TikTok 是一个简短的移动视频平台，为内容创作者提供接触大型社区的机会。 自 2016 年推出以来，其受众已增长到全球超过 800 亿活跃用户。 而且它没有停止的迹象。 它越来越受欢迎已经引起了大品牌的兴趣，营销人员现在将这款有趣的应用程序视为一个商机。 本文将帮助您逐步了解启动 TikTok 营销方法的过程。

1. 谁应该在 TikTok 上做广告？

1.1 寻求大量参与的品牌的品牌

TikTok 可在全球 150 多个国家/地区使用 70 种语言使用。 但这并不能使它从其他应用程序中脱颖而出。

App Annie 发布的一份报告显示，“TikTok 每位用户每月平均花费的时间增长速度几乎快于所有其他分析过的应用程序。 这包括美国的 70% 和英国的 80%，在 2020 年超过 Facebook”。Tiktok 上的年轻人现在每天花费 80 分钟，而 Facebook 每天花费 58.5 分钟。 这表明 TikTok 用户是参与的受众。 观众参与度越高，对品牌越好。 这意味着您可能会为您的业务获得更多关注和参与。

因此，如果您的业务面向年轻一代销售，并且正在寻找大量参与的受众，那么 TikTok 广告可能是您的不错选择。

1.2 资金充足的90后、00后品牌销售情况

TikTok 的大部分受众是年轻人：63% 的美国 TikTok 用户年龄在 10 至 29 岁之间。 但是，年龄在 25 至 54 岁之间的 TikToker 数量正在增加，平台上最年轻的成年人数量正在减少。

所以目前，针对90后和00后年轻群体的品牌将找到最大的潜在客户群。

1.3 面向跨国市场的品牌

与许多其他在美国开展业务的社交媒体网络公司不同，TikTok 首先在印度走红，在俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦等其他国家也受到欢迎。

TikTok 现在可在全球 140 多个国家和 70 种语言中使用。 想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。

2. TikTok广告类型

TikTok 广告一般有两种类型。 一个是TikTok官方广告，一个是创意广告。

2.1 TikTok 官方广告

TikTok官方广告包括五种广告。 它们是：信息流广告、品牌标签广告、品牌收购广告、顶视图广告和品牌效应广告

2.1.1 信息流广告

TikTok 信息流广告是在您滚动 For You 页面时出现在用户视频之间的视频，类似于您在扫描 Instagram Stories 时看到的广告。

广告特点：

• 时长：最长60s，推荐9-15s
• 位置：为你页面
• 显示方式：直立，全屏
• 支持各种号召性用语（例如，下载应用程序，进入官网等）

性能指标：

• 印花
• 点击
• 点击率
• 视频观看
• 视频观看时长（3s关闭，10秒后关闭）
• 平均视频观看时间
• 视频互动（点赞、分享）

案例：

美宝莲 TikTok 制作了一个带有朗朗上口音乐的信息流广告，以增加其在日本年轻一代中的市场份额和品牌知名度。

信息流广告还允许其用户在视频底部放置一个号召性用语按钮。 例如，您可以鼓励用户立即下订单、下载您的应用或直接从 TikTok 访问您的网站。

缺点：

这些广告与 TikTok 提要很好地融合在一起，很容易被用户快速刷屏。 因此，对于信息流广告，在视频的前 2-3 秒内吸引观众并防止用户忽视它是至关重要的。

2.1.2 品牌标签广告

品牌标签是 TikTok 上另一个受欢迎的广告。 在品牌标签挑战中，品牌要求 TikTok 用户录制自己表演的视频，例如特定的舞蹈，然后将其与定义的标签一起发布。

这些广告放置在 Discovery 页面的顶部或顶部附近，点击标签会引导访问者访问来自同一挑战的 TikToks 集合。

广告功能：

• 持续时间：6天
• 位置：在探索页面的顶部或附近
• 包括：单独的品牌挑战页面，包含品牌介绍、品牌链接、活动规则、当前参与挑战的热门视频
• 方式：用户点击hashtag参与挑战

案例：

elf Cosmetics 创建的#eyeslipsface 挑战只是一个例子。 Elf Cosmetics采用品牌标签广告，要求用户发布展示自然美的视频，背景音乐为“Eyes.Lips.Face”。 参与者将有机会赢取价值 250 美元的精灵化妆品和护肤品。

这一事件最终成为 TikTok 上传播最广的挑战。 近 5 万用户参与了此次活动，并获得了高达 7.7 亿的页面浏览量。

缺点：

TikTok 标签挑战鼓励参与和品牌知名度的建立。 但它也有成本太高的缺点。 如果你的横幅要出现在 TikTok 的发现页面，成本最高可达 150,000 万美元。 当然，也有降低成本的方法，那就是和网红合作，利用他们的影响力来推广你的产品/活动。

