هناك العديد طرق التسويق التي تم تقديمها بشكل محدد من قبل ، مثل التسويق الشفهي ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر محركات البحث ، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج المسوقون إلى إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى تؤثر على كيفية وصولهم إلى جمهورهم.
لأن استراتيجية تسويق المحتوى تساعد في جذب عملاء جدد ، وتثقيف العملاء المحتملين المستهدفين ، وزيادة الإيرادات ، وزيادة الوعي ، والمساعدة بناء علامة تجارية قوية For الاعمال دروبشيبينغ.
علاوة على ذلك ، ذكرت جوليا ماكوي في كتابتها لمعهد تسويق المحتوى أن استراتيجية تسويق المحتوى القوية يمكن أن تولد ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين أكثر من الإعلانات المدفوعة. ستقدم المقالة 8 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى.
1. تحديد أهدافك
يعد تحديد أهدافك نقطة انطلاق جيدة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. مهما كانت أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، تأكد من أنها مستدامة على المدى الطويل وأنها مرتبطة فعليًا بالأهداف الشاملة لمؤسستك ورسالتها ورؤيتها.
علاوة على ذلك ، يمكن أن يخدم تسويق المحتوى العديد من الأهداف وستحقق المزيد من النجاح إذا ركزت جهودك على الهدف الرئيسي.
هناك بعض الأهداف النموذجية:
- تحقيق المزيد من المبيعات
- زيادة حركة المرور
- زيادة تحويلات الموقع
- وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
- نجاح SEO
- انخفاض تكاليف التسويق
- مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
- الاحتفاظ وإعادة البيع للعملاء الحاليين
ولكل هدف مجموعة معقدة من مؤشرات الأداء الرئيسية. باستثناء الأهداف العامة ، تحتاج أيضًا إلى جعل الأهداف أكثر تحديدًا وقابلية للقياس بناءً على معايير SMART. وتشمل معايير SMART محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة ومحددة زمنياً. يمكنك الرجوع إلى ما يلي.
- الوصول إلى هدف مبيعات معين خلال الشهر أو الربع أو السنة.
- احصل على المزيد من الزوار والاشتراكات في مواقع الويب الخاصة بك.
- احصل على عدد معين من مشتركي البريد الإلكتروني الجدد.
- شاهد زيادة في حركة المرور على الموقع والمشاركة مع المحتوى الخاص بك.
- قم بتحسين ترتيب البحث لبعض صفحاتك الرئيسية للمساعدة في زيادة حركة المرور.
- احصل على عدد معين من الإشارات والمشاركات والتعليقات على المحتوى الخاص بك.
2. تعرف جمهورك
يجب أن يكون لديك وصف واضح للجمهور يوضح من هم جمهورك. في الواقع ، يركز 80٪ من جهات تسويق المحتوى على بناء الجمهور.
من خلال معرفة جمهورك المستهدف ، يمكنك تقديم محتوى أكثر صلة وإفادة وقيمة سيفضلون قراءته والتحويل عليه. إلى جانب ذلك ، هناك ثلاثة إجراءات يمكنك اتخاذها.
①جمع البيانات الديموغرافية
يمكنك جمع التركيبة السكانية التي تغطي العمر والجنس والتعليم والدخل وما إلى ذلك من الزوار ومشتركي البريد الإلكتروني ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي.
② احصل على ملاحظات العملاء
احصل على مزيد من التعليقات من عملائك الحاليين. وبالتالي يمكنك معرفة المزيد عن جمهورك المستهدف. معرفة كيف يشعرون حيال المحتوى الحالي وما هو مطلبهم الملح ، ستفهم أولويات جمهورك.
③إنشاء شخصيات المشتري
تعني شخصيات المشتري أيضًا الصور الرمزية للعملاء ، وتصف القراء والعملاء المثاليين بحيث يمكنك استهداف المحتوى بشكل أفضل. وتشمل أفضل شخصيات المشتري معلومات عن نقاط الألم والتحديات ومصادر المعلومات والدوافع السلوكية لعملائك.
3. اختر قنوات المحتوى الرئيسية
يوجد رسم بياني يوضح القنوات الأكثر فاعلية التي يستخدمها المحتوى التسويقي للعملاء المحتملين من مخططات التسويق.
