Дропшипингът е много обещаващ бизнес модел и пазарът на дропшипинг е изключително конкурентен. Още по-обещаващо е, когато изберете печелившите ниши за дропшипинг, за да можете да получите повече продажби. Тази ниша, която изберете, може да създаде или разруши вашия дропшипинг бизнес. И така, как избирате печеливши ниши за дропшипинг? Има някои инструкции, на които можете да се обърнете.
Намерете популярни ниши
Можете да започнете, като разгледате най-продаваните на Amazon или най-желаните списъци на Amazon или други топ магазини на дребно списъци с най-продавани за намиране на популярни ниши. Можете също да използвате инструмента Trendhunter, който използва някаква магия на AI, за да намерите популярни продукти.
Освен това можете да следите актуалните проекти в Kickstarter, за да видите кои ниши ще получат добро сцепление скоро.
Популярните ниши могат да бъдат лесни или трудни за продажба. При дропшипинга големите играчи са обичайните определящи тенденции. Те харчат много пари за маркетинг, за да популяризират продукти, правейки някои ниши популярни.
Микро играчите могат да избират едни и същи ниши и лесно да се възползват от популярността на подобни тенденции и да продават дропшипинг продукти. Въпреки това, тъй като популярните продукти имат твърде много конкурентни продавачи, това може да ви остави с много нисък марж на печалба.
Номерът е да намерите популярна ниша, която можете да направите уникална за собствения си магазин по някакъв начин, и да намерите начин да имате конкурентно предимство, за да се конкурирате с други търговци на дребно въз основа на цена, избор, избор или наличност.
Намерете тежки за аксесоари ниши
Търговците рядко печелят много на големи билети и може би печелят само 5 до 10% от продукти като лаптопи и телевизори. Там, където наистина печелят парите си, са от аксесоарите.
Аксесоарите се радват на значителни надценки и клиентите са много по-малко чувствителни към цената за тях. Купувачът може да пазарува в продължение на седмици, за да получи най-добрата оферта за телевизор, но не би помислил два пъти да пусне 30 долара на HDMI кабел от същото място. И все пак има голям шанс бизнесът да има почти толкова печалба от кабела, колкото от плоския екран.
Когато изберете ниша с много аксесоари, ще се радвате на значително по-високи граници на печалба и по-малко купувачи, чувствителни към цената.
Намерете ниши, които е трудно да се намерят локално
Ако продавате продукт, който клиентът може да не намери наоколо, обръщането към платформа за електронна търговия ще бъде единствената им възможност. И ще можете да застанете пред огромното мнозинство от клиентите си, докато търсят онлайн. Вашият магазин може да влезе и да продаде продукта.
Въпреки че в идеалния случай искате нещо трудно за набавяне на местно ниво, трябва също така да се уверите, че има достатъчно търсене на продукта.
Все още можете да продавате онлайн продуктите, които се предлагат на местно ниво: ако добавите свой собствен обрат към тях. Например Have a Rest е уебсайт за електронна търговия, който продава куфари, но куфарите са проектирани до съвършенство и са оборудвани с функции, които вашият обикновен багаж не би имал.
Използвайте личен опит
Помислете дали да изберете ниша, в която имате реален опит. Ако сте използвали ниша, можете да споделите знанията си с клиентите си. Това ви осигурява конкурентно предимство, защото можете да обясните техническите аспекти на продукта и различните му приложения на бъдещи клиенти, което ще ви помогне да продадете продукта.
И ако имате богат опит в маркетинга, особено в разказването на истории, изберете ниши, чиито истории резонират с вас и можете да разкажете много добре на потенциалните си клиенти.
Проверете Google Trends
Можете да проверите Google Trends за броя на ключовите думи за трафик, свързани с вашата ниша, генерирани, за да видите размера на пазара: например голям брой хора търсят обувки в търсачки като Google, но може би не толкова много ще търсят червено обувки размер 8.
Можете също да проверите Google Trend за тенденцията на интереса на хората към вашата ниша с течение на времето, в случай че търсенето на нишата е сезонно или просто импулсно, което намалява бързо. По-добре е да избягвате сезонните или импулсните тенденции като ниши, тъй като използването на вашия магазин или обяви ще бъде ограничено до малък период.
Можете да изберете нишите, които показаха стабилност или лек ръст в Google Trends.
Например Мъжката мода показва стабилност, която вероятно ще продължи, тъй като е вечнозелена ниша.
Изберете марж за цена и печалба
Разпознайте най-добрите ценови точки за всяка продуктова категория във вашата ниша. Например, тениска от висок клас на цена над $50 е приемлива, но ежедневна бяла тениска, носена за излежаване у дома, не е. Намирането на най-оптималните ценови точки изисква задълбочено проучване.
В Spocket цените на обявата и предложените цени на дребно могат да ви дадат представа за маржа на печалбата. Това обаче е цената на продукта, с изключение на разходите за доставка и евентуално митниците.
Ако вашият марж на печалба все още може да се поддържа, след като допълнителните такси се добавят към цената на едро, тогава нишата е добре да отидете. Следното изображение показва допълнителните такси.
Опитайте се да изберете ниши, които можете да продадете с марж на печалба от 30% или повече. Колкото по-популярни са нишите, толкова по-вероятно е да печелите по-малко, защото ще трябва да поддържате цените си ниски, за да останете конкурентни.
Въпреки това, има някои ниши, които ви позволяват да правите добри печалби, просто трябва да проучите повече, за да ги намерите и сами да решите дали маржът на печалба си заслужава.
Fинд Rнадежден Sтапари
Когато става въпрос за ниши за дропшипинг, трябва да видите дали можете да намерите надеждни доставчици за избраните от вас ниши или не. Вашите доставчици предоставят на вашите клиенти продуктите и те са неразделна част от процеса на дропшипинг. Ще трябва да започнете да търсите доставчици, на които може да се вярва и които са надеждни.
Надеждността се състои от редица фактори: всяка поръчка на доставчика се придържа ли към едни и същи указания за време по отношение на доставката, дали доставчикът ще бъде бърз да отговори в случай, че се появи запитване и как се обработват връщанията им – всички тези въпроси са необходими да има благоприятни отговори, за да бъде доставчикът добър.
