为您的直销产品定义定价策略并不容易。

是的，当然，您希望收取足够的费用以确保获得可观的利润率。 但是您不想收取太多费用以致将潜在客户赶走。

那么“我如何在如何为产品定价之间找到完美的平衡？” “如果我没有任何人或任何东西来比较我的产品怎么办？” “我怎样才能提出完美的直销定价策略？”

如果你问自己这些问题，这篇文章就是为你准备的。

让我们一起找出答案！

理想的利润率是多少？

定义你的利润率意味着你在产品价格之上增加了多少，这个加价可以是 10% 到 50%。 此外，大多数供应商将批发价定为比零售价低 40% 至 50%。

但就理想的利润率而言，这始终是一种微妙的平衡。 您可以收取更多费用以增加利润，但如果您收取过多费用，您就会亏本，因为客户只会去另一家在线商店。

可能的利润率通常分解如下：

通常情况下，您的直销店通常会在 15% 到 20% 的范围内。 这是因为直销业务模式通常没有突出的利润率； 它以其便利和低风险而闻名。

但是，您可以使用某些工具来选择合适的利基市场并确定利润率更高的细分市场。

如何使用这 7 种定价模型为您的产品定价

直销没有单一的定价策略。 事实上，定价策略有很多种，它们都有时间和地点。 您选择的那个将决定您如何为产品定价以及如何向您的受众推销它们。

以下是一些最受欢迎的电子商务定价策略：

1. 固定 标记

固定美元加法很简单。 如果您已决定要应用于所有产品的固定利润率。 让我们假设你想要你的东西有 20% 的利润。 然后，您将向价值 4 美元的项目添加 20 美元。 所以你会以 24 美元的价格出售它。

使用固定的加价，设置简单且易于管理，但您的利润将根据您所销售商品的零售价大幅增加或减少。

2. 分层标记

如果您销售多种不同类型的产品，分层标记是您的理想选择。

使用此方法，您可以根据产品的批发成本调整加价百分比。 由于关键区别在于您不会全面应用相同的标记，因此您在设置价格方面具有更大的灵活性。

例如，您可能不希望 20 美元的产品加价 400%，因为这会使每件产品高达 80 美元。 与您的竞争对手和您的受众所能承受的相比，这可能太多了。

另一方面，您可能希望 50 美元的产品加价 10% 来支付您的成本。 使用分层加价策略，您可以根据产品的零售价设置百分比。

3. 建议零售价 (M制造商 S建议 Retail P白饭）

如果您正在尝试确定如何为您的产品定价，如果您使用制造商建议零售价 (MSRP)，有时您可以达到理想的利润率。 这基本上是为您的产品定价的最简单、最快捷的方式，因为您是根据预定金额做出决定的。 对于希望快速入门的在线零售商来说，这可能是要走的路！

但是，MSRP 并不是一种万能的解决方案。 请记住，运营成本和费用因商店而异。 因此，您可能必须使用更详细的定价模型，才能达到理想的利润率。

4. 基于竞争的定价

对于初学者来说，给产品定价的一个简单方法是监视其他竞争对手，看看他们是如何定价的。 有许多不同的工具，例如 Prisync 和 DSM Tool，可帮助您跟踪竞争对手的定价。

通常，如果您的竞争对手已经有很多人购买他们的产品，您可以以完全相同的价格出售相同的产品，或者削弱您的竞争对手，从而窃取他们的部分销售额。

5. 心理定价

这种方法是关于为产品定价以吸引人类心理。 

心理定价最常见的例子是将价格标签设置为 99 美元而不是 100 美元，或 9.99 美元而不是 10 美元。 此外，过于复杂的数字不会引起人们的注意：如果价格标签是 17.83 美元，客户就不太可能点击“购买”按钮。 因此，最好四舍五入到最接近的 99 美分。

此策略可以与任何其他定价方法结合使用。 尝试一下，看看你的目标受众如何反应。

如果你有多种尺寸或价位的产品，你也可以实施定价的“影院策略”。 它是这样的：

在电影中，您可以选择小型、中型或大型爆米花。 价格是：

在这种情况下，中等爆米花是诱饵。 在大多数情况下，人们要么因为食欲而购买小号，要么因为感知价值而购买大号。 

因此，我们可以从“电影院策略”中学到的是，您可以尝试通过向观众投掷诱饵来推动观众升级到更昂贵的套餐或产品。

6.捆绑定价

这是另一个老生常谈的好东西：尝试使用促销活动，例如买二送一或买三件，第三件产品可享受 50% 的折扣。 你在杂货店看到这种定价。 那是因为它有效！ 人们总是喜欢讨价还价； 这让他们觉得购买是一个合理的财务决定，而不是一个错误。

您可以在您的在线商店中使用此方法来增加低利润商品的利润。 为较大的产品添加配件也是捆绑产品的好方法。

7. 免费加送货

这种定价策略非常适用于低价产品。 在免费加运费策略中，您以 0.00 美元的价格销售产品，并且只向客户收取运费。

就...而言 运输费，我建议不要超过 9.99 美元。 到那时，人们肯定会注意到运费包括产品的价格，而你试图欺骗他们，让他们认为你是免费向他们提供产品。

这种方法最适用于您可以以低于 3 美元或 4 美元的价格购买和发货的产品，否则将很难提取所有业务费用。

结论

关于为您的直销产品定价时要记住的主要事情是不要纠缠于它们。

选择一个策略并随它滚动。 如果它不起作用，请尝试不同的方法。 不要害怕改变定价策略。 如果这不起作用？ 尝试另一个！ 在您的商店中测试不同的定价策略，以找到最适合您的定价策略。