Znamo da je posao dropshippinga vrlo lako započeti, jer ne morate unaprijed skladištiti ili upravljati pošiljkom, ne zahtijeva previše budžeta za kreiranje internet stranice i vođenje vašeg poslovanja.

Svakog dana mnogo ljudi uči o dropshippingu i pokretanju svog poslovanja. Ali većina ovih početnika je odustala nakon što nisu ostvarili prodaju u prvih nekoliko sedmica.

Zašto vaša radnja ne ostvaruje nikakvu prodaju? Radi se o marketingu, o vašoj stranici proizvoda, o cijenama, a mnogi detalji mogu natjerati vaše potencijalne kupce da odustanu od plaćanja računa. 

Sada da vidimo koje greške možete izbjeći, a koje mogu dovesti do loše prodaje za vaš dropshipping posao.

1. Mali promet na vašoj web lokaciji

Bez ciljanog prometa, vaša trgovina neće generirati nikakav prihod. Jedva čekate da vam kupci dođu, pogotovo kada imate online prodavnicu, promet znači sve.

Bilo bi od pomoći kada biste kreirali reklamne kampanje kako biste privukli promet na svoju web lokaciju, većina dropshippera pokreće Facebook oglase kako bi privukla promet. Facebook oglas je neka vrsta najlakšeg načina za privlačenje prometa za početnike, ali ako nemate puno budžeta, postoji mnogo drugih marketinških načina kao što su influencer marketing, društveni ili sadržajni marketing i više opcija.

Poenta je da morate privući što više prometa u svoju radnju, općenito govoreći, više prometa znači i više prodaje.

2. Sadržaj proizvoda lošeg kvaliteta

Sadržaj proizvoda obično sadrži slike proizvoda, video zapise i opise. Obično napravite video oglas ili slikovni oglas kako biste privukli kupce na svoju web stranicu, a zatim posjetitelji saznaju više o proizvodu prema slikama i opisima na stranici proizvoda kako bi odlučili hoće li kupiti proizvod ili ne.

Dakle, sadržaj proizvoda je vrlo važan za stopu konverzije. Zamislite kada ste uložili mnogo truda da privučete ljude na svoju web lokaciju, ali je malo prodaje ostvareno, ljudi odu zbog lošeg kvaliteta slika i opisa proizvoda ili čak lošeg dizajna stranice vašeg proizvoda. Ne želite da se to desi.

Slike i opisi treba da budu dizajnirani da privuku kupce na artikl. Ako imate loše fotografije ili se oslanjate samo na tehničke opise, izgubit ćete mnogo prodaje jer nećete uspjeti izazvati zanimanje za svoje proizvode.

Predstavite svoje proizvode iz više uglova, uz kvalitetne slike i kreirajte jedinstvene opise koji kupcima pokazuju vrijednost proizvoda i kako potrošači mogu imati koristi od njih. A pravljenje jedinstvenog kreativnog videa je za sada popularan način da na sveobuhvatan način predstavite svoj proizvod.

Možete sami napraviti sadržaj ili otići na Fiverr da nađete profesionalnog fotografa koji će to učiniti umjesto vas, ili jednostavno pronađite vezu u opisu ispod da pošaljete upit CJ-u kako biste dobili odličnu uslugu fotografiranja.

3. Ciljajte pogrešnu publiku

Ponekad možda nećete ostvariti prodaju nakon što potrošite mnogo novca na reklame ili gomilu vremena i truda na marketing sadržaja. Ako je to slučaj, samo stanite i provjerite. Da li ciljate na prave ljude?

Pobrinite se da istražite svoju publiku svaki put kada kreirate marketinšku kampanju, tako da vaš marketing cilja pravu publiku. Na primjer, ako prodajete proizvode za majke i bebe, nije mudro trošiti vrijeme i novac na guranje oglasa školskim tinejdžerima, koji nisu prava publika.

4. Neodgovarajuće cijene

Određivanje cijena proizvoda se puno računa u vašem poslovanju s dropshippingom: ako su vaše cijene preniske, kupci mogu pomisliti da su vaši proizvodi lošeg kvaliteta. Cijena je previsoka, pa će kupovati na drugom mjestu.

