我們如何發現直銷業務模式？

CJDropshipping 是中國最早的dropshipping供應公司之一，致力於為有抱負的企業家提供一站式解決方案。 最初作為 alibaba.com 和 aliexpress.com 上的珠寶製造商，CJ Dropshipping 迅速成長為面向全球業務的多利基供應商。

我們在為特定企業家完成訂單時發現了直銷業務模式。 Juan（Trafilea 的聯合創始人）來自冰島，當時他還是大學一年級的學生，不斷銷售數百條 FAST and Furious 項鍊。 

我們想知道為什麼一個人會買那麼多項鍊並將它們運送到世界各地，特別要求永遠不要用發票運送該物品。 我們最終通過Skype與Juan交談，不久後在我們的中國總部安排了一次會議。 我們繼續成為持久的業務合作夥伴，並出售了價值數百萬美元的產品

這些是直銷的早期階段，當時的商業模式甚至沒有一個合適的名稱。 而且因為它還很新鮮，所以基本上不受監管。 這就像“狂野的西部”，幾乎任何東西都可以爭奪。 和大多數先驅者一樣，你傾向於去有錢的地方。

輕鬆銷售品牌產品

在直銷方面，這意味著您可以輕鬆銷售品牌產品而無需許可證。 這當然是一個灰色地帶，但我們繼續銷售大量的哈利波特項鍊。 然而，隨著時間的推移，Juan 的支付網關出現了問題，而且在 Facebook 封鎖他的賬戶後不久。 很明顯，在這個灰色區域內工作是不可持續的。 並迅速放棄銷售品牌商品，轉而採用可行的方式。

我不得不說，Trafilea自2016年以來已經發展成為一家大型公司。他們實際上是營銷大師，並且管理得很好，以至於能夠擴大到今天的位置。 在決定更換產品後，Juan然後專注於營銷 大象枕頭.

尋找獲獎產品

然而，這是另一個灰色地帶的產品，因為宜家當時銷售的東西非常相似。 但是胡安知道如何做廣告，我也知道它們是在哪裡生產的，所以很快我們就又有了一個贏家。 我們瘋狂地發送包裹，這對我們倆來說都是雙贏的局面。 僅該產品每天就售出數千台。 你可以確切地看到它有多瘋狂 点击這裡.

對於 Trafilea 和 CJ Dropshipping 來說，這兩個月都令人難以置信。 我們倆都從少數獲獎產品中看到了巨大的增長。 我不打算詳細介紹他的方法，但胡安確實知道如何挑選獲勝者。 我敢肯定他花了幾個小時研究和測試產品及其利基。 但是，在 Trafilea 尋找一種更“常青”的產品時，Juan 能夠找到另一個巨大的利基市場—— 塑身

我們在 CJ 與大量托運人交談，他們中的大多數人發現很難全年保持一致的銷售。 更不用說一個利基/目標受眾了。 因此，對於大多數人來說，產品可以全年保持“常青樹”的概念聽起來像是一個神話。

問題是大多數人傾向於銷售保質期短的產品。 這意味著隨著時間的推移，產品或利基市場將變得飽和。 聰明的企業家已經通過出售輪換供應的 不同的小玩意。 產品清算後，他們只需將其切換為另一種產品，然後重新開始整個廣告過程即可。 有些人只是忽略自己的商店幾個月，因為他們只在一年中的某個部分進行銷售。

測試產品

銷售塑身衣最終成為了 Juan 的製勝法寶，他的第一個品牌是 EMPETUA。 他最初使用 Aliexpress 測試了它的可行性。 他找到了合適的產品，但對不一致的運輸時間不滿意。 後來選擇了 CJ Dropshipping，因為我們通常可以在一周內更快地交付給客戶。

使用 Aliexpress 測試產品，然後在找到贏家後與 CJ 一起擴展是一個很好的策略。 您可以閱讀有關該過程的更多信息 点击這裡. 我們從一開始就完成數百個訂單的情況並不常見。 我將他的直接成功歸功於在發布之前實際設計產品。

經過數小時的研究和測試以確定該產品是否可行，他讓我們的採購代理聯繫了眾多製造商，以定制製作標誌性的塑身衣系列。 這是一個調整尺寸以適應歐洲和美國市場的過程。 我們會將最終的剪影提交給分佈在大陸各地的不同製造商，來自廣州、福建、深圳、義烏、諸暨和江西，以找到最優惠的價格。

製作原型後，我們會檢查質量，然後將最好的原型發送給 Juan 進行批准。 這並不容易，但我們知道 Juan 有一些特別之處，並且能夠正確地營銷產品。 憑藉他卓越的產品和廣告知識以及我們提供的能力 更快的運輸，我們又有了另一個贏家。

成功品牌的秘訣

真正確保其成功的一件事是 定制包裝. 我們不僅幫助採購產品，而且還製作了定制的郵件和包裝。 胡安的競爭對手幾乎都沒有這樣的東西。 這使他脫穎而出，並給了他的公司更多的信譽。 他的客戶印象深刻，經常在 Facebook 和 Instagram 上發布他們購買的商品。

2017 年，EMPETUA 是中國獨家直銷單位。 這意味著訂單通常需要 20 多天才能到達。 他們收到了投訴，這對生意從來都沒有好處。 2018 年，他們的目標是採用更加國內化的方式進行直銷。

我們在 CJ 大約在那個時候在美國開設了我們的第一個履行中心。 所以很自然地，我們看到了另一個對每個人來說都是雙贏的局面。 他們詢問他們的美國客戶是否願意為 5-2 天的運費多付 5 美元。 結果得到了驚人的肯定。 在 3 個月內，他們重新命名並將所有庫存轉移到美國，並在國內獨家發貨。

以完美的營銷策略擴展業務

現在被稱為 Shapermint，Juan 能夠將他的業務從一個單純的想法擴展到網絡上最成功的電子商務公司之一。 起初它並沒有盈利，而且還需要大量的前期投資。

但是憑藉出色的營銷和定制產品，Juan 能夠建立很高的客戶保留率。 他不僅擁有隻能通過 Shappermint 獲得的產品，而且客戶全年經常購買多個單位。 僅僅因為他能夠建立自己的品牌信譽。

結合使用 FB/IG 廣告、電子郵件營銷以及在主要網絡和出版物上的出現，Shappermint 從字面上主導了塑身領域。 憑藉出色的客戶服務，他能夠讓客戶滿意，因此更有可能在以後再次購買更多商品。

就現在和未來而言，只有品牌才能達到可持續發展的水平。 將其納入您的整體戰略是明智的。 企業家在開展新業務之前擁有某種形式的品牌指南、營銷策略和擴展策略非常重要。

這 3 個文件將幫助您達到更高水平的個人成功。 儘管它們可能會隨著時間而改變，但從某個地方開始總是很棒的。 考慮如何構建業務也很重要。 對於瞬間，您可以將單位成本降低一倍，但如果您的品牌正確，客戶更有可能在每次交易中購​​買多個單位並返回更多的產品線。

這可以表述為（品牌戰略=單次購買更少的錢+每次交易出售的多個單位的更大利潤+基於品牌信譽的客戶保留）這只是如何構建業務和轉換渠道的無限可能性的一個例子。 我們在 CJ dropshipping 懇請您制定最適合您的結構。