眾所周知 牌 是必不可少的 托運業務。 有效建立品牌，除了 品牌標誌 或品牌名稱設計，編寫品牌計劃以執行 品牌策略 更好的。 具體而言，精心編寫的品牌計劃側重於組織的品牌信任、資源和策略，以使品牌實現其目標。 它結合了市場營銷、銷售和產品開發等功能，並概述了每個團隊需要做什麼才能使品牌成功。 更重要的是，它設定了運營和財務需要支持的目標。 因此，每個人都反對相同的願景、關鍵問題、戰略和戰術。 本文將介紹如何為您的直銷店編寫品牌計劃。

有效的品牌計劃可以回答我們在哪裡，為什麼在這裡，可能在哪裡，如何到達那里以及我們需要做什麼。 通過回答這五個戰略問題，您將發現自己擁有自己的分析，關鍵問題，願景，目標，戰略，執行力和度量。 您可以為每個問題寫2-3個要點，然後會有一個粗略的草稿大綱，以確保計劃的總體流程。

1.願景/宗旨/目標

美國職業棒球接球手約吉·貝拉（Yogi Berra）有句名言：“如果你不知道自己要去哪裡，就可能無法到達那裡”。 願景通過願望（伸展）和現實（成就）的平衡來回答“我們可以在哪裡”。 您也可以將其理解為定義您成功的長期目的或目標。

一個好的願景應該讓你興奮不已，而不是讓你害怕。 理想情況下，它既是定性的，也是定量的，分別是可感知的和可測量的。 至少 5 到 10 年或超過願景可以持續的時間。 願景應該讓每個人都容易理解和團結起來。 不要將願景與使命混為一談。 任務更具體，關於你將如何到達你想去的地方。

2.形勢分析

情境分析是營銷計劃的基礎，它回答了市場“我們在哪裡”。 它包括對影響業務的內部和外部因素的徹底檢查，例如類別、消費者、競爭對手、渠道、品牌和當前市場情況，例如您的產品打算帶來什麼價值。 您可以總結推動業務發展的因素以及阻礙業務發展的因素，然後列出風險和尚未開發的機會。 嘗試使用 SWOT 分析方法，重點關注前 3-4 點，涵蓋優勢、劣勢、機會和威脅。 通過創建組織概覽，您將更好地了解影響其未來的因素。

3.關鍵問題

關鍵問題回答“您為什麼在這裡”，可以通過回答四個問題來找到。

①您的品牌可以贏得什麼核心實力？

②您的消費者與您的品牌有多緊密的聯繫？

③您目前的競爭職位是什麼？

④您的品牌目前面臨的業務狀況是什麼？

在對這四個問題的答案進行深入分析之後，您將對您的競爭、品牌、消費者和情境問題有一個良好的開端。

4.策略

策略回答“如何到達那裡”。 當您面臨資金、時間、人員和合作夥伴關係方面的有限資源時，您需要在戰略層面做出選擇。 一個客戶可能會為你的品牌經歷不同的時期，從未知、冷漠、購買、喜歡到忠誠。 並且在不同的時期，你應該制定不同的策略。

當客戶不知道你的品牌時，你應該通過舉辦活動、廣告等方式來吸引他們的注意力，這樣客戶就會在人群中看到這個品牌。 在冷漠階段，專注於在消費者心目中建立你的品牌地位，並為他們創造一個選擇。 然後客戶可能有興趣購買您品牌的產品。 目前，您應該採取戰略性工作，將您的品牌與其他品牌區分開來，以便在每次愉快購買後建立信任。 購買後，客戶可能會喜歡您的品牌。 不要猶豫，與他們建立更深層次的聯繫。 最後，客戶可能對您的品牌忠誠，您應該嘗試讓您的忠實客戶代表品牌發言，然後讓客戶成為動員的品牌粉絲作為擁護者。

5。 執行＆測量

執行答案“我們需要做什麼”。 它將營銷執行活動與品牌戰略相匹配。 毫無疑問，執行需要與與品牌靈魂相連的消費者建立聯繫，根據獨特的定位建立您的品牌聲譽，影響消費者改變其行為以思考，感受或行動等。然後您的品牌會更強大。 您可以從 消費者購買流程 這可以使您的品牌的營銷執行與您的消費者對您的品牌的立場相匹配。 通過比較每個策略對業務的影響和實施的難度級別，專注於您的營銷活動。 然後你就會知道哪個是優先執行的。