2.1.3 品牌收购广告

品牌收购是全屏、三到五秒的视频广告，一旦有人打开应用程序就会出现。 这些广告还会在 For You 页面上以静态图像、GIF 或视频的形式出现。 该品牌还可以包含可点击的主题标签或网站链接。

广告功能：

• 持续时间：3-4s
• 位置：应用程序打开时立即显示； 为你页面
• 显示方式：直立，全屏
• 包括：静态图片、GIF、视频、可点击的标签或品牌网站链接
• 用户每天只能看到一个品牌收购广告，这意味着竞争相对较少

案例：

Guess Jeans 在 TikTok 上宣传了#InMyDenim Challenge 示例。 下面最左边的照片是它的品牌收购截图。

活动结束六天后，5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。 视频总观看量超过10.5万，参与率为14.3%，超过12,000名用户关注Guess的TikTok账号。

缺点：

Brand Takeover是一种独家广告模式。 用户每天只能看到一个品牌收购广告，成本也很高。 适合资金充足的大品牌。 根据 Voluum.com 的统计，如果每天有 5 万次展示，那么每天将花费 50,000 美元。

2.1.4 顶视图广告

TikTok 顶视图广告类似于品牌收购。 不同的是，观看广告不会在用户登录后立即覆盖屏幕。它们会在 3 秒后占据第一个 In-feed 帖子。 它显示长达 60 秒的带有自动播放和声音的全屏视频。 这有助于增加品牌曝光度。

特色：

• 持续时间：最长 60 秒
• 位置：用户打开应用后的第一个动态消息
• 显示：具有自动播放和声音的直立全屏视频
• 可以在视频下添加号召性用语，以及指向内部或外部页面的链接

案例：

以下是 Balenciaga 使用顶视图广告来增加其商店页面的访问量的案例。

精美的全屏视频、清晰简洁的品牌标识，再加上号召性用语按钮，成功获得超过23万次展示，点击率约18%。

缺点：

它具有与信息流广告相同的缺点，因此很容易被 TikTok 用户忽视。 因此，广告视频必须有足够的亮点来吸引用户。

2.1.5 品牌效应广告

品牌效果广告类似于 Instagram 的 AR 滤镜，用户可以将这些特效添加到他们的视频中。

广告功能：

• 时间：10天
• 方法：用户使用品牌定义的特效、表情、滤镜制作视频
• 鼓励用户直接与您的品牌互动
• 可结合品牌Hashtags挑战广告

案例：

以下是一个典型的品牌效应广告，结合了标签挑战。 PUMA 在#FlashOfFuture 下宣传了他们的 Future Flash 系列，这次活动最终获得了 587.5 亿次观看。

2.2 创意广告

抖音官方广告目前价格昂贵，可能并不适合所有人。 因此，您可以利用 TikTok 的视频功能，结合您的产品功能，通过用户转发和评论产生公众响应，也可以摆脱广告效应。

与传统社交媒体不同，TikTok 的热门热门内容更新速度非常快。 有些话题本周可能很热门，但下周不热门。 紧跟潮流，利用时下热点做视频，可以巧妙地刮起一波免费流量。

以下是抖音上常见的一些互动游戏：

2.2.1 视频合拍

TikTok 也有很多滤镜和特效，用户可以在他们的视频中使用这些滤镜和特效。 联合制作是比较流行的特效之一，允许用户用自己喜欢的视频录制交互式视频。

下面是一些例子：

以上所有例子都有超过100亿的浏览量。 此外，还有表演和故事发展等联合制作方法。 您必须知道如何使用和拍摄创意合拍视频来吸引用户的注意力并增加粉丝。

2.2.2 创建或重用声音

TikTok 拥有庞大的声音库，包括歌曲剪辑、演讲、电视或电影对话，或随机用户评论。 一旦用户在视频中产生了新的声音，它就会保存在声音库中，其他用户可以重复使用。

这种方式也帮助了一些半知名的音乐人在TikTok上走红，比如Lil Nax X。Lil的歌曲《Old Town Road》首先在TikTok上引起了广泛关注，然后才在网上走红。 带有#oldtownroad 标签的视频获得了 100 亿次展示。

重新混音后，Lil 连续 100 周在 Billboard Hot 19 热门歌曲排行榜上排名第一，这是他音乐生涯历史上最长的记录。

2.2.3 舞蹈挑战

挑战是 TikTok 的最大趋势之一，创新品牌已经在使用它们来快速发展并在应用程序上覆盖数百万用户。 在这些挑战中，舞蹈挑战无疑是一种吸引眼球的形式，获得了大量的观看和互动。

例如，在 The Git Up 挑战赛中，参与者与从 Blanco Brown 的一首同名歌曲中选择的音乐一起跳舞，一些人自己重新编曲了这首歌，一些人模仿了首先发出挑战的 Harvey Bass 的编舞。

