পাইকারি গয়না আপনি যখন আপনার গয়না ব্যবসার বিকাশের মাঝখানে থাকেন তখন এটি সবচেয়ে কার্যকরী কৌশলগুলির মধ্যে একটি। এটি আপনাকে আপনার কৌশলে প্রি-এমটিভ হতে সক্ষম করে, বিশেষ করে যদি আপনি সবে শুরু করছেন বা ইতিমধ্যেই একটি পরিকল্পনা আছে।
উপযুক্ত সরঞ্জাম দিয়ে সজ্জিত, আপনি পাইকারদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এবং তাদের কাছে আপনার পছন্দের গহনাগুলিকে প্রচুর পরিমাণে পাঠাতে বলতে পারেন, যার ফলে একজন কারিগরে বিনিয়োগ করার চেয়ে দ্রুত ফলাফল হতে পারে যা আপনার ব্যবসার অতিরিক্ত খরচ যোগ করতে পারে।
পাইকারি-ভিত্তিক কৌশল (সরাসরি দোকানে বিক্রি) শুরু করার সময় কয়েকটি বিষয় বিবেচনা করতে হবে।
আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসা চালাতে চান তা নির্ধারণ করুন
প্রথম জিনিসগুলি প্রথমে, আপনি আপনার ব্যবসা শুরু করার আগে, আপনার জন্য সংজ্ঞায়িত করা গুরুত্বপূর্ণ আপনি কিভাবে বাজারে কাজ করতে চান. উদাহরণস্বরূপ, আপনি কি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করবেন (B2C), নাকি আপনি ব্যবসায় (B2B) বিতরণ করবেন?
প্রথম উদাহরণে, আপনি পাইকারি জিনিসপত্র কিনবেন এবং তারপর গয়না ব্যবসায়ীদের কাছে পুনরায় বিক্রি করবেন। আপনার আইটেমগুলির জন্য আপনি যে মূল্য নেবেন তা খুচরা বিক্রেতার চেয়ে কম কিন্তু আপনি তাদের জন্য যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করেছেন তার চেয়ে বেশি।
আপনার ব্যবসা এবং পণ্যগুলিতে বিনিয়োগ করার জন্য যদি আপনার কাছে তহবিল থাকে, তাহলে আপনি প্রচুর পরিমাণে কেনার বিষয়টি বিবেচনা করে এটি একটি ভাল পছন্দ হবে যা আপনাকে খেলতে যথেষ্ট মার্জিন দেয়।
B2C-তে, তবে, আপনাকে অনলাইনে যেকোনো পাইকারি বিক্রেতার কাছ থেকে পাইকারি গয়না কিনতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, সিজে ড্রপশিপিং আপনাকে তাদের ওয়েবসাইট থেকে ইনভেন্টরি স্টক প্রি-অর্ডার করতে দেয়।
তাদের বিশ্বব্যাপী প্রায় ত্রিশটি গুদাম রয়েছে, ওয়েবসাইটে তালিকাভুক্ত যেকোনো গুদাম থেকে বেছে নেওয়ার বিকল্প রয়েছে। এবং যদি আপনি সম্পূর্ণভাবে অনলাইনে কাজ করতে চান, তাহলে আপনার কাছে একটি ড্রপ-শিপিং পরিষেবা ব্যবহার করার বিকল্প রয়েছে — যা CJ দ্বারা সরবরাহ করা হয়।
এটি নতুনদের জন্য পাইকারি গয়না সংগ্রহের প্রক্রিয়াটিকে অনেক সহজ করে তোলে যারা এই শিল্পে পা রাখছেন।
আপনার ব্যবসার দৃষ্টি জানুন
আপনি যদি গয়না পাইকারি করার পুরো ধারণায় নতুন হয়ে থাকেন, তাহলে আপনাকে প্রথমেই যা করতে হবে তা হল এই ধারণাটি ব্যবহার করার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা অর্জন করা যা আপনার কাছে নতুন হতে পারে। আপনার কি ইতিমধ্যেই রাজি করানো, আলোচনা করার এবং বিক্রি করার দক্ষতা আছে?
