El panorama del comerç electrònic està en constant evolució, amb nous models de negoci i opcions de compliment que apareixen de tant en tant. Tenint en compte aquestes dinàmiques que canvien contínuament, trobar quina ruta s'ha de fer amb la vostra botiga en línia d'Amazon pot ser un gran repte i, de vegades, fins i tot un nerviós.
Però ai, cal fer-ho!
Hi ha molts models de comerç electrònic diferents, des d'impressió sota demanda i dropshipping fins a FBM fins a FBA i molt més. Dit això, actualment, els més reeixits són i) Amazon FBA, que implica aprovisionament d'un producte sota la vostra marca i lliurant l'enviament a Amazon, i ii) Dropshipping, on demaneu al proveïdor que enviï el producte al vostre client en nom vostre.
Llavors, com saps quina és la millor opció per a tu? Què hauries de tenir en compte?
En aquest bloc, farem una anàlisi en profunditat de FBA i dropshipping, cobrint els seus pros i contres i què els fa diferents.
Què és Amazon FBA?
Amazon FBA, també conegut com Fulfillment by Amazon, és un servei de compliment fet per a vostè que ofereix Amazon. El servei inclou l'oferta completa de recollida d'enviament: des de l'emmagatzematge de productes al magatzem fins a l'embalatge, etiquetatge i enviament al client. Fins i tot les operacions d'atenció al client són gestionades per Amazon. Tot el que has de fer és enviar els teus articles als centres de lliurament d'Amazon.
L'FBA és, amb diferència, l'opció més atractiva per a la majoria dels venedors d'Amazon, ja que no només redueix els problemes de compliment, sinó que també us ofereix avantatges com obtenir una etiqueta Prime a la vostra llista. Quan una fitxa té l'etiqueta Prime, podeu accedir a promocions d'enviament exclusives i a una gran base de membres Prime d'Amazon, que se sap que gasten molt.
Tot i que Amazon FBA és un servei de compliment, sovint s'utilitza com a sinònim de diferents models de negoci d'Amazon, inclosa l'etiqueta privada i la revenda.
Introducció a Amazon Private Label
Amazon Private Label (PL) és un model de comerç electrònic popular. Implica investigar un producte guanyador, trobar un fabricant de tercers que us pugui fabricar el producte i després vendre'l amb la vostra marca.
Introducció a la revenda
A continuació, hem de revendre o vendre a l'engròs. És l'acte de comprar productes a granel d'una marca, proveïdor, distribuïdor o fabricant existent (on la marca té drets complets sobre el producte) a un preu a l'engròs i després revendre-los als consumidors d'Amazon per obtenir un benefici.
Què és Dropshipping?
En poques paraules, el dropshipping és un model de negoci on els venedors reenvien la comanda que reben al venedor (en la majoria dels casos, un majorista o un fabricant), i el venedor envia el producte directament al client. No heu de mantenir l'inventari quan feu un negoci de dropshipping.
L'enviament directe a Amazon es fa mitjançant Fulfillment by Merchant (FBM). És un model força popular per als venedors d'Amazon, principalment pel procés simplificat i els baixos costos generals.
Tot el que heu de fer és llistar el vostre producte a Amazon, respondre les consultes dels clients, notificar al tercer quan es fa una comanda i el venedor s'encarrega de la resta.
Es permet el Dropshipping a Amazon?
Sí, Amazon permet la pràctica del dropshipping, però amb la condició de seguir les directrius. Treballar dins de les directrius és important perquè si no ho feu, podríeu ser penalitzat.
Consulteu les polítiques completes de dropshipping d'Amazon sobre això enllaç. Tot i això, aquí teniu alguns per ajudar-vos a començar:
- Hauríeu de tenir un acord amb el fabricant que us identifiqui (i ningú més) com a venedor dels seus productes a totes les factures, albarans i embalatges externs dirigits al client.
- Abans d'enviar la comanda al client, el proveïdor ha de retirar qualsevol document d'embalatge, factures, embalatges externs o altra informació que l'identifiqui com a venedor principal.
- Heu d'acceptar i processar les devolucions dels clients i no el vostre proveïdor
Pros i contres d'Amazon FBA
Ara que hem parlat detalladament dels fonaments bàsics d'ambdós models de negoci, és hora d'estudiar els seus pros i contres. Primer començarem amb Amazon FBA.
pros
Logística fàcil
El major avantatge d'utilitzar FBA és que no us haureu de preocupar pel procés de compliment.
Amazon gestiona tot, des de l'emmagatzematge del producte fins a l'embalatge i l'enviament. Això no només treu una càrrega important de l'espatlla, sinó que també us permet centrar-vos en el panorama més gran, és a dir, fer créixer la vostra botiga d'Amazon i aconseguir més vendes.
Accés a Prime
Una altra cosa fantàstica d'utilitzar FBA és que la vostra fitxa és apta per a l'enviament Prime. Amb Prime, els vostres clients reben enviament gratuït d'un dia.
Aquesta opció demana als clients que us donin més preferència quan compren en línia. Ells trien el vostre llistat sobre els vostres competidors, obteniu més vendes, el vostre rànquing millora i el vostre llistat obté més trànsit.
A més, la insígnia Prime també us permet accedir a la base d'usuaris Prime d'Amazon que té més 112 milions membres que tinguin una despesa mitjana anual superior a $1,400.
