如果您曾經使用過阿里巴巴或其他批發平台，那麼您可能已經看到了 MOQ 這個詞。 你知道最小起訂量是什麼意思以及它是如何工作的嗎？ 本文全面介紹了 MOQ 是什麼。

以下部分還介紹了有關最小起訂量的常見常見問題解答。 希望我們提供的信息可以幫助您了解最小起訂量是如何工作的，以及如何與供應商協商起訂量。

現在，讓我們開始吧。

什麼是最小起訂量？

MOQ，代表最小訂購數量，已記錄在 城市詞典 自2008年以來，供應商願意一次性向買方出售的產品數量最少。 例如，如果產品的最小起訂量為 100 件，那麼您必須購買 100 件才能獲得該產品。

起訂量通常在不同產品的不同測量中提及。 對於廉價的日常生活用品，起訂量通常在 100-200 件左右。 對於大型電子設備，起訂量通常會低得多。

此外，起訂量也廣泛用於品牌推廣。 如果零售商想在產品上打印自己的標誌，供應商可能會為產品設置最小起訂量。 由於標識印刷過程會耗費大量預算和人工，大多數供應商不願意為小型企業支付這樣的費用。

為什麼供應商需要最小起訂量？

起訂量確保供應商的利潤

大多數時候，起訂量通常用於批發業務，以讓供應商確保他們的利潤。 因為有的產品單賣利潤微薄或者根本不賺錢，任何一種生意都不應該搞虧本銷售。

此外，市場上有許多產品沒有可持續的庫存。 如果您希望供應商為您提供這些產品，他們將需要生產一批新的庫存。 這意味著他們可能需要雇用更多勞動力並在新項目上花費更多預算。 在這種情況下，如果供應商不銷售大量產品，他們將無法賺取任何利潤。

另一方面，許多零售商不喜歡最小起訂量，因為他們更喜歡一個一個地銷售產品，以防他們無法出售他們購買的所有庫存。 此外，高起訂量也限制了小企業主銷售一些潛力巨大的產品。

因此，設置低 MOQ 可能不是供應商發展可持續業務的理想選擇。 而且設置高起訂量不利於吸引客戶。 因此，對於供應商來說，找到一個能夠滿足雙方的平衡起訂量非常重要。

起訂量讓業務變得更順暢

擁有最小起訂量的另一個好處是它為賣家保留了一個簡單的商業模式。 通常，製造商和工廠更願意將產品出售給大宗買家，而不是只購買單一產品的客戶。 因為個體賣家會帶來製造商想要避免的無窮無盡的麻煩。

在這個模型中，供應商可以使用最小起訂量來選擇理想的買家並過濾掉不需要的消費者。 因此，他們可以將工作重點放在傳統的批量訂單上，而無需僱用額外的客戶服務來與客戶打交道。

因此，對於尋求長期穩定銷售業務合作夥伴的供應商來說，建立起訂量是尋找他們想要合作的買家的不錯選擇。

最小起訂量對買家的好處

所以我們知道起訂量對供應商來說是一個有用的概念，但這是否意味著起訂量對買家根本沒有好處？ 然而，有時最小起訂量對買家或零售商也有好處。

首先，因為起訂量涉及到大量的產品採購，它也帶來了批量銷售的許多優勢。 例如，具有高 MOQ 的產品通常比沒有 MOQ 的產品便宜。

此外，購買大量產品將為買家節省大量運費。 因為一起運送大量產品比一件一件運送產品更具成本效益。

此外，在產品質量方面，起訂量高的產品也比起訂量低的產品更值得信賴。 如果供應商為產品設置了相對較高的起訂量，則意味著該產品需要大量預算來製造。 因此，供應商必須出售一定數量的產品才能使其盈利，即使這可能會將潛在買家趕走。

因此，也有一些供應商削減生產預算以降低製造的最小起訂量。 因此，他們可以以較低的 MOQ 報價吸引更多客戶。 但是，產品質量可能不如想像的那麼好。 所以有時高起訂量也是產品質量的保證。

最小起訂量的應用

電子商務行業的起訂量

直銷是一種零售履行方法，商店不保留其銷售的產品庫存。 當商店銷售產品時，它會從第三方購買該商品並將其直接運送給客戶。 因此，許多直銷商認為他們不應該與具有最小起訂量的供應商合作。

然而，成功的企業總是靈活的。 如今，全球市場競爭越來越激烈，每年都有大量新玩家加入直銷行業。 如果你想讓你的企業在市場上脫穎而出，你需要抓住每一個機會來增加你的利潤。

