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如何找到KOL為您的商店帶來流量？

安迪週
28年8月2020日

與其他海外行銷方式相比，許多人更傾向於KOL行銷，尤其是在跨境電商領域。除了半成品外，大多數快速消費品、時尚用品、家居用品和日用品都可以選擇KOL行銷。賣家可以根據自身店或品牌營運的不同階段，選擇不同等級的KOL和行銷方式。

從點評、產品功能講解，到大品牌對比、引導消費，不同的KOL、營銷方式都能滿足賣家的不同需求。 KOL比明星更有親和力，產品宣傳更自然，號召力也不遜色。然而，如何找到KOL為自己的店鋪帶來流量成為了很多賣家的一大痛點。

選擇平台

一般來說，許多賣家更喜歡 YouTube，其次是 Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。

YouTube流量可以說是最流行的全球搜索流量視頻平台，它是可以產生“庫存”的地方。視頻等級越高，視頻觀看次數越多。 YouTube更適合吸引用戶，產生短期銷售，並且更有利於樹立品牌聲譽。想要看產品的外國消費者通常會去YouTube。

Instagram 是一個社交平台。它的用戶參與度比 YouTube 略強，但流量就像流水，轉瞬即逝。 Instagram更適合品牌知名度，在吸粉和品牌傳播方面具有優勢。

Facebook的優勢在於粉絲的積累和反複使用。但是，儘管使用的人數很多，但是由於算法限制，傳送速度非常低。
Twitter主要是每天都有很多自稱的媒體類型帳戶。

Pinterest和Snapchat是兩個新的社交平台。 Pinterest是主要的社交網絡，並且有很多設計師。面向大學生，青年人群使用Snapchat，訪問量平均。

總之，如果您的產品有特殊的人群，則在Pinterest上找到KOL並進行快速聊天會很有效果。如果您的產品是普通產品，則建議使用YouTube和Instagram，因為它的流量大且覆蓋面廣，這會使您的產品獲得更多的曝光率。

尋找KOL

站內搜索

在平台網站的搜索框中，輸入產品或行業關鍵詞，公司，或同行的品牌名稱，就會出現大量的KOL。如果找到的KOL數量仍然很少，請考慮擴展您的目標關鍵字。

想一想你的產品屬於哪些細分領域，習慣了哪些領域，有哪些不同的用戶群體，總結出更多的主題關鍵詞。比如你賣無人機，無人機用戶很大一部分是戶外愛好者，你可以搜索旅行或戶外。無人機也屬於攝影，你也可以搜索攝影。

找到目標YouTube KOL後，可以查看他的頻道推薦的賬號和YouTube系統推薦關聯的賬號。一些KOL內容形式是可變的，您可以在產品關鍵字上添加一些修飾符，例如review/test、how-to/tutorial、假期交易/購買指南。

谷歌搜索

如果產品是針對特定國家或地區的，那麼尋找本地博客是一個不錯的選擇。博客是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細分用戶群。這些博客作者可以有效地吸引本地目標用戶，並且搜索的主要方式是“行業類別+在+國家/地區的博客”。例如，如果您正在尋找法國窗口電影的博客，則可以在Google上搜索“法國窗口電影博客”，並且可以找到許多目標博客作者。

使用 KOL 平台

KOL平台的優勢在於交流方便。平台可以提供KOL賬號的流量數據，方便您判斷KOL的好壞。有些平台允許你批量發送一個活動給許多KOL，為你節省大量時間。

但是，平台上的KOL數量有限。有時候，很多不相關的KOL會上門。還需要自己聯繫協商，平台上的KOL可以直接在社交媒體上找到。

KOL平台很多，分為很多種。最常見的是 Famebit。 Famebit是YouTube旗下的公司，所以KOL的數量更多，數據也更準確。而Famebit相對於其他平台的一個優勢就是不需要先付費。您可以先啟動廣告系列。當您成功聘請KOL後，平台將收取一定比例的佣金。

您還可以利用 KOL 平台上的免費數據。例如，通過 socialbook.io 尋找 KOL。畫框篩選是免費的，可以設置KOL類型和粉絲範圍。篩選後，不要點擊查看數據，因為是收費的。

您可以復制要查看的KOL ID，打開YouTube，粘貼搜索ID，然後打開其頻道。

尋找代理

機構可以根據你的需求和預算選擇合適的KOL，從接觸KOL、優化你的活動、策劃各種內容創意，到後期的影響跟踪。一站式服務幫您節省大量時間。尤其對於沒有任何KOL合作經驗的公司來說，代理是一個不錯的選擇。