Més oportunitats de creixement
L'FBA us ofereix moltes oportunitats per créixer com a venedor. Els venedors poden publicar publicitat de pagament, crear una identitat de marca a través d'aparadors, continguts, etc. i obtenir un impuls en el seu trànsit. Ampliar el negoci es fa fàcil.
Quan es fa bé, vendre mitjançant FBA us pot donar beneficis massius.
Contres
Gran capital requerit
Hi ha molts costos generals als quals s'enfronten els venedors quan inicien un negoci d'Amazon FBA. Des del registre d'una marca comercial fins a l'obtenció, fabricació, llistat, redacció, imatges i enviament del vostre producte al magatzem d'Amazon.
Tot pot arribar a ser molt costós i pot requerir capital sòlid, que pot ser difícil de gestionar, sobretot quan esteu començant.
Tarifes elevades
El cost més gran d'Amazon són les seves operacions logístiques i cobren una elevada tarifa per això. Quan seguiu el compliment per la ruta d'Amazon, heu de pagar tarifes per la gestió, l'emmagatzematge i l'enviament d'inventaris.
Alta competició
El nombre de compradors a Amazon ha augmentat en els darrers anys, i també ho ha fet la competència a l'espai FBA.
L'alta competència pot reduir les vostres possibilitats d'aconseguir vendes i possiblement dificultar la vostra visibilitat, el que significa que pot ser difícil fer-se notar com a venedor de FBA.
Pros i contres de Dropshipping
Ara que ja tenim els detalls d'Amazon FBA. Passem al dropshipping i els seus pros i contres.
pros
Es requereix menys inversió
L'enviament directe no requereix molta inversió per començar, ja que no cal que us agafeu tot i tingueu una presència substancial.
Només heu de negociar amb el vostre proveïdor i gestionar la tarifa de referència. Per tant, si no teniu pressupost o comenceu petit, el dropshipping és una manera fàcil d'obtenir beneficis.
Inventari menys danyat
Amb el dropshipping, teniu un bon control sobre la vostra experiència de client. Les possibilitats que els vostres compradors rebin un inventari danyat o mal manejat són menors, ja que els productes passen per molt poques mans en el camí cap al seu destí.
També podeu estalviar-vos la molèstia de les vendes lentes durant els mesos de vacances i les vendes màximes, ja que esteu enviant directament l'inventari en lloc de lluitar per l'espai als centres de lliurament d'Amazon.
Poc Esforç
Un altre motiu per estimar el dropshipping és el poc o cap esforç que heu de fer per posar-lo en marxa.
No cal que gestioneu les fitxes ni us preocupeu per enviar l'inventari; el vostre proveïdor de tercers ho fa tot per vosaltres. Per tant, si busqueu un model de negoci que us permeti estalviar temps, aquesta pot ser una bona opció.
Contres
Marge de baix benefici
Admetem-ho, el dropshipping pot requerir menys treball i un capital més petit, però en comparació amb Amazon FBA, no comporta rendiments elevats.
Informació incompleta
Quan feu un dropshipping, la majoria de vegades, el vostre proveïdor no us explicarà tots els detalls del seu producte, deixant enrere buits d'informació. Això pot fer que sigui molt difícil respondre les consultes, cosa que pot deixar una impressió negativa als vostres clients potencials.
Creixement limitat
Molt poques persones poden fer que el dropshipping funcioni a llarg termini, ja que hi ha poc o cap espai per al creixement o la creació de marca. Per descomptat, podeu obtenir uns quants beneficis, però el vostre negoci sempre no té el creixement que podríeu obtenir d'una altra manera amb FBA.
Amazon FBA vs. Dropshipping: una comparació de cap a cap
Aleshores, quin model de negoci és el millor?
La resposta és...*rodo de tambor*
Depèn!
Tots dos tenen els seus avantatges i desavantatges, i tot depèn dels vostres objectius per al vostre negoci. Si no esteu interessats a arriscar-vos o no teniu prou capital per començar, el dropshipping pot ser una bona opció.
Si busqueu un negoci estable amb beneficis a llarg termini i teniu una inversió important, hauríeu d'anar a Amazon FBA. Pots construir la teva botiga, fer créixer la teva marca i fer bons ingressos.
Aquí hi ha una taula que compara tant Amazon FBA com dropshipping:
| FBA AMAZON | Dropshipping |
| Té un factor de risc més alt | Té un factor de risc relativament menor (si es fa bé) |
| El venedor ha de comprar l'inventari | El venedor no necessita tenir l'inventari |
| Amazon controla i gestiona l'inventari | L'inventari està sota el control del venedor, però gestionat pel proveïdor |
| Beneficis més alts | Menys beneficis |
| Es requereix capital més gran | Es requereix un capital més petit |
| Competició extrema | Alta competició |
| Bo per a llarg termini | Bo per a curt termini |
Per resumir,
Vam parlar dels aspectes positius i dolents dels models de negoci d'Amazon FBA i dropshipping i les diferències que els comporten.
Esperem que ara entenguis molt millor com funcionen els dos i puguis esbrinar què t'adapta millor. Ara és el moment de separar-nos i tu d'aventurar-te i començar el teu viatge a Amazon!
Feliç venda!