তারপর আপনি ব্যবসা এই ধরনের জন্য কাটা হয়. আপনার আয়ের প্রবাহকে আরও দৃঢ় করতে, আপনার ব্যবসার দৃষ্টিভঙ্গি এবং লক্ষ্যগুলিকে সেই অনুযায়ী সমস্ত অবশিষ্ট জিনিসগুলিকে সারিবদ্ধ করার জন্য চিহ্নিত করা অপরিহার্য হয়ে ওঠে৷
আপনি যে ধরনের গয়না বিক্রি করতে চান তা বেছে নিন
গয়না ব্যবসার একজন ব্যক্তি হিসাবে, আপনাকে অবশ্যই বিভিন্ন ধরণের গহনা সম্পর্কে সচেতন হতে হবে যা আপনি পাইকারি করতে পারেন তবে আপনি যে ধরণের গহনা বিক্রি করতে চান তা নির্ধারণ করা হল একটি সফল গয়না ব্যবসা চালানোর সময় কার্যকর হওয়া প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি।
আপনার জন্য যাওয়ার জন্য বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে, খেলাধুলাপূর্ণ, মজাদার গয়না, সূক্ষ্ম গয়না, পোশাক গয়না এবং ফ্যাশন গহনা রয়েছে। আপনি রৌপ্য, প্ল্যাটিনাম, সোনা, জিরকন, পুঁতির গয়না, বা অন্য কিছু উপাদান চান কিনা সেদিকেও মনোযোগ দেওয়া উচিত।
আপনি যে বিকল্পের জন্য যান তার উপর নির্ভর করে, আপনাকে সেই অনুযায়ী একটি বাজেট পরিকল্পনা করতে হতে পারে। কস্টিউম জুয়েলারী হল সবচেয়ে কম ব্যয়বহুল বিকল্প যা আপনি পেতে পারেন যদি আপনি একটি শক্তিশালী অবস্থান প্রতিষ্ঠার আগে ব্যবসা নিয়ে পরীক্ষা করার জন্য প্রস্তুত হন।
আপনি পোশাকের গয়না প্রায় কোথাও খুঁজে পেতে পারেন, পাইকারি গয়না যদিও বিভিন্ন ওয়েবসাইট থেকে কেনা যেতে পারে যেমন AliExpress, সিজেড্রপশিপিং, আলিবাবাইত্যাদি
আপনার জুয়েলারি লাইনের যথাযথ মূল্য নির্ধারণ করুন
একটি গয়না ব্যবসা হিসাবে যা গয়না পাইকারি করার ধারণায় নতুন, আপনাকে অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে আপনাকে অবশ্যই আপনার গ্রাহকদের সন্তুষ্ট রাখতে হবে। কোনও গ্রাহকই কেবলমাত্র এটি উপলব্ধি করার জন্য একটি ক্রয় করার মধ্য দিয়ে যেতে চাইবেন না যে তারা অন্য কোথাও থেকে যে পণ্যটি সংগ্রহ করতে পারে তার জন্য তারা কিছুটা বেশি অর্থ প্রদান করে।
যদিও আপনি আপনার দাম পাইকারি মূল্যের থেকে একটু বেশি বাড়াতে প্রলুব্ধ হতে পারেন, তবে আপনার ব্র্যান্ডের অবস্থান এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকের উপর নির্ভর করে আপনার প্রতিটি পণ্যের উপর একটি নৈতিক লাভের মার্জিন রাখার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে যাতে আপনি একটি ভাল ব্র্যান্ডের ইমেজ তৈরি করতে পারেন। আপনার গ্রাহকদের মধ্যে।
একজন বিশ্বস্ত পাইকার বেছে নিন
আপনার ব্যবসার প্রয়োজনের জন্য উপযুক্ত একটি পাইকারি বিক্রেতার সন্ধান করার সময় আপনি খুঁজে পেতে পারেন এমন বেশ কয়েকটি অনলাইন পাইকারি এবং ড্রপ শিপিং প্ল্যাটফর্ম রয়েছে।
কিন্তু সেই অনেক পাইকারের সাথে, আপনার ব্যবসার সাথে সারিবদ্ধভাবে আপনাকে সঠিক পণ্য সরবরাহ করতে পারে এমনগুলিকে সরিয়ে ফেলা একটু বিভ্রান্তিকর এবং কঠিন হয়ে পড়ে।
আপনি আলিবাবা বা আলিএক্সপ্রেস দেখতে পারেন, ইন্টারনেটে সবচেয়ে জনপ্রিয় গহনা পাইকারদের মধ্যে দুটি। আপনি তাদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে কিনতে পারেন, তবে উভয় ই-কমার্স ওয়েবসাইটের জন্য অপেক্ষার সময় অনেক বেশি, বিশেষ করে COVID-19 প্রাদুর্ভাবের পরে।
বিপরীতে, সিজে ড্রপশিপিং উপরে উল্লিখিত ওয়েবসাইটগুলির একটি চমৎকার বিকল্প; এটা দ্রুত এবং আরো সুবিধাজনক.