尽管这项挑战并非由 Brown 或他的团队发起，但使用 #thegitup 标签的视频获得了超过 157 亿次观看。 歌曲 Blanco Brown 在 Spotify 上也获得了超过 127 亿的观看次数。

2.2.4 与网红合作

影响者是将与您合作以与观众分享您的信息的创作者。 与合适的影响者合作，与他们的受众分享您的品牌，可以为您的广告带来丰厚的回报。 Tomoson 的一项研究表明，在网络名人营销上每花费 6.50 美元，品牌可以获得 XNUMX 美元的回报。

在寻找合适的网红时，要注意以下几点：

• 相关性：如果你是一个卖能量饮料的品牌，找化妆网红是不合适的。
• 影响力：粉丝数和粉丝互动率、点赞数、分享数、评论数可作为筛选指标。
• 位置：无论您的品牌是小型本地品牌还是大型国际品牌，您都希望网红的核心受众能够访问您的产品。

您可以在发现页面的用户选项卡中找到影响者。 只需在搜索栏中输入主题。

TikTok 现在还提供一站式工具创作者市场，让品牌和影响者轻松合作。 在其中，您可以使用示例和数据搜索完美的影响者。

3. 创建 TikTok 广告的基本流程

根据您要投放的广告类型，您需要与 TikTok 广告经理交谈或使用他们的自助服务平台。 这里，是制作抖音广告的基本流程。

3.1 创建您的广告帐户

在发布第一个广告之前，您需要一个帐户。

（1）点击 开始于 TikTok for Business 登陆页面，然后输入您的 地区 > 业务类型 >点击 下一页.

(2) 填写您的 详情>点击 寄存器

注册后，您就可以开始在 TikTok 上投放广告了。

3.2 创建活动

与FB广告和谷歌广告类似，TikTok也有层次结构： 运动> 广告组> ad.

（1）前往 营销活动 广告管理器顶部的标签，然后点击 创建.

(2) 选择目标。 根据您的营销目标，您可以选择 承认, 考虑 or 兑换.

当您创建广告系列时，TikTok 会自动将您转到广告组部分。

3.3 创建广告组

(1) 选择您的广告展示位置（默认选择自动展示位置）。

（2）选择 促销类型、网址、显示名称、头像及 用户与广告互动的方式.

(3) 决定是否使用TikTok的自动创意优化。 它使用您的图片、视频和文案制作广告，然后不断为您测试。

(4) 选择您的受众目标。

您可以根据人口统计和兴趣定位您的受众。 您还可以根据您的客户资料、网站流量、应用活动或以前的广告参与度创建自定义受众。

要从网站流量中建立自定义受众，您需要在您的网站上安装 TikTok Pixel。 TikTok Pixel 可以帮助您优化广告，将广告的成功与客户在网站上的行为联系起来。

(5) 在每日预算或终生预算之间进行选择——您在广告组或广告系列的整个生命周期内将花费的总额

(6) 设置您的投标计划。

(7) 点击 N分机 创建一个新的广告。

3.4 制作广告

(1) 上传视频或图片资料。 TikTok 会将静止图像变成视频。 并确保遵循 TikTok 的广告创意指南s.

(2) 填写广告文案并选择号召性用语按钮。

（3）请点击 提交 进入下一个广告评论。

4. 分析 ETikTok 广告的影响

4.1 使用广告管理器

通过抖音的广告背景，你会发现：

• 广告和活动的当前状态
• 所有广告的每千次展示费用、每次点击费用、每次转化费用、点击率、转化率和更多指标
• 当前广告支出

与其他社交软件一样，结果也可以一键导出，方便数据分析。

4.2 在活动页面上获取更多数据

类似于Facebook的广告背景，TikTok的广告背景也可以通过层层查看 营销活动>广告群组>Ad.

也可以根据自己想要的数据创建数据表，创建步骤如下：

(a) 选择日期范围

(b) 从列表中选择一些维度

4.3 抖音广告费

术语定义：

每次点击费用：按点击付费

OCPC：优化的每次点击成本

每千次展示费用：每千次展示费用

CPV：每次观看费用

根据不同客户的不同需求，有不同的计费方式。 以下为目前TikTok广告收费标准。

• 品牌收购：每天5w刀，保证500w展示；
• 信息流广告：每次展示 10 美元，至少提前 600 次展示
• 标签挑战：每周 150,000 美元
• 品牌滤镜、动画效果：每天80,000美元

结论

尽管在 TikTok 上投放广告是一种快速建立用户印象的方式。 永远不要忘记，最重要的始终是内容本身。 好的内容会促使用户关注广告，而坏的内容只会让用户感到厌烦，甚至给观众留下不好的印象。

TikTok 营销可能是一项艰巨的任务。 但希望通过本指南，您将能够创建让您的品牌看到的内容。 不要害怕尝试不同的东西。 TikTok 是一个相对较新的应用程序，大多数营销人员都在摸索。