Etsy és un lloc fantàstic per vendre les teves arts i manualitats. Però no n'hi ha prou amb obrir una botiga a Etsy i esperar que els clients entrin i demanin els vostres productes. Per augmentar les vendes a Etsy, heu de ser un expert en màrqueting. En aquest article, hem enumerat diversos consells i trucs per augmentar les vendes a Etsy i augmentar la visibilitat dels vostres productes i botiga.
Busquem!
Optimitzeu el títol i la descripció del vostre producte amb paraules clau de cerca freqüent
Per fer-se notar als resultats de la cerca d’Etsy (i a Google), és essencial que el títol i la descripció destaquin. Si ho feu, ajudareu a atraure clients cap al vostre producte. Per començar, utilitzeu el Planificador de paraules clau de Google Adwords per trobar paraules clau que la gent utilitza per cercar productes al vostre lloc.
També podeu cercar a Etsy per trobar frases de paraules clau. Per exemple, veneu polaines. Per obtenir idees de paraules clau, utilitzeu la cerca Etsy i escriviu "polaines". A continuació, veureu una llista de paraules clau que solen utilitzar els compradors. Aquí teniu un exemple:
Escriu la descripció del producte d'alta conversió
Una bona i convincent descripció del producte millorarà molt el vostre percentatge de conversions.
Hi ha 3 finalitats principals de la descripció del producte:
- Atraure i captar l'atenció dels compradors
- Mostreu com el producte pot millorar la vida del comprador o resoldre el seu problema
- Eliminar les barreres a la compra
Molts venedors d'Etsy s'obliden d'aquests punts i comencen a escriure les coses que volen dir, com ara el color, la mida, etc.
Vegem aquest exemple de Dyson:
Combina perfectament les característiques del netejador amb avantatges per a l’usuari. El client sap com aquest ventilador pot millorar la seva llar. Hi ha moltes altres grans marques des de les quals podeu aprendre a escriure descripcions convincents. Lush, Dyson, Reebok, etc.
Configura el cupó del carretó abandonat
Aneu a Màrqueting> Vendes i cupons per trobar aquesta funció. Cal tenir una cosa atractiva, com ara un 15-25% de descompte, per aconseguir que aquells que van abandonar el procés de pagament tornessin a convertir-lo en una venda. Com més alt pugueu, més gran serà la probabilitat que acabin la compra. Amb aquesta tàctica, no es tracta de la quantitat de diners que treieu de cada venda. Es tracta de generar un volum de vendes més alt que no hauríeu tingut d’una altra manera.
Gratuït
Si podeu afegir el preu a l'article i no augmentar-lo molt, és una bona idea utilitzar l'enviament gratuït. Això sempre és un sorteig i fa que la gent vulgui comprar.
Carrets de la compra abandonats
És en aquest moment quan algú va a comprar un article, però té un segon pensament. Hi ha una funció a Etsy on podeu enviar un codi de cupó a una persona que estigui a punt de deixar el carretó de la compra abans d’acabar la venda. Aquesta és una característica excel·lent i funciona molt sovint. Val la pena el petit descompte que oferiu (del 10 al 15% potser) per aconseguir la venda. És millor una venda amb descompte que cap venda.
Oferiu un procés de devolució i devolució sense problemes
Construir confiança amb els vostres clients és crucial per a un creixement constant. Oferir un procés fàcil de devolució i devolució és una de les moltes maneres d’aconseguir-ho.
Per tant, afegiu una política de devolució i devolució sense problemes als vostres productes. Podeu fer un esforç addicional i oferir devolucions sense comissions d’enviament per al vostre client. Si adopteu aquest enfocament, haureu de tenir en compte el cost per a vosaltres i l’impacte en els vostres beneficis.
Utilitza les xarxes socials
Les xarxes socials són el vostre amic. Etsy és una plataforma molt visual. Per tant, és bo establir una presència a les xarxes socials en plataformes que utilitzen predominantment fotos.