আপনার যদি গয়নার ব্যবসা থাকে এবং অনন্য গয়না বিক্রি করতে চান, তাহলে আপনি সিজে ড্রপশিপিং পরীক্ষা করে দেখতে পারেন; তারা আপনার জন্য সরবরাহ করে এবং সরবরাহ করে এবং আপনাকে আপনার ব্যবসার বিক্রয়ের দিকে ফোকাস করার অনুমতি দেয়, আপনাকে আপনার ব্যবসার ক্রিয়াকলাপগুলিতে মনোনিবেশ করার জন্য আরও জায়গা তৈরি করতে দেয়।
আপনার গয়না এর দৃষ্টি সংজ্ঞায়িত করুন
একটি প্রধান জিনিস যা আপনাকে অবশ্যই ফোকাস করতে হবে, বিশেষ করে একটি গয়না ব্যবসা হিসাবে, আপনি গয়না বিক্রি করে কী অর্জন করতে ইচ্ছুক? পাইকারি গয়না একটি ভাল ধারণা?
একই জিনিস অফার করে বাজারের বাকি প্রতিযোগীদের থেকে কী আপনাকে আলাদা করে? এবং এই প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য, পুরো জুয়েলারী খুচরা ব্যবসায় প্রথমে ডুব দেওয়ার আগে আপনাকে অবশ্যই একটি দৃষ্টিভঙ্গি স্থাপন করতে হবে।
আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট শৈলীর গয়না পুনরায় বিক্রি করতে চান, তাহলে আপনাকে যেকোনো পাইকারের ওয়েবসাইটে উপলব্ধ পণ্যগুলির একটি দীর্ঘ তালিকা ব্রাউজ করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট ধরনের গয়না অর্ডার করতে চান, তাহলে আপনাকে CJ ড্রপ শিপিং, Aliexpress এবং Alibaba-এর মতো ওয়েবসাইটগুলির মাধ্যমে যেতে হবে। আপনার প্রতিটি পণ্যকে শ্রেণীবদ্ধ করুন এবং তারপরে আপনার ব্যবসার জন্য প্রয়োজন হতে পারে সেগুলি স্টক করুন।
আপনার লক্ষ্য শ্রোতা সংজ্ঞায়িত করুন
একটি গহনা ব্যবসা চালানোর সময় বা প্রসারিত করার সময় আপনি যে একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ নিতে পারেন তা হল আপনার টার্গেট শ্রোতা কারা তা নির্ধারণ করা যাতে আপনার সমস্ত গয়না টুকরাগুলি আপনার ব্যবসার দৃষ্টিভঙ্গি এবং লক্ষ্যগুলির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হয়৷
সারা দেশে (এবং বিশ্ব) এমন দোকান রয়েছে যা আপনার দোকানে থাকা আইটেমগুলি বিক্রি করতে আগ্রহী হতে পারে।
যাইহোক, আপনি যখন প্রাথমিকভাবে শুরু করছেন তখন এটি একটি বাধা সৃষ্টি করে এবং কোন দোকানে প্রথমে যোগাযোগ করতে হবে তা সনাক্ত করা চ্যালেঞ্জিং হতে পারে।
আপনার ব্যবসার জন্য নিখুঁত দর্শকদের বিবেচনা করে কয়েক ঘন্টা ব্যয় করা আপনাকে আপনার পদ্ধতিতে মনোনিবেশ করতে সহায়তা করবে। যখন আদর্শ ক্লায়েন্টের কথা আসে, আপনি এমন প্রোফাইল তৈরি করতে চান যা সত্যিই অনন্য।
একটি বাজার কৌশল তৈরি করুন
একবার আপনি গয়না পাইকারের সিদ্ধান্ত নিলে, আপনাকে অবশ্যই নির্ধারণ করতে হবে কোন ধরনের বিপণন কৌশল আপনার জন্য সঠিক মনে হয়।
গহনার দোকানে কল করা এবং একটি আকর্ষণীয় মূল্যে আপনার আইটেমগুলি অফার করা একটি ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা পদ্ধতিতে গ্রাহকদের সুরক্ষিত করার দ্রুততম পদ্ধতি হতে পারে। প্রাসঙ্গিক বাণিজ্য প্রদর্শনীতে যোগদান আরেকটি সম্ভাবনা।
