Si teniu previst utilitzar Amazon per obtenir ingressos passius o ampliar els vostres negocis de comerç electrònic i voleu veure quin model de compliment és el correcte, aquest article és per a vosaltres: aquí estem parlant de vendre a Amazon el 2022, comparant dues opcions de compliment populars. : Amazon FBA i Amazon Dropshipping.
Venda a Amazon el 2022
Avantatges de venda a Amazon 2022
Quan es tracta de vendre a Amazon, un dels avantatges més significatius és el gran que podria ser el mercat global d'Amazon: fins ara, hi ha 310 milions d'usuaris actius globals a Amazon i més de 197 milions de persones utilitzen Amazon cada mes.
El US és el mercat més gran, amb més de 4,000 articles venuts cada minut.
A més, com a minorista en línia més gran del món, Amazon va tenir un procés de venda en línia molt desenvolupat i una infraestructura configurada, cosa que va facilitar que els venedors puguin començar tot i aquest és el segon avantatge que moltes persones opten per triar Amazon per iniciar els seus negocis. .
Inconvenients venent a Amazon 2022
No obstant això, juntament amb l'expansió ininterrompuda d'Amazon, la competència s'està fent més ferotge ara, i això és cert, segons les dades de insider empresarial, hi ha més de 3700 venedors que s'uneixen al joc cada dia l'any passat, i el nombre augmentarà el 2022.
A part d'això, afectat per la pandèmia i la inflació, el cost de venda a Amazon continua augmentant, 5% de recàrrec de combustible i inflació s'ha afegit a totes les tarifes d'Amazon FBA des del 28 d'abril de 2022, deixant més pressió sobre el marge de beneficis.
Amazon segueix sent rendible o no el 2022? (especialment per a petites empreses)
Pel que fa a les dades de la investigació, la resposta encara és sí. Hi ha prop de 2 milions de petites i mitjanes empreses de tercers a Amazon l'any 2022 i el 76% dels venedors de pimes són rendibles.
Parlant d'ingressos per vendes, el 22% ven més de 10,000 dòlars mensuals de mitjana i aproximadament un terç dels venedors d'Amazon obtenen marges de benefici superiors al 20% i el 65% dels venedors van obtenir els seus marges de beneficis superiors al 10% el 2022.
Font de Jungle Scout
Les claus de l'èxit a Amazon el 2022
En primer lloc, pot semblar bastant bàsic, però aquest és el principi: deixar que els clients vegin prou valor per poder aportar-los. I aquest és l'incentiu que necessiten els clients abans de pensar en comprar alguna cosa.
Per ser més específics, hi ha moltes estratègies factibles com la creació d'ofertes complementàries juntament amb el vostre producte, poden ser alguns gadgets o contingut digital, o serveis que realment depenen del que vengueu, perquè els compradors sentin que ho tenen tot preparat sense pagar dues vegades;
O podeu aprofitar les revisions de productes dolentes per veure de què es queixen els clients i quin és el seu punt de dolor, i després optimitzar el vostre producte i fer que els vostres punts destacats siguin evidents a la pàgina de detalls.
La segona cosa és que voleu esbrinar quin tipus de venedors prefereix Amazon i aprofitar-los els seus incentius per optimitzar el vostre llistat. Assegureu-vos de maximitzar el suport de la plataforma és una manera important d'ajudar les vostres empreses a anar més lluny i amb més seguretat.
A més, vols triar un model de venda adequat al teu negoci per evitar costos innecessaris. Per ser competitius, hi ha tants processos que potser voldreu millorar, preu del producte més baix, millor proveïdor, enviament, garantia, etc.
Però és difícil que els propietaris de pimes s'ocupin de tot. Al principi, podem escollir l'opció de compliment que s'adapti al vostre negoci.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon és un servei de compliment fet per a vostè que ofereix Amazon. El servei inclou l'oferta completa de recollida d'enviament: des de l'emmagatzematge de productes al magatzem fins a l'embalatge, etiquetatge i enviament al client.
Fins i tot les operacions d'atenció al client també les gestiona Amazon.
Tot el que has de fer és enviar els teus articles als centres de lliurament d'Amazon.
Avantatges d'Amazon FBA
- Molt lliure mentre gestioneu el vostre negoci en línia
- Tarifes d'enviament relativament més baixes
- No cal tenir coneixements de tecnologia ni optimitzar conversions de 0 a 1
- Més preferència dels clients obtenint accés a Amazon Prime
- Més oportunitats de creixement i suport d'Amazon
Per tant, una de les millors parts d'Amazon FBA és que és molt lliure, deixeu el vostre inventari i l'envieu a un de confiança.
Amazon s'ocupa de tot, fins i tot dels serveis al client, de manera que estàs una mica lliure d'aquests processos i pots centrar-te en el màrqueting. També tendeix a veure tarifes d'enviament més baixes que es beneficien de la gran escala de compliment d'Amazon.
A més, no cal tenir coneixements tecnològics ni estudiar l'optimització de conversions de 0 a 1 per vendre a Amazon, els vostres anuncis també tenen l'oportunitat d'accedir als usuaris d'Amazon Prime, que tenen més probabilitats de comprar a la plataforma.