代理商在尋找KOL時不會局限於某個渠道，他們會和很多KOL有固定的關係。費用更靈活，不像平台需要收取固定的月費或年費。有很多KOL機構，比如virtual national、hirefluence、mediakix等評價比較高的。

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評論KOL

許多KOL的真正影響力根本與風扇的數量不匹配，並且經常會刷掉數據。此外，如果未正確選擇KOL或KOL傳達的信息錯誤，將會損害您的品牌。並非所有KOL都適合推廣您的品牌。如果您沒有事先進行良好的調查，則以後可能會浪費更多時間。

KOL可以從以下幾個維度來分析

粉絲數

根據粉絲數量，KOL可以分為微、宏、巨三個層次。

微：1000-10w

雖然粉絲不多，但粉絲的參與度普遍較高，粉絲也比較值得信賴。 KOL專業專注於某個細分市場，投資回報率會更高。他們也更願意花時間與粉絲互動。微KOL比較好勾搭，很多評價都是免費的。

宏：10w-100w

流量大，粉絲參與度差。另外，內容的質量更為重要，而且費用也很高。與宏KOL達成合作通常比較困難。

兆級：100w +

流量特別大，收費也更高。
每個KOL收費標準可能不同。查找什麼KOL還取決於您的預算多少以及您當前的品牌實力如何。基本上，它可以按照每20名風扇1,000美元左右的標準計算。 KOL越大，就越傾向於與知名品牌合作。初創品牌最好從micro KOL開始。許多micro KOL視頻觀看次數和粉絲互動次數甚至比宏還要高。

贊助或非贊助

如果您經常觀看YouTube視頻，則會發現一些KOL在視頻的開頭或結尾以及說明中都說“此視頻由xxx品牌贊助”。這主要是為了響應美國聯邦貿易委員會的FTC規定。所有KOL都必須註明內容是否由品牌支付，以避免誤導受眾。

至於為KOL付費或不付費的選擇，主要取決於你的宣傳目的或你的內容類型。如果只是想在短期內給品牌帶來大量曝光，做一些簡單的產品植入視頻，就可以找到贊助的KOL。你可以提前和KOL討論視頻需要說什麼。

如果想得到KOL的背書，證明產品功能的真實性，尤其是做評測，最好找非贊助商。這個KOL一般只需要免費樣品，有的會退樣品給你。最多通過聯盟營銷獲利。不受品牌方影響，盡可能展現產品真實的一面。

發佈內容相關性

最好看一下KOL點評過哪些產品，合作過哪些競爭對手的品牌（最好是直接競爭對手），渠道主題是否一致，是否與你的產品定位有關。內容相關性直接決定了你的內容的轉化率。

即使在一個類別中，您也可以細分很多市場。無人機行業有很多小圈子。有的專門評估高端無人機，有的只玩模型玩具，有的只玩競賽無人機。如果你是普通消費者，找專業人士，你可能會被忽略。

在科技圈，KOL也可以分為兩類，一類是專業評價一類，一類是3C消費類綜合類。前者往往粉絲少，評價更深入，更專業，更無贊助。

後者側重於介紹產品的特色賣點，擁有更多的粉絲，也更傾向於贊助。您可以根據市場的特點進行選擇。如果你的產品很受歡迎，比如手機，那麼你可以找一些3C消費KOL。而如果你的產品是在一個小眾市場，最好找一個小眾的專家。

粉絲參與

粉絲多不代表所有粉絲都真的喜歡他、信任他，更何況有些KOL會買假粉。而粉絲的參與度將真實反映一個KOL的影響力 YouTube營銷有3個常用數據來評估視頻的表現，你可以用這3個數據來評估一個KOL的粉絲參與度

每100位粉絲的平均觀看次數：
例如，如果您有 100 個粉絲，則每個視頻的平均觀看次數為 20，即 20%。一般大KOL在10%左右，宏觀20%-30%，微觀30%以上，甚至100%以上。數據越高，視頻的熱度越高。

這些數據不能完全說明某個KOL是真實有效的，因為還可以刷一些觀看次數。例如，我將視頻嵌入到其他網站或電子郵件中，因此以下兩個數據也應考慮在內。

每100次觀看的喜歡次數和每100次觀看的評論次數：

這兩個數據可以最好地表示視頻的製作水平，內容是否有價值以及粉絲對KOL的偏好。一般人需要一段時間才能開始與KOL進行交互，並且假貨的成本相對較高。
這兩個數據也具有行業標準。一般喜歡率最高為4％，評論率為0.5％。但是，實際上沒有多少視頻可以滿足此標準。您可以使用社交書（免費的Google Chrome瀏覽器插件）直接查看YouTube的粉絲參與度數據。