這就是為什麼如今許多成功的直銷商正在改變他們的經營方式。 這些直銷商不是從供應商那裡一件一件地購買商品，而是從批發供應商那裡訂購產品。 然後他們在自己的庫存中保留產品庫存，並通過在線商店作為單個單位銷售產品。

通過這樣做，dropshippers 可以獲得更多利潤，因為同時購買多種產品比一件一件地購買更便宜。 另一方面，供應商也能夠獲得可觀的利潤，因為他們可以以預期的最小起訂量銷售產品。

在這種情況下，供應商和托運人都可以獲得可觀的利潤，因為他們可以以更高的利潤率銷售產品。

製造業最小起訂量

在上面的部分中，我們已經提到如果某件商品缺貨，那麼供應商需要設置一個最小起訂量來製造一批新的庫存。 這適用於市場上已經存在的產品，也適用於尚未推向市場的產品。

例如，如果您是一名企業家，想要開發具有原創設計的全新產品，那麼您需要找到能夠根據您的設計製作優質產品的製造商。

在你找到可以生產你想要的產品的工廠或車間後，製造商會根據你的需求計算成本。 同時，供應商也會告訴您製造產品所需的起訂量。 對於日常生活用品，起訂量通常在 500-1000 件左右。

這個起訂量聽起來可能比較高，但實際上是工廠的常規起訂量。 因為製造一個全新的產品意味著工廠需要準備新的員工、新的機器和大量的原材料。 如果利潤不夠令人滿意，那麼工廠將無法做這種規模的項目。

因此，以大起訂量開始業務也確保了您與供應商之間的長期合作，這有助於形成良好的業務夥伴關係。

品牌的最小起訂量

最小起訂量也廣泛用於某些產品的品牌推廣。 例如，如果您想在您的產品上印上您的企業標誌，您可以要求供應商或找工廠做，但需要額外付費。 然後供應商會給你一個具體的起訂量，告訴你他們可以在一包中生產多少件。

這是因為，對於貼紙或包裝等廉價物品，工廠只會批量生產，以避免利潤損失或勞動力浪費。 通常，包裝廠單色貼紙的理想起訂量是 500pcs – 1000pcs。

此外，在直銷業務中，您還可以找到一些供應商為您的產品定制新設計，甚至根據您的藍圖發明創新產品。 然而，在這種情況下，最小起訂量和成本會高得多。

因此，對於直銷初學者來說，最好從低起訂量包裝選項開始進行品牌推廣。

履行和倉庫的最小起訂量

對於想要擴展業務的電子商務企業家，擁有自己的 倉庫和履行中心 是一個很好的選擇。 擁有自己的倉庫不僅可以防止庫存問題，還可以大大縮短運輸時間。

但是，倉儲不是免費的，還需要你投入時間和精力去工作。 因此，許多履行中心僅向受信任的客戶提供服務。

如今，如果您想找到一個倉庫並用它來儲存您的產品，您將需要支付大量的倉儲成本來管理庫存。 此外，許多履行中心將要求您購買足夠的庫存，以便他們可以更輕鬆地管理庫存，同時獲得可行的利潤。

讓我們以 CJ Dropshipping 為例。 CJ Dropshipping 在美國有 2 個倉庫，一個位於新澤西州，另一個位於加利福尼亞州。 這 2 個倉庫對我們的客戶開放，前 3 個月不收取倉儲費，您可以使用它們為您的產品提供 3-5 次運輸時間給美國客戶。

但是，為了使用我們的服務，您的產品數量必須至少達到 100 件。 因為如果每個人都可以通過存儲 1 單位的產品來使用倉庫，那麼對於我們的美國員工來說，庫存將很難管理。

運輸中的最小起訂量

起訂量一詞有時也用於裝運。 例如，如果整體重量或產品數量達到數量要求，一些物流公司會同意發貨。 這在航運業中很常見，尤其是海運方式。

此外，一些物流公司為達到最小起訂量的客戶提供折扣運費。 因此，如果您想通過海運運送大量產品或希望從快遞員那裡獲得一些運費折扣，您應該準備好接受他們的起訂量。

如何與供應商協商起訂量？

談判是商業的藝術，許多直銷商無法獲得最優惠的價格，因為他們從不與供應商談判。 在直銷行業，起訂量也是一個可以商量的術語。

有時，如果您確實想銷售特定產品但不想從供應商那裡批量購買，那麼 dropshipper 可以與供應商協商，詢問是否可以降低 MOQ。

大多數情況下，供應商不會更改起訂量要求，因為供應商不知道您是真正的潛在業務合作夥伴還是只是普通客戶。 但如果你能帶一些因素向供應商展示你的業務規模，那麼供應商就有可能破例。

