直销世界一直在变化和扩大，所以如果你想把它做大，了解人们现在在寻找什么以及他们可能还想了解什么是非常重要的。

说到这个Q4，什么样的利基会受到人们的欢迎，不妨先了解一下人们的心态，先研究一下他们的行为。

No.1 送礼

第一个关键字似乎很明显。 第四季度意味着家庭将聚在一起庆祝年底，因为路上有很多大型节日。 人们希望找到可以互相发送的礼物，也希望在各种场合从他人那里收到有意义的东西。

No.2 折扣

人们在等待第四季度的年度大销售，比如“黑色星期五“和”网络星期一“ 发送 ”减”并采取“更多”。 零售商会在他们的产品上打很多折扣并做广告。 有时，这些折扣可以高达 70%.

产品价格的下降是人们在第四季度购买更多产品的最有吸引力的动机之一。 根据 CNBC 的数据，上一个黑色星期五在美国创造了 4 亿美元的在线销售额记录，你能想象吗？

来源：CNBC

No. 3 感觉“正常”

Covid-19 是一场意料之外的灾难。 但这也是电子商务业务的机会。 对于 2021 年的人们来说，经过 18 个月的隔离、工作的不确定性以及对家人和亲人健康的严重担忧。 人们渴望找到感觉“正常”的方法，感觉现在一切都好。

您可以通过支出的增长看到人们的渴望 家居用品、保健品，等等。

综上所述，具有 Q4 销售潜力的细分市场的特征可以是：

• 赠品
• 独特
• 自我照顾
• 高感知价值
• 可以放在一组

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5 年第四季度的 4 大利基建议

1. 健康与个人护理

根据 eMarketer 的美国电子商务预测，2021 年， 健康和私家车e将成为成长的利基之一 超过20％ 。

资料来源：内幕情报

同时，正如我们刚才提到的，在经历了隔离之后，人们更加关注自己的健康。 您可以在亚马逊上看到此类相关搜索的兴起，不仅是为了人们自己，而且他们也可能会为家人、朋友和爱人下订单作为礼物，以表达他们对彼此的关心程度。

适合睡眠的枕头

在这种大流行中，人们更加关注自己的健康，因此更健康的枕头、防打鼾设备以及与睡眠相关的任何事物最终都成为畅销产品。

 智能手表

不是每个人都能买得起苹果等知名品牌的昂贵设备，但人们对这种智能手表设备的需求是显而易见的——越来越多的人依靠可穿戴设备来跟踪他们的健身状况、健康统计数据和即时消息。 这就是 dropshippers 可以做点什么。

2. 家居装饰和家具

这个利基市场是 eMarketer 的 2021 年电子商务预测预计将在 2021 年增长的另一个利基市场，这对于第四季度的销售活动也值得一试。 与 4 年以来的任何其他时期相比，人们在家里度过的时间更多，这使得家居装饰成为网上商店的一个成熟利基。

人们在经历黑暗时刻后为自己和家人营造舒适空间的愿望导致对家居用品的需求不断增加。 他们希望为自己的房子订购相关产品，以营造更舒适的与家人或自己一起生活的氛围，尤其是第四季度有很多大促销。

装饰蜡烛

装饰蜡烛无论是送礼还是节日装饰品都是不错的选择。 他们一直在美国人的万圣节和圣诞节购物清单上。

尤其是女性，更容易爱上这些小东西，无论是吸引人的外表还是好闻的气味。 从健康的角度来看，焦虑不安的人可以从气味和舞动的火焰中寻求平静和安慰。 难怪它们卖得这么好。 当然，家居装饰小众中还有很多其他的物品，也非常适合dropshippers试一试。

3. 首饰/珠宝

珠宝小众一直是热门小众，根据一份新报告，到2023年，全球在线珠宝销售额预计将达到340亿美元，到2035年将达到480.5亿美元。

资料来源：大观研究

这个利基市场在第四季度也将表现出色，因为它是一个完美的礼物选择，可以承载更多美好和独特的意义，易于与人们一起带到任何地方，并表达具有审美价值的独特个人信仰。

同时，如果你还记得 Q4 潜在利基的特点，珠宝利基具有很高的感知价值，同时，它们本身的尺寸和重量都很小，易于代发货。

个性化项链

为了表达独特性，人们现在更有可能寻找个性化的物品以及珠宝。

一条个性化的项链可以成为节日或周年纪念日送给家人、爱人和朋友的理想礼物，上面有他们的名字或其他感人的文字。 对他们来说，世界上只有一条特别的项链，在任何实体店都找不到。 

4. 是否接受宠物

宠物利基也是网上商店的常青利基之一。 当人们为家人购买产品作为礼物时，他们中的许多人将宠物视为家庭的一部分，因此也会为他们的宠物购买礼物。

当人们在封锁期间感到压力或焦虑时，他们的宠物总是在这里陪伴他们。 宠物是如此重要，宠物主人肯定会为他们购买一些东西作为礼物，这对代销商来说是一个机会。

圣诞宠物项圈

这些特别具有节日概念设计的小装饰品可以成为人们选择的绝佳选择。

如您所见，对这种宠物项圈的搜索量正在上升，以显示人们的兴趣。 更重要的是，这些小物件可以打包出售，增加平均价值，对于dropshippers来说也是一个不错的选择。

5. 玩具

对于有孩子的家庭，作为万圣节、感恩节和圣诞节的惊喜礼物的儿童玩具也将在 Q4 销售活动中表现出色。

有动力，总会有需求。 父母喜欢给他们的孩子买很多玩具，这是一年中孩子们收到最多玩具的日子之一，同时在线卖家可以在玩具细分市场上获得更多的销售额。

魔术书写垫

这种神奇的书写垫可以成为孩子们假期的完美礼物。 当有更多的孩子一起玩耍时，或者让父母与孩子一起度过愉快的亲子时光，都会增加更多的乐趣。 此外，这种玩具可以帮助孩子们开发更多的创造性思维和想象力。

它不仅是给孩子的礼物，也是给整个家庭的礼物。 这是我们最后一个产品作为例子。 对于代销商来说，如果您愿意挖掘这些潜在的利基市场以进行第四季度的销售，那么您的商店将会有更多有前途的获胜产品。