如果您打算利用亞馬遜賺取一些被動收入或擴展您的電子商務業務，並且想知道哪種物流模式更適合您，那麼這篇文章就是為您準備的——在這裡，我們將討論 2022 年在亞馬遜上銷售商品，比較兩種流行的物流選項：亞馬遜 FBA和亞馬遜代發貨。
2022 年在亞馬遜上銷售
在亞馬遜 2022 上銷售的好處
談到在亞馬遜上銷售，最顯著的好處之一是亞馬遜本身的全球市場規模有多大——截至目前，亞馬遜上有 310 億全球活躍用戶，每月有超過 197 億人使用亞馬遜。
美國是最大的市場，每分鐘售出超過 4,000 件商品。
最重要的是，作為世界上最大的在線零售商，亞馬遜建立了非常完善的在線銷售流程和基礎設施，讓賣家更容易開始一切，這是許多人選擇亞馬遜創業的第二個好處.
在亞馬遜 2022 上銷售的缺點
然而，隨著亞馬遜的不斷擴張，競爭也變得越來越激烈，這是事實——根據商業內幕網站的數據，去年每天有超過 3700 名賣家加入這場競爭，而且 2022 年這個數字還在上升。
除此之外，受疫情和通貨膨脹的影響，在亞馬遜上銷售的成本持續上漲，自 2022 年 4 月 28 日起，所有亞馬遜 FBA 費用均加收5% 的燃油和通貨膨脹附加費，這給利潤率帶來了更大的壓力。
亞馬遜在 2022 年是否仍然盈利？ （尤其是小企業）
就研究數據而言，答案仍然是肯定的。 到 2 年，亞馬遜上有近 2022 萬家第三方中小型企業，其中 76% 的中小企業賣家實現了盈利。
說到銷售收入，22% 的亞馬遜賣家平均月銷售額超過 10,000 美元，大約三分之一的亞馬遜賣家的利潤率超過 20%，65% 的賣家在 10 年的利潤率超過 2022%。
來自叢林偵察兵
2022 年亞馬遜成功的關鍵
首先，它可能聽起來很基礎，但它的原則是：讓客戶看到你可以為他們帶來的足夠價值。 這就是客戶在考慮購買東西之前需要的激勵。
更具體地說，有許多可行的策略，例如與您的產品一起創建附加優惠，可能是一些小工具或數字內容，或真正取決於您銷售什麼的服務，讓買家覺得他們已經準備好了一切支付兩次；
或者，您可以利用糟糕的產品評論，了解客戶在抱怨什麼以及他們的痛點是什麼，然後優化您的產品並更好地讓您的突出點在詳細信息頁面上更加明顯。
第二點是，你需要弄清楚亞馬遜更青睞哪種類型的賣家，並利用他們的激勵措施來優化你的商品資訊。充分利用平台提供的支持，是幫助你的業務發展得更遠、更安全的重要方法。
更重要的是，您要選擇適合您業務的銷售模式，以避免不必要的成本。 為了具有競爭力，您可能需要改進許多流程、降低產品價格、更好的供應商、運輸、保修等。
但是對於特別是 smb 所有者來說，很難照顧到所有事情。 首先，我們可以選擇適合您業務的履行選項。
亞馬遜FBA
Fulfillment by Amazon 是亞馬遜提供的為您完成的履行服務。 該服務包括完整的揀貨打包發貨交易——從將產品存儲在倉庫中，到包裝、貼標籤，再將它們運送給客戶。
甚至客戶支持操作也由亞馬遜處理。
您所要做的就是將您的物品發送到亞馬遜的履行中心。
亞馬遜 FBA 的優點
- 在運行您的在線業務時高度放手
- 運費相對較低
- 無需精通技術，也無需從 0 到 1 的轉換優化
- 通過訪問 Amazon Prime 獲得更多客戶偏好
- 來自亞馬遜的更多增長機會和支持
因此，亞馬遜 FBA 最好的部分之一是它是高度不干涉的，您可以將庫存和運輸交給一個值得信賴的人。
亞馬遜負責一切，甚至是客戶服務，因此您可以從這些流程中解放出來，因此您可以專注於營銷。 您還傾向於看到較低的運費，這得益於亞馬遜巨大的履行規模。
