格从低到高不等。 这里我们主要说的是相对便宜的手工饰品。

产品特点：

• 产量不大；
• 独特，易于触发分享和传播；
• 适合在 Etsy 和 Amazon 平台上销售；
• 利基产品

网站 阿齐扎珠宝 成立于2020年5,000月底，Letters定制手工饰品是小众产品，一个人生产经营，现在月收入XNUMX美元。

相比高端珠宝，拥有完整的专业团队来管理和设计网站，这个手工珠宝网站相对简单，适合小卖家和工匠操作。

早期，该品牌使用 Facebook 广告，效果不佳。 后来转向Instagram和Youtube，给网站带来了大量的流量和销量，并逐渐树立了品牌。

其社交媒体内容分享的重点是珠宝制作过程和珠宝专业知识的分享，尤其是YouTube上的视频，给作者带来了很多关注。

手工制作的作品不同于其他批量生产的珠宝。 他们相对小众，用户和粉丝较少，但参与度更高，忠诚度更高，更愿意分享和推荐产品。

4. 穿体首饰——小众产品、社交媒体分享

身体饰品主要是指耳骨钉、鼻环、眉环、肚脐环等，该类产品的特点是：

• 大多数具有独特个性的年轻人；
• 与其他类别的珠宝相比，体积小但竞争力较弱；
• 主要以社交媒体分享和推广为主

因普利亚 是一个专门做耳环的网站。 自 2020 年 XNUMX 月成立以来，它一直在 Instagram 上发布耳环的照片。

Pinterest 上有 158,000 名粉丝，月浏览量超过 10 万。

Instagram 上也有 49,000 名粉丝，每个帖子都有数千个赞。

该网站主要用于帖子分享，这些帖子甚至不使用名人推广，只是一个简单的网站网址和一些相关标签。

该网站实施联盟计划并提供佣金以鼓励推荐分享。

因此，网站的主要营销方式是社交媒体分享、平台布局、联盟推广。

产品本身独特且小众，竞争相对较小。 没有名人营销或广告，它仍然很快在社交媒体上聚集了相应的粉丝。

总结一下

珠宝品类确实有巨大的市场，但市场竞争也很大。 您需要找到合适的利基类别并将您的珠宝销售给目标受众。

不同类型的珠宝也需要不同的营销策略。 如果你销售高级定制珠宝，你需要在品牌推广上花更多的精力，讲好你的品牌和产品的故事； 如果您的利基是快速移动的消费珠宝，那么社交媒体是您投放广告并获得更多流量的好平台； 手工饰品需要注意工艺分享和预热引导购买； 最后，对于手工饰品，你应该找到一个特定的人群进行营销。

对于珠宝卖家来说，跟上时尚潮流并了解人们的狂热也很有用。