Широко известно е, че марка е от съществено значение за дропшипинг бизнес. Ефективно изграждане на марка, с изключение на лого на марката или дизайн на името на марката, е необходимо и от съществено значение да се напише план за марка, за да се изпълни бранд стратегии По-добре. По-конкретно, добре написан план за марката се фокусира върху доверието в марката на организацията, ресурсите и тактиките в посоката, в която трябва да вървят, за да може марката да постигне целите си. Той съчетава функции като маркетинг, продажби и разработване на продукти и очертава какво трябва да направи всяка група, за да бъде успешна марката. Нещо повече, той поставя цели, които операциите и финансите трябва да подкрепят. Така всеки се бори срещу една и съща визия, ключови проблеми, стратегии и тактики. Статията ще ви представи как да напишете план за марка за вашия дропшипинг магазин.
Ефективният план за марка отговаря къде се намираме, защо сме тук, къде бихме могли да бъдем, как да стигнем до там и какво трябва да направим. Отговаряйки на тези пет стратегически въпроса, ще откриете, че имате собствен анализ, ключови въпроси, визия, цели, стратегия, изпълнение и измерване. Можете да напишете 2-3 точки за всеки от въпросите и ще имате груба чернова, за да осигурите цялостния поток на плана.
1. Визия / Цел / Цели
Има една поговорка на Йоги Бера, американски професионален бейзбол ловец, „ако не знаеш къде отиваш, може и да не стигнеш там“. Визията отговаря „къде бихме могли да бъдем“ с баланса на стремежа (разтягане) и реалността (постижение). Можете също да го разберете като дългосрочна цел или цел, която определя вашия успех.
Добрата визия трябва да ви вълнува много, отколкото да ви плаши малко. В идеалния случай той е както качествен, така и количествен, което е съответно осезаемо и измеримо. Най-малко 5-10 години или повече, отколкото може да издържи визията. И визията трябва да бъде лесна за разбиране и сплотяване. Не смесвайте визията с мисията. Мисията е по-конкретна и за това как ще стигнете до мястото, където искате да бъдете.
2. Ситуационен анализ
Анализът на ситуацията е основата на маркетинговия план, който отговаря „къде сме“ на пазара. Той включва задълбочено изследване на вътрешни и външни фактори, влияещи върху бизнеса, като категория, потребител, конкуренти, канали, марка и текущ пазарен сценарий, като например каква стойност вашият продукт възнамерява да донесе на марката. Можете да обобщите какво движи бизнеса и какво го задържа и след това да изложите рисковете и неизползваните възможности. Опитайте се да използвате SWOT аналитичен метод и се фокусира върху първите 3-4 точки, които покриват силни, слаби страни, възможности и заплахи. Създавайки общ преглед на организацията, ще имате по-добро разбиране на факторите, които ще повлияят на нейното бъдеще.
3. Ключови въпроси
Ключовите въпроси отговарят „защо сте тук“ и могат да бъдат намерени, като отговорите на четирите въпроса.
①Каква е ОСНОВНАТА СИЛА, от която може да спечели вашата марка?
Ow Колко здраво СВЪРЗАН е вашият потребител с вашата марка?
③Каква е вашата текуща КОНКУРЕНТНА позиция?
④Каква е текущата бизнес СИТУАЦИЯ, пред която е изправена вашата марка?
След като направите задълбочен анализ на отговорите на четирите въпроса, ще имате добро начало на вашите конкурентни, търговски, потребителски и ситуационни проблеми.
4. Стратегии
Стратегиите отговарят на „как да стигна до там“. Трябва да направите избор на стратегическо ниво, когато сте изправени пред ограничени ресурси по отношение на долари, време, хора и партньорства. Клиентът може да преживее различни периоди за вашата марка, от непознат, безразличен, покупка, харесва, до лоялен. И в различните периоди трябва да правите различни стратегии.
Когато клиентите са непознати за вашата марка, трябва да привлечете вниманието им, като стартирате събития, реклами и т.н. Така клиентите ще видят марката в тълпата. На етап Indifferent се фокусирайте върху установяването на позицията на вашата марка в съзнанието на потребителите и създайте опция за тях. Тогава клиентите може да имат интерес да закупят продуктите на вашата марка. В момента трябва да предприемете стратегическа работа, за да отделите марката си от пакета, за да изградите доверие след всяка щастлива покупка. След покупката клиентите може да харесат вашата марка. Не се колебайте да установите по-дълбока връзка с тях. Най-накрая клиентите може да са лоялни към вашата марка и трябва да се опитате да накарате лоялните си клиенти да говорят от името на марката, след което оставете клиентите да станат мобилизирани фенове на марката като защитници.
5. Изпълни& Измерете
Изпълнете отговорите „Какво трябва да направим“. Той съчетава дейността по изпълнение на маркетинга със стратегията на марката. Няма съмнение, че изпълнението трябва да създаде връзка с потребителите, които се свързват с душата на марката, да установят репутацията на вашата марка въз основа на ясно позициониране, да повлияят на потребителите да променят поведението си да мислят, чувстват или действат и т.н. След това вашата марка ще бъде по-силна. Можете да започнете с Процес на потребителска покупка което може да съпостави маркетинговото изпълнение на вашата марка с това къде стои вашият потребител с вашата марка. Съсредоточете се върху маркетинговите си дейности, като сравнявате въздействието на всяка стратегия върху бизнеса и нивото на трудност за прилагане. Тогава ще разберете кое ще бъде приоритетно за изпълнение.
