無需強調如今制定企業營銷策略的重要性。 特別是在直銷行業，由於其低風險和相對容易，競爭激烈的商業模式。 流量是關鍵，進入您商店的人越多，您的商店受歡迎的機會就越大。

今天我們要討論 如何開始製作付費廣告以及花費多少？ 這是我們為該主題製作的Youtube視頻，請隨時查看。

在我們深入之前，我們需要知道有不同的在線廣告平台，主要是Facebook廣告和谷歌廣告。 這是您可能想要投放廣告的兩個主要廣告平台，它們彼此不同。

如果我用簡單的話來說明 Google 廣告和 Facebook 廣告之間的主要區別是 客戶的意圖.

Google廣告

Google 廣告非常適合吸引表現出高購買意願的客戶。 Google 上的廣告的目標是展示與人們正在搜索的內容完全匹配的廣告。 例如，如果您在 Google 上輸入“kitchen wear”，您可能會看到廚刀產品的廣告，因為您有購買意向。 廚刀廣告永遠不會出現在搜索“最適合兒童的玩具”的人面前。

Facebook廣告

但是Facebook Ads是不同的。 Facebook使您可以向不一定要搜索您的產品的人做廣告，但他們仍會在其新聞源中顯示您的廣​​告。 例如，如果您是個孩子的媽媽，那麼完全可以看到刀產品廣告和玩具廣告，甚至其他您從未打算購買的產品，這都是很有意義的。

到這個階段，我們已經對這兩個平台的區別有了一個基本的了解。 Google 廣告非常適合在客戶表現出很高的購買意願時吸引他們。 它可以幫助他們獲得他們已經想要的東西。

另一方面，Facebook Ads提供了強大的定位功能，使您可以覆蓋甚至不知道您的產品存在的用戶。 它可以幫助您鎖定可能成為您客戶的用戶。 他們還沒有購買您產品的打算，但是您的廣告可能對他們來說很有趣。

那麼我應該選擇哪個廣告平台？ Google還是Facebook？

好吧，這取決於您根據自己的目標進行選擇。 我想說明的是，沒有確切的“最好”平台，它們都有其優點和缺點，並且有很多因素會因不同的場景而異。 

但總的來說，如果你的業務是 B2B 模式，比如你的產品是迎合其他業務，我建議你選擇谷歌廣告開始。 但對於大多數托運人來說，Facebook 廣告是一個理想的選擇。

做廣告測試

在您大量投資廣告之前，您必須確保您要宣傳的產品是人們想要購買的產品。 否則，您可能會在廣告上浪費數千美元，但沒有銷售。

您可以通過對您的產品進行“廣告測試”來找到獲勝的產品。 例如，如果您手頭有一些新產品，您可以為不同的產品製作不同的廣告，以找出哪些產品效果最好。

一般來說，我建議你每天為每個產品投資 5 美元，並持續 4 天才能看到結果。 4 天后，如果該產品沒有讓您獲利，請停止該廣告並投放另一個廣告。

因此，每個產品測試將花費您 20 美元。 讓我們算一下。 如果您手頭有 20 件產品，那就是 $20*20=$400。 這是您在產品測試廣告上花費的金額。

控制變量

但請記住，在進行測試時您需要控制變量，否則，您此時不會測試任何內容。 確保您在測試中擁有相同的產品或相同的受眾，以便您可以找出其中一個問題以進行調整。

您可以使用多種受眾測試一種產品，也可以使用一種受眾測試多種不同的產品。

試錯

如果您剛剛開始，可能需要一段時間才能找到成功的產品，並專注於那些表現最好的廣告，這是一個反複試驗的過程。 你需要一些錢來完成先發布廣告的整個過程，然後你會殺死一些不起作用的廣告，並專注於獲得成功的廣告。

您可以做的是每天為產品投入 5 美元並針對不同的受眾，查看這些廣告中是否有任何廣告進行了任何轉化，並指出哪些廣告獲得了最多的點擊次數、最多的參與以及將流量轉移到您的網站. 停止那些沒有給您帶來任何好處的廣告。

目標是收集數據

您必須知道，您的廣告的目標不僅僅是進行銷售。 目標是進行市場調查並熟悉您的受眾。 一開始，您在廣告上投資的每一美元都是為了購買您需要的數據，而您將獲得的最佳數據是在您打開廣告、觀察正在發生的事情並了解市場時。

繼續投放盈利的廣告。 複製並放大這些廣告。 例如，如果您每天為一個廣告發送 5 美元，並且它產生了一些銷售額並為您帶來了利潤，那麼製作一個類似的廣告並每天在那個賺錢的廣告上花費 10 美元。 第二個廣告很可能會成功。

最後的話

一些最後的話。 您應該在廣告上投資的金額實際上取決於您的預算。 5 美元就足夠了，而且是一種具有成本效益的方式來開始、去測試產品、獲得您需要的信息、什麼有效、什麼不適合市場。 5 美元不會為您提供每天 10,000 美元的利潤，重要的是經驗。

您學習廣告系統的方式是通過您體驗它。 就像學游泳一樣，只看youtube視頻是學不會游泳的，你必須真正跳進游泳池，感受一下水。 你經歷的越多，你就會擁有越多的訣竅。 做生意也是一樣。