更重要的是，您無需精通技術或學習從 0 到 1 的轉化優化即可在亞馬遜上銷售，您的列表也有機會接觸到更有可能在平台上購買的 Amazon Prime 用戶。
同時，AMZ FBA賣家往往擁有更多的成長機會。 您可以投放付費廣告，通過店面、內容等創建品牌標識，並增加您的流量——相信如果您使用 FBA 進行銷售，亞馬遜將提升您的列表。
亞馬遜 FBA 的缺點
- 您需要先向亞馬遜支付高額的前期費用
- 更多資金，例如準備庫存和存儲以開始銷售
- 更高的退貨率和額外的運費
- 很難建立客戶關係
說到這裡，亞馬遜FBA的第一個明顯缺點可能是，您需要先支付高昂的前期費用，包括訂單處理、揀貨和包裝、運輸和存儲，所有這些都可能對利潤率帶來壓力。
除了來自亞馬遜的費用外，賣家還需要購買庫存並將其運送到亞馬遜倉庫才能開始銷售。
此外，亞馬遜將客戶體驗放在首位，如果客戶對產品不滿意，退貨會容易得多。
對於賣家來說，退貨率可能會更高，你別無選擇，只能吃成本。 在亞馬遜上，賣家也很難與客戶建立深厚的關係，因為亞馬遜擁有他們的信息而不是你。
亞馬遜直銷
Dropshipping是另一種專注於需求的不同類型的履行。 賣家只需要在收到訂單時通知供應商，然後供應商就會代表您將產品直接運送給亞馬遜客戶。
如果你想知道在亞馬遜上進行代發貨是否合法，答案是肯定的，只要你遵守他們的規則，亞馬遜允許在其市場上進行代發貨。
亞馬遜直銷的優點
- 以較低的門檻開始在線銷售的最簡單方法之一
- 由於不需要巨額的前期費用，因此降低了風險和啟動成本
- 無需購買庫存
- 無需找倉庫存放
因此，對於 Amazon dropshipping 的優點來說，它可能是開始在線銷售的最簡單方法之一，進入門檻相對較低，而且前期成本的風險也較低，因為不需要大型初創公司成本。
您需要做的就是找到一個可靠的供應商，他們會為您完成訂單。 您不需要購買庫存，或者，如果您這樣做，您可以找到甚至可以為您存儲庫存而無需額外費用的供應商。
簡而言之，對於經驗不足的初學者來說，直銷是一種易於上手的模式。
亞馬遜直銷的缺點
- 減少對訂單處理的控制
- 缺貨和客戶評價不佳的風險
- 努力維護亞馬遜賬戶安全
- 利潤率不穩定
簡單有時也伴隨著風險，對於選擇直銷的賣家來說，可靠的供應商至關重要。 由於您可能對訂單處理的控制較少，您甚至不需要查看或觸摸產品，供應商會完成所有這些工作。
有時你在缺貨的情況下無法實時更新，但你不知道又有新訂單來了，這是亞馬遜不歡迎的條件，很難降低不良客戶的風險評論，因為您不知道質量控制是如何進行的。
所有這些都可能對您的賣家賬戶安全構成威脅，因為您知道亞馬遜有非常嚴格的賣家政策。
此外，您的利潤率可能不穩定，因為您可能會降低價格以贏得購買框，同時亞馬遜會收取您的部分收入並且您必須自己準備額外的成本，那麼您可能會發現那邊的利潤率比較薄。
哪一個適合您的業務？
如果您想先了解結論，請問自己在亞馬遜上銷售的目標是什麼？ 你可以接受什麼樣的風險？
如果您計劃更安全的銷售以穩定增長，亞馬遜 FBA 可能是您的選擇，或者如果您準備冒一些風險開展業務以盡快測試所有內容而無需前期成本，那麼在亞馬遜上進行直銷是一種方法.
最後，還有一件事要知道，即使在經濟衰退時期，電子商務行業仍在繼續向前發展，因為人們仍然需要購買他們需要的東西，而現在網上購物正在塑造我們的日常生活習慣，只會有更多的人在網上購物.
儘管這並不意味著在亞馬遜上銷售就像幾年前那樣容易，但實際上新的機會和玩遊戲的方式不斷湧現，而且總是有人適應它並利用他們所擁有的一切。