您可以通過以下幾種方法向供應商表明您是尋求長期合作的可靠客戶。

向供應商展示您的訂單數量

讓供應商實現您的業務規模的最快、最有效的方法之一就是向供應商展示您的每日或每月訂單金額。 因為訂單數量顯示了您的業務在短時間內可以產生多少銷售額。 通常，供應商更願意與每日訂單量大的客戶合作。

此外，與供應商分享真實信息也有助於您贏得供應商的信任。 即使目前的業務沒有達成一致，最終您還是給供應商留下了良好的印象，以備日後可能的合作。

但是，這種方法可能只對已經達到業務擴展階段的經驗豐富的直銷商或電子商務企業家有幫助。 如果您只是一個尚未開始銷售的業務初學者，那麼很難引起供應商的注意。

向供應商索取產品樣品

如果您要測試或購買新產品進行直銷，那麼從供應商處獲取一些樣品將是一個不錯的選擇。 因為在不知道其實際質量的情況下大量購買產品是有風險的。

大多數時候，僅看模型圖片並不足以確保產品的真實性能。 因此，確定產品是否與供應商描述的一樣好的最佳方法是親自獲取並檢查它。 即使您無法獲得實際的產品樣品，至少應該讓供應商向您發送視頻，展示真實產品的情況。

然而，獲取樣品也並不容易。 畢竟，供應商設置 MOQ 的初衷是為了保證他們獲得足夠的利潤。 而供應商在採購原材料和支付人工費用時會花費很多。 因此，寄樣意味著供應商需要先花費高昂的成本製造少量的產品，而且對供應商來說可能根本沒有利潤。

因此，大多數供應商一開始都不願意向零售商寄送樣品，有些供應商只會向您收取高額的樣品額外費用來寄送樣品。

不過，如果您想與供應商協商起訂量，索取樣品是一個好方法。 首先，要求樣品表明您對業務的認真態度。 然後如果供應商拒絕或猶豫與您分享產品樣品，那麼您可以詢問供應商是否可以減少起訂量。

尋求聯合生產

如果您看到產品的潛力並想出售它，那麼很可能還有其他一些與您有相同想法的直銷商。 此外，對於大多數供應商來說，他們的客戶是誰並不重要。 只要客戶能夠遵循最小起訂量，他們就可以提供產品。

所以這意味著你也可以與其他需要相同產品的人合作，有時你的競爭對手也可以成為你的合作夥伴。 由於您和您的競爭對手都需要相同的產品，因此您可以一起購買該產品以達到最小起訂量。

因此，供應商可以生產產品而沒有損失利潤的風險，並且您可以作為個體零售商獲得最低起訂量的產品。 這對供應商和零售商來說是一個雙贏的解決方案。

另外，如果您不想分享您的商業計劃或找不到合作的人，您也可以嘗試詢問供應商是否有其他買家訂購了相同的產品。

如果已經有其他賣家能夠按照 MOQ 購買該產品，您可以要求供應商使用其他人訂購的批次製造更多產品。 那麼有可能供應商同意了您的要求，並告訴您等待整批生產完成。

您可能需要等待額外的時間才能完成生產，因此如果您要使用此方法，則應確保您的企業可以等待生產。

從其他平台檢查最小起訂量

就像您可以比較不同平台的不同供應商提供的價格一樣，您也可以比較不同網站上的起訂量。 因為不同的供應商與不同的工廠合作，每個工廠都有自己的最小起訂量標準。

因此，您可以嘗試在不同平台上與盡可能多的供應商交談，以找到您能負擔得起的理想起訂量。

如果您確實想與供應商合作，但產品起訂量很高。 您還可以通過提及您從其他供應商處找到的低 MOQ 與該供應商協商 MOQ。 如果其他供應商可以生產低起訂量的產品，那麼您的目標供應商很可能也可以生產。

此外，如果您不知道應該使用哪些平台來尋找最佳供應商，您可以查看批發平台，例如 阿里巴巴, CJ Dropshipping, 中國製造 or 全球速賣通

以上所有方法都是一些小技巧，您可以使用這些小技巧從供應商那裡獲得最佳報價。 如果您在商務談判中有任何其他獨特的技巧，您也可以使用它們來最大化您的商業計劃。

摘要

MOQ 是電子商務中最重要的商業術語之一。 它經常用於買家或零售商需要從供應商處批量購買產品的情況。

幫助越來越多的托運人了解起訂量的完整概念。 本文通過詳細說明 MOQ 的定義、優點、缺點和在業務中的應用來解釋什麼是 MOQ。

我們希望這份完整的電子商務最小起訂量指南能夠回答您關於最小起訂量的所有問題。 如果您還有其他問題，請隨時聯繫我們的官方郵箱或 在線聊天室 告訴我們。