除了谷歌广告和 Facebook 广告之外，影响者营销是流量的主要来源。 Instagram、YouTube、Snapchat 等是实现“转化网红力量效应”的领先平台。 在本文中，我们将以 Instagram 为例，展示网红营销是如何运作的，如何找到合适的 Instagram 网红，以及如何避免前期成本。
什么是网红营销？
基本上，是一个有影响力的人在他们的帖子、故事或简历中提到了你的产品或服务，或者一个网站。 他们的追随者会出于对影响者权威的信任而购买产品。 我们将向影响者支付一笔固定的货币补偿或基于佣金的付款。 这是逐步的方法。
首先，您需要为您的产品找到合适的 Instagram 影响者，然后联系这些影响者展示您的商店并与他们达成交易。
下一步是将测试样本邮寄给他们试用，这样影响者就可以拍一些照片或拍摄视频，为推广您的产品做准备。 然后，当然，他们会在他们的页面上宣传您的产品。 如果您已经支付了一笔前期佣金，那么现在整个程序都完成了。
如果您所做的交易是基于佣金的付款，那么您将在销售时向影响者付款。 下一个问题是，如何找到合适的 Instagram 影响者？ 如何避免影响者营销的前期成本？
如何找到合适的Instagram影响者？
在开始搜索像无头鸡这样的影响者之前，我们需要知道我们的目标群体是哪些影响者。 我们的目标是粉丝群约为 5k 到 10k 的微影响者。
微影响者通常拥有 1k 到 100k 的追随者，专注于特定的利基或领域。 与超级或宏观影响者相比，他们与追随者的关系更紧密。
我们之所以选择这些微影响者，是因为他们对粉丝的黏附力很强，而且他们几乎没有从这个游戏中获利。 他们中的一些人甚至没有机会参加比赛，但他们仍然对自己正在做的事情充满热情。 因此，当您向他们提供进入游戏的门票时，他们会抓住这个机会并尽力推销您的产品。
我们正在将搜索范围缩小到 5k 到 10k 的微影响者。 我们可以使用旧时尚的方式——花大量时间在 Instagram 上滑动并寻找您认为适合您产品的产品，然后直接私信他们。 或者我们可以使用一些应用程序来帮助我们缩小特定影响者的范围，例如 Snapfluence 和 Hyprbrands。
所有这些应用程序都是相似的，它是一个搜索引擎，通过标签或他们的简历、位置、他们感兴趣的品牌、他们的追随者感兴趣的品牌，或者他们的追随者的数量、他们的年龄来缩小范围来寻找 Instagram 影响者， 性别。 然后你可以联系他们讨论进一步的合作。
如何避免影响者营销的前期成本？
通常，固定货币补偿和基于佣金的付款是两种佣金模型。 您可以在有影响力的人将您的产品发布到他们的个人简历或发布之前，支付一笔固定的货币补偿。 对于宏观影响者，您需要为每个影响者支付500 $ -1000 $的前期费用，这笔费用很多，而且没有人能保证他们会带来多少销售。此时，选择微观影响者的优势突出显示。 他们只收取典型影响者的1/10甚至1/20。 现在，前期支出已变得越来越难以接受。
提供基于佣金的付款将是避免预付费用的关键。 影响者将根据他们带来的销售额收到付款。 以下是跟踪有多少销售影响者获得的三种方法。
第一种方法是为他们提供个人促销代码。 因为这些微影响者并没有像他们展示的那样真正从他们的简历中获利，所以他们更有可能接受基于佣金的付款。 您可以向他们提供个人促销代码，然后有影响力的人将在他们的简历上宣传您的产品或发布带有他们独特促销代码的帖子。 任何使用此代码进行购买的人都将被视为他们的粉丝。
以我为例——Zoey20off。 任何使用此代码进行购买的人都将被视为我的粉丝。 如果我们将佣金率设置为 30%，并且每件商品的利润为 10 美元，那么我的粉丝每天的销售额为 100。 这意味着我一天应该收到 300 美元。
跟踪影响者表现的另一种方法是为他们提供自定义链接。 基本是您创建自己的会员计划，而影响者可以使用自定义链接来带来销售。 您可以通过您的会员计划评估其粉丝的购买能力。 有很多Shopify应用可以帮助您创建会员计划。
当然，跟踪有多少销售影响者的最后一种方法是一次一个地运行影响者大喊，这样你就不会搞砸谁带来了更多的销售，谁给你带来了更少的销售。 通常，我们设定利润的 30%-50% 作为佣金率。 如果您的产品是高价值产品，您可以降低一定百分比的佣金率，以节省换货或退货费用。
但如果你的产品是薄利多销的，你可能要提高佣金率来带动销售。 更重要的一点是，如果您知道这个网红会带来大量销售，只需支付前期费用，您就不会希望其他人咬您的蛋糕。
只要您找到合适的影响者数据分析应用程序以简化搜索过程，在 Snapchat、Youtube、TikTok 等其他平台上寻找影响者几乎是相同的。 刚开始您的直销业务，不想通过 Google 广告或 Facebook 广告支付高昂的前期广告费用？ 尝试网红营销，它会让你大吃一惊。
