CJ一直定期與CJ的Facebook小組的不同的直接寄送導師舉行在線研討會。 而在12月XNUMX日th，CJ邀請了擅長教授廣告方法的連續創業者、電子商務專家Ethan Dobbins擔任導師。
Ethan 精心準備了一份詳細的 PowerPoint，主要介紹了 Facebook 廣告的快速啟動。 他還回答了觀眾提出的一些有價值的問題，我們相信這對每個人來說都是一次有意義的活動。 本文將涵蓋網絡研討會期間討論的一些最重要的觀點。
如何使用RMS方法製作獲獎廣告？
RMS 代表精緻的營銷聲明。 它可用於為您銷售的任何類型的產品製作成功的廣告。 下圖顯示了 RMS 的公式。 Ethan 舉了一個例子，說明如何使用這句話來製作一個成功的廣告。
如果您銷售的是加熱護膝，那麼小眾受眾將是膝蓋疼痛的人。 他們的願望是擺脫酸痛、僵硬和酸痛的膝蓋。 痛點將是昂貴的注射或手術以及手術帶來的任何不適。
總結所有這些，RMS 應該是這樣的：我通過使用加熱護膝，幫助膝關節疼痛的人擺脫酸痛、僵硬或疼痛的膝蓋，而無需進行昂貴的注射或手術。 RMS方法針對所有小眾受眾的痛點，使其成為一種高效的營銷工具。 然而，現在的問題變成瞭如何找到利基受眾和產品的需求。
如何找到產品的利基受眾和需求？
只需一次搜索，您就可以了解您的目標受眾以及客戶對您產品的需求。 如果您正在銷售屬於家庭鍛煉利基的阻力帶，那麼最好的方法是在線查看類似產品的客戶評論。 在您閱讀了一些評論之後，您可以使用 RMS 方法來製作您的廣告。 例如，這是客戶對阻力帶集的評論。 小眾受眾是喜歡鍛煉的人。
他們的願望是保持身材或健康，而痛點是當觀眾由於時間限制無法去健身房但仍想鍛煉時。 它看起來像這樣：我使用這個阻力帶幫助喜歡鍛煉的人在家中方便地鍛煉，即使他們沒有足夠的時間去健身房。 噸
這裡的關鍵是進行研究並找到正確的信息。 Ethan 建議在亞馬遜上查找評論，因為它總體上具有最具描述性的客戶評論。 並確保您尋找類似的產品並找到潛在客戶的願望和痛點。
如何找到適合目標受眾的受眾特徵？
一旦你想出了你的 RMS，編寫你的獲勝廣告就會變得無比容易……即使你是一個完全的初學者。 既然您知道如何製作成功的廣告，那麼無論您使用什麼 Facebook 廣告策略來測試產品都無關緊要，無論採用何種策略，成功的廣告都將始終有效。 現在讓我們開始為我們的目標受眾尋找合適的人群。
讓我們再次以加熱護膝為例。 如果您想找到該產品的目標受眾的人口統計信息，請選擇您想到的第一個詞。 “膝蓋”可能會首先作為該產品的關鍵字彈出。 你可以在 Facebook Audience Insights 上搜索“膝蓋”這個詞。 以下是 Facebook 在關鍵字“膝蓋”下向我們展示的關於我們的受眾的結果。 灰色區域代表 Facebook 上的人，藍色區域是新受眾。
如您所見，35 歲以下的人不太可能搜索與膝蓋相關的內容，但 35 至 65 歲以上的人更有可能這樣做。 而且男女之間沒有太大區別。 對於這個產品，你應該做 35 到 65 歲之間的所有性別。 通常，如果超過 75% 的受眾是一種性別，請按該性別指定； 如果超過 75% 的年齡人口被 2-4 個年齡支柱覆蓋，請按該年齡段指定。
如何設置和測試產品？
完成所有準備工作後，就該對產品進行測試了。 Ethan創建了一個樹形圖來展示他測試產品的方式。
運動： 廣告的最高層，您可以在這裡選擇廣告的目標。 在這種情況下，就是要購買商品，這意味著可以轉化。
廣告組： 廣告的第二級。 在這裡，您可以選擇向誰進行營銷，要在哪裡展示廣告以及要花費多少。
廣告： 您可以在此處創建圖片、視頻或輪播廣告，同時編寫標題和主要副本。 當您向廣告組宣傳產品時，這就是您的廣告組將看到的內容。 Ethan 還提供了自己的測試過程，如圖所示。
何時終止或擴展廣告集？
Ethan 建議您應該遵循一些規則來終止或擴展廣告集。
首先，規則 殺死廣告組：
- 如果一個廣告組在沒有 5 次鏈接點擊或添加到購物車/購買的情況下花費了 5 美元，那麼你就殺了它
- 如果一個廣告組花費了 10 美元而沒有任何添加到購物車的操作或購買，你就殺了它。
- 如果一個廣告組花費了你盈虧平衡價格的 15 美元或 50%，你就殺了它。
收支平衡價格=您的價格–您的供應商價格
如果您以 50 美元的價格出售一條項鍊，而供應商收取 5 美元的費用。 你的盈虧平衡價格是 45 美元。 因此，在廣告組場景中，如果您的廣告組花費了盈虧平衡價格的 50%（22.50 美元），而沒有進行銷售，您就殺了它。
擴展廣告集的規則：
1.在測試產品的前兩天后，如果您有多個廣告組進行購買，您應該繼續為該產品投放廣告。
2. 每天，Ethan 都會以每天 2 美元的價格創建 5 個新受眾來測試新的興趣。 對於每個獲勝的產品，您要測試至少 50 個興趣，遊戲的名稱是找到盡可能多的有利可圖的興趣。 確保終止不符合上述準則的廣告組。
3. 如果一個廣告組有 2 次或更多購買高於您的盈虧平衡點，您應該複製該廣告組並將新廣告組的預算翻倍，並且不對原始廣告組進行任何更改。
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Ethan在網絡研討會期間也做了一次真正的競選活動，如果您很遺憾錯過了現場直播，並且仍然想觀看該競選活動或完整的視頻，我們將其錄製下來。 此處。 在訪問視頻之前，請先加入CJ的Facebook組： https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
此外，CJ 將在未來定期舉辦免費的網絡研討會，我們計劃在 19 月 XNUMX 日舉辦下一場活動th，2021年。下一次在線研討會的詳細信息如下圖所示。 請來加入我們分享和學習。 希望您有一個更輕鬆，更好的直銷事業！
