如果您是 Z 世代購物者，您很可能之前聽說過 SHEIN 並曾在 SHEIN 購買過。 儘管取得了巨大的成功，SHEIN 仍然是一家非常神秘和低調的公司。 在本文中，我們將深入探討這家公司的運作方式以及直銷商可以從其成功中學到什麼。
什麼是 SHEIN
SHEIN 是全球發展最快的電子商務公司。 根據該公司的報告，它在 10 年實現了近 2020 億美元的收入，並且在過去八年中每年增長超過 100%。 該公司總部設在中國，但摒棄了當地市場，轉而向國外銷售。 Shein 的產品銷往全球幾乎所有其他主要市場，覆蓋全球 224 個國家和地區。
SHEIN 從婚紗起家，當時還叫 SheInside。 當時，婚紗是跨境貿易中需求量第二大的產品。 SHEIN 試圖複製 Lightinthebox 的成功，這家公司從婚紗套利中賺取了巨額利潤。 除了婚紗，SHEIN 還銷售女性時裝，這後來成為其成功的關鍵。
從一個小小的婚紗製造商，SHEIN 已經成長為一個大生意。 它正在贏得全球實時時尚。 但這只是開始。
實時時尚
眾所周知，Zara 和 H&M 在 1990 年代開創了“快時尚”時代，這是一種基於復制走秀趨勢和高級時裝設計並以低成本批量生產的高利潤商業模式。 然而，隨著網購的普及，以及算法的優化，傳統快時尚已經失去了競爭力，取而代之的是新的實時時尚。
實時時尚通過算法搜索互聯網以提取時尚趨勢。 作為谷歌在中國最大的客戶之一，SHEIN 可以使用谷歌的 Trend Finder 產品，該產品可以實時精細地跟踪各個國家與服裝相關的搜索詞。
結合 SHEIN 通過其來自世界各地的應用程序以及搜索競爭對手網站的團隊獲得的大量第一手數據，SHEIN 能夠比任何人都更了解消費者當前想要的確切衣服。
然後，該公司將數據提供給其龐大的內部設計和原型設計團隊，他們可以在短短三天內將產品從繪圖板投入生產並在線上線。 一旦產品出來，SHEIN 會創建更多的第一手數據，這些數據可用於自動調整生產數量。
每款新品起訂量不超過200台，熱銷產品一出現，輕鬆翻倍生產。 每週新增兩個頻段，每次200個SKU，全年SHEIN可以創造30,000個SKU。
SHEIN是怎麼做到的？
在任何企業中，無論大小，總是有兩個主要部分，供應和營銷。 SHEIN成功的秘訣還在於其供應體系和營銷策略。
1。 供應鏈管理
SHEIN 承擔了傳統上由工廠處理的角色和職責，例如原型製作，這是生產服裝的昂貴但必要的步驟。 SHEIN 在內部進行原型工作，簡化了關係，同時降低了合作工廠的風險和成本。 作為回報，有一個要求：工廠必須使用 SHEIN 的供應鏈管理 (SCM) 軟件。 與 SHEIN 合作意味著最初的極端透明度：將自己插入母艦並讓它跟踪一切。 突然之間，數百個以前未數字化的工廠現在連接到一個大腦，一個雲軟件系統中。
2。 數字營銷
SHEIN之所以能做到而其他女裝品牌沒有，不僅是因為中國與其他市場的服裝價格差異很大，還因為SHEIN制定了有效的在線銷售策略。
早在 2011 年，SHEIN 就是最早使用社交媒體影響者的服裝公司之一。他們是 Pinterest 的首批早期採用者之一，Pinterest 成為 2013 年至 2014 年期間他們的主要流量來源。甚至最近，SHEIN 早在 TikTok營銷，成為 2020 年 TikTok 上最受關注的品牌。
SHEIN 成功的關鍵在於影響者和 UGC。 這就是 SHEIN 的飛輪看起來更令人印象深刻的地方。 SHEIN 在許多社交媒體平台上開創了一種被稱為“拖運”的趨勢，在這種趨勢中，用戶可以負擔得起購買大量商品，因為價格如此之低。 TikTok 是另一個龐大的頻道，僅在 TikTok 上，#shein 主題標籤就產生了 6.2 億次觀看，該品牌出現在 70 多個其他主題標籤中。
該公司還嚴重依賴 KOL（關鍵意見領袖）和名人，讓他們為公司背書。 據《京報》報導，凱蒂·佩里、莉爾·納斯 X、麗塔·奧拉、海莉·比伯和雅拉·沙希迪在過去一年都代表了 Shein。 TikTok 最大的明星艾迪生·雷 (Addison Rae) 也通過她的渠道宣傳公司。
代銷商可以從 SHEIN 學到的教訓 成功
SHEIN的實力來自於把中國的優勢應用到全球市場。 它精巧的營銷策略是所有電商企業的一個非常典型的例子，它與所有社交媒體，尤其是TikTok的神奇聯姻，絕對是一個值得借鑒的品牌推廣方式。
雖然沒有大資本的支持，沒有一個單獨的直銷商能夠取得如此巨大的成功，但仍然有許多有價值的想法可供 SHEIN 使用，您可以將其應用到您自己的直銷業務中。