القناة الأكثر شيوعًا هي البريد الإلكتروني ، ويعتبر 82٪ من المسوقين أنها الأكثر فاعلية. وبعدها وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 54٪ والموقع / المدونة بنسبة 51٪. يمكنك البدء بقناة واحدة أو قناتين والتوسع كلما شعرت براحة أكبر.
ويمكنك الاطلاع على بعض البيانات بطريقتين لتحديد وسائل التواصل الاجتماعي التي يجب استهدافها للحصول على مشاركة الوسائط الاجتماعية ومشاركتها للمحتوى الخاص بك. واحد من Google Analytics، انتقل إلى الاكتساب => اجتماعي => نظرة عامة لمعرفة وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية حيث تتم مشاركة المحتوى الخاص بك.
والآخر من قبل Buzzsumo، انتقل إلى أداة تحليل المحتوى واكتب اسم المجال الخاص بك في مربع البحث الذي يظهر على الشاشة لمشاهدة المشاركات عن طريق شبكة التواصل الاجتماعي. يمكنك مشاهدة المشاركات حسب نوع المحتوى أو طول المحتوى وأهم محتوى في العام الماضي أيضًا.
4. حدد أنواع المحتوى
هناك بعض أنواع المحتوى الأكثر شيوعًا التي ينشئها المسوقون.
① بلوق المشاركات
تعد منشورات المدونة التي تهدف إلى جذب الزوار إلى موقع الويب جزءًا أساسيًا من مزيج تسويق المحتوى الخاص بك. وهم يقدمون نتائج قوية. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون منشورات مدونتك قابلة للتنفيذ وقيمة وقابلة للمشاركة ويتم نشرها بانتظام وقد تتضمن مجموعة من أنواع المقالات.
وبصفة عامة ، نوصي بأن يتراوح طول مشاركات المدونة بين 1,000 و 2,000 كلمة. لكن جرب لمعرفة ما إذا كان جمهورك يفضل قراءة أطول أم أقصر.
مقاطع
تعد مقاطع الفيديو وسيلة محتوى جذابة للغاية. يجذب انتباه الناس أكثر من أي نوع محتوى آخر. وقد ثبت إشراك زوارك لإبقائهم في الموقع لفترة أطول ، وتحسين توليد العملاء المحتملين ، وتقليل التخلي عنهم.
علاوة على ذلك ، يمكن مشاركة مقاطع الفيديو عبر منصات التواصل الاجتماعي ومواقع الويب على حدٍ سواء ، ويزيد احتمال مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي بمعدل 40 مرة مقارنةً بأنواع المحتوى الأخرى. في الواقع ، يقوم 51٪ من محترفي التسويق في جميع أنحاء العالم بتسمية الفيديو على أنه نوع المحتوى الذي يحقق أفضل عائد على الاستثمار.
③ كتب الكترونية
الكتب الإلكترونية هي أدوات لتوليد العملاء المحتملين يمكن للعملاء المحتملين تنزيلها لمعرفة المزيد من المعلومات القيمة بعد إرسال نموذج عميل محتمل مع معلومات الاتصال الخاصة بهم. عادةً ما تكون أطول وأكثر تعمقًا وتنشر بشكل أقل من مشاركات المدونة.
④ دراسات الحالة
تمنحك دراسات الحالة الفرصة لسرد قصة عميل نجح في حل مشكلة من خلال العمل معك لإقناع الآخرين. يمكن أن يتخذ العديد من الأشكال المختلفة ، مثل منشور المدونة أو الكتاب الإلكتروني أو البودكاست وما إلى ذلك.
⑤ القوالب
القوالب هي تنسيق محتوى مفيد يوفر قيمة هائلة لجمهورك. عندما تزودهم بأدوات القوالب التي يمكن أن توفر لهم الوقت وتساعدهم على النجاح ، فمن المرجح أن يستمروا في التفاعل مع المحتوى الخاص بك لاحقًا.
⑥ إنفوجرافيك
يمكن للرسومات البيانية تنظيم البيانات وتصورها بطريقة أكثر إقناعًا من الكلمات وحدها. إذا كنت تحاول مشاركة الكثير من البيانات بطريقة واضحة وسهلة الفهم ، فإن مخطط المعلومات الرسومي يعد اختيارًا جيدًا.