Per exemple, podeu utilitzar Instagram i Pinterest per promocionar la vostra botiga Etsy. Tingueu en compte que aquests són només suggeriments. També podeu utilitzar altres xarxes de xarxes socials.
Exploreu tots els avantatges que pot oferir una plataforma concreta i aprofiteu aquestes funcions. Per exemple, convertir-vos en mestre de pins a Pinterest pot generar molt trànsit a la vostra botiga.
Regals gratuïts
A qui no li agrada aconseguir coses de franc? Bé, aprofiteu aquest fet sobre la naturalesa humana per crear notícies sobre la vostra botiga en línia a Etsy i atraure nous clients potencials mitjançant concursos i regals.
Podeu fer un regal especial d'alguns dels vostres articles fets a mà a qualsevol persona que comenti la publicació del vostre bloc i la comparteixi a les xarxes socials. D’aquesta manera, augmenta l’abast del vostre lloc i augmenta la consciència de les vostres manualitats.
Fomentar els compradors recurrents
En comparació amb l'obtenció de nous clients, arribar a compradors recurrents pot ser molt més fàcil. Per tant, a part de trobar constantment nous clients per fer créixer el vostre negoci, pagueu sempre un esforç addicional per mantenir relacions excel·lents amb els vostres clients actuals.
En primer lloc, animeu els compradors a unir-se a la vostra llista de correu. Incloeu l’enllaç amb la notificació d’enviament al vostre embalatge i, fins i tot, creeu un motiu, com ara un tutorial o optar per que visiten el vostre bloc.
També podeu augmentar la probabilitat que el vostre client torni amb un cupó d’agraïment. Aquest codi de cupó s'envia 24 hores després que el client finalitzi la seva compra. Inclou un descompte o una oferta especial en la propera compra. Podeu configurar un cupó d’agraïment a la secció de màrqueting de la vostra botiga Etsy.
Proveu Etsy Ads
Sí, costa diners, però la publicitat d’Etsy és una de les maneres més directes de posar el vostre producte davant dels clients potencials.
Algunes tàctiques senzilles quan s'utilitza la promoció Etsy:
- Anuncieu primer els vostres bestsellers, ja que és més probable que els compradors hi facin clic i els comprin
- A continuació, promocioneu els vostres productes de gamma mitjana (aquests obtenen vendes però no tant)
- Comproveu de manera coherent, sobretot al principi, i desactiveu els productes promocionats que no es venen (especialment visualitzacions altes i sense vendes)
- Assegureu-vos que el cost no superi els vostres beneficis
- Una bona eina per utilitzar quan feu una venda, ja que els compradors tenen més probabilitats de convertir
Pots llegir més sobre la Sistema d’anuncis Etsy a l'hora de decidir si és una estratègia adequada per implementar per augmentar les vendes a la vostra botiga Etsy.
Configurar una llista de correu electrònic
Si encara no heu enviat cap correu electrònic als vostres clients, escriviu un correu electrònic d’escalfament per fer saber a la llista de què fa la vostra botiga i disculpar-vos per estar tan tranquil. Després, envieu un altre correu electrònic la setmana següent. I després un altre. I una altra. Fins que la vostra llista no torni a sentir-se còmoda. I si feu que els vostres correus electrònics siguin realment valuosos, acabaran a la llista dels vostres clients per obrir-los.
Investigueu els vostres competidors
Si consulteu regularment els vostres competidors, podreu saber com comercialitzen i enumeren els seus productes. Per exemple, quin tipus de paraules clau utilitzen i on es col·loquen aquestes paraules a les etiquetes i a la descripció del llistat. A més, també podeu analitzar què podeu fer millor en termes de qualitat dels productes, embalatge i polítiques d’enviament i devolució. Aquestes petites coses us ajudaran a distingir-vos dels vostres competidors.
Consideracions finals
No cal fer-ho tot alhora, podeu seguir aquests consells d’un en un i veure què us funciona millor i els productes que esteu venent. Recordeu, conegueu el vostre mercat objectiu, feu fotos sensacionals, connecteu-vos amb el vostre públic i connecteu-vos a la xarxa amb altres venedors d’Etsy.