Kada uzmete u obzir poreze i troškove dostave, to je još izazovnije. Istraživanje tržišta i pokušaji i greške mogu vam pomoći da pronađete cjenovno slatko mjesto koje vam je potrebno da pridobijete i zadržite kupce.

Pogledajte naš prethodni video na 5 web stranica kako biste špijunirali podatke o proizvodima. Na ovim stranicama možete špijunirati cijene svojih konkurenata i ponuditi konkurentnu cijenu.

5. Skriveni troškovi dostave

Postoji zanimljiva preferencija za kupovinu putem interneta: kupci su spremniji kupiti artikal po cijeni od 40 USD uz besplatnu dostavu nego isti artikal po cijeni od 35 USD uz cijenu dostave od 5 USD. Dakle, kada vaši kupci vide skrivene troškove dostave prilikom odjavljivanja, vrlo vole da napuste kolica.

Cijene dostave su jedan od najvećih razloga za odustajanje od korpe, ljudi nisu voljni da plate dostavu. Ali to je lako riješiti problem, samo dodajte cijenu dostave cijeni proizvoda ili postavite besplatnu dostavu za narudžbe veće od 49 ili 99 USD.

6. Nema podataka za kontakt

Kontakt informacije mogu izgledati kao mali detalj, ali to je vrlo važan skup za izgradnju povjerenja kod vaših kupaca. Kupci nemaju osjećaj sigurnosti ako nisu u mogućnosti da imaju pravovremenu komunikaciju sa prodavcem ako postoji problem, a nedostatak sigurnosti dovodi do napuštenih kolica.

Zato je korisnička usluga toliko važna za e-com poslovanje. Pobrinite se da klijenti mogu lako doći do vas i uvijek odgovoriti prvi put

7. Složen postupak plaćanja

Složen proces naplate u više koraka je frustrirajuće iskustvo za kupce. Uopšteno govoreći, više od 80% potencijalnih kupaca je prešlo svaki korak do konačnog plaćanja.

Dakle, ako želite povećati stopu transakcije, morate kreirati vrlo kratak proces naplate. Isto tako, nikada ne zahtijevajte registraciju za plaćanje.

Pustite klijente da prođu kroz proces i odaberu opciju registracije i spremanja svojih podataka na kraju, u slučaju da se žele vratiti ponovo. Možete pronaći više opcija plaćanja OVDJE.

8. Loša navigacija

Danas, pošto skoro svi imaju pametni telefon, kupovina putem interneta putem pametnog telefona je u trendu, a sve više i više ljudi će kupovati putem interneta sa pametnim telefonima. Ako vaša online trgovina ima sićušne gumbe, male slike proizvoda ili pretrpan dizajn, navigacija može biti nevjerojatno teška.

Mete sa malim dodirom otežavaju pogoditi ciljnu vezu ili dugme na skupljenom ekranu mobilnog telefona, što može pokvariti iskustvo kupovine i odvesti kupce negdje drugdje.

Zato se pobrinite da dizajn vašeg mobilnog telefona bude prilagodljiv, s velikim slikama i dugmadima odgovarajuće veličine. Kao što Google preporučuje tap mete i dugmad koji su visoki/široki najmanje 48 piksela.

9. Ne komunicirate sa svojim kupcima

Angažman se mnogo računa u dropshipping poslu. Bilo da prikazujete oglase ili se bavite marketingom sadržaja, marketingom na društvenim mrežama i drugim, više angažmana znači bolji učinak.

Na primjer, kao i slučajevi koje sam podijelio u ovom videu, prodavač posta se najviše angažirao i odgovarao je na komentare ispod objave jedan po jedan. Pitanja su bila kao, koliko košta proizvod? Gdje ga mogu nabaviti? Koja je dostava negde? I slično.

Odgovarajući na pitanja, prodavač je izgradio povjerenje kod publike, a publiku je poslao na stranicu proizvoda ostavljajući link do svakog komentara. Osim toga, Angažiranje vaših kupaca i sljedbenika na društvenim mrežama ili blogu je način na koji štedite budžet da zadržite svoj brend ispred i u centru i da ih nastavite da se vraćaju.