إذا كنت تريد المزيد من الأفكار ، فهناك الكثير من أنواع المحتوى المختلفة لتنويع موقع الويب الخاص بك.
5. إنشاء محتوى التقويم
من الضروري استخدام تقويم المحتوى لجدولة كل المحتوى الخاص بك. هناك العديد من الأدوات للقيام بذلك. إذا كنت لا تنشر الكثير من المحتوى ، فيمكنك استخدام مفكرة وببساطة ضع تواريخ الاستحقاق لكل جزء من المحتوى هناك.
خلاف ذلك ، يجب عليك إدارة فريق المحتوى وسير عمل الإنتاج الذي حددته. وتشمل خيارات إدارة هذا الإنتاجية وأدوات إدارة المهام مثل أسانا أو أداة تقويم تحريرية مصممة لهذا الغرض مثل CoSchedule. يسمح لك كلاهما بجدولة أجزاء مختلفة من عملية إنشاء المحتوى.
6. تبادل الأفكار حول محتوى الأفكار
هناك خمس خطوات لإنشاء الموضوعات والكلمات الرئيسية المحددة التي يبحث عنها جمهورك.
①فكر في الموضوعات والمصطلحات
إنها نقطة جيدة أن تبدأ بكتابة العديد من أفكار منشورات المدونة التي قد يهتم بها جمهورك. في هذه العملية ، قم بإشراك الأشخاص الذين يعملون مباشرة مع المستخدمين لديك ، مثل خدمة العملاء أو مندوب المبيعات.
② استخدم أداة بحث الكلمات الرئيسية لجمع النتائج
أدخل المصطلحات في أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google, غادة عادل, keywordtool.io أو أي شخص آخر لمعرفة ما سيحدث.
③ قم بتوسيع قائمتك وتحسينها
خذ تلك القائمة الكبيرة وصقلها أو اجمعها معًا لترى ما يبدو جيدًا وما هو غير منطقي لأهداف عملك.
④ قم ببناء جدول بيانات وتحديد أولويات المصطلحات
أنشئ جدول بيانات بالبيانات التي حصلت عليها في أداتك مثل الكلمات الرئيسية وحجم البحث المقدر والصعوبة والفرصة ، وقم بتعيين أولوية لكل منها. وفكر في أيهما أكثر أهمية لعملك.
محتوى المخطط التفصيلي الذي يلبي الاحتياجات الرئيسية الثلاثة
خذ أفضل المصطلحات الخاصة بك وحدد المحتوى الذي يخدم أهدافك واحتياجات المستخدم واستهداف الكلمات الرئيسية. هذا أيضًا محتوى صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين.
علاوة على ذلك ، هناك بعض الأدوات التي يمكنك من خلالها تبادل الأفكار حول المحتوى.
7. التوزيع والتسويق
تحتاج إلى توزيع وتسويق المحتوى الخاص بك. هناك أربع طرق يمكنك الرجوع إليها.
- قم بتعيين جدول زمني لمشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، على الفور ، ومن خلال حملة بالتنقيط عبر أداة مثل رسالة مفقودة.
- استعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوزيع ومشاركة المحتوى الخاص بك للمشتركين.
- أجب عن الأسئلة ذات الصلة بالمحتوى الخاص بك على قرة.
- أبلغ أي مؤثرين مذكورين في المحتوى الخاص بك لنشر الكلمة على نطاق أوسع.
8. قياس تسويق المحتوى الخاص بك
أخيرًا ، حان الوقت لقياس نتيجة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لمعرفة ما إذا كنت قد حققت الأهداف. ويمكنك استخدام بعض الأدوات لقياسه.
- Google Analytics لمعرفة كيفية أداء المحتوى الخاص بك
- Buzzsumo لقياس نشاط المشاركة الاجتماعية
- تنبيهات Google و ذكر لمعرفة ما إذا كان يتم ذكر المحتوى الخاص بك ومشاركته
- SEMRush لتقييم ترتيب البحث للمحتوى الخاص بك
من المهم أن تضع في اعتبارك أن استراتيجية تسويق المحتوى تحتاج إلى توثيق في دليل مكتوب رسمي. وبهذه الطريقة ، يمكنك الرجوع إليها وأنت تمضي قدمًا في مراحل التخطيط والتنفيذ.