যখন ব্যবসা-থেকে-ভোক্তার কথা আসে, তখন eBay-এর মতো সাইটে আপনার কার্যকারিতা আপনার মূল্য, বিবরণ এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা যে কীওয়ার্ডগুলি অনুসন্ধান করছে সেগুলিকে লিভারেজ করার ক্ষমতা দ্বারা নির্ধারিত হবে৷
যাইহোক, যদি আপনি শুধুমাত্র আপনার নিজের ওয়েবসাইটের উপর নির্ভর করেন, তাহলে আপনি অর্থপ্রদানের প্রচারে বিনিয়োগ করতে চাইতে পারেন।
জায়গায় নীতি সেট করুন
পাইকারি গয়না কেনার সুবিধা হল আপনি প্রতিটি অর্ডারের সাথে অসংখ্য আইটেম পাঠাতে পারেন কারণ আপনি খুচরা মূল্যের পরিবর্তে পাইকারি মূল্যে ক্রয় করছেন।
আপনার জুয়েলারী কোম্পানিকে সফল করতে, আপনাকে একটি বেসলাইন সেট করতে হবে যা প্রতিটি অর্ডারকে আপনার সময়ের জন্য সার্থক করে না বরং ব্যবসার জন্যও অর্থবহ করে।
আপনার বাল্ক অর্ডার নির্ধারণ করার সময়, স্টোরফ্রন্টে একটি সুসংগত এবং নজরকাড়া ডিসপ্লে কী তৈরি করবে তা বিবেচনা করুন। দোকান/গ্রাহকদের আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য অপেক্ষাকৃত কম অর্ডার স্থাপন করা সহজ, যখন তাদের কাছে বেশি স্টক থাকবে তখন আপনি দোকানে আরও ভাল বিক্রি করবেন, যা আরও পুনরায় অর্ডার তৈরি করে।
আপনার গয়না বিক্রি করার জন্য বিভিন্ন প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করুন
ব্যবসার মালিক হিসাবে আমরা যা বুঝতে পারি না তা হল যে অনুরূপ গহনার টুকরোগুলি একটি নির্দিষ্ট দর্শকদের কাছে বিভিন্ন সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে বিক্রি করা যেতে পারে যা আপনার গ্রাহককে আপনার পণ্যের ওয়েবসাইটে লিঙ্ক করতে পারে।
ঠিক তেমনই, আপনি যদি পাইকারি গয়না বা পাইকারি গয়না সরবরাহে বিনিয়োগ করে থাকেন, তাহলে আপনার কেনা গহনাগুলি বিক্রি করার জন্য আপনাকে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে লোকেদের সচেতন করতে হবে।
সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি আপনার ব্যবসার ব্র্যান্ড সচেতনতাকে সংজ্ঞায়িত করার ক্ষেত্রে একটি মুখ্য ভূমিকা পালন করে এবং একবার আপনি পর্যাপ্ত ফলো করার পরে, আপনার নাগালের এবং আকারের উপর নির্ভর করে অনলাইনে বেশ কিছু জুয়েলারি পাইকারী বিক্রেতার কাছেও যেতে পারে৷
টেকওয়ে!
উপরে উল্লিখিত পয়েন্টগুলি আপনার ব্যবসার জন্য একটি কুলুঙ্গি সংজ্ঞায়িত করে স্যাচুরেটেড মার্কেটপ্লেসের মাধ্যমে আপনার পথ খুঁজে পেতে সাহায্য করতে পারে যাতে আপনার ব্যবসার সাথে সারিবদ্ধভাবে সকলের সাথে লেগে থাকে।
অনলাইনে বেশ কিছু জুয়েলারি পাইকারী বিক্রেতা রয়েছে, যার মধ্যে সিজে ড্রপশিপিং বর্তমানে অন্যতম সেরা, আপনি কীভাবে আপনার লিঙ্ক করতে পারেন তা বিবেচনা করে বিষয়শ্রেণী প্ল্যাটফর্মের সাথে ব্যবসা করুন এবং আপনার পণ্যের উত্স করুন।
এবং শুধু তাই নয়, তারা ব্যবসার মালিকদের পাইকারি মূল্যে পণ্য অ্যাক্সেস করার অনুমতি দিয়ে সহায়তা করে।
এছাড়াও, গয়না ব্যবসার অনেক লোক যা বুঝতে পারে না তা হল যে তারা কীভাবে তাদের পণ্য বিক্রি এবং অবস্থান বেছে নেয় তার উপর ফোকাস করে অন্য বিক্রেতাদের থেকে নিজেদের আলাদা করতে পারে।
