电子商务环境在不断发展，新的商业模式和履行选项不时出现。 考虑到这些不断变化的动态，找到与您的在线亚马逊商店走哪条路线可能是一个巨大的挑战，有时甚至是令人伤脑筋的。
但很可惜，必须这样做！
有许多不同的电子商务模式，从按需印刷和直销到 FBM 到 FBA 等等。 话虽如此，目前最成功的是 i）亚马逊 FBA，其中涉及 采购产品 使用您的品牌名称并将货物交给亚马逊，以及 ii) Dropshipping，您要求供应商代表您将产品运送给您的客户。
那么你怎么知道哪一个是最适合你的选择呢？ 你应该考虑什么？
在这篇博客中，我们将对 FBA 和直销进行深入分析，涵盖它们的优缺点以及它们的不同之处。
什么是亚马逊FBA？
亚马逊FBA，也称为亚马逊物流，是亚马逊提供的为您完成的履行服务。 该服务包括完整的分拣-装运交易——从将产品存储在仓库中，到包装、贴标签和运送给客户。 甚至客户支持操作也由亚马逊处理。 您所要做的就是将您的物品发送到亚马逊的履行中心。
到目前为止，对于大多数亚马逊卖家来说，FBA 是最具吸引力的选择，因为它不仅减少了履行的麻烦，而且还为您提供了一些好处，比如在您的列表中获得 Prime 标签。 当列表带有 Prime 标签时，您可以访问独家运输促销和大量亚马逊 Prime 会员，这些会员以花钱大手大脚着称。
虽然亚马逊 FBA 是一项履行服务，但它通常与亚马逊上的不同商业模式同义使用，包括自有品牌和转售。
亚马逊自有品牌简介
亚马逊自有品牌 (PL) 是一种流行的电子商务模式。 它涉及研究成功的产品，找到可以为您制造产品的第三方制造商，然后以您的品牌销售产品。
转售简介
接下来，我们必须转售或批发。 它是以批发价从现有品牌、供应商、分销商或制造商（品牌对产品拥有完全权利）批量购买产品，然后将其转售给亚马逊消费者以获取利润的行为。
什么是Dropshipping？
简单地说，直销是一种商业模式，卖家将收到的订单转发给供应商（大多数情况下是批发商或制造商），然后供应商将产品直接运送给客户。 经营直销业务时，您不必持有库存。
亚马逊上的代发货是使用商家履行 (FBM) 完成的。 对于亚马逊卖家来说，这是一种非常受欢迎的模式，主要是因为简化的流程和较低的间接成本。
您所要做的就是在亚马逊上列出您的产品，回答客户查询，下订单时通知第三方，其余的由供应商处理。
亚马逊允许代发货吗？
是的，亚马逊允许进行直销，但前提是您必须遵守指南。 在准则范围内工作很重要，因为如果不这样做，您可能会受到处罚。
查看完整的亚马逊直销政策 链接. 但是，这里有一些可以帮助您入门：
- 您应该与制造商达成协议，让他们在所有面向客户的发票、装箱单和外部包装上将您（而不是其他人）标识为他们产品的卖家
- 在将订单运送给客户之前，供应商必须移除任何装箱单、发票、外包装或其他将其标识为主要卖方的信息。
- 您必须接受和处理客户退货，而不是您的供应商
亚马逊 FBA 的优缺点
既然我们已经详细讨论了这两种商业模式的基础知识，现在是时候看看它们的优缺点了。 我们将首先从亚马逊 FBA 开始。
优点
易物流
使用 FBA 的最大优势是您不必担心履行过程。
亚马逊管理一切，从存储产品到包装和运输。 这不仅减轻了您肩上的沉重负担，而且还使您可以专注于更大的图景，即发展您的亚马逊商店并带来更多销售额。
访问 Prime
使用 FBA 的另一个好处是您的商品符合 Prime 运输条件。 使用 Prime，您的客户可以获得免费的一日送货服务。
此选项会提示客户在网上购物时给予您更多偏好。 他们选择你的listing而不是你的竞争对手，你获得更多的销售额，你的排名提高，你的listing获得更多的流量。
此外，Prime 徽章还允许您访问亚马逊的 Prime 用户群，该用户群已超过 112千万 年均消费超过 $1,400.