Mentrestant, els venedors d'AMZ FBA solen tenir més oportunitats de creixement. podeu fer publicitat de pagament, crear una identitat de marca a través d'aparadors, contingut, etc. i obtenir un impuls en el vostre trànsit; es creu que Amazon augmentarà la vostra llista si veneu amb FBA.
Contres d'Amazon FBA
- Comissió inicial elevada que cal pagar primer a Amazon
- Més capital com preparar inventari i emmagatzematge per començar a vendre
- Tarifes de devolució més altes i enviament addicional
- Difícil d'establir relacions amb els clients
Parlant d'això, el primer inconvenient evident d'Amazon FBA podria ser l'alta tarifa inicial que cal pagar primer, inclosa la gestió de comandes, recollida i embalatge, enviament i emmagatzematge, i tot això pot comportar pressió sobre el marge de beneficis.
Excepte les tarifes d'Amazon, els venedors també han de comprar inventari i enviar-los al magatzem d'Amazon per començar a vendre.
A més, Amazon posa en primer lloc l'experiència del client, és molt més fàcil per als clients tornar els productes si no estan satisfets amb ells.
Per als venedors, les taxes de devolució podrien ser més altes i no teniu més remei que menjar-vos el cost. A Amazon, també és difícil per als venedors establir relacions profundes amb els clients, ja que Amazon té la seva informació però no tu.
Amazon Dropshipping
El dropshipping és un altre tipus de compliment diferent que se centra en la demanda. Els venedors només han de notificar al proveïdor quan reben comandes i, a continuació, el proveïdor envia el producte directament al client d'Amazon en nom vostre.
Si us pregunteu si el dropshipping és legítim a Amazon, la resposta és sí, Amazon permet el dropshipping al seu mercat sempre que seguiu les seves regles.
Avantatges d'Amazon Dropshipping
- Una de les maneres més fàcils de començar a vendre en línia amb barreres més baixes
- Menor risc i cost d'inici, ja que no hi ha cap requisit de grans tarifes inicials
- No cal comprar inventari
- No cal trobar un magatzem per a l'emmagatzematge
Així, quan es tracta dels avantatges de l'enviament directe d'Amazon, pot ser una de les maneres més fàcils de començar a vendre en línia, la barrera d'entrada és relativament més baixa i el risc de cost inicial també és més baix, ja que no hi ha cap requisit per a una gran posada en marxa. cost.
Tot el que heu de fer és trobar un proveïdor de confiança i que complirà les comandes per vosaltres. No cal que compreu l'inventari o, si ho feu, podeu trobar proveïdors que fins i tot us poden emmagatzemar l'inventari sense cap cost addicional.
En poques paraules, el dropshipping és un model fàcil d'iniciar per a principiants amb poca experiència.
Contres d'Amazon Dropshipping
- Menys control sobre el processament de comandes
- Risc de quedar-se sense estoc i mals comentaris dels clients
- Treball dur per mantenir la seguretat del compte d'Amazon
- Marge de benefici inestable
De vegades, la facilitat també acompanya el risc, per als venedors que trien el dropshipping, un proveïdor fiable és vital. Com que és probable que tingueu menys control sobre el processament de la comanda, fins i tot no necessiteu veure o tocar el producte, el proveïdor fa tots aquests treballs.
De vegades no podeu obtenir una actualització en temps real quan s'esgota l'estoc, però no ho sabeu i arriba la nova comanda, que és una condició que Amazon no accepta, i és difícil reduir el risc d'un client deficient. comentaris ja que no saps com es fa el control de qualitat.
I tot això pot convertir-se en amenaces per a la seguretat del vostre compte de venedor, ja que sabeu que Amazon té una política de venedor força estricta.
A més, el vostre marge de benefici pot ser inestable, ja que és probable que baixeu el preu per guanyar la caixa de compra alhora que Amazon pren part dels vostres ingressos i haureu d'estar preparat per a costos addicionals, llavors és possible que trobeu un marge de benefici més reduït allà.
Quin és l'adequat per al teu negoci?
Si primer voleu conèixer la conclusió, pregunteu-vos quin és el vostre objectiu de vendre a Amazon? Quin tipus de risc és acceptable per a vostè?
Si planegeu una venda més segura per créixer de manera constant, Amazon FBA pot ser la vostra elecció, o si esteu preparat per córrer algun risc per llançar el vostre negoci per provar-ho tot tan aviat com sigui possible sense cap cost inicial, aleshores el dropshipping a Amazon és una manera de seguir. .
Al final, cal saber que la indústria del comerç electrònic continua avançant fins i tot durant un període de recessió, ja que la gent encara necessita comprar el que necessita i avui dia les compres en línia estan configurant els nostres hàbits de vida diaris, només hi haurà més gent comprant en línia. .
Tot i que això no vol dir que vendre a Amazon sigui fàcil com el que era fa anys, les noves oportunitats i maneres de jugar en realitat continuen sorgint, i sempre hi ha gent que l'adapta i aprofita tot el que tenen.