更多成长机会
FBA 为您提供了许多成长为卖家的机会。 卖家可以投放付费广告，通过店面、内容等创建品牌标识，并增加流量。 扩展业务变得容易。
如果做得好，通过 FBA 销售可以为您带来巨额利润。
缺点
需要大量资金
卖家在启动亚马逊 FBA 业务时会面临很多间接成本。 从注册商标到采购、制造、上市、文案、图像以及将您的产品运送到亚马逊的仓库。
这一切都可能变得非常昂贵，并且可能需要可靠的资金，这可能很难管理，尤其是当您刚刚起步时。
高额费用
亚马逊最大的成本是物流业务，他们为此收取高额费用。 在通过亚马逊路线进行履行时，您必须支付库存处理、存储和运输费用。
竞争激烈
近年来，亚马逊上的购物者数量有所增加，FBA 领域的竞争也随之增加。
激烈的竞争会降低您获得销售的机会，并可能影响您的知名度，这意味着作为 FBA 卖家可能很难获得关注。
托运的利与弊
现在我们已经了解了亚马逊 FBA 的详细信息。 让我们继续讨论直销及其优缺点。
优点
所需投资更少
直销业务一开始不需要太多投资，因为您不需要全力以赴并建立实质性的影响力。
您只需要与您的供应商协商并处理推荐费。 因此，如果您预算不足或刚开始做小生意，直销是一种方便的赚钱方式。
减少损坏的库存
通过直销，您可以对客户体验进行健康的控制。 您的买家收到损坏或处理不当的库存的机会较小，因为产品在到达目的地的途中经过的人很少。
您还可以在假期和销售高峰月份省去销售缓慢的麻烦，因为您直接发送库存而不是在亚马逊的履行中心争夺空间。
一点点努力
喜欢直销的另一个原因是您几乎不需要付出任何努力来启动和运行它。
您无需管理列表，也无需担心运送库存； 您的第三方供应商会为您完成这一切。 因此，如果您正在寻找一种节省时间的商业模式，这可能是一个不错的选择。
缺点
低利润率
让我们面对现实吧，直销可能需要更少的工作和更少的资金，但与亚马逊 FBA 相比，它并没有带来高回报。
信息不完整
大多数情况下，当您进行代销时，您的供应商不会告诉您他们产品的每一个细节，从而留下信息空白。 这会使回答查询变得非常困难，这会给您的潜在客户留下负面印象。
增长有限
很少有人可以使直销业务长期有效，因为增长或品牌建设的空间很小甚至没有。 当然，您可以获得一些利润，但您的业务总是缺乏通过 FBA 获得的增长。
亚马逊 FBA 与 Dropshipping - 头对头比较
那么哪种商业模式更好呢？
答案是……*鼓声*
这取决于！
它们都有其优点和缺点，这完全取决于您的业务目标。 如果您对冒险不感兴趣或没有足够的资金开始，那么直销可能是一个不错的选择。
如果您正在寻找具有长期利润的稳定业务并进行大量投资，那么您应该选择亚马逊 FBA。 您可以建立自己的商店，发展您的品牌，并 赚取不错的收入.
这是一个比较亚马逊 FBA 和直销的表格：
| 亚马逊 FBA | 直销业务 |
| 具有较高的风险因素 | 具有相对较低的风险因素（如果操作正确） |
| 卖方必须购买库存 | 卖家不需要有库存 |
| 亚马逊控制和管理库存 | 库存由卖方控制，但由供应商管理 |
| 更高的利润 | 较低的利润 |
| 需要更大的资金 | 所需资金较少 |
| 极限竞争 | 竞争激烈 |
| 适合长期 | 适合短期 |
总结
我们讨论了亚马逊 FBA 和直销业务模式的优点和缺点以及它们之间的差异。
我们希望您现在对这两者的工作原理有了更好的了解，并能找出更适合您的方法。 现在是我们分手的时候了，您可以冒险开始您的亚马逊之旅！
快乐卖！
